Aynı hareketin birkaç anlamı olduğu için jestler tek başına düşünülemez; diğeri şu anda hiçbir şey ifade etmeyebilir; üçüncüsü, aldatıcı olmaktır. Bu nedenle, her birinin diğerlerini tamamladığı, netleştirdiği ve düzelttiği bir sistem içinde okunmaları gerekir.

Jestler, eşlik eden kişinin sözleriyle eşleşebilir veya eşleşmeyebilir. Bir eşleşme varsa, sözlü bilgiyi pekiştirirler ve yoksa, bilgi içerikleri kelimelerden yaklaşık beş kat daha fazla olduğu için öncelikle bunlara odaklanmalısınız.

Sözler ve vücut hareketleri arasındaki yazışmaların yanı sıra durumu da hesaba katmak gerekir (örneğin, donmuş, yorgun veya kritik bir kişinin duruşları hemen hemen aynıdır); sağlık durumu; profesyonel alışkanlıklar (parmaklarını koruyan piyanist, sıkı bir tokalaşmadan kaçınacaktır); hareket ve duruş özgürlüğünü kısıtlayabilecek giysi özellikleri.

Bir kişinin yaşı, sosyal durumu ve jestleri arasında ters bir ilişki vardır. Eski anlamın korunmasıyla, yaşla ve statü arttıkça kelimeler daha çok kullanılır, hareketlerin hızı azalır, ancak aynı zamanda daha rafine hale gelir.

İnsanların bilinçaltı otomatik olarak çalıştığından, onlardan bağımsız olarak, jestler "kafalarını kaybedebilir", bu nedenle düşüncelerinizi gizlemek için tavsiye edilir:

özellikle söylenenlere güvenilirlik kazandıran bir dizi jest üzerinde çalışın;
temaslar sırasında hareketleri tamamen ortadan kaldırmaya çalışın;
muhatapla ilgili olarak bir mesafe bırakın, böylece mikro hareketler (kızarma, göz bebeklerinin değişmesi) ve genel olarak poz görünmez;
Başkalarını çeken olumlu jestleri daha fazla kullanın ve mümkünse olumsuz olanlardan kurtulun.

1. El hareketleri

İnsanların karşılaştıklarında karşılaştıkları ilk şey partnerin tokalaşmak için uzattığı eldir. Dört tür el vardır:

kare; sahibinin görüşlerde muhafazakar, eylemlerde pratik, ısrarcı ve metodik, enerjik, girişken olduğuna inanılıyor;
uzun bir kol nadirdir; sahipleri, ruhsal ve fiziksel yaşamın uyumu, gelişmiş bir görev duygusu, zihinsel çalışma eğilimi ile karakterize edilir;
köşeli olmayan ve parmak uçlarına doğru sivrilen oval bir el, genellikle düşüncesiz, kararsız, etkilenebilir, tembel, yüzeysel, ancak yeni bilgi için çabalayan, her zaman yardım etmeye hazır insanlara aittir;
dar bir elin soğuk, bencil, dar bir bakış açısına sahip, ancak maksatlı insanların özelliği olduğuna inanılıyor.

Ellerdeki parmaklar uzun (0,7 avuç uzunluğundan fazla) veya kısa olabilir. Uzun parmak sahiplerinin makul, metodik, temkinli, analize yatkın, zihinsel çalışmaya yatkın, ancak genelleme yapamayacaklarına inanılır; kısa parmaklı insanlar ise tam tersine atılgandır, canlı bir zihne sahiptir, bütünü kucaklayabilir ama "ayrıntılara inemez".

Parmakların esnekliği gerçekçiliği gösterir, sağduyu, yeni şeylere açıklık, iyi uyum.

Parmak uçları bir partner hakkında çok şey söyleyebilir: keskin olanların sahipleri idealisttir; konik - dürtüsel, önerilebilir, sezgisel; kare - doğru, sabit, bilgiçlik; spatula - enerjik, yaratıcı, inisiyatif, yüzeysel.

Kural olarak, tamamen veya kısmen açık avuç içi, bir kişinin dürüstlüğünü ve açıklığını gösterir. Çoğu insan avuçlarını açık tutarak yalan söyleyemez ve bunu yaptığında aksini gösteren mikro hareketler vardır, bu nedenle yalan söylüyorlarsa avuçlarını arkalarının arkasına veya ceplerine saklarlar.

Hareketlerin yardımıyla gücünüzü ve komutanızı uygulayabilirsiniz; bu nedenle, itaat koşulları altında açık bir avuç astlar tarafından bir talep olarak algılanabilir; avuç içi aşağı döndü - sipariş olarak; "işaret parmağı" - bir yasak olarak.

El sıkışırken, partnerin elini sıkarak ve yukarıdan kendi elinizle kapatarak buyurganlık gösterilir; avuç içi yukarı bakacak şekilde eli uzatmak veya partnerin elini kendine çekmek, inisiyatiften ve durumun efendisi rolünden vazgeçmek anlamına gelir; eşit bir tokalaşma ile avuç içleri yere diktir. Agresif, baskın insanlar sıkıca el sıkışma eğilimindedir.

Güçlü ortağı etkisiz hale getirmek ve inisiyatifi kendinize geri döndürmek için ona yaklaşmanız, solda bir pozisyon almanız, uzanmış elinizi kuvvetlice sallamanız ve dikey konuma getirmeniz gerekir. Her zaman elverişli bir konumda olmak için, kolu uzatma anında sol ayakla bir adım atılması gerçeğini dikkate alarak bu hareket setini önceden yapmanız önerilir.

Elinizi partnerinizin elinin üstüne koyabilir, bileğinden tutup sertçe sallayabilir ve tanınmış bir kişinin elini iki elinizle bilekten, dirsekten veya omuzdan tutabilirsiniz. Mesafeyi korumak ve "kişisel bölgeyi" korumak, düz, bükülmemiş bir eli veya parmak uçlarını sallamaya yardımcı olur.

Yöneticiler, muhasebeciler ve avukatlar arasında sözde sivri uç yaygındır - güven anlamına gelen parmakları katlamak. Aynı zamanda, "yükselme" kişinin kendi görüşünün sunumuna eşlik eder ve "inme" başka birinin konumunun algılanmasına eşlik eder. Bu insan kategorisi aynı zamanda ellerini arkalarına koymaları, özgüven ve başkalarına üstünlük göstermeleri ile de karakterize edilir.

Üstünlük jestleri ayrıca, elleri ceplere koyarken yüzeyde kalan, bir ceketin yakalarının arkasında veya göğüste kesişen kolların altında kalan başparmakların manipülasyonunu da içerir (ikincisi olumsuz bir tavrın ifadesidir).

Dinleme sırasında eli ağza götürmek, partnere olan güvensizliği ve kendi konuşması sırasında onun samimiyetsizliğine işaret eder.

Kendini birinden veya bir şeyden soyutlama arzusunu gösteren jestler, göz kapağını, kulağı, boynu kaşımak veya ovuşturmak, yakayı geri çekmektir.

Avuç içi ile yanağı desteklemek can sıkıntısı olarak kabul edilir. El yumruk şeklinde sıkılmışsa ve işaret parmağı şakakta duruyorsa, bu kibar bir ilgi gösteren değerlendirici bir duruştur. İkincisinin samimiyeti, yanağın altındaki el ile kanıtlanır, ancak bu, kafa için bir destek görevi görmez.

