Informācijas iegūšanas prakse liecina, ka šajā procesā izšķiroša loma ir psiholoģiskajiem faktoriem. Vairumā gadījumu veiksme šeit ir atkarīga no spējas izveidot psiholoģisku kontaktu ar sarunu biedru un komunikācijas procesā ietekmēt viņa apzinātās un neapzinātās psihes sfēras. Šī ietekme ir paredzēta dažādiem mērķiem. Viens no tiem ir iegūt noteiktu informāciju, ar kuru viņš nevēlētos ne ar vienu dalīties. Pamatojoties uz praktisko pieredzi, ir divi galvenie veidi, kā iegūt nepieciešamo informāciju.
Informācijas iegūšanas prakse liecina, ka šajā procesā izšķiroša loma ir psiholoģiskajiem faktoriem. Vairumā gadījumu veiksme šeit ir atkarīga no spējas izveidot psiholoģisku kontaktu ar sarunu biedru un komunikācijas procesā ietekmēt viņa apzinātās un neapzinātās psihes sfēras. Šī ietekme ir paredzēta dažādiem mērķiem. Viens no tiem ir iegūt noteiktu informāciju, ar kuru viņš nevēlētos ne ar vienu dalīties.
Vispārējais psiholoģiskais pamats, uz kura pamata iespējams iegūt interesējošo informāciju, ir bezsamaņas teorija. Jēdziens "bezsamaņā" tiek lietots, lai apzīmētu tādas parādības, kas notiek cilvēka psihē, bet kuras viņš neapzinās. Informācijas iegūšanas jēga ir, pamatojoties uz vispārējiem subjekta garīgās darbības likumiem, pamudināt viņu pārsūtīt informāciju vienā vai otrā veidā. Tā kā šis subjekts, kā likums, nevēlas apzināti nodot šo informāciju, viņš ir jāmudina to nodot neapzināti.
Bezsamaņā esošie garīgie procesi ir tieša nepieciešamība normālai organisma darbībai. Šī ir vēl viena bezsamaņas funkcija: tā nodrošina apziņas "izkraušanu", kas atspoguļojas tā saukto apziņas "aizsardzības mehānismu" attīstībā. Aizsardzības mehānismu nozīme ir tajā, ka tie izspiež vai nomāc visu to informāciju no apziņas, kas traucē vai ir pretrunā cilvēka darbībai un uzvedībai konkrētā situācijā.
Ja pievēršamies personības psiholoģiskajai struktūrai, tad tās dažādajās apakšstruktūrās var atrast daudzus elementus, kas ir neapzinātas mentālas parādības. Piemēram, bioloģiski noteikto īpašību galvenos elementus - temperamenta īpašības, tieksmes, iedzimtas dziņas utt., kā likums, cilvēks neatpazīst. Daudzām garīgām parādībām ir bezapziņas elementi. Stabilos profesionālās un dzīves pieredzes elementus, kā likums, subjekts nerealizē. Tās ir automatizētas prasmes, spējas un jo īpaši ieradumi. Ārpus viņa apziņas paliek arī daudzas darbības, ko cilvēks veic atkārtoti un vitāli svarīgas.
Visbeidzot, noteiktas cilvēkam raksturīgās rakstura iezīmes, viņa raksturīgās spējas, arī viņš ne vienmēr apzinās. Bieži vien, lai šīs īpašības realizētu, subjektam ir nepieciešami noteikti apstākļi, kas šīs īpašības atklās kā personības elementus. Dažkārt cilvēks neapzinās savas spējas un tās atklājas, attīstoties pašapziņai praktiskās darbības procesā. Līdz ar to neapzinātas parādības nav kaut kā noslēpumaina sfēra; tās ir parastas mentālas parādības, bet nav sasniegušas apziņas līmeni.
Pamatojoties uz vispārīgajiem teorētiskajiem nosacījumiem un praktisko pieredzi, mēs varam izdalīt divus galvenie veidi, kā iegūt nepieciešamo informāciju:
Pirmkārt- tā ir subjekta motivācija piespiedu paziņojumiem par faktiem, kas jūs interesē.
Otrkārt- ieinteresētās personas pamudināšana uz piespiedu fiziskām un izteiksmīgām darbībām, kas satur attiecīgu informāciju. Šo metožu ietvaros var izdalīt vairākas specifiskas metodes, ar kuru palīdzību tiek iegūta nepieciešamā informācija.
konkrētu priekšmetu demonstrēšana,“atdzīvinot” attiecīgās personas atmiņā atbilstošos attēlus un pamudinot viņu uz piespiedu paziņojumiem. Piemēram, lai noskaidrotu kādus interesējošās personas dzīves aspektus vai uzsāktu sarunu par kādu politisku tēmu, var izmantot atbilstošos laikrakstus vai žurnālus.
Kopumā jāsaka, ka šīs personas personīgās mantas (tualetes piederumi, grāmatas u.c.) var tikt izmantoti kā konkrēti objekti, kas mudina ieinteresēto personu uz piespiedu izteikumiem; lietas, kas pieder šīs personas radiniekiem, vai citas lietas, kas pieejamas uztveršanai. Šādu specifisku objektu klātbūtne rada dubultu psiholoģisku rezultātu.
Pats par sevi saprotams, ka pagātnes attēlu atdzimšana atmiņā ir diezgan apzināts process. Runājot par izteikumiem, tie parasti ir neapzināti tādā nozīmē, ka mūs interesējošais cilvēks, runājot par savu dzīvi, neapzinās, ka šādi rīkojoties viņš paziņo informāciju, kas jūs interesē.
Nepieciešamie nosacījumi veiksmīgai šīs tehnikas pielietošanai:
demonstrēšanai izvēlētais priekšmets jāsaista ar tēmu, kas interesējošās personas atmiņā atdzīvinātu noskaidrojamos notikumus;
demonstrācijai vienmēr jābūt dabiskai un pamatotai ar konkrētu situāciju;
jūsu rīcībai un darbiem, demonstrējot priekšmetu, jābūt izteikti pamatotiem.
Jāatzīmē, ka galvenais šīs tehnikas pielietošanas noteikums ir šāds: pamudināšana uz piespiedu izteikšanu, demonstrējot objektus, sasniedz savu konkrēto mērķi tikai tad, ja interesējošā persona neapzinās, ka šis objekts kalpo par izteikuma iemeslu.
Saistītas sarunas tēmas izmantošana.Šis paņēmiens kopumā ļauj vadīt mērķtiecīgu sarunu, neuzdodot jautājumus. Šāda tēma cilvēka atmiņā atdzīvina vairākus attēlus, neizbēgami savā orbītā tverot attēlus no aizliegtās zonas, tas ir, tikai viņam zināmas informācijas. Šeit jāņem vērā nevis iespēju saraksts, bet gan pats tēmas izvirzīšanas veids, tas ir, spēja uzdot galveno jautājumu ar vadošajiem jautājumiem un saņemt uz to atbildi. Pārslēgties uz saistītu tēmu var veikt, izmantojot dažādus neitrālus jautājumus.
Šīs parādības būtība ir tāda, ka cilvēkā notiek gandrīz identiskas reakcijas uz visiem vārdiem, kas pēc nozīmes ir līdzīgi, tas ir, pieder vienai loģiskai grupai un gandrīz nav atkarīgi no to skaņas vai pareizrakstības.
