Практиката за получаване на информация показва, че психологическите фактори играят решаваща роля в този процес. В повечето случаи успехът тук зависи от способността да се установи психологически контакт със събеседника и в процеса на общуване да се повлияе на неговите съзнателни и несъзнателни сфери на психиката. Това въздействие има различни цели. Един от тях е да получи определена информация, която не би искал да споделя с никого. Въз основа на практическия опит има два основни начина за получаване на необходимата информация.
Практиката за получаване на информация показва, че психологическите фактори играят решаваща роля в този процес. В повечето случаи успехът тук зависи от способността да се установи психологически контакт със събеседника и в процеса на общуване да се повлияе на неговите съзнателни и несъзнателни сфери на психиката. Това въздействие има различни цели. Един от тях е да получи определена информация, която не би искал да споделя с никого.
Общата психологическа основа, въз основа на която е възможно да се получи интересна информация, е теорията за несъзнаваното. Терминът "несъзнавано" се използва за обозначаване на такива явления, които се случват в човешката психика, но не се осъзнават от него. Смисълът на получаването на информация чрез извикване е въз основа на общите закони на умствената дейност на субекта да го накара да предава информация под една или друга форма. Тъй като този субект, като правило, не иска съзнателно да предаде тази информация, той трябва да бъде насърчаван да я предава несъзнателно.
Несъзнателните психични процеси са пряка необходимост за нормалното функциониране на организма. Това е друга функция на несъзнаваното: то осигурява "разтоварване" на съзнанието, което се отразява в развитието на така наречените "защитни механизми" на съзнанието. Смисълът на защитните механизми се състои в това, че те изместват или потискат цялата информация от съзнанието, която пречи или противоречи на дейността и поведението на човек в конкретна ситуация.
Ако се обърнем към психологическата структура на личността, тогава в различните й подструктури могат да се намерят много елементи, които са несъзнавани психични феномени. Например, основните елементи на биологично определени качества - свойствата на темперамента, наклонностите, вродените нагони и т.н., като правило, не се разпознават от човек. Много психични явления имат елементи на несъзнаваното. Стабилните елементи на професионален и житейски опит като правило не се осъзнават от субекта. Това са автоматизирани умения, способности и особено навици. Много действия, извършвани от човек многократно и от жизненоважно значение, също остават извън неговото съзнание.
И накрая, определени черти на характера, присъщи на човек, неговите присъщи способности, също не винаги се признават от него. Често, за да реализира тези черти, субектът се нуждае от определени обстоятелства, които ще разкрият тези черти като елементи на личността. Понякога човек не осъзнава своите способности и те се разкриват, когато неговото самосъзнание се развива в процеса на практическа дейност. Следователно несъзнателните феномени не са царството на нещо мистериозно; това са обикновени психични явления, но недостигнали нивото на съзнание.
Въз основа на общите теоретични положения и практическия опит можем да различим две основните начини за получаване на необходимата информация:
Първо- това е мотивацията на субекта за неволни изявления на факти, които ви интересуват.
Второ- подтикване на интересуващото се лице към неволни физически и изразителни действия, съдържащи подходяща информация. В рамките на тези методи могат да се разграничат редица специфични методи, с помощта на които се получава необходимата информация.
Демонстрация на конкретни елементи,„съживяване“ в паметта на съответния човек на съответните образи и подтикване към неволни изказвания. Например, за да разберете някои аспекти от живота на човек, който ви интересува или да започнете разговор на политическа тема, можете да използвате подходящите вестници или списания.
Като цяло трябва да се каже, че личните вещи на това лице (тоалетни предмети, книги и т.н.) могат да се използват като специфични обекти, които насърчават заинтересованото лице да прави неволни изявления; предмети, принадлежащи на роднини на това лице, или други предмети, достъпни за възприемане. Наличието на такива специфични обекти води до двоен психологически резултат.
От само себе си се разбира, че съживяването на образи от миналото в паметта е доста съзнателен процес. Що се отнася до твърденията, те обикновено са неумишлени, в смисъл, че човекът, който ни интересува, говорейки за живота си, не осъзнава, че по този начин той съобщава информация, която ви интересува.