İşaret parmağı şakağa dikey olarak yönlendirildiğinde ve başparmak çeneyi desteklediğinde kişi mesajı olumsuz değerlendirir; işaret parmağının göz kapağına yaklaşması olumsuzluğun arttığını gösterir.

Çeneyi okşamak, kişinin bir karar vermeyi düşündüğü anlamına gelir; aynı zamanda kalem çiğniyor, pipo ya da sigara çekiyorsa, gözlüğünün şakaklarını burkuyorsa, ne yapacağını şaşırmış durumda; kollarını göğsünün üzerinde kavuşturmak, bacaklarını bacaklarının üzerine atmak veya sandalyesinde geriye yaslanmak oldukça olumsuz olduğunu gösterir.

Parmaklarınızı masaya veya ayaklarınızı masanın altına hafifçe vurmak sabırsızlık hareketleridir; ne kadar hızlı olurlarsa, sabırsızlık o kadar artar; Daha başarılı iletişim için, bir kişinin dikkatinin bir şey tarafından dağıtılması gerekir.

2. Savunma ve saldırı hareketleri

Ellerin yardımıyla oluşturulan koruyucu bariyerler eksik (diğerinin sarkan kolunu tutma, dirsekten bükme veya iki eli aşağıdan kavrama) veya ince (çanta, saat, bilezik gibi bir nesneye dokunma veya tutma) olabilir. iki elinizle, örneğin bir bardak veya bir buket çiçek). Ancak her durumda, el vücudun karşısında tutulur.

Engeller ayrıca bacakların yardımıyla oluşturulur ve bunların kesişmesi, bir kişinin kollarını kavuşturmaktan daha olumsuz bir ruh halini karakterize eder. Bacaklar sadece otururken değil, ayakta da çaprazlanır. Aynı zamanda genel duruş gerginse ve kişi kollarını kavuşturuyorsa, kendisini yabancı bir şirketten korumaya çalışıyordur. Ancak insanlar kendilerini daha rahat hissetmeye, başkalarına yaklaşmaya başlar başlamaz, bu duruş açık bir duruşa dönüşür: kollar açılır ve bacaklar açılır.

Savunma duruşu, ayak bileklerinin bir araya getirilmesiyle de ifade edilebilir. Erkeklerde buna eller eklenir, dizlerinin üzerinde yumruk şeklinde sıkılır veya kolçaklara gömülür ve kadınlarda - dizlere paralel uzanan eller sıkıca bir araya getirilir ve alt bacağın bir tarafına eğilir.

Kollara ve bacaklara ek olarak, insanların "at sırtında" oturdukları bir sandalyenin arkalığı gibi başka nesneler de koruma sembolü olabilir. Bu konumdaki çoğu insan doğası gereği baskındır ve "arka tarafı korumaya" çalışır. Korumanın üstesinden gelmek için, mümkünse bir konuşma yapmak, kişiye yukarıdan bakmak veya onu kolçaklı bir sandalyeye koymak için oturmanız veya yakın durmanız (bu kişinin yanına veya arkasına) ihtiyacınız vardır.

Eğik baş aynı zamanda savunma duruşuna da tanıklık eder. Böyle bir kişinin, örneğin merak uyandıran bir şeyi bildirerek onu kaldırmaya veya yana çevirmeye zorlanması gerekir. Başın eğilmesi, ilginin uyandığını ve gerginliğin gevşediğini gösterecektir. Bir kişi başını dik ve hareketsiz tutmaya devam ederse veya zar zor farkedilir bir şekilde başını sallamaya devam ederse, olan bitene karşı kayıtsızdır.

Diğer agresif oturma duruşları şunlardır:

doğrudan iniş; dirsekler veya avuç içleri kalçalara dayanır; bir bacak öne uzatılmış, diğeri sandalyenin altında;
vücut öne doğru eğilir; avuç içleri dizlerin üzerinde veya sandalye koltuğunu kavrayarak; bacaklar aynı pozisyonda.

En büyük saldırganlık, eller (parmaklar) kalçaların üzerinde veya kemerin arkasına yerleştirilmiş olarak ayakta durma pozlarında kendini gösterir.

Genellikle sohbetler sırasında orada bulunanların eşit konumu vurgulanır, ancak bazen mal sahibinin durumunu vurgulamak tavsiye edilir. Bunu yapmanın çeşitli yolları var:

sandalyenin (sandalyenin) arkalığını veya koltuğun seviyesini kendiniz için kaldırın ve misafir için indirin;
uzayda nispeten serbest hareket sağlayan dönen veya hareketli sandalyeler ve koltuklar kullanın. Böyle bir imkandan mahrum bırakılan insan, el hareketi yapmaya zorlanır ve böylece kendini ortaya koyar,
konuğa kişisel olarak değil, sahibinin statüsünü azaltan sosyal bölgesinde bir yer tahsis etmek;
Mobilyaları buna göre düzenleyerek "sizin" bölgenizi genişletin ve konuğun alanını azaltın.

3. Diğer hareket türleri ve anlamları

Duruş ve hareketlere ek olarak, bir bakış, gözbebeği boyutu, göz davranışı bir kişi hakkında çok şey söyleyebilir. Örneğin heyecanlı kişilerde gözbebekleri 3-4 kat genişler ve kötü ruh hali- çekmek. Yüz yüze iletişim kurarken, bir kişi gözlerinin içine 1/3'ten daha az bakarsa, bir şey saklıyor demektir ve 2/3'ten fazla ise ilgileniyor veya düşmanca davranıyorsa (gözbebekleri genişler veya küçülür). , sırasıyla).

Normal iletişimin, konuşma süresinin yaklaşık %70'inde göz teması kurmayı veya yüzün gözler, ağız ve burun köprüsünün yukarısındaki nokta ile sınırlanan kısmına bakmayı gerektirdiğine inanılmaktadır.

İlgi veya düşmanlığı iletmek için yandan bir bakış kullanılır; ilk durumda buna bir gülümseme, ikinci durumda ise kaşlarını çatma eşlik eder. Kapalı göz kapakları ve yaslanmış bir duruş, olumsuz bir tepkiyi veya üstünlüğü ifade eder.

Konuşma sırasında muhatabın bakışını kontrol etmek için önce onu bir nesneye yönlendirmeli, ardından ikincisini kendi göz hizanıza getirmelisiniz.

Bazı hareketler genellikle özel olarak sınıflandırılır. Örneğin, bir veya başka bir nesneye dokunmak böyledir ve bu nesne yabancıysa, dokunmak bir çağrı anlamına gelir. Bu nedenle bir partide sandalyeler dahil her şey en başından itibaren ancak ev sahiplerinin izni ile kullanılır.

Kişinin kendi ruh halini ifade etmede ve başkalarını etkilemede büyük bir rol, bir kişinin bulunduğu konum, örneğin muhataplara döndüğü açı tarafından oynanır. Düz veya düzden fazla ise, bu, ikisinin doğrudan zıt olduğu kapalı bir konumun aksine, diğerlerine her zaman bir yerin olduğu sözde açık konumdur. Konuşma sırasında, açık bir pozisyon her zaman üçüncüsünün gereksiz olduğu kapalı bir pozisyona dönüştürülebilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Duruşlar, bölgeyle yakından ilgilidir - bir kişinin kendi vücudunu düşündüğü, sanki vücudunun bir devamı olan alan. Sohbete katılanlar karşılıklı oturduklarında, masanın bir bariyer görevi gördüğü yerde savunma pozisyonu alırlar; sonuç olarak üzerinde işgali kabul edilemez ve direnişe neden olan iki eşit bölge oluşur.