Galvenie nosacījumi šīs tehnikas veiksmīgai lietošanai ir šādi:
Sarunas tēmai, kas tiek izmantota kā saistīta, ir jābūt zināmai interesējošajai personai un tai jābūt noteiktai personiskai nozīmei un vērtībai;
saistītai tēmai loģiski jāizriet no konkrētas situācijas;
informācijas saņēmējas rīcībai un rīcībai jābūt psiholoģiski pamatotai un izteiksmīgi apstiprinātai, tas ir, jāatbilst indivīda profesionālajām un individuālajām īpašībām.
Metodiskie nosacījumi šīs tehnikas izmantošanai:
saistītajai tēmai nevajadzētu būt pārāk tuvu galvenajam pētāmajam jautājumam, pretējā gadījumā tas iegūst vāji slēpta tiešā jautājuma raksturu;
tēma nedrīkst būt pārāk tālu no galvenā jautājuma noskaidrošanas, jo tas liek atcerēties daudzus citus attēlus un noved pie apgalvojumiem, kas nesatur interesējošo informāciju.
Tādējādi, izmantojot saistītu sarunas tēmu, lai iegūtu jūs interesējošo informāciju, tiek atdzīvināti interesējošās personas atmiņā saglabātie iespaidi, maskēta saistītās tēmas patiesā nozīme un rezultātā pamudināt viņu netīši nodot būtisku informāciju. .
Izmantojot konkrētas personas nozīmīguma sajūtu. Cilvēki, kā likums, cenšas saglabāt un paaugstināt savu pašcieņu. Pieskaroties šai sajūtai, jūs varat panākt, ka ieinteresētā persona, aizstāvot savu prestižu, izrunājas par jums interesējošu jautājumu. Mērķtiecīgās sarunās var izmantot cilvēka vēlmi par katru cenu aizstāvēt savu viedokli, vairot personisko nozīmi citu acīs. Tajā pašā laikā jāņem vērā esošais ieinteresētā puse attiecības. Ņemot vērā, kā šī persona izturas pret jums, tiek radīti noteikti priekšnoteikumi informācijas iegūšanai. Šie priekšnoteikumi ietver šādus nosacījumus:
sarunu biedra vēlme patiesi un neieinteresēti palīdzēt partnerim. Šī vēlme parasti izpaužas mēģinājumos sniegt konkrētus padomus, pārliecināt utt.;
pateicības sajūta, kas piedzīvota, reaģējot uz partnera rīcību un izteikumiem. Tāpēc sarunu biedrs var sniegt mūs interesējošo informāciju, uzskatot savu rīcību par sava veida "parāda" atdošanu;
vēlme pārsteigt pretinieku, izraisīt viņā apjukumu. Šis faktors skaidri izpaužas strīda procesā, kas skar abu sarunu biedru intereses;
nepieciešamība saņemt atbildi no sarunu biedra uz viņu izteikumiem. Šis faktors ir īpaši svarīgs, ja partnerim ir autoritāte ar sarunu biedru. Dažreiz, kad viņi kaut ko saka, viņi vēlas saņemt padomu vai labvēlīgu atbildi no personas, kuru viņi novērtē.
Tas viss dod pamatu izmantot specifiskas šīs metodes metodes, iegūstot interesējošo informāciju, piemēram, apelēt uz pašcieņu, izrādīt vienaldzību, “spēlēt” uz sarunu biedra pašcieņu un izrādīt līdzdalību. Īsi pakavēsimies pie šīm noteiktajām metodēm.
1. Apelēt uz pašcieņu.Šis paņēmiens ietver uzslavas, glaimus, uzsvērtu cieņas izpausmi, lielu interesi un uzmanību attiecībā pret sarunu biedru. Paņēmiens ir īpaši efektīvs, saskaroties ar veltīgiem un ambicioziem cilvēkiem. Aicinājums uz pašcieņu ļauj nodibināt ciešas attiecības ar šādiem cilvēkiem un veicina viņu sirsnības izpausmi.
pirms uzslavas vienmēr jāizsaka kompliments;
apstrādājot uzslavas, jāpieņem atbilstoša sejas izteiksme un poza;
interesējošās personas “nopelnus” labāk uzsvērt, salīdzinot to ar pretiniekiem. Tajā pašā laikā jums jāzina, ka mērenībā viss ir labs, un to nevajadzētu aizmirst.
2. Vienaldzības izpausme.Šo paņēmienu izmanto, ja sarunu biedram ir liela vēlme apspriest viņam piederošo informāciju, pieskarties tikai viņam zināmajām ziņām, kurām viņš pievienojas. liela nozīme Vienaldzības izpausme pret informāciju, kas ir svarīga no sarunu biedra viedokļa, nevērība pret to aizskar viņa iedomību un tādējādi mudina izteikt papildu datus, uzsverot šīs informācijas nozīmi.
laicīgi jāsajūt, ka interesējošais ir “pārbāzts” ar informāciju. Tas noteikti ir pamanāms šī cilvēka uzvedībā: viņš bieži met skatienus tā cilvēka virzienā, kuram vēlas kaut ko teikt, nevar mierīgi sēdēt vienā vietā un sāk enerģiski žestikulēt.
šobrīd nav iespējams uzspiest savu sarunas tēmu personai, kas jūs interesē;
vienaldzība no jūsu puses var pamudināt šo personu izteikties tikai konfidencialitātes apstākļos. To nosaka interesējošās personas vēlme doties pensijā kopā ar jums. Ja nav uzticības, vienaldzīga attieksme pret šo cilvēku izraisīs viņā šāda veida atbildes.
3. Emocionālā stresa izmantošana. Emocionālais stress šajā gadījumā attiecas uz garīga stresa stāvokli. Šajā stāvoklī cilvēks zaudē kontroli pār savu uzvedību un izteikumiem. Šādas valsts attīstībā ir vairāki posmi. Emocionālais stress rodas jebkuras asas un spēcīgas ietekmes rezultātā uz cilvēku, kas uzbudina viņa psihi un izjauc normālu orientāciju vidē. Galvenais posms ir vētrainas pieredzes, slikti kontrolētu darbību un runas reakciju periods. Emocionālais stress beidzas ar pakāpenisku pāreju uz mieru.
Interesējošo personu iespējams ievest emocionālā stresa stāvoklī, uzdodot negaidītu jautājumu, sniedzot neprecīzu vai nepatiesu apgalvojumu; nodot it kā “svarīgu” informāciju, parādīt savas zināšanas par kaut ko.
4. Negaidīta jautājuma uzdošana.Šai pieejai ir divas šķirnes. Uzdodot negaidītu jautājumu, jūs varat sajaukt interesējošo personu, notiesāt viņu par kaut ko, piemēram, par maldināšanu. Pirmajā gadījumā šī persona var nebūt informēta par sarunu biedra nodomiem, otrajā gadījumā šos nodomus viņš atpazīst.
Nosacījumi šīs tehnikas veiksmīgai izmantošanai:
negaidīts jautājums nedrīkst būt saistīts ar šīs sarunas tēmu;
Šīs tehnikas pielietošanas pamatnoteikums ir šāds: ja uzdevums ir atmaskot vai notiesāt sarunu biedru, negaidītam jautājumam vajadzētu mulsināt interesējošo personu; ja nepieciešams viņu ievest apjukumā, tad ir jāparedz šai personai izeja no šīs situācijas.
