КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЛОЖЬ

Всем людям присуща интуиция, кому-то в большей степени, а кто-то вообще к ней не прислушивается. Часто именно внутренняя «чуйка» дает сигналы обмана собеседника. А так ли мистична интуиция, или это просто реакция на сигналы, которые отсекает логичное сознание?

Оказывается, человек воспринимает лишь 7% информации, которую он получает из слов. Остальные 93% информации остается не расшифрованной и не использованной.

Основные каналы поступления информации:

1. Язык тела - 55%
2. Голос, интонация - 38%
3. Слова - 7%

Для определения лжи важно задействовать не только уши, но и глаза. И научиться внимательно воспринимать и обрабатывать поступающие сигналы.

Почему психика пропускает ложь? А потому, что часто это удобнее самой жертве обмана. Как в анекдоте:

Жена набрасывается на мужа, пришедшего домой утром:

Ты где шлялся всю ночь?

Дорогая, а готова ли ты услышать правду?

В процессе обмана участвуют как минимум 2 человека, и важной составляющей лжи является наличие МОТИВА. То есть нужно спросить себя: «Этому человеку будет выгодно меня обмануть? Какие выгоды он получит в случае успеха?». Если мотив присутствует, нужно отнестись более внимательно к диалогу.

Труднее всего определять ложь родных и близких, по двум причинам:

1. При общении с ними включаются эмоции, и блокируются адекватные реакции. Таким образом психика защищает организм от лишних потрясений.
2. Близкие лучше знают рычаги воздействия, поэтому действуют наверняка.

В данном случае дам 2 совета:

1. Тренироваться определять ложь на посторонних, чужих людях
2. Выключать эмоции, если они появляются. Например, посчитав до 10.

Есть 2 способа лжи:

1. Умолчание - менее энергозатратная форма обмана. Поэтому лжец постарается воспользоваться именно этим способом в первую очередь. Противостоять этому можно, задавая четкие вопросы, не оставляющие шансов умолчать правду.
2. Искажение - более сложный способ обмана, на который лжец пойдет под давлением важных для него обстоятельств. В данном случае индивиду придется хорошо поработать над своим обманом: логично придумать, с учетом всех тонкостей, красиво рассказать, запомнить все нюансы и мелочи.

Если вам нужно определять ложь во время важного разговора, сначала нужно расслабить собеседника. Для этого есть много психологических техник, в данной статье нет смысла в них углубляться. Можно с помощью нейтрального разговора дать дружелюбный посыл, чтобы человек успокоился. Сигналом расслабленности партнера по коммуникации послужат открытые жесты, которые начнут появляться все чаще в процессе вашего диалога.

Важным показателем лжи является страх. Обман - это стресс в первую очередь для того, кто обманывает. И это как раз ключик для того, кто хочет узнать правду. Чем выше уровень стресса, тем больше вероятность того, что обманщик в чем-то «проколется».

ЛОЖЬ - ВСЕГДА СТРЕСС. НО СТРЕСС НЕ ВСЕГДА ЛОЖЬ.

Важно отметить, что не существует ни одного 100% признака лжи. Поэтому делать выводы можно лишь после сопоставления нескольких сигналов.

Поведение человека строится по 3 модулям:

1. Телесный
2. Эмоциональный, на уровне инстинктов
3. Речевой, логический

Часто можно распознать ложь по разлаженности этих модулей - речь показывает одно, эмоции другое, а тело не успевает адекватно подстраиваться под определенную модель поведения.

Во время общения важно отслеживать признаки страха. Во время предварительного диалога важно отследить, как человек отвечает на вопросы в нейтральном состоянии. Постепенно переходя на предмет подозрения.

Самые важные вопросы важно задавать как бы невзначай, в череде общих лояльных вопросов. Вопрос - дождались ответа, не заостряя внимания, продолжили диалог. Спустя какое-то время нужно задать тот же вопрос, но с другой формулировкой. Опять дождались ответа. Необходимо задать себе вопрос: «А получил ли я ответ на свой вопрос?».

Всю нашу жизнь пронизывает ложь: нас обманывают, мы лжем сами. Мы так мало знаем о лжи. Как ее распознать, чтобы не стать обманутой, и как лгать самим, чтобы не попадаться. Раскрываем секреты психологии лжи.