Bu, bir rekabet atmosferi, teslim olma isteksizliği yaratır ve bu nedenle, kural olarak konuşmalar kısadır, yalnızca dar, belirli sorunlara ayrılmıştır. Bu pozisyonda önemli konuşmalar yapmaktan kaçınılmalı, onu "köşe" veya "iş etkileşimi" konumuna değiştirilmelidir. Konum değiştirme sinyali, örneğin ev sahibi tarafından konuğun getirdiği malzemelerin bulunduğu bir klasörü çekerek verilebilir.

Hiç etkileşim kurmak istemeyen insanlar, masanın farklı uçlarında karşılıklı olarak bağımsız bir pozisyonda otururlar.

Temasların doğası sadece masadaki konumdan değil, aynı zamanda masanın şeklinden de etkilenir. Böylece kare bir masa, boyun eğmeyi vurgular ve “köşe” pozisyonunda oturanlar dışında herkeste bir rekabet ruhu doğurur.

Oval masada, uçlarında bulunanlar, özellikle sırtları kapıya dönük oturmazlarsa (bu arada, diğerlerinden daha fazla bölge alırlar) psikolojik bir avantaj elde ederler. Bu nedenle, müzakereler çoğunlukla en iyi yuvarlak masada yürütülür; burada herkes eşittir, herkes aynı alanı alır, bu da kayıt dışı bir atmosfer yaratır ve hızlı bir şekilde bir anlaşma yapılmasına yardımcı olur.

Muhatap karakterini ve düşüncelerini hareketlerden ve yüz ifadelerinden tanıyabilmeniz, size diğer insanlara karşı büyük bir avantaj sağlayacaktır. özellikle modern dünya rekabet, kıskançlık, yalan ve samimiyetsizlikle dolu. Bazı püf noktaları bilerek, bir kişiyi kolayca anlayabilirsiniz - size yalan söyleyip söylemediğini, konuşmanızın onun için ne kadar önemli olduğunu, kafasında ne gibi niyetleri olduğunu. Bir insanı açık bir kitap gibi okumayı öğrenin ve tüm kartlar sizin elinizde olsun.

Bir konuşma sırasında muhatabı incelemek

Önemli müzakereler sırasında veya bir yabancıyla sadece bir diyalog sırasında, onun jestlerine dikkat edin. Bu, önünüzde nasıl bir insan olduğunu ve nasıl kurulduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir kişinin elleri sakin ve açık bir şekilde masanın üzerinde duruyorsa ve vücudu hafifçe öne doğru eğilmişse, muhatabınızın yalnızca sohbete yatkın olmadığından, aynı zamanda konuşmanızın konusunun da onun için çok ilginç olduğundan emin olun.
Bir kişi bir konuşma sırasında bir sandalye kaparsa veya ellerini dizlerinin üzerine koyarsa, bu konuşmayı bitirmekten çekinmez.
Bir konuşma sırasında elleri kemerinin üzerindeyse, bu doğal kararlılık ve saldırganlık anlamına gelebilir. Muhatabınız pes etmeyecek ve kendi bakış açısında ısrar etmeye hazır.
Muhatapınız bir erkekse ve siz bir kadınsanız, bazı jestler ilginin arttığını gösterebilir. Örneğin, elleri ceplerinin yuvalarına veya pantolonunun kemerinin arkasına sokulmuş ve gözbebekleri hafifçe büyümüştür. Bu, sizde her şeyden önce çekici bir kadın gördüğü ve arzularının çok net olduğu anlamına gelir.

Yalan söylediğinizi nasıl anlarsınız?

Bir kişiden şüphe duyuyorsanız ve size yalan söyleyebileceğini varsayıyorsanız, size karşı dürüst olmayan davranın, ardından onu başıyla ele verecek bazı hareketlere dikkat edin.

Çocuklar genellikle yalan söylerken sanki yalanlarını gizleyebilirmiş gibi avuçlarıyla ağızlarını kapatırlar. İlginç bir şekilde, yetişkinler bazen neredeyse aynı şeyi yapar, şu anda sadece öksürüğü taklit eder.
Çok sık olarak, yalan söyleyen bir kişi kendi yalanlarından saklanarak hafifçe burnunu kaşır veya gözlerini kaşır.
Bir kişi sohbet sırasında kulak memesini ovuşturursa, o zaman sadece size karşı samimiyetsiz değildir, aynı zamanda artık sizi dinlemek istemez.
Gözünü yakalayamazsın - sürekli uzağa bakıyor. Bunun tek bir anlamı olabilir - yalanlarının ortaya çıkmasından korkuyor.
Bir konuşma sırasında yüz ifadelerine dikkat edin. Yüz her zaman hareketlidir, ancak muhatabınız daha fazlasına sahipse Sol taraftaki(kaş yukarı kalkar, göz hafifçe seğirir vb.), sonra bu kesin işaret yalanlar.
Görünüşe göre bir kişi havasız - kravatıyla, gömlek yakasıyla veya süveteriyle oynuyor. Kadınlar boyunlarında asılı olan zincir veya boncukları yırtabilir.
Yalanlardan özellikle insan yalana alışık değilse boğazı kuruyabilir. Bu, gergin yutkunma veya bölgenizdeyse bir bardak su istemesi ile tanınabilir.
Cilt değişebilir - kızarma, solma veya dönüşümlü olarak her ikisi.
Yalan söyleyenin nabzı hızlanır. Bilekte zonklayan bir damar tarafından güçlü bir kalp atışı görülebilir.

Yüz ifadeleri ve gözler ne söyleyebilir?

Yüz ifadeleri ve gözlerin ifadesi hakkında çok şey söyleyebilir ruh hali kişi.

Bir kişi sürekli gülümsüyorsa, muhtemelen onayınıza ihtiyacı vardır.
Gülümseme biraz çarpık görünüyorsa, bu kişinin gergin olduğunu gösterir.
Kaşlar bir gülümsemeyle kaldırılırsa, kişi sizinle aynı fikirde olur ve uysal bir şekilde itaat etmeye hazırdır.
Ve tam tersine, alçaltılmış kaşlar, bir kişinin size karşı üstünlük duygusuna sahip olduğu ve o kadar kolay pes etmeyeceği konusunda uyarır.
Bir kişi gülümser ve aynı zamanda gözlerini kocaman açarsa, ondan bir tehdit gelir.
Bir kişinin gözleri bir konuşma sırasında "akarsa", o zaman çeşitli duygular yaşayabilir - utanç, korku, endişe. Ya da sana yalan söylüyor. Sık sık göz kırpmanız da size aynı şeyi söyleyebilir.
Gözlerdeki parıltı, kişinin aşırı heyecanlı olduğunu gösterir.
Öğrenciler büyürse, sohbetiniz onun için ilginçtir, tatmin ve zevk yaşar. Kısıtlı öğrenciler genellikle anlatır olumsuz duygular- öfke, kızgınlık, tahriş, reddedilme.