5. Neprecīzs vai nepatiess apgalvojums. Apzināti sniedzot nepatiesu apgalvojumu vai runājot nepareizi par jebkuru jautājumu, mēs sagaidām, ka sarunu biedrs vēlēsies precizēt vai papildināt mūsu apgalvojumu. Šis paņēmiens ir īpaši efektīvs, saskaroties ar emocionālu un impulsīvu raksturu, kuru faktu sagrozīšana viegli izjauc līdzsvaru. Šis paņēmiens ir ne mazāk efektīvs attiecībā uz cilvēkiem, kuri sevi uzskata par "ekspertiem" vai lieliem erudītiem.
Nosacījumi šīs tehnikas veiksmīgai izmantošanai:
neprecīzam vai nepatiesam apgalvojumam ir jāattiecas uz domu sfēru, kas pašlaik ir attiecīgās personas prātā;
šādai rīcībai vajadzētu radīt zināmas grūtības interesējošā personā motīvu cīņas veidā: teikt - neteikt utt.;
personai, kas izmanto šo paņēmienu, ir jāpārliecina sarunu biedrs par viņa uzvedības patiesumu.
Tehnikas pielietošanas pamatnoteikums: apgalvojuma nepatiesība galvenokārt ir pareizi jāizklāsta, var tikt sagrozīta tikai kāda konkrēta mūsu informācijas detaļa.
6. "Svarīgas" informācijas paziņošana. Informācijas izmantošana, kas var mainīt cilvēka noskaņojumu, palīdz virzīt sarunu pareizajā virzienā un iegūt jūs interesējošo informāciju.
Nosacījumi, kas nepieciešami šīs tehnikas veiksmīgai lietošanai:
izvēloties “svarīgu” informāciju, jāņem vērā personas dominējošās vajadzības un viņa individuālās psiholoģiskās īpašības;
tai ir jābūt uzticības stāvoklī ar ieinteresēto personu;
informācijas avotam ir jābūt ar nepieciešamo cieņu un autoritāti interesējošās personas acīs.
7. Parādiet izpratni.Šo paņēmienu izmanto, ja jau ir zināmas dažas problēmas un notikumu detaļas un ir nepieciešama papildu informācija. Prasmīga rīcība pat ar dažām zināmām detaļām var radīt priekšstatu, ka sarunu biedrs ir pilnībā informēts, un mudināt viņu uz savstarpīgumu un atklātību.
8. Nepatiesu pierādījumu stādīšana. Jau sen zināms, ka cilvēks daudz vairāk uzticas idejām, kas rodas viņa paša galvā, nekā tām, ko viņam piedāvā citi cilvēki. Tāpēc psiholoģijā pieredzējuši cilvēki cenšas izvairīties no tieša spiediena uz cilvēku, bet dod priekšroku netiešai ietekmei uz viņa domāšanas veidu. Lai to izdarītu, šķiet, ka viņi netīšām izmet viņam noteiktu informāciju, secinājumus, no kuriem viņam pašam jāizdara. Informācijas iegūšanas māksla slēpjas tieši tajā apstāklī, ka, pareizi uzrādot noteiktus faktus, jūsu interesējošajam objektam ir jāizdara tieši tie nepārprotamie secinājumi, ar kuriem jūs rēķināties.
9. "Vienkāršā" tēla veidošana.Šīs tehnikas būtība slēpjas tajā, ka, apzināti noniecinot savas garīgās spējas, objektā radīt intelektuālā pārākuma sajūtu. Rezultātā cilvēks zaudē modrību, jo negaida nekādu viltību no "vienkāršā cilvēka", ar kuru komunicē. Patiesībā viņš pats izrādās vienkāršs cilvēks, nevis jūs.
Interesējošās informācijas iegūšanas metodika
Sarunu biedra iepriekšēja izpēte, protams, ir viens no svarīgākajiem informācijas iegūšanas metodes uzdevumiem. Praktiski jāņem vērā tās normas, kas regulē cilvēku uzvedību un attieksmi komunikācijas procesā un būtiski ietekmē informācijas iegūšanas procesu. Dažas no šīm normām nosaka arī personas nacionālās psiholoģiskās īpašības. Tās ir mūs interesējošā cilvēka rakstura iezīmes. Jums pareizi jāiedomājas, kuras jūs interesējošās personas rakstura īpašības var veicināt un kas apgrūtina informācijas iegūšanu sarunā. Pirmkārt, uzmanība jāpievērš viņa suģestējamības un atbilstības pakāpei, kā arī tādam rakstura vājumam kā runīgums. Ir cilvēki, kuri nespēj paturēt sevī nevienu galvā radušos domu, nevienu no citiem dzirdētu ziņu. Kamēr šie cilvēki nav pastāstījuši, kas viņiem ir vairākiem cilvēkiem, katram atsevišķi, viņi nevar būt mierīgi. Šo īpašību bieži izmanto un vajadzētu izmantot mērķtiecīgās sarunās: tajās apzināti tiek iesaistīti cilvēki ar līdzīgām iezīmēm. Cilvēka rakstura iezīmju pārzināšana ļauj izmantot cilvēku iedomību un ambīcijas. Noteiktos apstākļos cilvēki ar šādām rakstura iezīmēm var doties uz nepārdomātām darbībām un izteikumiem tikai tāpēc, lai piesaistītu sev uzmanību un nopelnītu pozitīvu otra cilvēka novērtējumu.
Jāpatur prātā arī tas, ka lielākajai daļai cilvēku vienmēr ir vieglāk pateikt patiesību nekā melot. Tāpēc situācijās, kad nākas melot vai slēpt patiesību, daudzi apmaldās un ļaujas tā saucamajām "burvestībām", neviļus pauž patiesību, kas vienmēr ir jāņem vērā.
Ir svarīgi atzīmēt sarunu biedra intelektuālās un runas spējas, īpaši viņa atmiņu un novērošanas spējas. Tas palīdz veidot pareizu priekšstatu par cilvēku un objektīvāk izvērtēt viņa sniegtos datus. Svarīgi ir arī zināt cilvēka sabiedriskuma pakāpi: cik viegli ar viņu uzsākt sarunu, kādu pozīciju viņš parasti ieņem sarunā. Jāņem vērā arī cilvēka noskaņojums sarunas laikā. Notikumi pirms sarunas var būtiski ietekmēt sarunu biedra stāvokli, jūtas, gatavību uzsākt sarunu un to uzturēt. Tādējādi dažādi mūs interesējošā subjekta personības aspekti var novest pie piespiedu izteikumiem.
Sarunu biedra personisko īpašību galīgajā novērtējumā jāizvairās no aizspriedumiem un steigas viedokļa veidošanā. Aizspriedumi traucē objektīvi uztvert cilvēku un liek izdarīt kļūdainus secinājumus. Turklāt ir reizes, kad cilvēki, kas sākumā šķita noslēgti, vēlāk izrādās ļoti patīkami sarunu biedri.
Lai mērķtiecīga saruna noritētu veiksmīgi, ir jābūt pietiekamai vispārējai sagatavotībai, lai viegli un dabiski atbalstītu sarunu un attīstītu to pareizajā virzienā. Erudīcijas klātbūtne palīdz sarunās ar dažādu profesiju un interešu cilvēkiem, dažādām sociālajām un vecuma grupām. Vispārējai apmācībai un erudīcijai jāietver arī dziļas zināšanas sarunu biedru interesējošajā jomā.
Psiholoģiskā sagatavošana mērķtiecīgām sarunām ietver vairākas sastāvdaļas. Viens no tiem ir optimāla psiholoģiskā noskaņojuma radīšana, ļaujot uzsākt sarunu bez ievērojamas piepūles.