Пол Экман – самый выдающийся специалист в области психологии лжи, автор многих книг, а также известного сериала под названием «Обмани меня». Он начал изучать это явление еще в 1963 году и пришел к выводу, что ложь – это действие, при помощи которого человек вводит в заблуждение другого, и делает это умышленно, не предупреждая о своих целях, а жертва соответственно не просит, не раскрывать правды.

Пол Экман выделяет две формы лжи – это искажение и умолчание. При умолчании человек скрывает истинную информацию, но и не сообщает ложной. А искажение отличается тем, что лжец предпринимает дополнительные действия, скрывая правду и подменяя ее не верной информацией, выдавая ее за правдивую.

Далеко не все считают умолчание ложью. Умолчание обычно легче удается лжецу, так как для этого ничего не нужно предпринимать, а просто молчать. А при искажении необходима правдивая легенда, иначе есть шанс быть уличенным. Многие предпочитают умолчание, так как оно менее предосудительно.

Психология лжи - разоблачение лжеца

Часто лжец может сам выдать себя, сказав в начале одно, а потом совсем другое. Также его может выдать поведение. Ведь внезапные эмоции скрыть бывает достаточно сложно: гораздо сложнее спрятать гнев, чем досаду или ужас, чем беспокойство. Однако проявление сильных эмоций еще не показатель виновности, так как и абсолютно честный человек может впасть в панику.

Наилучший способ скрыть свои эмоции – надеть маску. А лучшая маска – это фальшивая эмоция. Часто в качестве маски применяется улыбка, которая является противоположностью отрицательных эмоций. Также это выражение лица наиболее естественное, поэтому и обманывать так проще. Однако неестественная, затянувшаяся улыбка говорит о фальшивости.

Психология лжи - почему ложь не удается

Психология лжи - как обнаружить или скрыть обман

Обычно лжецы тщательно скрывают и контролируют свое поведение, но скрыть все невозможно, поэтому скрываются только те аспекты поведения, на которые, как им кажется, обратят внимание.

Лгущий человек особенно тщательно подбирает слова. С их помощью гораздо проще передать сообщения, чем жестами или мимикой.

Словами проще всего обмануть, так как речь можно легко составить заранее и заучить ее.

Психология лжи - лжецов обычно выдают слова:

• Неосторожные высказывания, так как они не смогли подобрать нужные слова.
• Языковые оговорки. Однако не каждая оговорка является признаком лжи.
• Тирады – промахом являются не отдельные слова, а фразы. На эмоциях лжец может даже не сразу заметить, что он сказал лишнее. Без лишних эмоций он не допустил бы такого.

Не меньше внимания уделяется лицу, так как оно в первую очередь отражает все наши эмоции. Обычно на нем отражаются сразу две информации – о том, что человек хотел сказать и что хочет скрыть.

Психология лжи - эмоции выдают ложь:

• Микровыражения. Это то, что дает точную картину скрываемых эмоций, но обычно люди просто не успевают заметить их, так как они проявляются примерно на четверть секунды. Для того чтобы научиться их замечать необходима тренировка. Чаще встречаются смазанные выражения, когда человек успевает их осознать и пытается устранить, прикрываясь другим.
• Асимметрия. Если во время разговора на лице человека появляются асимметричные выражения, скорее всего он не искренен.
• Выражения, которые длятся дольше 10 секунд, за исключением наивысшего накала страстей. Например, искреннее удивление возникает и длится обычно не более секунды. Также человек может сначала выразить свои эмоции словами, и лишь затем проявить их, в этом случае эмоции поддельны.
• Улыбка. Пол Экман дал классификацию более чем 50 видам улыбок. Из них только 18 оказались искренними.

Психология лжи - на что еще обратить внимание?

Когда человек лжет в его организме происходят некоторые изменения вызванные вегетативной нервной системой. Не зря теория лжи - это целая "отрасль психологии". Например, учащается глубина и частота дыхания, увеличивается частота сглатывания, потоотделение, расширяются зрачки, изменяется цвет лица. Это происходит непроизвольно и трудно подавляется, поэтому является верным признаком лжи.

Вы помните, как ваши родители говорили о том, что обманывать нельзя? Все дети стараются вначале придерживаться этого правила, но потом они понимают, что ложь бывает очень полезна и уместна.… До тех пор, пока на ней не поймают.