Önünüzde nasıl bir insan olduğunu ve şu anda neler yaşadığını güvenle söylemek için bu işaretleri bilmek yeterli değil. Bu işaretlerin bütününün nasıl yorumlanacağını öğrenmek gerekir. Bazı örnekler verelim.

Örneğin, bir kişi aynı anda hem uzağa bakıyor hem de yukarı bakıyorsa, o zaman sohbetten sıkıldığı kesin olarak söylenebilir ve siz hiç ilgi uyandırmazsınız. Bakışlar önlenir ve aşağı doğru yönlendirilirse, büyük olasılıkla muhatap sizi aldatıyor.

Ve eğer gözlerinizin içine bakıyorsa, başka yöne bakmanıza izin vermiyorsa ve gözbebekleri büyümüşse, o zaman o kişi sizinle cinsel olarak ilgileniyor demektir.

Jestler ne söyleyebilir?

Bir konuşmada avuçların açık kullanılması, muhatabın tamamen açık sözlü ve size karşı eğilimli olduğunu gösterir.
Alnı, çeneyi, yanakları veya başın diğer kısımlarını kaşımak, kişinin emin olmadığını, meşgul olduğunu ve kafasının karıştığını gösterir.
Bir kişi kravatını, kol düğmelerini düzeltiyor, düğmelerle veya yakalarla oynuyorsa, gerginliğini saklamaya çalışıyor demektir.
Ellerin huzursuzluğu - peçete veya mendille oynayan, kalemle oynayan veya başka bir şeyle oynayan bir kişi, uyanık ve endişeli olduğunu söylüyor.
Sigara içen kişi, yarısı içilmiş bir sigarayı aniden söndürür veya bir kenara koyarsa, konuşma yanlış yöne gitmiştir, gergin ve nahoştur.
Muhatap gözlüğünü çıkarır ve bardakları silmeye başlarsa veya hafifçe sapını ısırırsa, sözlerinizi düşünmek, doğru cevabı ve çözümü bulmak için zamana ihtiyacı vardır.
Başını yana eğerek size ilgilendiğini söyler.
Alnından sık sık düşen patlamalar kaygıyı ele verir.
Sürekli bir şeye yaslanma veya yaslanma girişimi, bu konuşmanın bir kişi için son derece zor, onun için tatsız olduğunu size bildirir ve bu durumdan nasıl çıkacağını düşünür. Daha güvenli hissetmek için desteğe ihtiyaç vardır.
Giysilerden tüy ve hayali toz parçacıkları almak, muhatabın sizinle aynı fikirde olmadığını ve sizi onaylamadığını size söyleyecektir.

Bu hareketleri bilmek, iş görüşmeleri yaparken veya sadece sizin için önemli olan ciddi konuşmalarda çok işinize yarayacaktır. Bu, sizi kandırabileceğinden şüphelenerek muhatabınıza güvenmeseniz bile size yardımcı olacaktır.

Bir kişinin duruşu ne söyleyebilir?

Bazı durumlarda, bir kişinin duruşunu değerlendirebilir ve muhatabın ruh halini, konuşmanın konusu hakkındaki görüşünü ve sizinle ilgili görüşünü kendiniz öğrenebilirsiniz. Hareketler size bir kişinin durumu, içsel deneyimleri hakkında daha fazla bilgi veriyorsa, o zaman duruş daha çok dürtüleri ve arzuları verir.

Dik bir baş, öne doğru uzatılmış bir çene ve arkada kenetlenmiş eller, kişinin kendine tamamen güvendiğini ve onu kırmayacağınızı gösterir.
Bir konuşma sırasında muhatabınız ayağa kalkar ve ellerini masaya yaslarsa, temasınızın yeterince eksiksiz olmadığını, dürüstlük ve güvenden yoksun olduğunu hisseder.
Çapraz kollar veya bacaklar, muhatabın erişilemezliğini, size olan yakınlığını ve konuşma konularını gösterir.
Bir kişi bir sandalyenin en ucunda oturuyorsa, o zaman hemen ayrılmak veya hemen işe koyulmak için her an sandalyeden atlamaya hazırdır - bu, ne konuştuğunuza bağlıdır. hakkında. Her durumda, sabırsızlıktan bahsediyor.
Bağdaş kurmuş ve parmakları birbirine kenetlenmiş poz, hayal kırıklığını ve size veya konuşma konusuna karşı olumsuz tutumunuzu gizleme arzusunu gösterir.
Muhatap dirseklerini masaya yaslar ve ellerini çenenin altına veya ağız hizasına koyar - sizden üstün hisseder, ancak ellerini gizler. gerçek niyetler seninle biraz oynamak istiyorum
Muhatap baş parmağıyla çenesini kaldırırsa, söylenen her şey onun eleştirisine neden olur, sizinle tamamen aynı fikirde değildir.

Duruşların, yüz ifadelerinin, jestlerin ve bakışların birleşimi bir kişi hakkında çok şey söyleyebilir. Bu, mesleki faaliyetleri sırasında sürekli olarak insanlarla iletişim kurmak zorunda kalanlar için vazgeçilmez bir beceridir. Aslında, bunlar tüm jestlerden uzaktır ve çalışmaları, tamamen ustalaşması o kadar kolay olmayan bütün bir bilimdir. Ancak bu temel bilgiler bile size paha biçilmez bir yardım sağlayacaktır.

İÇERİK: Giriiş. Zamanımızda insanlar sözsüz iletişim araçlarına, özellikle işaret diline giderek daha fazla ilgi göstermeye başladı. Giderek artan bir şekilde, insanlar bir kişinin tam olarak nasıl konuştuğunu ve söylediklerinin nasıl konuştuğuyla örtüştüğünü fark etmeye başladı. İnsanlar bu tür analizler yaptığında, yanlış anlaşılmalara ve iletişimin kesilmesine yol açan hatalar yapmak ve konuşmacıyı yanlış yorumlamak oldukça yaygındır.

Giriiş.

Zamanımızda insanlar sözsüz iletişim araçlarına, özellikle işaret diline giderek daha fazla ilgi göstermeye başladı. Giderek artan bir şekilde, insanlar bir kişinin tam olarak nasıl konuştuğunu ve söylediklerinin nasıl konuştuğuyla örtüştüğünü fark etmeye başladı. İnsanlar bu tür analizler yaptığında, yanlış anlaşılmalara ve iletişimin kesilmesine yol açan hatalar yapmak ve konuşmacıyı yanlış yorumlamak oldukça yaygındır. Çoğu zaman, insanlar, bir kişinin kapalı duruşunun bir iletişim partnerine karşı tutumundan değil, sadece rahatsız edici bir atmosferden veya hava durumundan kaynaklandığını fark etmeden, yargılamaya başladıkları birkaç ayrı hareketi fark ederler. Bu nedenle, insan hareketlerini değerlendirirken onları yürütmek önemlidir. karmaşık analizçoğu insanın nadiren yaptığı ortam, ruh hali ve genel durum göz önüne alındığında.

Bu sorunun zamanımızda oldukça alakalı olduğunu düşünüyorum, anlamak için aşağıdaki soruları cevaplamam gerekiyor:

İletişimdeki temel insan hareketlerini tanımlar.
Bir kişinin yalan söylerken hangi jestleri yaptığını belirleyin.
Bir kişinin yalan söyleyip söylemediğini belirlerken hangi faktörlerin dikkate alınması gerektiğini belirleyin.