Lai atbrīvotos no spriedzes, saglabātu gatavību saziņai sarunu biedrā, jums ir jānovērš uzmanība no gaidāmās darbības, jāatceras situācijas, kurās veiksmīgi atrisinājāt līdzīgas problēmas. Ir svarīgi mobilizēt sevi gaidāmajai darbībai un pastāvīgi to atbalstīt.
Vēl viens svarīgs psiholoģiskās sagatavošanas aspekts ir optimālās uzvedības līnijas izstrāde gaidāmajā sarunā. Lai sekmīgi iegūtu informāciju, sarunā jābūt brīvam, pārliecinātam un pat zināmā mērā piekāpīgam. Uzvedības līnijas izvēle ir atkarīga no interesējošās personas individuālajām īpašībām, rakstura un temperamenta.
Neatkarīga psiholoģiskās sagatavošanas sastāvdaļa informācijas saņemšanai ir konkrētu situāciju prognozēšana, kas var sarežģīt uzdevumu: sarunu biedra noskaņojuma izmaiņas, modrība, aizvainojums, nelabvēlīgas emocionālas reakcijas. Laba sagatavošanās sarunai sniedz pārliecību un mieru situācijā, kad gandrīz nav laika domāt par kādu lēmumu.
Prakse rāda, ka sarunas apstākļi būtiski ietekmē tās norisi. "Neformāla atmosfēra", klusa vieta, kas veicina nepiespiestu sarunu, pietiekami daudz laika detalizētai sarunai, palīdz risināt informācijas iegūšanas problēmas. Mērķtiecīgas sarunas vislabāk ir vadīt neformālā vidē, kad jūs interesējošā persona ir brīva no profesionāliem pienākumiem.
Iesaistoties sarunā, jācenšas radīt nepiespiestu atmosfēru. Sākotnējai tēmai pēc iespējas jāpalīdz nodibināt psiholoģisko kontaktu un jāļauj tālāk pārcelt sarunu sev interesējošā virzienā.
Mēģinājumi iegūt informāciju bez iepriekš nodibināta kontakta parasti nenoved pie vēlamā rezultāta. Tomēr nepārvelciet sākuma stadija sarunas par sliktu informācijas iegūšanas galveno uzdevumu risināšanai. Sarunas vilkšana, apspriežot vispārīgas tēmas, var arī novest pie nevēlamiem rezultātiem. Pēc nepieciešamās informācijas saņemšanas saruna pamazām jāsamazina līdz neitrālam tēmai un jāturpina saruna vēl kādu laiku.
Jurijs Čufarovskis,
Tiesību zinātņu doktors, psiholoģijas doktors, Maskavas Finanšu un tiesību akadēmijas Juridiskās fakultātes Krimināltiesību disciplīnu katedras profesors.
Faktiski miljona atzīme tagad ir pieejama vairāk nekā jebkad agrāk, un tas ir ļoti svarīgi. Lai vecumdienās dzīvotu ērti, lielākajai daļai cilvēku ir jāņem līdzi vismaz 1 miljons dolāru.
Deivids Fernandess Bagātības inženieru speciālists Skotsdeilā, Arizonā Vispārējais noteikums ir tāds, ka, aizejot pensijā, jums ir jāsaglabā 1 miljons USD par katriem 40 000 USD gada ienākumiem, neskaitot sociālo nodrošinājumu, pensijas ienākumus vai citus maksājumus.
Par laimi, ir daudz veidu, kā to izdarīt. Katram miljonāram ir sava taktika naudas "piepelnīšanai". Kāds uzsāk savu biznesu, kāds iegulda tajā akciju tirgus vai nekustamajā īpašumā. Un daži vienkārši noliek malā katru algu.
Pirms nopelnāt miljonu, jums vajadzētu ienirt baumās, kas klīst ap viņu. Zemāk ir seši izplatīti mīti par miljonāriem, kas izrādījās tikai izdomājumi.
Mīts #1: miljonāri ir gudrāki.
Cilvēki mēdz miljonārus nostādīt uz pjedestāla. Viņi šķiet gudrāki vai labāki par citiem, jo spēja sasniegt tik augstu mērķi. Bet patiesībā tā nav. Miljonāri ir parasti cilvēki, kuri ir spējuši sasniegt kaut ko vairāk, taču viņi arī pieļauj kļūdas. Viņu pareizrakstība var ciest vai vispār var būt grūti iemācīties. Miljonāri iekrīt parādos un pēc tam dara visu iespējamo, lai no tiem izkļūtu. Viņu bizness izdeg, un idejas paliek idejas. Lielākā daļa bagāto cilvēku bieži paklūp uz kāpnēm, kas ved uz augšu.
Miljonāri izceļas ar spēju izvirzīt sev mērķus un tos sasniegt, neaizbildinoties ar savām neveiksmēm. Arī viņi tiek galā ar negaidītiem izdevumiem, vai tas būtu neveiksmīgs bizness, pieaugums veselības apdrošināšana vai automašīnas bojājums. Viņi vienkārši turpina virzīties uz priekšu, neskatoties uz neizbēgamajiem šķēršļiem.
2. mīts: miljonāriem paveicas vairāk.
Miljonāriem bieži paveicas, vai ne? Viņi uzvar loterijā, viņi atveras pirmo reizi veiksmīgs bizness un atrast darbu ar milzīgām algām. Un atkal nav taisnība: tīra veiksme nav faktors panākumu gūšanā. Tieši otrādi: tiešām veiksmīgi cilvēki padarīt savu veiksmi. Galu galā nerealizēta miljonā ideja nav nekā vērta.
Bobijs Keisijs, aktīvu aizsardzības uzņēmuma Global Wealth Protection dibinātājs, reiz stāstīja par to, kā viņš sāka savu pirmo velosipēdu biznesu tādos veikalos kā Wal-Mart. Šis uzņēmums galu galā nopelnīja vairāk nekā 6 miljonus ASV dolāru.
Es apmeklēju vismaz 60 veikalus, pirms beidzot atradu vienu, kas piekrita ar mani veikt darījumus.
Tolaik Keisijai nebija naudas, kā viņš izteicās, "kapitāla negatīvā vērtība".
Es paņēmu daudz aizdevumu, nedēļām ilgi devos iepirkties, un es dzirdēju tikai "nē, nē, nē".
Uz jautājumu, ko viņš darītu, ja pamestu meklēšanu pirms 60 veikalu iebraukšanas, viņš atbildēja: "Es neapstātos pat tad, ja nobrauktu ap 300 no tiem."
Keisijs sacīja, ka smags darbs, nevis veiksme viņu ļāva pārsniegt 1 miljona dolāru robežu. Pēc veikala iegūšanas viņš sāka strādāt 12 stundu maiņās, dažreiz arī pēc kārtas, lai saliktu tūkstošiem velosipēdu Jaungada brīvdienām. Velosipēdu montāža uzņēmumam Walmart kļuva par grilu un zāliena aprīkojuma montāžu uzņēmumiem Home Depot un Lowe, kā arī par biljarda galdu un cita sporta aprīkojuma montāžu Dick's Sporting Goods un citiem ķēdes uzņēmumiem. 12 gadus vēlāk, 2008. gadā, Keisijs pārdeva savu montāžas un uzstādīšanas uzņēmumu.
Mīts #3: miljonāri ir bagāti.