Необходими условия за успешното прилагане на тази техника:
предметът, избран за демонстрация, трябва да бъде свързан с предмета, който би възкресил в паметта на интересуващото се лице събитията, които трябва да бъдат изяснени;
демонстрацията винаги трябва да бъде естествена и оправдана от конкретна ситуация;
вашите действия и постъпки при демонстриране на предмета трябва да бъдат изразително обосновани.
Трябва да се отбележи, че основното правило за прилагане на тази техника е следното: подбуждането към неволно изказване при демонстриране на обекти постига своята конкретна цел само ако интересуващото се лице не осъзнава, че този обект служи като причина за изказване.
Използване на свързана тема за разговор.Тази техника като цяло прави възможно провеждането на фокусиран разговор, без да се прибягва до задаване на въпроси. Такава тема съживява редица образи в паметта на човек, като неизбежно улавя в неговата орбита образи от зоната на забраненото, тоест информацията, известна само на него. Тук трябва да се вземе предвид не списъкът с възможности, а самият начин да се постави темата, тоест способността да се зададе основният въпрос с водещи въпроси и да се получи отговор на него. Превключването към свързана тема може да стане с помощта на различни неутрални въпроси.
Същността на това явление се крие във факта, че почти идентични реакции възникват в човек към всички думи, които са сходни по значение, тоест принадлежат към една и съща логическа група и почти не зависят от техния звук или правопис.
Основните условия за успешното прилагане на тази техника са следните:
темата на разговора, използвана като свързана, трябва да е известна на интересуващия се човек и да има определена лична значимост и стойност за него;
свързаната тема следва логично от конкретна ситуация;
Действията и действията на лицето, което получава информацията, трябва да бъдат психологически обосновани и изразително потвърдени, тоест да съответстват на професионалните и индивидуалните характеристики на индивида.
Методически условия за използване на тази техника:
свързаната тема не трябва да е твърде близо до основния въпрос, който ще се изследва, в противен случай придобива характера на зле прикрит пряк въпрос;
темата не трябва да е твърде далеч от основния въпрос, който се изяснява, защото това води до запомняне на много други изображения и води до твърдения, които не съдържат интересна информация.
По този начин използването на свързана тема на разговор за получаване на информация, която ви интересува, означава да съживите впечатленията, съхранени в паметта на лицето, което ви интересува, да прикриете действителното значение на свързаната тема и в резултат да го накарате неволно да предаде подходяща информация .
Използване на чувството за значимост на конкретен човек.Хората, като правило, се опитват да поддържат и повишават самочувствието си. Докосвайки това чувство, можете да накарате интересуващия се човек, защитавайки престижа си, да се изкаже по въпрос, който ви интересува. В целенасочени разговори може да се използва желанието на човек да защити своята гледна точка на всяка цена, да увеличи личната значимост в очите на другите. В същото време трябва да се вземе предвид съществуващото заинтересована странаотношения. Предвид това как този човек се отнася към вас, се създават определени предпоставки за получаване на информация. Тези предпоставки включват следното:
желанието на събеседника искрено и незаинтересовано да помогне на партньора. Това желание обикновено се изразява в опити да се дават конкретни съвети, да се убеждават и т.н.;
чувство на благодарност, изпитвано в отговор на действията и изявленията на партньора. Следователно събеседникът може да предостави информация, която ни интересува, считайки действията си за вид връщане на "дълг";
желанието да изненадате противника, да предизвикате объркване в него. Този фактор се проявява ясно в процеса на спор, който засяга интересите и на двамата събеседници;
необходимостта да получите отговор от събеседника на техните твърдения. Този фактор е от особено значение, когато партньорът се ползва с авторитет пред събеседника. Понякога, когато кажат нещо, те искат да получат съвет или добър отговор от човек, когото ценят.
Всичко това дава основание да се използват специфични методи на този метод при получаване на информация от интерес, като апелиране към самочувствието, показване на безразличие, „играене“ на самочувствието на събеседника и показване на участие. Нека се спрем накратко на посочените методи.