Если уж вам и нужно по какой-то причине солгать – то делайте это правильно, так, чтобы вас никто и не заподозрил в этом.

О том, что нужно сделать для того, чтобы выдать качественную и правдоподобную ложь, мы расскажем в этой статье.

Чем больше защищаешь собственную ложь, тем больше злишься. Митч Элбом. Ради нового дня

Что нужно знать, если вы хотите солгать

Учтите, что в процессе лжи с вами происходят определенные изменения сразу в нескольких сферах:

1. вербальной;
2. невербальной;
3. психофизиологической.

Знание всех этих реакций может помочь вам овладеть умением убедительного обмана.

Что выдает нашу ложь

Итак, первое, что нас выдает, это мимика, жесты и позы, ведь большей части людей говорить неправду не так-то и просто, поэтому мы часто меняем позы и буквально не можем усидеть на одном месте.
Нас вполне могут заподозрить во лжи, если:

• нервно трем ладони и теребим пальцы;
• постоянно почесываем шею и лицо;
• часто касаемся мочек ушей;
• обманывая, почёсываем нос;
• во время разговора теребим предметы своей одежды;
• кусаем губы и грызем ногти;
• держим руки в области паха, подсознательно пытаясь защититься;
• не смотрим собеседнику в глаза, или вообще не отводим взгляд;
• несимметрично улыбаемся;
• несознательно пытаемся схватиться за какой-то предмет.

На самом деле, это только часть наших действий, которые могут заставить собеседников усомниться в нашей искренности, но это – самое основное, то на что чаще всего обращают внимание.

Кроме жестов стоит обратить также внимание и на вербальные моменты. Ведь когда мы обманываем, мы допускаем в разговоре ошибки, которые могут насторожить даже самого доверчивого человека.
Поэтому давайте определим моменты, которые позволят нам лгать убедительно:

• Когда вы говорите правду, то высказываетесь только по существу вопроса, не украшая речь лишними деталями и событиями.
• Если вы прямо отвечаете на вопрос, то вы говорите правду, если увиливаете, то это означает ложь.
• Если предоставляемая нами информация правдива, то мы говорим быстро, а вот на то, чтобы что-то придумать, нужно время, поэтому мы делаем паузы.
• Лжец, как правило, говорит достаточно тихо, отрывочно, может сбиваться и оставлять предложения незаконченными.
• Если мы говорим правду, то ни в коем случае не клянемся – этого просто незачем делать.
• В процессе лжи мы можем слишком сильно возмущаться по поводу того, что нам не доверяют.

Врать бывает достаточно трудно, поэтому мы частенько пытаемся отвлечь собеседника ненужными вопросами или фактами, а при повторных вопросах путаемся и можем давать совершенно противоположный ответ.

Как мы ощущаем себя на психофизиологическом уровне в процессе лжи

• часто моргаем;
• наш голос дрожит;
• во рту пересыхает;
• сердцебиение учащается;
• нервно кашляем;
• меняется цвет лица;
• на лбу выступает пот;
• дыхание сбивается;
• меняется тон и тембр голоса.

Поэтому всем начинающим лгунам крайне важно знать такие проявления и внимательно следить за ними. Само собой, что именно психофизиологические реакции держать под контролем тяжелее всего, но и их проявления можно уменьшить, достаточно только как следует продумать свое поведение и подготовиться к обману заранее. Причем, нужно продумать свою речь до мелочей, чтобы дополнить ими свой рассказ, потому как рассказы лжецов часто слишком обобщенные.

Если вам нужно соврать нескольким людям, то врите всем одинаково. Поскольку ложь имеет тенденцию периодически проявляться, то обезопасьте себя, введите в нее хотя бы часть правды, и тогда можно будет говорить о том, что вас в действительности неправильно поняли.

Также читают:

Заключение

Помните о том, что использовать ложь постоянно нельзя, она должна выступать только в качестве средства защиты, которое может спасти от слишком тяжелой информации, помочь примирению друзей или даст человеку веру в собственные силы. Иначе можно подорвать верю в себя других людей и навсегда потерять их.

К сожалению, в современном бизнесе очень распространено то, что принято называть «кидками». Люди часто оказываются одураченными разного рода мошенниками. Чаще всего это происходит потому, что мы наивно полагаем, что человек, с которым мы вступаем в товарно-денежные отношения, непременно поступит так же честно, как мы сами повели бы себя на его месте. И ошибаемся.