Domājot par miljonāriem, jūs droši vien iztēlojaties cilvēkus, kas dzīvo greznās savrupmājās un brauc ar dārgām sporta automašīnām. Realitāte? Bieži vien miljonāri izrādās apkārtnes cilvēki, kuri brauc ar Hondas un Volvo. Viņi bieži pērk tikai pirmās nepieciešamības preces un dažas lietas, kas viņiem patiešām ir vajadzīgas.
Iedomājieties, Vorens Bafets, slavenais multimiljardieris, joprojām dzīvo Omahā, Nebraskas štatā, mājā, kuru viņš iegādājās 1958. gadā par 31 500 USD.
Vairumā gadījumu miljonāri ir kļuvuši par miljonāriem, jo viņiem ir ieradums taupīt un taupīt. Viņi zina, kā izdarīt gudras izvēles, un neapstājas tikai tāpēc, ka nopelnīja 1 miljonu dolāru.
Mīts Nr. 4: Lielākā daļa miljonāru ir “tādā veidā dzimuši”.
Vēl viens izplatīts mīts ir tāds, ka miljonāri piedzimst turīgās ģimenēs vai saņem milzīgus mantojumus. Bet tas nenotiek bieži. Nesenā aptaujā Uzticības investīcijas izrādījās, ka 86% miljonāru uztaisīja paši.
Ņem Dani Džonsonu. Runātājs, grāmatu “Pirmie soļi uz bagātību” un “Nākamās paaudzes sagatavošana panākumiem” autors un populāru veiksmes semināru vadītājs, sāka no apakšas. Viņa uzauga ģimenē, kurā valdīja vardarbība, 17 gadu vecumā Džonsons bija viens un atradās situācijā. Pēc neilgas laulības 21 gada vecumā Džonsons palika bez pajumtes un parādos. Bet viņa gribēja labāku dzīvi.
Divus gadus iepriekš viņa iesaistījās daudzlīmeņu tirdzniecības biznesā un nolēma, ka šī ir viņas iespēja kaut ko mainīt. Pēc piedalīšanās sanāksmē, kurā četri miljonāri runāja par to, kā viņi pelnīja naudu no sava biznesa, Džonsons nolēma to izmēģināt.
Visu mūžu man ir teikts, ka es neko nevaru izdarīt. Es tikko sev teicu: "Ja esmu stulbākais cilvēks istabā un man ir vajadzīgi 20 gadi, lai to saprastu un iemācītos darīt to, ko viņi dara, un, ja mani ienākumi ir par 90% mazāki nekā viņiem, tad es joprojām saņemu vairāk. nekā tad, ja es paliktu savā darbā tirdzniecības centrā.
Džonsonam panākumu atslēga nebija nauda, tā bija vēlme dot sev iespēju. Savu pirmo biznesu viņa uzsāka automašīnas bagāžniekā pie taksofoniem. Pirmajās četrās dienās viņai izdevās pārdot preces 4000 USD vērtībā, nopelnot 2000 USD tīro peļņu. Nākamajā mēnesī, vēl strādājot par viesmīli uz nepilnu slodzi, viņa pārdeva par 6500 ASV dolāriem, un viņas ienākumi "turpināja pieaugt debesīs". Šodien viņa māca citiem, kā gūt panākumus, neatkarīgi no tā, no kurienes viņi sāk.
Mīts #5: miljonāriem ir jābūt bezbailīgiem.
Šķiet, ka vienīgais veids, kā kļūt par miljonāru, ir daudz riskēt, taču bailes ir pilnīgi normāla parādība pat īpaši veiksmīgam cilvēkam.
Vairāk nekā puse miljonāru atklāti atzīst, ka baidījās uzsākt savu biznesu, baidījās izdegt, pievilt ģimenes locekļus, zaudēt visu, kas viņiem ir.
Anita Crook, skaistumkopšanas organizatoru uzņēmuma Pouchee dibinātāja, uzsāka savu biznesu bez pieredzes.
Visi, kas mani pazīst, labi zina, ka es neesmu pārdevējs. Man bija līdz nāvei bail ieiet savā pirmajā veikalā un pārdot, it īpaši kaut ko, ko daru pats. Es slikti uztveru noraidījumus, tāpēc baidījos, ka ar asarām acīs aizbēgšu no veikala, ja viņiem kaut kas nepatiks.
Bet Krūka zināja, ka viņai ir jāmēģina, jo vienīgais veids, kā viņa var pārdot savu produktu. Kad viņa dzirdēja "jā" no vairākiem veikaliem, viņai radās pārliecība turpināt virzīties uz priekšu.
Panākumi nāk ar zināmu risku, bet gudri miljonāri ūdenī nelec. Viņi pēta iespēju un analizē risku. Bieži tiek veikti nelieli eksperimenti, lai redzētu, vai ideja darbosies. Viņi cenšas iegūt pēc iespējas vairāk informācijas un neveikt apšaubāmas investīcijas.
Lielākā daļa miljonāru ir kaut kur starp optimistu un pesimistu, viņi vienmēr nosver savu reālas iespējas. Viņi apzinās apbrīnojamo potenciālu, taču nenogurstoši strādā, lai aplūkotu situāciju no visiem leņķiem un pārliecinātos, ka viņu ieguldījums atmaksājas.
Mīts # 6: viņi pelna miljonu dolāru algu.
Daudzi miljonāri ir guvuši savu bagātību, dibinot (vai pārdodot) savu biznesu vai atrodot augsti apmaksātu darbu. Bet tas, protams, nav vienīgais veids, kā uzkrāt 1 miljonu dolāru.
Savā grāmatā “Skolotājs miljonārs” Endrjū Hallams stāsta, kā viņš, būdams skolotājs, ietaupījis vairāk nekā 1 miljonu dolāru ilgi pirms pensionēšanās vecuma.
To darot, viņš izmantoja zemu izmaksu indeksu fondus un disciplinētu pieeju taupīšanai, investīcijām un dzīvošanai savu iespēju robežās, tādējādi ietaupot kārtīgu summu.
Papildus investīcijām akciju tirgū miljonāri palielina savus ienākumus, iegūstot otru darbu vai pasīvos ienākumus. Piemēram, investīcijas nekustamajā īpašumā var ļaut personai ar vidējiem ienākumiem izīrēt savu māju kā otru uzticamu ienākumu avotu. Miljonu vēl var nopelnīt tie, kas nesaņem milzīgas algas, tas ir disciplīnas, radošuma un mērķtiecības jautājums.
Visaptveroši attīstīts cilvēks nav iedomājams bez kritiskās domāšanas – elementa, kas ļauj viņam veidot savu skatījumu uz lietām un nebūt atkarīgam no apkārtējo viedokļiem. Tas veicina personības izaugsmi un virza cilvēku uz attīstību. Situācijas analīze un risinājuma izvēle ir cilvēka spējas, bez kurām nav iespējams izteikt viedokli. Kā attīstīt kritisko domāšanu?
Lai iemācītos kritiski domāt, jums visu laiku ir jātrenējas. Jūs varat sākt attīstīties jebkurā vecumā. Trenējot domāšanu, cilvēks spēj sasniegt jaunu attīstības līmeni un pietuvoties mērķu īstenošanai.
Trenēt prātu un sekot iecerētajam ceļam nav tik vienkārši, kā šķiet. Bet, definējot dzīves mērķus un izstrādājot plānu to īstenošanai ar kritiskās domāšanas palīdzību, cilvēks spēj gūt panākumus.