1. Апел към самочувствието.Тази техника включва похвала, ласкателство, подчертан израз на уважение, голям интерес и внимание по отношение на събеседника.Техниката е особено ефективна при работа със суетни и амбициозни хора.Апелът към самочувствието ви позволява да установите близки отношения с такива хора и допринася за проявата на искреност от тяхна страна.
винаги трябва да се прави комплимент преди похвала;
при обработка на похвала човек трябва да приеме подходящо изражение на лицето и поза;
по-добре е да подчертаете „заслугите“ на лицето, което ви интересува, като го сравнявате с опонентите. В същото време трябва да знаете, че всичко е добро в умерени количества и това не трябва да се забравя.
2. Проявата на безразличие.Тази техника се използва, когато събеседникът има голямо желание да обсъди информацията, с която разполага, да се докосне до новините, известни само на него, към които той се привързва голямо значениеПроявата на безразличие към информацията, която е важна от гледна точка на събеседника, пренебрегването й наранява неговата суета и по този начин го стимулира да изрази допълнителни данни, подчертаващи значимостта на тази информация.
трябва да усетите навреме, че лицето, което ви интересува, е „затрупано“ с информация. Това със сигурност се забелязва в поведението на този човек: той хвърля чести погледи към човека, на когото иска да каже нещо, не може да седи спокойно на едно място и започва да жестикулира енергично.
в този момент е невъзможно да наложите темата си за разговор на човека, който ви интересува;
проява на безразличие от ваша страна може да накара този човек да говори само в условията на конфиденциалност. Това се определя от желанието на лицето, което ви интересува, да се пенсионира с вас. При липса на доверие безразличното отношение към този човек ще предизвика у него такива реакции.
3. Използване на емоционален стрес.Емоционалният стрес в този случай се отнася до състояние на психически стрес. В това състояние човек губи контрол върху поведението и изявленията си. Има няколко етапа в развитието на такова състояние. Емоционалният стрес възниква в резултат на всяко рязко и силно въздействие върху човека, което възбужда психиката му и нарушава нормалната ориентация в околната среда. Основният етап е период на бурни преживявания, слабо контролирани действия и речеви реакции. Емоционалният стрес завършва с постепенен преход към спокойствие.
Възможно е да се въведе интересуващото се лице в състояние на емоционален стрес чрез задаване на неочакван въпрос, чрез неточно или невярно твърдение; съобщават уж „важна“ информация, показват знанията си за нещо.
4. Задаване на неочакван въпрос.Този подход има две разновидности. Като зададете неочакван въпрос, можете да объркате интересуващия се човек, да го осъдите в нещо, например в измама. В първия случай това лице може да не е наясно с намеренията на събеседника, във втория тези намерения са разпознати от него.
Условия за успешното прилагане на тази техника:
неочакван въпрос не трябва да е свързан с темата на този разговор;
Основното правило за прилагане на тази техника е: ако задачата е да се разобличи или осъди събеседникът, неочакван въпрос трябва да обърка лицето, което ви интересува; ако е необходимо да го доведе до объркване, тогава е необходимо да се осигури на този човек изход от тази ситуация.
5. Неточно или невярно твърдение.Като умишлено правим невярно твърдение или говорим неправилно по който и да е въпрос, очакваме, че събеседникът ще иска да изясни или допълни нашето твърдение. Тази техника е особено ефективна при работа с емоционални и импулсивни натури, които изопачаването на фактите лесно дисбалансира. Тази техника е не по-малко ефективна по отношение на хора, които се смятат за "експерти" или големи ерудити.
Условия за успешното прилагане на тази техника:
неточното или невярно твърдение трябва да е в сферата на идеите, които в момента са в ума на съответното лице;
такова действие трябва да създаде известна трудност в интересуващото се лице под формата на борба на мотиви: да кажа - да не кажа и т.н.;
лицето, използващо тази техника, трябва да убеди събеседника в искреността на своето поведение.
Основното правило за прилагане на техниката: фалшивостта на твърдението трябва да бъде очертана в основното правилно, само някои специфични детайли от нашата информация могат да бъдат изкривени.
6. Съобщаване на "важна" информация.Използването на информация, която може да промени настроението на човек, помага да насочите разговора в правилната посока и да получите информацията, която ви интересува.