Temel iletişim hareketleri.

Temel iletişim hareketleri, ırk veya inançtan bağımsız olarak gezegendeki tüm insanlar için aynıdır. İnsan sevinince avuçlarını açar, razı olunca başını sallar, razı olmadığında ise olumsuz anlamda başını sallar. Birçok jest oluşturuldu ilkel zaman, bugün onlar da iletişimimizde var, ancak değiştirilmiş bir versiyonda. İnsan sinirlendiğinde gözleri kısılır, yüzü gerilir, ilkel bir insan öfkesini belli ederse dişlerini gösterirdi. Belki de bir gülümseme, hiçbir değişikliğe uğramamış birkaç jestten biridir. Bir gülümseme her zaman dostça bir ruh halini ifade eder. Ardından, en yaygın ve popüler hareketleri öğrenmenizi öneririm.

Avuç içlerini açın.

Çok eski zamanlardan beri, açık bir avuç samimiyet, dürüstlük, bağlılık ve saflıkla ilişkilendirilmiştir. Yeminler genellikle avuç içi kalbin üzerinde olacak şekilde verilir; mahkemede tanıklık yapılırken el avuç içi açık olarak yukarı kaldırılır, İncil sol elde tutulur ve mahkeme üyelerinin görebileceği şekilde sağ el yukarı kaldırılır. İÇİNDE Gündelik Yaşam insanlar iki avuç pozisyonu kullanır. Birincisi, avucun kayık gibi uzatılmış olması ve sadaka dileyen bir dilencinin yaptığı harekettir. İkinci pozisyon - avuç içi aşağı çevrilir ve bu, kısıtlayıcı veya sakinleştirici bir harekettir.

Avuç içleri, iletişimde açıklığın ve dürüstlüğün evrensel bir göstergesidir. Bir kişi sizinle konuşurken avucunu ne kadar sık açık tutarsa, size o kadar çok güvenir ve bahsettiği şey o kadar doğru olur. Konuşma sırasında muhatabın avuçlarını aşağıda tuttuğunu görürseniz, o zaman ya size bir şey söylemiyor ya da size yalan söylüyor, ancak hemen sonuçlara varmak için acele etmemelisiniz. Ayrıca, kişinin vücudunun size göre konumunu da değerlendirmeniz gerekir.

Ayrıca avuçlarınızı açık tutarak yalan söylerseniz insanların inanacağını sanmayın. Büyük olasılıkla, muhataplarınız diğer olumsuz jestlerinizdeki yalanı fark edecek ve bu onlara yalan söylediğinizi gösterecektir.

Ancak insanlarla etkileşim kurarken avuçlarınızı açık tutma alışkanlığını geliştirerek güvenilirliğinizi artırabilirsiniz. Tersine, avuç içi hareketi alışkanlık haline geldiğinde, konuşmanızdaki yalanların sayısı azalır. İlginçtir ki çoğu insan avuçları açıkken yalan söyleyemez. Avuçlarınızı açarak başkalarının daha az yalan söylemesini sağlayabilirsiniz.

Konuşurken avuç içi konumu.

Birçoğunun yüksek rütbeli insanların nasıl iletişim kurduğunu fark ettiğini düşünüyorum: yöneticiler, yetkililer, kurumsal "çarpmalar", ancak herkes bir konuşma sırasında avuçlarının konumuna dikkat etmedi. Ve boşuna, avucun konumuna göre anlatıcının durumu çok kolay bir şekilde belirlenebilir. Üç temel avuç hareketi vardır: avuç yukarı konumu, avuç içi aşağı konumu ve işaret parmağı konumu.

Avuç içi pozisyonu, anlatıcının kendisini muhatapla eşit bir zeminde tuttuğunu gösterir. Ve iradesi, büyük olasılıkla, belirli bir emir olarak değil, bir talep olarak deşifre edilecektir. İnsanlar sipariş vermekten çok talepte bulunmaya daha istekli.

Avucun aşağı konumu, kişinin insanları harekete geçmeye zorlayacak kadar kendinden emin olduğunu gösterecektir. Bu tür insanlar genellikle herhangi bir durumda liderdir.

Tamamen anti-sosyal bir jest - parmakla işaret etmek. Kimse parmakla gösterilmekten hoşlanmaz. Bu tür davranışların, insanları herhangi bir eylemde bulunmaya zorlamaktan çok, kendi aleyhine çevirme olasılığı daha yüksektir.

tokalaşma

El sıkışma, bize ilkel bir toplumdan gelen bir jesttir; bu jest, "Silahsız"dan başka bir şey ifade etmez. Bu hareket zamanla değişikliklere uğradı ve eli havada sallamak, avuç içini göğse koymak ve daha birçokları gibi modifikasyonları ortaya çıktı. Bu eski selamlama ritüelinin modern biçimi, insanların ellerini birbirine uzatmasını ve hafifçe sallamasını içerir; bu, İngilizce konuşulan çoğu ülkede selamlaşma ve vedalaşma anlarında yapılır.

Çoğu zaman, üç tür el sıkışma vardır: İtaatkar, ortak ve alçakgönüllülüğü ifade etmek. Avuç içi pozisyonunda farklılık gösterirler. Bir el sıkışma sırasında muhatabın avucu arka tarafı yukarı bakacak şekilde döndürülürse, bu, güçlü insanların özelliği olan baskın el sıkışma türüdür.

Partner el sıkışması, avuç içinin kişinin üzerinde durduğu yere 90 derecelik bir açıda olması ve avucunuzu yukarı bakacak şekilde uzattığınızda boyun eğmeyi ifade eden bir el sıkışmadır.

Avuç içini ovmak.

İnsanlar avuçlarını ovuşturarak olumlu beklentilerini sözlü olmayan bir şekilde iletirler. Bu hareketin yapılma hızı, almak isteyen kişiye sinyal verir. pozitif sonuçlar bu durumda. Örneğin, bir öğrenci sınava giriyor, öğretmenin tüm sorularını yanıtlıyor, mükemmel cevap veriyor, sıra size puan vermeye geliyor, büyük olasılıkla bu öğrenci beklerken avucunu ovuşturacak, bu da bize olumlu bir sonuç beklediğini gösterecek.

Bir uyarı: Kışın bir kişinin otobüs durağında ellerini ovuşturduğunu görürseniz, bu onun otobüsü beklerken sabırsızlıktan ovuşturduğu anlamına gelmez. Elleri sadece soğuk!

Ayrıca, başparmağı işaret parmağına veya diğer parmakların uçlarına sürtmek, parayı belirtmek ve ödeme olarak paranın alınmasını beklemek için yaygın olarak kullanılır.

Kollar göğüste çapraz.

Bir engel, kendini başkalarından izole etme girişimi olarak yorumlamak gelenekseldir. Bu da tamamen doğru değil. Örneğin, Gösterici veya Dolaysız hanımefendi genellikle böyle bir jestle göğüslerini kaldırır ve olduğu gibi öne çıkarır. Ancak Gösterici, muhatabın dikkatini vücudun bu bölgesine çekmek için bunu yapar (yani, performansında bir engel değil, tam olarak bir cinsel çekicilik hareketidir) ve Doğrudan bu şekilde hem saldırganlık hem de bir "saldırıya" hazır olma anlamına gelebilir!