Kā sākt attīstīt domāšanu
Domāšanas trenēšanai ir jāatlicina laiks, ko cilvēks parasti iznieko. Lai to izdarītu, jums jāanalizē ikdienas rutīna. Domāšanas attīstībai laiks, kas iepriekš tika pavadīts:
- skatos TV;
- Datorspēles;
- sociālie mēdiji.
Pirmais solis, lai attīstītu kritisko domāšanu, ir ikdienas analīze. Dienas beigās ir nepieciešams izsvērt un izpētīt dienas laikā sasniegtos. Jāņem vērā arī netrāpījumu skaits. Analīzei jāietver darbību identificēšana, kuru izpildes laikā tika pieļautas kļūdas. Pagājušās dienas laikā konstatējot trūkumus, jādomā, kā tos novērst. Beigās jāizdara secinājums, vai notikušais tuvināja mērķim vai attālinājās no tā. Pamatojoties uz šīm vienkāršajām darbībām, attīstīsies domāšana, kas vēlāk pāraug kritiskā domāšanā. Var saglabāt ierakstus, lai identificētu atkārtotas darbības.
Dienā nepieciešams atrisināt 1 uzdevumu. Steidzos uz darbu, pa ceļam vajag ieskicēt dažus galvenā problēma un mēģiniet to atrisināt dienas laikā. Personai jācenšas iegūt pēc iespējas vairāk informācijas, veicinot attiecīgās problēmas risināšanu. Lai atrisinātu problēmu, jums ir jāanalizē dažādas iespējas un jāizvēlas labākā. Pēc rīcības plāna noteikšanas jums jāpieturas pie stratēģijas. Ja problēmas risināšanas gaitā mainās apstākļi, nepieciešams operatīvi veikt izmaiņas plānā. Problēmu risināšanas procesā jāattīsta inteliģence, uzmanība, loģika.
Kritiskās domāšanas prasmju attīstība
Domāšanas prasmēm ir jāpieiet kritiski. Ir vērts tos pārskatīt, ja tie rada nevēlamas sekas. Centieties domāt pozitīvi un izvairieties no negatīvām domām. Jo cilvēkam jāiemācās:
Nolēmis attīstīt kritisko domāšanu, cilvēkam jānovelk robeža starp secinājumiem un novērojumiem. Jūs nevarat strīdēties, nepārbaudot informāciju. Tikai ar precīzu informāciju var izdarīt secinājumus. Tajā pašā laikā treniņa laikā ir jānodrošina, lai humora izjūta nepazūd. Spēja izspēlēt palaidnības ar sevi un saskatīt situācijās humoru palīdz saglabāt skaidru prātu un neuzkrītoši paust savu viedokli par kādu jautājumu. Taču jāuzmanās, ja smieklus izmanto kā psiholoģisku aizsardzību.
Pašpilnveidošanās prasmes
Lai iemācītos domāt kritiski, cilvēkam ir jārūpējas par visu. Dzīvē ir daudz neizpētītu lietu. 
Zinātkāre attīsta prātu. Caur zinātkāri notiek atklājumi, notiek piedzīvojumi. Tas, kurš attīstījis spēju interesēties par notiekošo, attīstīs ne tikai kritisku domāšanu, bet arī padarīs savu dzīvi bagātāku un daudzveidīgāku.
Katram mūsdienu pasaules iedzīvotājam ir jāattīsta objektīva informācijas uztvere. Nevar pilnībā uzticēties visam, kas tiek teikts medijos, televīzijas reklāmās. Ir prātīgi jāskatās uz realitāti un jāpārbauda informācija, kas izraisa neuzticību. Patiesība tiek noteikta domāšanas gaitā, nevis sabiedriskās domas ietekmē. Ne viss, kam vajadzētu būt patiesībai, ir patiesība. Ir jāiemācās pretoties vardarbīgām emocijām. Kad tie izpaužas, cilvēka prāts var tikt aptumšots.
Attīstīt kritisku domāšanu un modernu sabiedrību
Cilvēks, kas dzīvo mūsdienu sabiedrība, pastāvīgi cenšoties uzspiest kāda cita viedokli. Esiet kritisks attiecībā uz informāciju, kas iegūta no:
- reklāma;
- aģitatoru mute.
Cilvēku vidū izplatītā informācija ne vienmēr ir patiesa. Ir jāiemācās atšķirt patiesību no meliem un visam akli neuzticēties.
Cilvēkam ir jāņem vērā perspektīvas. Jebkura situācija ir jāizvērtē kritiski, un rīcības plāns ir jāpārdomā prātīgi. Nepārvērtējiet vai nenovērtējiet par zemu pašcieņu. Ir nepieciešams saprātīgi izprast savas iespējas un rīkoties atbilstoši tām. Tajā pašā laikā ir jāpraktizē sevis pilnveidošana. Lasīt grāmatas, sportot, iegūt jaunu informāciju un mācīšanās prasmes var pacelt cilvēku uz nākamo līmeni. Gadās, ka cilvēka uzvedība tiek diktēta neizteikti noteikumi. Viņu zināšanas noved pie pareiza lēmuma un uzvedības. Nepazīstamā situācijā vai atrodoties svešā kultūrā, ir jābūt vērīgam vai jājautā tuvākajiem 
iepazinušies ar situāciju. Neizteiktie noteikumi mūsdienu pasaule ir jāpēta.
Saruna ir tikai neatņemama sastāvdaļa komunikācija, kas notiek ikdienas saskarsmē starp cilvēkiem. Notiek neverbālo zīmju apmaiņa. Ir jāzina un jāprot pielietot praksē daudzveidīga komunikācija. Ja cilvēks saldi smaida un uzvedas draudzīgi, bet tajā pašā laikā, spiežot roku, cenšas sagādāt sarunu biedram sāpes, jāapšauba šī cilvēka sirsnība. Ja klausītājs apgalvo, ka viņu interesē stāsts, bet tajā pašā laikā atklāti žāvājas un ar visu savu izskatu izrāda garlaicību, runātājam ir pamats šaubīties par vārdiem.
Ja cilvēks ir zem spiediena, tad, lai nekļūdītos, pieņemot lēmumu, ir jāapstājas un jāpadomā, izsverot visus par un pret. Ātrs lēmums kāda cita spiediena ietekmē ne vienmēr ir pareizs. Mācoties analizēt pirms uzticēšanās, cilvēks spers lielu soli pretī kritiskās domāšanas attīstībai.
Sajūtas un spēja kritiski domāt
Lai iemācītos kritiski domāt, cilvēkam jācenšas nepakļauties jūtām un sabiedriskajai domai. Etiķetes un stereotipi var mulsināt un novest pie nepareiziem secinājumiem. Pirms pieņemt svarīgu lēmumu, jums vajadzētu uzzināt pēc iespējas vairāk par visiem tā aspektiem.
Negativitāte ir sajūta, kas var samulsināt ikvienu. Bieži vien cilvēks ir pārāk kritisks pret sevi. Mums jāmēģina negatīvais aizstāt ar pozitīvo. Tas ne tikai labvēlīgi ietekmēs lēmumu, bet arī paaugstinās pašcieņu.