Необходими условия за успешното прилагане на тази техника:
при избора на „важна“ информация е необходимо да се вземат предвид доминиращите нужди на човек и неговите индивидуални психологически характеристики;
изисква се да бъде в доверително състояние със заинтересованото лице;
източникът на информация трябва да има необходимото уважение и авторитет в очите на интересуващото се лице.
7. Покажете осъзнатост.Тази техника се използва, когато някои подробности за проблема и събитията вече са известни и е необходима допълнителна информация. Умелото боравене дори с няколко известни подробности може да създаде у човека впечатлението, че събеседникът е напълно информиран и да го насърчи към взаимност и откровеност.
8. Подлагане на фалшиви доказателства. Отдавна е известно, че човек има много повече доверие в идеите, които възникват в собствената му глава, отколкото в тези, които му се представят от други хора. Ето защо хората с опит в психологията се опитват да избегнат директен натиск върху човек, но предпочитат непряк ефект върху неговия начин на мислене. За да направят това, те сякаш неволно му подхвърлят определена информация, изводите от която той сам трябва да си направи. Изкуството на получаване на информация се състои именно в това, че с правилното представяне на определени факти обектът на вашия интерес трябва да направи точно тези недвусмислени изводи, на които разчитате.
9. Създаване на образ на "простак".Същността на тази техника се състои в това, че умишлено омаловажавайки собствените си умствени способности, създавайте усещане за интелектуално превъзходство в обекта. В резултат на това човек губи бдителността си, защото не очаква никаква уловка от „простияка“, с когото общува. Всъщност той самият се оказва простак, а не ти.
Методика за получаване на интересна информация
Предварителното проучване на събеседника, разбира се, е една от най-важните задачи на метода за получаване на информация. На практика трябва да се вземат предвид тези норми, които регулират поведението и нагласите на хората в процеса на комуникация и значително влияят върху процеса на получаване на информация. Някои от тези норми се определят и от националните психологически характеристики на човека. Това са чертите на характера на човека, който ни интересува. Трябва правилно да си представите кои черти на характера на човека, който ви интересува, могат да улеснят и кои да затруднят получаването на информация в разговор. На първо място, трябва да се обърне внимание на степента на неговата внушаемост и съответствие, както и на такава слабост на характера като приказливостта. Има хора, които не могат да запазят в себе си нито една мисъл, която е възникнала в главата им, нито една новина, чута от другите. Докато тези хора не кажат каквото имат на няколко човека, всеки поотделно, те не могат да бъдат спокойни. Тази черта се използва често и трябва да се използва в целенасочени разговори: хора с подобни черти умишлено се включват в тях. Познаването на чертите на характера на човека прави възможно използването на суетата и честолюбието на хората. При определени обстоятелства хората с такива черти на характера могат да предприемат необмислени действия и изявления само за да привлекат вниманието към себе си и да спечелят положителна оценка за друг човек.
Трябва също така да се има предвид, че за повечето хора винаги е по-лесно да казват истината, отколкото да лъжат. Ето защо, в ситуации, когато човек трябва да каже лъжа или да скрие истината, мнозина се губят и позволяват така наречените "магии", неволно изразяват истината, която винаги трябва да се взема предвид.
Важно е да се отбележат интелектуалните и речеви способности на събеседника, особено неговата памет и наблюдателност. Това помага да се формира правилна представа за дадено лице и по-обективно да се оценят докладваните от него данни. Също така е важно да знаете степента на общителност на човек: колко лесно е да започнете разговор с него, каква позиция обикновено заема в разговор. Трябва да се вземе предвид и настроението на човека по време на разговора. Събитията, предшестващи разговора, могат значително да повлияят на състоянието на събеседника, неговите чувства, готовността му да започне разговор и да го поддържа. По този начин различни аспекти на личността на обекта, който ни интересува, могат да доведат до неволни твърдения.
При крайната оценка на личните качества на събеседника трябва да се избягват предразсъдъците и прибързаността при формирането на мнение. Предразсъдъците пречат на обективното възприятие на човек и водят до погрешни заключения. Освен това има моменти, когато хората, които първоначално са изглеждали затворени, по-късно се оказват много приятни събеседници.