Var olmayan villi toplamak.

Bir konuşma sırasında giysilerden var olmayan villusları koparmak. Duyulanla gizli bir anlaşmazlık işareti, bu bilginin reddedilmesi - her durumda, muhatabın sözlerine duygusal olarak önemli bir tepki olarak

Muhataptaki kıyafetlerin düzeltilmesi.

Bu hareketin bir varyasyonu, muhatabı düğmeden almaktır. Bunun işlemi basittir - "kısa bir tasma" alma arzusu veya hatta şunu gösterme arzusu: "Ben senin babanım (annen), bu senin üzerinde gücüm olduğu anlamına gelir" (muhatabın kıyafetlerini düzelttiği gerçeğinden bahsetmiyorum bile) , bir şekilde ona çok yaklaşırsın, onun mahrem alanını işgal edersin ve o senin önünde kendini savunmasız hisseder). Çoğu zaman bunu yaparlar

Bir konuşma sırasında ellerin ve vücudun konumu.

El ve vücut hareketleri, bir kişi hakkında birçok bilgi aktarır.

İlk olarak, vücudun durumunu ve doğrudan duygusal tepkileri gösterirler. Bu, bir kişinin mizacını yargılamanıza olanak tanır (güçlü veya zayıf tepkiler, hızlı veya yavaş, hareketsiz veya hareketli).

İkincisi, vücudun duruşları ve hareketleri, bir kişinin karakterinin birçok özelliğini, özgüven derecesini, katılığını veya gevşekliğini, ihtiyatlılığını veya dürtüselliğini ifade eder.

Bir kişinin sosyal statüsü, duruş ve hareketlerinde kendini gösterir. "Başınız dik yürüyün", "omuzlarınızı dikleştirin" veya tam tersine "bacaklarınızı yarı bükün" gibi ifadeler aynı zamanda kişinin belirli bir psikolojik durumunu da ifade eder.

Üçüncüsü, kişinin özümsediği kültürel normlar, duruş ve jestlerde kendini gösterir.

Örneğin, iyi huylu bir erkek, onun kişisel değerlerini nasıl değerlendirirse değerlendirsin, ayakta duran bir kadının yanında otururken asla konuşmaz.

Dördüncüsü, tamamen koşullu sembolik anlamlar. Böylece doğru bilgiyi aktarabilirler.

Koruyucu jest ve duruşlar, muhatabın kendisini tehdit altında veya tehdit altında hissettiğinin işaretleridir. Bu işaret grubunun en yaygın hareketi, göğüste kavuşturulmuş kollardır. Buradaki eller üç karakteristik pozisyonu işgal edebilir.

Basit bir kol geçişi, muhatabın savunmacı veya olumsuz durumunu gösteren evrensel bir jesttir. Bu durumda, ne yaptığınızı veya söylediğinizi yeniden gözden geçirmelisiniz çünkü muhatap tartışmadan uzaklaşmaya başlayacaktır. Bu hareketin diğer insanların davranışlarını etkilediğini de hesaba katmak gerekir. Dört veya daha fazla kişilik bir grupta savunma pozisyonunda kollarınızı kavuşturursanız, grubun diğer üyelerinin de yakında aynı şeyi yapmasını bekleyebilirsiniz. Doğru, bu jest sadece sakinlik ve güven anlamına gelebilir, ancak bu, konuşmanın atmosferi çatışma niteliğinde olmadığında olur.

Muhatap, kollarını göğsünde çaprazlamaya ek olarak, parmaklarını da yumruk şeklinde sıkarsa, bu onun düşmanlığını veya saldırgan konumunu gösterir. Bu durumda muhatabı örneğinizi izlemeye davet ediyormuş gibi konuşmanızı ve hareketlerinizi yavaşlatmalısınız. Bu yardımcı olmazsa, konuşmanın konusunu değiştirmeye çalışmalısınız.

Eller omuzların etrafında kenetlendiğinde yapılan jest (bazen eller omuzlara veya pazılara o kadar sert girer ki parmaklar beyazlaşır), muhatabın tartışılan konudaki konumunuza olumsuz tepkisinin kontrol altına alındığını gösterir. Bu teknik, muhataplar tartıştıklarında, her ne pahasına olursa olsun birbirlerini konumlarının doğruluğuna ikna etmeye çalıştıklarında ve genellikle soğuk, hafifçe kısılmış bir bakış ve yapay bir gülümseme eşliğinde kullanılır: Bu yüz ifadesi, muhatabınızın sınırda olduğu anlamına gelir. ve gerginliği azaltmak için hızlı önlemler almazsanız, bir arıza meydana gelebilir.

Kolların göğüste kavuşturulduğu, ancak başparmakların dikey olarak tutulduğu jest, iş adamları arasında oldukça popülerdir. Çifte bir sinyal iletir: birincisi - olumsuz bir tavırla (kolları çapraz), ikincisi - başparmaklarla ifade edilen bir üstünlük duygusu hakkında Bu harekete başvuran muhatap genellikle bir veya iki parmağıyla oynar ve ayakta sallanırken sallanır. topuklu karakteristiktir. Başparmak hareketi ayrıca alay veya alay ifade eder. saygısız tutum omzunun üzerinden sanki başparmakla işaret edilen bir kişiye.

Yansıtma ve değerlendirme jestleri, düşünce durumunu ve soruna bir çözüm bulma arzusunu yansıtır. Düşünceli (yansıtıcı) bir yüz ifadesine “el yanağa” hareketi eşlik eder. Bu jest, muhatabınızın bir şeyle ilgilendiğini gösterir. Onu soruna odaklanmaya iten şeyin ne olduğu henüz bilinmiyor.

Genellikle kapalı gözlerle birleşen burun köprüsünün kıstırılması, derin konsantrasyonu ve yoğun düşünceyi gösterir. Muhatap karar verme aşamasındayken çenesini kaşıyor. Bu harekete genellikle gözlerin kısılması eşlik eder - sanki muhatap uzaktaki bir şeye bakıyor, sorusunun cevabını orada bulmaya çalışıyormuş gibi.

Muhatap elini yüzüne götürdüğünde, çenesini avucuna dayadığında ve işaret parmağını yanağı boyunca uzattığında (geri kalan parmaklar ağzın altındadır), bu, argümanlarınızı eleştirel bir şekilde algıladığının güzel bir kanıtıdır.

Şüphe ve belirsizlik jestleri çoğunlukla işaret parmağıyla kaşıma ile ilişkilendirilir. sağ el kulak memesinin altında veya boynun yanında (genellikle beş kaşıma hareketi yapılır).

Buruna dokunmak veya hafifçe ovmak da bir şüphe işaretidir.Muhatap sorunuza cevap vermekte zorlandığında, genellikle işaret parmağıyla burnuna dokunmaya veya ovmaya başlar. Doğru, bazen insanlar kaşındığı için burunlarını ovuştururlar. Bununla birlikte, burnunu kaşıyanlar bunu genellikle şiddetli bir şekilde yaparken, bunu bir jest olarak görenler sadece hafifçe ovuştururlar.

Kaşıma, kulağa dokunma.