Uzsākot pašattīstības ceļu, nevajadzētu aizmirst par universālajām jūtām. Nav iespējams nosodīt citus, neizprotot citas personas konkrēto situāciju un rīcību noteiktos apstākļos. Ar empātiju jūs varat pieņemt pareizo lēmumu. Nosodījis cilvēku, neizprotot situāciju, vēlāk var to ļoti nožēlot. Izlemjot kāda likteni, tev jānostājas viņa vietā. Mēģinot saprast 
citu cilvēku uzvedību, jūs varat iemācīties domāt un pieņemt lēmumus pareizi.
Fakti, kas ietekmē pieņemto lēmumu, ir atkārtoti jāpārbauda. Analīzei vajadzētu būt daudziem punktiem. Ja nav pietiekami daudz faktu, lēmums var tikt pieņemts nepareizi. Iegūstiet pēc iespējas vairāk informācijas no uzticamiem avotiem.
Svarīga prasme ir prasme klausīties. Bieži vien cilvēks uzdod jautājumu, bet otrs vienkārši pārlaiž savus vārdus. Aizņemšanās ar domām neļauj koncentrēties un iedziļināties svarīgās lietās. Šo vienkāršo prasmi ir ļoti grūti attīstīt. Uzmanīgi klausoties, var iegūt noderīgāku un svarīgāku informāciju.
Mācīšanās domāt neloģiski
Grāmatas par filozofiju apraksta loģisko domāšanu un sniedz piemēru tās izkropļošanai. IN mūsdienu pasaule tiek novērtēta radošums un oriģinalitāte. Tas ir jāsaprot un prātīgi jāizvērtē dzīves piemēri.
Kritiskā domu gājiena attīstības laikā palīgā var nākt 6. maņa. Pastāv minējumi par lietām, notikumiem, darbībām zemapziņas līmenī. Intuīcija nav pakļauta loģikai, taču tā ir vērtīga kā papildinājums lēmumu pieņemšanai.
Ieguvumi no spējas domāt kritiski
Tiek uzskatīts, ka kritiskā domāšana ir dabisks process, normāls domu gājiens. Taču dzīves situācijās cilvēki no tā atkāpjas 
. Izglītot un attīstīt domāšanu nozīmē uzlabot dzīves kvalitāti, pieņemt pareizos lēmumus un gūt panākumus dzīvē. Domu gaita veido pareizu pasaules uzskatu un attīsta loģiku.
Domāšanas attīstība sniedz daudz priekšrocību. Tie ietver:
- spēja izdarīt pareizus secinājumus;
- spēja savākt nepieciešamo informāciju;
- spēja pamatot un argumentēt;
- spēja skaidri izprast problēmu;
- prasme izmantot idejas;
- mijiedarbība ar cilvēkiem;
- spēja izmantot alternatīvu domāšanu.
Attīstījis kritisko domāšanu, cilvēks sāk domāt virzienā, labojot savus secinājumus. Šī domāšana atšķiras no standartiem un ļauj atrisināt sarežģītas problēmas.
Ne visi ir gatavi atklātai sarunai, tas attiecas uz labākajiem draugiem un pat vīru un sievu. Bet tas nenozīmē, ka nav iespēju sarunāties ar cilvēku un uzzināt no viņa nepieciešamo informāciju. Ir ļoti grūti atrast tās auklas, kuras pavelkot var likt cilvēkam runāt.
Kā klusi sarunāties ar cilvēku
Sirsnību var saukt par galveno instrumentu. Piemēram, ja jūs uzticat sarunu biedram kādu mazu noslēpumu, lai aprunātu cilvēku, tad viņš sāks justies nozīmīgs, un tas ir dabiski, jo viņam tika uzticēts noslēpums, viņa acīs paaugstinās pašcieņa.
Un šajā brīdī cilvēks kļūst runīgs. Jāpiebilst, ka diezgan bieži šo metodi izmanto priekšnieki, manipulējot ar saviem padotajiem.
Lai to izdarītu, viņi uzaicina savu padoto uz tēju vai kafiju, sarunā dalās kādā mazā noslēpumā. Darbinieks, kurš tiek iesvētīts sava priekšnieka noslēpumā, iedvesmojas no šādiem panākumiem.
Tajā pašā laikā noslēpuma nesējs uzskata, ka viņam ir pienākums visādā ziņā palīdzēt savam priekšniekam, palīdzēt viņam un neprasīt neko pretī, jo viņš ir izredzētais.
Šādas atklāsmes brīžos var viegli manipulēt ar savu sarunu biedru, jo pirmajās minūtēs viņš ir šokā, šajā brīdī pretinieka garīgie procesi palēninās, līdz ar to viņš kļūst viegli ierosināms un šajā brīdī ir vieglāk vienkārši uzspiest savu savu viedokli par sarunu biedru. Tajā pašā laikā atklāta, sirsnīga saruna liek pretiniekam atbildēt atklāti.
Citiem vārdiem sakot, cilvēks, kurš pārzina atklātas sarunas mākslu, var viegli manipulēt ar citiem, ja vēlas, viņš var veidot sev izdevīgus sakarus, virzīt sarunu biedru darbības sev vajadzīgajā virzienā. Dažreiz tas tiek darīts neapzināti, bet dažreiz ar nolūku.
Kā saprast, ka cits cilvēks mēģina ar tevi runāt
Parasti atklātība un uzticēšanās nozīmē tuvību starp cilvēkiem, un parasti cilvēki šādos gadījumos nemēģina kontrolēt savu atklātību. Ja pamanāt, ka esat apzināti aicināts uz atklātu sarunu, kārtīgi paskatieties uz sarunu biedru, izmēģiniet viņa nodomus. Un, ja jums ir šaubas, vienkārši klausieties vairāk un sakiet mazāk.
Nu, ja cilvēks ir sirsnīgs, viņš vispirms pastāstīs par savas atklātības iemesliem, vārdiem: “tu atver cilvēkam savu dvēseli, bet viņš pat nevēlas klausīties” tevi nedaudz sasprindzina, jo tādā veidā vairākums mēģina manipulēt ar sarunu biedru savtīgos nolūkos.
Jāmācās pareizi uzdot jautājumus, lai ne tikai sarunātu cilvēku, bet arī nekļūtu par kāda cita zinātkāres upuri. Lai to izdarītu, ir pareizi jāveido iekšējais dialogs un jāizpēta galvenie jautājumu veidi.
Kā iegūt informāciju sarunā mēs iemācīsim šajā rakstā, taču vispirms jāsaprot, kā iekšējais dialogs atšķiras no ārējā.
Tātad ar iekšējā dialoga palīdzību mēs paši sakārtojam savu domāšanu un formulējam savas domas. Un, pateicoties tam, cik labi, precīzi, konsekventi un atbilstoši esam veidojuši jautājumus, ir atkarīgs arī komunikācijas rezultāts ar sarunu biedru.
Ārējais dialogs ir komunikācija. Jūsu emocionālais stāvoklis tas lielā mērā ietekmē ārējā dialoga gaitu, tāpēc, ja esat nedaudz vīlies vai noguris, pārplānojiet saziņu uz citu sev piemērotu laiku.
Ja vēlaties sarunāties ar cilvēku un iegūt informāciju sarunā ar cilvēku, uztveriet to nopietni, iepriekš plānojiet tikšanos, padomājiet par to, ko vēlaties dzirdēt no sarunu biedra, kā viņš var būt atklāts pret jums. Lai iegūtu pēc iespējas vairāk informācijas, jums jāatceras šādi noteikumi.
Kā iegūt informāciju no personas
Noteikuma numurs 1. Esi laipnāks. Mēģiniet komunicēt uz mierīgas nots, dariet visu iespējamo, lai sarunu biedrs sajustu jūsu vēlmi sazināties, jūsu draudzīgumu.