За да бъде успешен един целенасочен разговор, трябва да имате достатъчна обща подготовка, за да поддържате лесно и естествено разговора и да го развивате в правилната посока. Наличието на ерудиция помага в разговорите с хора от различни професии и интереси, различни социални и възрастови групи. Общото обучение и ерудиция трябва да включват и дълбоки познания в областта, която представлява интерес за събеседника.
Психологическа подготовка за целенасочени разговоривключва няколко компонента. Един от тях е създаването на оптимално психологическо настроение, което ви позволява да започнете разговор без значителни усилия.
За да се освободите от напрежението, да поддържате готовност за комуникация в събеседника, трябва да се разсеете от предстоящото действие, да си спомните ситуациите, в които успешно сте решили подобни проблеми. Важно е да се мобилизирате за предстоящото действие и постоянно да го подкрепяте.
Друг важен аспект на психологическата подготовка е разработването на оптимална линия на поведение в предстоящия разговор. За да получите успешно информация, човек трябва да бъде свободен, уверен и дори донякъде снизходителен в разговор. Изборът на линия на поведение зависи от индивидуалните качества, характер и темперамент на човека, който ви интересува.
Независим компонент на психологическата подготовка за получаване на информация е прогнозирането на конкретни ситуации, които могат да усложнят задачата: промени в настроението на събеседника, бдителност, негодувание, неблагоприятни емоционални реакции. Добрата подготовка за разговор дава увереност и спокойствие в ситуация, в която почти няма време за обмисляне на решение.
Практиката показва, че условията на разговора значително влияят върху неговия процес. „Неформална атмосфера“, тихо място, благоприятно за спокоен разговор, достатъчно време за подробен разговор, помощ за решаване на проблеми с получаването на информация. Целенасочените разговори се провеждат най-добре в неформална обстановка, когато човекът, който ви интересува, е свободен от професионални задължения.
Когато влизате в разговор, трябва да се опитате да създадете спокойна атмосфера. Първоначалната тема трябва да помогне за установяване на психологически контакт колкото е възможно повече и да ви позволи да прехвърлите разговора в посоката, която ви интересува.
Опитите за получаване на информация без предварително установен контакт обикновено не водят до желания резултат. Въпреки това, не пренатягайте начална фазаразговори в ущърб на решаването на основните задачи за получаване на информация. Протакането на разговора при обсъждане на общи теми също може да доведе до нежелани резултати. След като получите необходимата информация, трябва постепенно да намалите разговора до неутрална тема и да продължите разговора още известно време.
Юрий Чуфаровски,
Доктор по право, доктор по психология, професор в катедрата по наказателноправни дисциплини на Юридическия факултет на Московската академия за финанси и право.
Всъщност милионната марка сега е достъпна повече от всякога и е много важна. За да живеят комфортно в напреднала възраст, повечето хора трябва да носят поне 1 милион долара.
Дейвид ФернандесСпециалист по инженерство на благосъстоянието, Скотсдейл, Аризона Общото правило е, че до пенсиониране трябва да спестите 1 милион долара за всеки 40 000 долара годишен доход, без да се броят социалните осигуровки, доходите след пенсиониране или други плащания.
За щастие има много начини да направите това. Всеки милионер има своя собствена тактика за "правене" на пари. Някой започва собствен бизнес, някой инвестира фондова борсаили в недвижими имоти. А някои просто оставят настрана всяка заплата.
Преди да направите милион, трябва да се потопите в слуховете, които витаят около него. По-долу са шест често срещани мита за милионерите, които се оказаха само измислица.
Мит №1: Милионерите са по-умни.
Хората са склонни да поставят милионерите на пиедестал. Те изглеждат по-умни или по-добри от другите, защото успяха да постигнат толкова висока цел. Но всъщност не е така. Милионерите са обикновени хора, които са успели да постигнат нещо повече, но правят и грешки. Техният правопис може да пострада или може изобщо да са трудни за научаване. Милионерите затъват в дългове и след това правят всичко възможно, за да се измъкнат от тях. Бизнесът им изгаря, а идеите си остават идеи. Повечето богати хора често се спъват по стълбите, водещи нагоре.