Поэтому сегодня так важно умение понимать и различать ложь ваших деловых партнеров. Как пишет В.В. Знаков, понимание обмана требует ответа по крайней мере на два вопроса:

2) каковы подлинные установки и цели человека, передающего это сообщение?

Во время делового разговора очень важно получить информацию, дающую ответ на эти вопросы. Здесь нам на помощь приходит психология лжи.

Психологи утверждают, что лжеца, как бы он не старался скрыть свою ложь, можно распознать, потому что его выдает несогласованность между микросигналами подсознания в мимике, жестах, осанке и тем, что он говорит. Подсознание всегда честно и искренне. Обманывать может только сознание. Вот почему так важно уметь «читать» те действия, поступки, которые сознанием не контролируются. Бессознательные жесты и телодвижения могут выдать обманщика с головой. Во время обмана наше подсознание выбрасывает истинную информацию, которая проявляется в различных микродвижениях, противоречащих сказанным словам.

В окружающем нас деловом мире попадаются бизнесмены разного типа. Лично мне всегда было легко общаться с «крутыми» — дельцами, соответствующими популярному персонажу многочисленных анекдотов о «новом русском».

Писатель Виктор Пелевин в одной из книг охарактеризовал этот типаж просто и со вкусом: «обезьяна в джипе». Потрясающая наглость в сочетании с непогрешимой уверенностью в себе приводит к тому, что они не слишком заботятся о маскировке своих истинных намерений. К тому же, такие бизнесмены образованием обычно не замучены.

В совокупности эти качества значительно облегчают задачу обнаружения лжи. Бывает, похлопывает такой дядя тебя снисходительно по плечу, говорит с дружескими интонациями в голосе «Братан! Да мы вместе сделаем их всех, а потом разделим между собой прибыль», а глаза и поза говорят совсем об обратном. Мол, ну все, лох педальный, вот теперь ты у меня в зубах...

Данный тип бизнесменов в последние годы стремительно вырождается, уступая место новому поколению деловых людей. О чем я иногда жалею, поскольку приходящие на смену гораздо опаснее. Новая генерация бизнес-кидал намного культурнее и образованнее. К тому же, сегодня сотрудники и руководители крупных компаний часто проходят специальную психологическую подготовку и имеют познания в психологии лжи. Они обучены следить за своим поведением и речью. Их жесты более четкие и продуманные. И не только жесты, а также мимика, осанка, речь. Этим они очень похожи на третью категорию бизнесменов — представителей «старой гвардии».

К последней относятся бывшие «красные директора», партийные и комсомольские боссы — те, кому после краха совдепии удалось благополучно пересесть в кресла президентов корпораций и управляющих банков.

Это все волки матерые и битые. Обладая колоссальным опытом аппаратных интриг, во время делового разговора они легко придают «морде лица» необходимое выражение и вносят нужные модуляции в свой голос. При общении с этим типом бизнесменов я заметил, что не так уж легко определить их ложь, а во многих случаях даже невозможно. Но все же и у них есть некоторые случайные, произвольные микродвижения, выявляющие обман.

Дело в том, что сознательно контролировать каждый свой поведенческий акт не может ни один человек. Исключение составляют только гениальные актеры, умеющие полностью «входить в образ» и патологические вруны-психопаты, искренне верящие в свою ложь.

Начнем с основ психологии лжи, с самых явных признаков обмана.
Помните, что язык может скрыть истину, а глаза — никогда! Вам задают вопрос, вы даже не вздрагиваете, в одну секунду вы овладеваете собой и знаете, что нужно сказать, чтобы укрыть истину, и весьма убежденно говорите, и ни одна складка на вашем лице не шевельнется, но, увы, встревоженная вопросом истина со дна души на мгновение прыгает в глаза, и все кончено. Она замечена, а вы пойманы. М. Булгаков, «Мастер и Маргарита»

Булгаков, конечно, не был профессиональным психологом. Просто он, как всякий талантливый писатель, обладал исключительной наблюдательностью и хорошо описывал то, что видел. Если искушенные собеседники в состоянии сдерживать свои эмоции с помощью жестов и телодвижений, то никто не способен контролировать поведение своих зрачков. Они непроизвольно расширяются или сужаются и тем самым сигнализируют о реакции на услышанное.