Noteikuma numurs 2. Lai runātu ar cilvēku un uzzinātu no viņa nepieciešamo informāciju, nespiediet uz sarunu biedru, labāk ir mazliet atklāti ar viņu, pastāstiet kādu stāstu par savu dzīvi. Lai tas ir jūsu noslēpums, uzsveriet šo punktu. Tad jūsu sarunu biedrs sapratīs, ka esat pret viņu patiess, un, iespējams, viņš arī vērsīsies pie jums ar atklātu sarunu.
Noteikums #3. Sāciet sarunu par kaut ko ikdienišķu. Jebkurš sarunas sākums par biznesu liks abām pusēm uztraukties, un jūs pazaudēsit patīkamās komunikācijas pavedienu. Mēģiniet sēdēt ērti, vēlams ar tasi tējas vai kafijas.
Noteikuma numurs 4.Ļaujiet sarunu biedram just, ka jūs sazināties vienā līmenī. Tas ir, jums nevajadzētu sazināties ar bērnu kā ar pieaugušo, un otrādi. Ļoti bieži vīri ar sievām runā kā ar bērniem, lai gan patiesībā šīs sievietes var ne tikai būt laba sieva un neslikti tikt galā ar dažiem vīrieša pienākumiem. Un šāds sarunas sākums var izraisīt kairinājumu un līdz ar to bez rezultāta.
Izmantojot iepriekš minētos vienkāršos noteikumus, jūs varat runāt ar personu un uzzināt no viņa nepieciešamo informāciju.
- reģenerācijas režīmā
Mēs savā dzīvē pastāvīgi satiekam jaunus cilvēkus, un ir vērts atzīmēt, ka papildus labiem draugiem mēs sastopamies ar dubļainiem biedriem un dažreiz arī bēdīgi slaveniem krāpniekiem. Mūsu līdzpilsoņu mīlestība atstāt zīmi internetā un mūsu IT uzņēmumu centieni visu un visu automatizēt ļauj ātri savākt interesējošo informāciju par konkrētām personām līdz plkst. atvērtos avotos. Lai to izdarītu ātri un efektīvi, mums ir jāapgūst vienkārša izlūkošanas darba metodika un jāzina, kur un kādu informāciju par cilvēku var iegūt internetā.
Kā darbojas izlūkošana?
Jebkuram izlūkošanas dienestam pieejamais modelis ir tā sauktais izlūkošanas cikls. Zemāk ir cikla ilustrācija, kas ņemta no FIB vietnes.Mēs varam radoši tulkot un grupēt mazliet savā veidā un iegūt šādas darbības:
- Problēmas formulējums/problēmas formulējums;
- Plānošana;
- Datu vākšana;
- Datu apstrāde;
- Informācijas analīze;
- Atskaites sagatavošana un rezultātu prezentēšana.
1. solis. Problēmas izklāsts
Parasti uzdevums pārbaudīt personu tiek iestatīts apmēram šādi: "Mums ir jāapkopo visa informācija par šo personu!" Patiesībā visbiežāk mūs interesē zināt viņa biogrāfiju, psiholoģisko portretu, paziņu loku.2. solis. Plānošana
Bez datu meklēšanas un analīzes plāna mēs ilgi skatīsimies ekrānā un sūtīsim meklētājprogrammām dažādus vaicājumus, kuros ir datu biti par mums zināmo mērķi. Ja paveiksies, tad varēsim kaut ko paspēt, ja nē, tad tērēsim laiku, mēģinot satricināt visu internetu.Kā plānot savu rīcību?
1) Mums jāsavāc viss, kas šobrīd ir zināms: vārds, fotogrāfija, tālrunis, darbības joma, draugi utt. un tā tālāk. Parasti visvērtīgākā informācija ir personas lietotais segvārds internetā (visbiežāk to var iegūt, zinot personīgo e-pasta adresi).
2) Mums ir jāformulē darba hipotēzes datu ieguvei, pamatojoties uz pieejamo informāciju. Piemēram:
komentēt. Zinot segvārdu, jūs varat ātri redzēt, kuros sociālajos tīklos ir atbilstošās lapas. Lai to izdarītu, ir īpaši pakalpojumi lapu pieejamības pārbaudei, piemēram, namechk.com Lietotāja aizmirstie konti dažreiz ir daudz interesantāki nekā pašreizējie.
Meklētājprogramma var kļūt par spēcīgu informācijas avotu, taču, lai no tās gūtu maksimālu labumu, skautam iesācējam ir jāapgūst tā sauktie uzlabotās meklēšanas operatori, starp kuriem daži no visnoderīgākajiem ir: “”, -, kešatmiņa, vietne:, faila tips:, bet šī ir atsevišķa raksta tēma.
3. solis. Datu vākšana
Izskatāmajā gadījumā datu vākšana sastāvēs no vaicājumu veidošanas aplūkotajiem avotiem un rezultātu saglabāšanas kārtējai un turpmākai salīdzināšanai un analīzei. Šādas nodarbības laikā var būt ļoti noderīgi atvērt teksta redaktoru un secīgi tajā saglabāt atklātos datus (ekrānuzņēmumus, tekstu, fotoattēlus utt.).4. solis. Datu apstrāde
Dažreiz, lai iegūtu vērtīgu informāciju, jums ir jāiedziļinās neapstrādātajos datos. Apstrādes piemēri ir:- Metadatu izvilkšana no dokumentiem (autorība, GPS koordinātes).
- Datu izkraušanas no sociālajiem tīkliem ievietošana formā, ar kuru varat strādāt, piemēram, tajā pašā Excel.
- un tā tālāk.
5. solis. Informācijas analīze
1. Hipotēžu pārbaude. Apkopojot informāciju pa bitam, mēs to nekavējoties analizējam, un šeit atkal var noderēt hipotēzes un to dzīvotspējas pārbaude. Salīdzinot ar tiem atklātos faktus, netiešās pazīmes, loģiskus secinājumus no faktiem, iespējams noteikt visticamāko hipotēzi.| Fakti / Spriedumi | 1. hipotēze | 2. hipotēze | 3. hipotēze | 4. hipotēze |
|---|---|---|---|---|
| 1. fakts | + | + | + | + |
| 2. fakts | - | + | + | + |
| 1. spriedums | - | - | + | + |
| 3. fakts | - | - | - | + |
2. Elementāras darbības ar datiem: šķirošana, elementu saskaņošana utt.. var atklāt daudz interesantu lietu. Piemēram, var lejupielādēt interesējošās personas draugu draugu sarakstus un, tos salīdzinot, noteikt, kādas kopienas, struktūras var būt arī mūs interesējošajai personai. Šajā sarežģītajā uzdevumā Excel var mums palīdzēt ar spēju nosacīti formatēt elementu sakritības gadījumā.
3. Fotoattēlu un video attēlu analīze. Raugoties no iesācēja interneta izlūkošanas darbinieka pieredzējuša acs, viņi ne tikai nejauši iekritīs kadrā: skats no loga, ģeogrāfiskā punkta nosaukuma daļa vai pikants atspulgs spogulī fonā, bet arī dažādi ne. -verbālie signāli, kas ļaus spriest par cilvēku:
- krokas uz sejas, atklājot cilvēka valdošās emocijas;
- iecienītākie žesti;
- attiecību raksturs ar citiem cilvēkiem utt.