Милионерите се отличават със способността да си поставят цели и да ги постигат, без да се оправдават за провалите си. Те също се справят с неочаквани разходи, независимо дали става въпрос за провален бизнес, увеличение здравна осигуровкаили повреда на автомобила. Те просто продължават напред въпреки неизбежните препятствия.
Мит №2: Милионерите са по-щастливи.
Милионерите често имат късмет, нали? Печелят от лотарията, отварят от първия път успешен бизнеси намиране на работа с огромни заплати. И отново не е вярно: чистият късмет не е фактор за постигане на успех. Точно обратното: наистина успешни хораправят собствения си късмет. В крайна сметка една нереализирана милионна идея не струва нищо.
Боби Кейси, основател на фирмата за защита на активи Global Wealth Protection, веднъж разказа историята за това как е започнал първия си бизнес с велосипеди за магазини като Wal-Mart. Тази компания в крайна сметка направи над 6 милиона долара.
Обиколих най-малко 60 магазина, преди най-накрая да намеря един, който се съгласи да работи с мен.
По това време Кейси нямаше пари, както той се изрази, „отрицателната стойност на капитала“.
Взех куп заеми, пазарувах седмици наред и всичко, което чувах беше „не, не, не“.
На въпрос какво би направил, ако прекрати търсенето си, преди да е обиколил 60 магазина, той отговори: „Не бих спрял дори и да обиколя около 300 от тях.“
Кейси каза, че упоритата работа, а не късметът го е успяла да надхвърли границата от $1 млн. След като се сдоби с магазина, той започна да работи на 12-часови смени, понякога последователни, за да сглоби хиляди велосипеди за новогодишните празници. Сглобяването на велосипеди за Walmart се превърна в сглобяване на решетки и тревно оборудване за Home Depot и Lowe's и сглобяване на билярдни маси и друго спортно оборудване за Dick's Sporting Goods и други вериги компании. 12 години по-късно, през 2008 г., Кейси продава своята компания за монтаж и монтаж.
Мит №3: Милионерите са богати.
Когато мислите за милионери, вероятно си представяте хора, живеещи в луксозни имения и каращи скъпи спортни коли. Реалност? Често милионери се оказват хора от квартала, които карат Хонди и Волвота. Често купуват само най-важното и малкото неща, от които наистина се нуждаят.
Само си помислете, Уорън Бъфет, известният мултимилиардер, все още живее в Омаха, Небраска, в къщата, която купи през 1958 г. за 31 500 долара.
В повечето случаи милионерите са станали милионери, защото имат навика да пестят и пестят. Те знаят как да правят интелигентен избор и не спират само защото са спечелили 1 милион долара.
Мит #4: Повечето милионери са „родени по този начин“.
Друг често срещан мит е, че милионерите се раждат в богати семейства или получават огромни наследства. Но това не се случва често. В скорошно проучване Fidelity InvestmentsОказа се, че 86% от милионерите са направили сами.
Вземете Дани Джонсън. Говорителят, автор на бестселъра Първи стъпки към богатството и Подготовка на следващото поколение за успех и домакин на популярни семинари за успех, започна от дъното. Тя е израснала в семейство, където цари насилие, на 17-годишна възраст Джонсън е сам и в положение. След кратък брак на 21-годишна възраст Джонсън остава без дом и в дългове. Но тя искаше по-добър живот.
Две години по-рано тя навлиза в търговския бизнес на няколко нива и решава, че това е нейният шанс да промени нещата. След като присъства на среща, на която четирима милионери говориха за това как са спечелили пари от бизнеса си, Джонсън реши да опита.
Цял живот са ми казвали, че нищо не мога да направя. Просто си казах: „Ако аз съм най-глупавият човек в стаята и ми трябват 20 години, за да разбера това и да се науча да правя това, което правят те, и ако доходът ми е с 90% по-нисък от техния, тогава пак получавам повече отколкото ако остана на работата си в мола.