Поэтому, если ваш деловой партнер говорит, например, что ваши условия его не устраивают, но в то же время его зрачки расширились в два-три раза против нормального состояния, будьте уверены — он «гонит волну» и попросту набивает себе цену. Когда человек испытывает радость, получает желаемое или удовлетворен ценой товара, зрачки его расширяются. Об этом знают многие опытные продавцы. Наоборот, при негативных эмоциях, когда человек чем-то недоволен, его зрачки сужаются.

Есть также типичный шаблон движения глазных яблок, который психологи называют «детектором лжи»: в ответ на неудобный вопрос глаза быстро перемещаются по диагонали сначала вправо вверх, затем влево вниз. (У левшей шаблон зеркальный — влево вверх, вправо вниз.) В психологическом плане это соответствует такой последовательности: сначала человек представляет, конструирует то, чего на самом деле нет в действительности, а потом говорит только то, что этой выдумке соответствует, ничего лишнего. Такое движение глаз всегда свидетельствует о готовности соврать.

В процессе обнаружения обмана очень информативны жесты, связанные с приближением рук к лицу. Они всегда должны настораживать: видимо у вашего собеседника на уме что-то нехорошее. Чаще всего это явное преувеличение действительного факта или явная неправда. Психолог В. Шейнов в своей книге «Скрытое управление человеком» описывает такие жесты следующим образом.

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Защита рта рукой является одной из немногих откровенных жестов, явно свидетельствующих о лжи. Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, так как посылает сигнал сдерживать произносимые слова. Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест.

Если такой жест используется собеседником в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако, если он прикрывает рот в тот момент, когда говорите вы, а он слушает — это значит, он думает, что вы лжете.

Прикосновение к своему носу является утонченным, замаскированным вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом или в одном быстром, почти незаметном прикосновении к носу. Объяснением этого жеста может быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа и его очень хочется почесать.

Потирание века вызвано тем, что появляется желание скрыться от обмана или подозрения и избежать взгляда в глаза собеседнику, которому говорят неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергично, а если ложь серьезная, то отводят взгляд в сторону или еще чаще — смотрят в пол. Женщина очень деликатно проделывает это движение, проводя пальцем под глазом.

Ложь обычно вызывает зудящее ощущение в мышечных тканях не только лица, но и шеи. Поэтому некоторые собеседники оттягивают воротничок, когда лгут или подозревают, что их обман раскрыт.

Жесты, выдающие неискренность, в значительной степени связаны с левой рукой. Это объясняется тем, что правая рука как более развитая у большинства людей больше управляется сознанием и делает так, «как надо». Левая же менее развита и управляется правым полушарием мозга. Она чаще делает то, что хочет подсознание — тем самым выдавая тайные помыслы человека. Если собеседник жестикулирует левой рукой, то это должно насторожить вас: весьма вероятно, что он обманывает или занимает недружественную позицию.

Тот же самый принцип можно использовать при анализе мимики человека. Основное правило: всегда смотрите на левую половину лица. Художникам и фотографам хорошо известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая его стороны отражают эмоции по разному. Дело в том, что левая и правая половины лица находятся под контролем различных полушарий мозга. Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, то на этой стороне труднее скрыть чувства. При этом установлено, что положительные эмоции отражаются равномерно на обеих сторонах, отрицательные эмоции более отчетливо выражены на левой.

Исследования показывают, что за произвольное и непроизвольное выражение лица ответственны различные участки мозга. Поэтому лицо обычно несет сразу два сообщения — то, что лжец хочет показать вам, и то, что он хотел бы скрыть. Одни выражения лица поддерживают ложь, пытаясь дать собеседнику неверную информацию, другие же — непроизвольно выдают правду, потому что выглядят фальшиво, и истинные чувства просачиваются через все попытки скрыть их. В какой-то момент лицо, будучи лживым, может выглядеть вполне убедительным, однако уже через мгновение на нем могут появиться потаенные мысли. А бывает и так, что истинные и показные эмоции передаются различными частями лица в одно и то же время. Как уже было сказано, именно на левой половине лица труднее скрыть истинные чувства. (Полезный совет: когда ваш собеседник выражает вам сочувствие по поводу чего-либо, не поленитесь и внимательно взгляните на левую половину его лица — не проступает ли там скрытое торжество или злорадство.)