Muhatabın duyduğu sözlerden kendini soyutlama arzusunu gösterir. Kulağa dokunma, kulak memesini yudumlama ile ilgili başka bir hareket, muhatabın yeterince duyduğunu ve kendi adına konuşmak istediğini gösterir.

Muhatap açıkça konuşmayı daha hızlı bitirmek istediğinde, bacakları çıkışa doğru dönerken, fark edilmeden (ve bazen bilinçsizce) kapıya doğru hareket eder veya döner.

Vücudun dönüşü ve bacakların konumu, gerçekten ayrılmak istediğini gösteriyor. Böyle bir arzunun göstergesi, aynı zamanda muhatap gözlüğünü çıkarıp meydan okurcasına bir kenara koyduğunda yapılan bir jesttir. Bu durumda muhatabın ilgisini bir şeye çekmeli veya ona gitme fırsatı vermelisiniz. Sohbete aynı şekilde devam ederseniz, istenen sonucu elde etmeniz pek olası değildir.

Göz sinyalleri.

Yüzyıllar boyunca insanlık, bakışın anlamı ve insan davranışı üzerindeki etkisi hakkında düşündü. “Bebek gözleri iri”, “İlgi çekici bir duruşu var”, “Kızgın bakışları var”, “Gözleri kaygan”, “Gözlerinde öyle bir ışıltı var ki” gibi ifadeleri hepimiz kullanırız. Bana uğursuzluk getirdi."

Bunu söylediğimizde, bir kişinin gözbebeklerinin büyüklüğünü ve gözlerinin davranışını kastediyoruz. Hess, Expressive Eyes adlı kitabında, gözlerin tüm insan iletişim sinyallerinin en doğru ve açık sinyallerini ilettiğini, çünkü insan vücudunda merkezi bir konuma sahip olduklarını ve göz bebeklerinin tamamen bağımsız davrandıklarını söylüyor.

Gün ışığında, gözbebekleri, kişinin tutumunun ve ruh halinin olumludan olumsuza nasıl değiştiğine bağlı olarak genişleyebilir ve daralabilir ve bunun tersi de geçerlidir. Bir kişi heyecanlandığında, gözbebekleri normal duruma karşı dört kat genişler. Aksine, kızgın, kasvetli bir ruh hali, gözbebeklerinin kasılmasına neden olarak "boncuk gözler" veya "yılan" gözlerin ortaya çıkmasına neden olur. Gözler kur yapmada büyük rol oynar, kadınlar ifadeleri için gözlerini çizerler. Bir kadın bir erkeği seviyorsa, onu görünce gözbebekleri genişler ve erkek bunu nasıl yaptığını bilmeden bu işareti doğru bir şekilde deşifre edecektir. Bu nedenle, romantik tarihler genellikle karanlık, zayıf aydınlatılmış yerlerde düzenlenir ve bu da göz bebeklerinin genişlemesine olanak tanır.

Genç aşıklar birbirlerinin gözlerinin içine dikkatle bakarlar, bilinçaltında gözbebeklerinin büyümesini beklerler, her biri diğerinin büyümüş gözbebekleri tarafından heyecanlanır. Araştırmalar, erkeklere bir erkek ve bir kadını cinsel pozisyonda gösteren pornografik filmler gösterildiğinde, gözbebeklerinin normal duruma göre neredeyse 3 kat büyüdüğünü göstermiştir. Aynı filmler kadınlara gösterildiğinde, gözbebekleri erkeklerden daha fazla büyüyor, bu da kadınların pornografiden erkeklere göre daha az etkilendiği teorisini çürütüyor.

Hareketlerin toplanması

Beden dilini öğrenmeye yeni başlayanların yapabileceği en büyük hatalardan biri, bir hareketi seçip diğer hareketlerden ve koşullardan ayrı tutmaya çalışmaktır. Örneğin, başın arkasını kaşımak, bu kaşımaya başka hangi hareketlerin eşlik ettiğine bağlı olarak kepek, pire, terleme, güvensizlik, unutkanlık veya yalan söylemek gibi binlerce anlama gelebilir, bu nedenle doğru bir yorum için dikkate almalıyız. eşlik eden jestlerin tüm kompleksi.

Herhangi bir dilde olduğu gibi, beden dili de sözcüklerden, cümlelerden ve noktalama işaretlerinden oluşur. Her hareket bir kelime gibidir ve bir kelimenin birkaç farklı anlamı olabilir. Bu kelimenin anlamını ancak bu kelimeyi diğer kelimelerle birlikte bir cümleye yerleştirdiğinizde tam olarak anlayabilirsiniz. Hareketler "cümleler" şeklinde gelir ve bir kişinin gerçek durumu, ruh hali ve tutumu hakkında doğru bir şekilde konuşur. Bir gözlemci bu sözel olmayan cümleleri okuyabilir ve konuşmacının sözlü cümleleriyle karşılaştırabilir.

Mimik Yorumlamada Bağlamın Önemi

Jestlerin doğru yorumlanabilmesi için jestlerin bütünlüğünün ve kelimelerle vücut hareketlerinin örtüşmesinin yanı sıra bu jestlerin içinde yaşadığı bağlamın da dikkate alınması gerekir. Örneğin, soğuk bir kış gününde, bir otobüs durağında bacak bacak üstüne atmış, kollarını sıkıca göğsünde kavuşturmuş ve başı aşağıda oturmuş bir kişi görürseniz, bu büyük olasılıkla onun üşüdüğü ve hiç de soğuk olmadığı anlamına gelecektir. herhangi bir şeye karşı eleştirel tutum. Ancak, tam olarak aynı pozisyonda olan bir kişi, bir anlaşma için müzakere masasında karşınızda oturuyorsa, o zaman jestleri kesinlikle mevcut durumda olumsuz veya savunmacı bir tavır sergiliyor olarak yorumlanmalıdır.

Yalanları gösteren jestler.

Bir kişinin yalan söyleyip söylemediğini anlayabileceğiniz en yaygın jestlerden bazıları vardır. Örneğin, bir kişinin bir konuşma sırasında elleriyle ağzını kapattığını fark ederseniz, bu, jest hafif, zar zor fark edilen bir dudak dokunuşuna indirgenmiş olsa bile, kelimeleri kendi içinde tutmaya çalışıyor gibi göründüğü anlamına gelir. parmak uçlarıyla.

Hareketlerin sertliği.

Bir kişi ne söylediğinden emin değilse, sadece el hareketi yapmayı bırakır: sözleriyle o kadar meşguldür ki ellerinin hareketleri durur. Sakin bir sohbette, muhatap ellerini cebinde tutsa bile ellerinin hareketlerini fark edebilirsiniz. Bununla birlikte, bir kişi gergin olduğunda ve muhatabın doğasına bağlı olarak, jestlerde keskin bir azalma gözlenir.

Sinir öksürüğü.

Sinir öksürüğü sadece sinir öksürüğü olabilir. Bununla birlikte, kişi pozisyonunu açıklamaya başlar başlamaz öksürük ortaya çıkarsa ve buna başka bazı karakteristik hareketler eşlik ederse, o zaman kişinin yalan söylediğini düşünebilirsiniz.