Понять собеседника также помогает знание телодвижений, указывающих на его притворство. Существует целая серия ложных («актерских») движений, призванных продемонстрировать эмоции, которые человек на самом деле не испытывает. Например, любовь показывают, прижимая руку к сердцу, закатывая глаза, покусывая губы, слащавой сентиментальностью и проч. Волнение — хождением взад и вперед, дрожанием рук. Скуку — зевотой, потягиванием. Радость — хлопками в ладоши, раскатистым смехом, шумливостью. Горе — качанием головой, сморканием, утиранием глаз. Болезнь — кашлем, дрожью и т.д.

Необходимо уяснить, что все притворные движения: а) преувеличивают действительные эмоции, так сказать, «хватают через край», б) подавляют истинные эмоции и демонстрируют вместо них ложные. В первом случае имеет место усиленное движение руками, импульсивные дерганья корпусом, головой. Во втором — наоборот, ограничивается подвижность рук, туловища, головы. Притворные движения начинаются с конечностей и заканчиваются на лице. То есть человек сначала делает соответствующее движение, а потом уже изображает нужную эмоцию на лице. В случае истинных эмоций мимика и движение конечностей протекают синхронно.

Очень выразительны позы, фиксирующие только положение тела. По ним также можно судить об искренности человека. Если человек говорит то, что думает, его тело посылает сигналы, которые психологи называют однозначными. В таких случаях тело, как правило, держится прямо, без особых изгибов. Оно может быть описано прямой линией, соединяющей голову со ступнями. Когда же соответствие между мыслями и словами нарушается, тело начинает посылать двойные сигналы, и линия, повторяющая его контур, становится ломаной.

Также психологами замечено, что при заключении лживой сделки обман может проявляться в следующих деталях поведения ваших партнеров:
1. «Теребление» мелких предметов в руках, пуговиц на одежде и т.п.
2. Частое прикуривание сигарет.
3. Прерывистая и сбивающаяся речь, обрыв фраз на полуслове.
4. Частое моргание во время ответа на «неудобный» вопрос.
5. Избегание контакта глаз с собеседником.

Однако при истолковании этих особенностей поведения следует быть очень осторожным, поскольку они не обязательно свидетельствуют о лжи, а могут быть всего лишь признаком неуверенности в себе.

Пол Экман, крупнейший специалист по психологии лжи, при истолковании признаков обмана советует соблюдать ряд мер предосторожности. Они помогут снизить вероятность ошибки.

1. Помните, что отсутствие признаков обмана еще не является доказательством правды; некоторые лжецы не допускают никаких промахов. Но и наличие признаков обмана еще не свидетельствуют о лжи — эти признаки могут быть всего лишь индивидуальными особенностями человека, его типичным поведением. Поэтому выносить суждения нужно, основываясь на изменениях в поведении подозреваемого во лжи. Вы обязательно должны сравнить обычное поведение человека и его поведение, например, во время обсуждения важного бизнес-контракта.

Люди часто обманываются при первом знакомстве именно потому, что не имеют возможности сравнить и таким образом заметить изменения поведения другого. Например: он так много жестикулирует левой рукой, значит, наверняка лжет. А на самом деле человек просто может оказаться левшой и левая — его ведущая рука. Другое дело, когда человек правша, но в критический момент деловых переговоров вдруг начинает совершать много манипуляций левой рукой — это явный признак обмана.

2. Внимательно поразмыслите, нет ли у вас каких-нибудь предубеждений в отношении подозреваемого во лжи, и если таковые имеются, то как они могут помешать вынесению правильного суждения. Не пытайтесь судить о том, лжет человек или нет, если вы охвачены ревностью или гневом. Избегайте соблазна заподозрить ложь только потому, что у вас нет никаких других приемлемых объяснений этих же поступков.

3. Было бы неверно сказать, что ложь можно определить по какому-то одному жесту или выражению лица. Имейте ввиду, что многие признаки обмана строятся не на одном, а на нескольких телодвижениях, и всегда стоит хорошенько подумать, прежде чем выносить суждения, особенно если одно движение говорит о том, что человек лжет, а другое — что говорит правду. Анализ всегда следует проводить по совокупности данных.