Kızarmak. Kızarmak

Bir kişinin kendini rahatsız hissettiğinin en bariz işareti. Kendinizi doğal tutamadığınızda ve gerçek duygularınızı ifade edemediğinizde, belirli bir kişinin varlığından dolayı, bir konuşmada kulağa gelen bazı kelimelerin bir sonucu olarak bir kızarıklık ortaya çıkabilir. Ama aynı zamanda, bir kişinin kendi sözlerinden dolayı yaşadığı bir utanç duygusuna işaret ettiğinde de olur.

ezme

Yüksek dereceli insanlar için tipik iç stres. Büyük olasılıkla, bu, bir kişinin sohbeti hızlandırmak istediğinin bir işaretidir. Bazen ezmek yalancılara ihanet etse de.

Hafif telaş.

Bir insan yalan söylediğinde bedeni kontrolden çıkar, düşünceleri ve sözleri uyuşmaz. Profesyonel bir yalancının el hareketleri zar zor fark edilebilir olabilir, yüzünde önemli bir değişiklik yok gibi görünüyor, ses yüksek ve net - ancak, bariz özgüven belirtilerine rağmen, bir tür yaygara hissi var.

Doğrudan bakışlardan kaçınma.

Böyle bir durumu hayal edin. Bir röportaj yapıyorsunuz ve bir ziyaretçiye son işinden neden ayrıldığını sorduğunuzda, bakışlarını kaçırıyor ve size cevap vererek bakışlarını kaçırıyor. bunu anlayacaksın soru soruldu nedense, görüşülen kişinin açıkça konuşmak istemediği bir şeyin olması, kişide hoş olmayan anılar uyandırır.

Kapalı gözler.

Bazı insanlar konuşurken sık sık gözlerini kırpar ve bazen bir an için gözlerini kapatır. Bu davranış, kendilerini içinde buldukları durumdan hoşlanmadıklarının göstergesi olabilir. Kendileri için tatsız olan durumdan kendilerini ayırmış gibi görünüyorlar. Gözlerinizi kapatmaya çalışın ve "Doğruyu söylüyorum" deyin. Eşleşmiyor, değil mi?

İnsanlar yalan söylediğinde, ses ifade gücünü kaybeder, adeta düzleşir. Örneğin, bir kişi coşkuyla konuştuğunda, canlı bir şekilde mimikler yaptığında ve birden sesi aniden ağırlaştığında, jestler minimuma indirilir. Böyle ani bir değişiklik bir yalanın kanıtı olabilir.

El ile ağız koruması

El ağzı kapatır ve başparmak yanağa bastırılır (beyin şöyle düşünür: "Keşke yanmasaydım!"). Bazıları aynı anda öksürebilir. Ancak! Bir kişi kendisine bir şey söylendiği sırada bu hareketi kullanırsa, o zaman "Yalan söylediğini biliyorum" gösterir.

buruna dokunmak

Bu, önceki hareketin bir çeşididir: Bir kişi bilinçsizce yalan söylerken ağzını kapatmak ister, böylece gereksiz sözler onu temiz suya götürmez, ancak son anda aklı başına gelir ve dokunmaktan başka seçeneği kalmaz. Burnu. Bir insanın burnu kaşınıyorsa kaşınacaktır. Ama kolayca dokunmayacak. Bu jest, bir kişi aldatıldığını tahmin ederse yalanları dinlerken de kullanılır.

Dişlerin arasından konuşmak

Yine: Bir kişi yanlış bir "serçe değil", yani bir kelime çıkarmak istemez. Ve "kuş evini" kapatır. Ancak! Belki kişi bir şeyden memnun değildir, bu yüzden kıskanç olmayın, yalan söylediği için onu utandırmayın, aksi takdirde yanıt olarak bir skandalla karşılaşabilirsiniz (en kötü durum: saldırı).

Boyun kaşıma.

Kişi sağ elinin işaret parmağıyla kulak memesinin altını veya ensenin yan tarafını kaşır. İlginç gerçek: Bu hareketi yapan kişi beş çizik yapar (genellikle). Bu jest, dinleyicinin algıladığı şeyin doğruluğu hakkındaki şüphesini ve belirsizliğini anlatır. Kişi bilinçaltında, söylediği ile ne demek istediği arasındaki zıtlığı ifade ederken bu hareketi kullanır: "Seni anlıyorum" (boynunu ovuşturursa bu doğru değildir).

yaka çekme

Yalan söylemenin yüz ve boyundaki hassas kaslarda kaşınma hissine neden olduğu kanıtlanmıştır ve bu hisleri yatıştırmak için kaşınmak gerekir. Bu iyi: Bir kişi yakasını geri çekerse, hilesinin ortaya çıktığından şüphelenir. Yalancının yüzünde ter damlaları olabilir. Ancak! Bir insanın sinirlendiğinde ya da üzüldüğünde, serinlemek için yakasını geri çekerken yaptığı hareketin aynısı. Bu yüzden, onu "dikmeden" önce kişiyi izleyin.

Bir yalancıyı "bitirmek" istiyorsanız, ona ne söylediğini tekrar sorun: "Bunu açıklığa kavuşturabilir misiniz?" Bu, aldatanı yalana devam etmeyi bırakmaya zorlar.

Parmaklar ağızda.

Bu jest, bir kişinin bir konuda desteğe ihtiyacı olduğunu gösterir (bizim versiyonumuz yalan). Bu, bebeklik döneminde, beslenirken güvende olduğu ve hatta yalan söylemek zorunda kalmadığı güvenli, bulutsuz bir duruma geri dönmek için bilinçaltı bir girişimdir. Bir kişi yardım ve destek arıyor, bu yüzden o sizin arkadaşınızsa ona verin ve sadece bir tanıdıksa sert bir şekilde suçlamayın.

Bir yalanın en bariz işaretlerini düşündük. Ancak kişinin kendinden emin olmadığı veya gergin olduğu zamanlarda da benzer mimikleri kullanabileceği unutulmamalıdır. Bu nedenle, muhatabınızın yalan söylediği sonucuna varmadan önce, onun gerçek duygularını öğrenmenize yardımcı olacak açıklayıcı sorular sorun.

Çözüm.

Bu nedenle, bir muhatabı değerlendirirken, onun duygusal ruh halini hesaba katmak önemlidir: temas kurma arzusu veya isteksizliği, hangi bağlamda olduğunuzu ve ne söylediğini de dikkate almak çok önemlidir. Belirli bir hareketin tekrarlanma sıklığı, tekrarlar arasındaki süre de hesaba katılmalıdır. Bir kişi sık sık şu veya bu hareketi yaparsa, o zaman büyük olasılıkla yalan söylüyordur, tabii ki jest onun yalan söylediğini göstermediği sürece.

Bir kişinin iletişim kurarken belirli alışkanlıklarını dikkate almak da önemlidir, bir kişinin konuşma sırasında sürekli saçını düzeltmesi mümkündür, bu onun yalan söylediğinin bir işareti değildir. Bu sadece onun alışkanlığı olabilir.

Bir kişinin size yalan mı yoksa doğruyu mu söylediğini daha doğru bir şekilde belirlemek için, birkaç jeste dikkat etmeniz ve bir kişinin davranışını yargılamamanız önerilir. Bu ipuçları ve bilgilerle, insan davranışı analizinizde asla yanlış gidemezsiniz.

Kaynakça.

Alan Pease. İşaret dili - Voronej 1992

Alçak adam. Beden dili St.Petersburg - 1997.