За Джонсън ключът към успеха не беше в парите, а в желанието да си дадеш шанс. Тя стартира първия си бизнес в багажника на колата си при телефонните автомати. През първите четири дни тя успя да продаде стоки на стойност 4000 долара, като спечели 2000 долара чиста печалба. На следващия месец, докато все още работи като сервитьорка на непълен работен ден, тя продава за 6500 долара и доходите й „продължават да растат“. Днес тя учи другите как да успеят, независимо откъде са започнали.
Мит №5: Милионерите трябва да са безстрашни.
Изглежда, че единственият начин да станете милионер е да поемате много рискове, но страхът е напълно нормален, дори за ултрауспелите.
Повече от половината милионери открито признават, че са се страхували да започнат собствен бизнес, страхували са се да не изгорят, да разочароват членовете на семейството, да загубят всичко, което имат.
Анита Крук, основателката на Pouchee, компания за организатори на красота, стартира бизнеса си без опит зад гърба си.
Всички, които ме познават, знаят добре, че не съм търговец. Бях уплашен до смърт да вляза в първия си магазин и да продавам, особено нещо, което правя сам. Не приемам добре отказа, така че се страхувах, че ще избягам от магазина със сълзи на очи, ако нещо не им хареса.
Но Крук знаеше, че тя трябва да опита, единственият начин да продаде продукта си. Когато чу „да“ от няколко магазина, тя имаше увереността да продължи напред.
Успехът идва с известен риск, но умните милионери не скачат във водата. Те изучават възможностите и анализират риска. Често се правят малки експерименти, за да се види дали дадена идея ще проработи. Те се опитват да получат възможно най-много информация и да не правят съмнителни инвестиции.
Повечето милионери са нещо средно между оптимист и песимист, те винаги претеглят своето реални възможности. Те признават невероятния потенциал, но работят неуморно, за да разгледат ситуацията от всички ъгли и да се уверят, че инвестицията им се изплаща.
Мит №6: Те получават милион долара заплата.
Много милионери са направили състоянието си, като са започнали (или продали) собствен бизнес или са намерили високоплатена работа. Но това, разбира се, не е единственият начин да натрупате 1 милион долара.
В книгата си „Учителят милионер“ Андрю Халъм разказва как е спестил над 1 милион долара като учител много преди възрастта за пенсиониране.
Правейки това, той използва евтини индексни фондове и дисциплиниран подход към спестяването, инвестирането и живота според възможностите си, като по този начин спестява прилична сума.
Освен чрез инвестиране на борсата, милионерите увеличават доходите си чрез втора работа или пасивен доход. Например, инвестирането в недвижими имоти може да позволи на човек със средни доходи да отдава дома си под наем като втори надежден източник на доходи. Тези, които не получават огромни заплати, все още могат да спечелят милион, това е въпрос на дисциплина, креативност и решителност.
Един всестранно развит човек не може да се представи без критично мислене - елемент, който му позволява да формира собствен поглед върху нещата и да не зависи от мнението на другите. Той насърчава личностното израстване и тласка човек към развитие. Анализът на ситуацията и изборът на решение е способността на човек, без която е невъзможно да има мнение. Как да развием критично мислене?
За да се научите да мислите критично, трябва да практикувате през цялото време. Можете да започнете да се развивате на всяка възраст. Обучавайки мисленето, човек може да достигне ново ниво на развитие и да се доближи до реализацията на целите.
Обучението на ума и следването на планирания път не е толкова лесно, колкото изглежда. Но чрез определяне на житейски цели и разработване на план за тяхното изпълнение с помощта на критично мислене, човек е в състояние да постигне успех.
Как да започнем да развиваме мисленето
За да тренирате мисленето, трябва да отделите време, което човек обикновено губи. За да направите това, трябва да анализирате ежедневието. За развитието на мисленето времето, което преди това е било изразходвано за:
- гледам телевизия;
- компютърни игри;
- социална медия.
Първата стъпка за развиване на критично мислене е ежедневният анализ. В края на деня е необходимо да претеглите и проучите постигнатите през деня постижения. Трябва да се вземе предвид и броят на пропуските. Анализът трябва да се състои в идентифициране на действията, по време на чието изпълнение са допуснати грешки. След като идентифицирате недостатъците през изминалия ден, трябва да помислите как да ги отстраните. В крайна сметка е необходимо да се направи заключение дали случилото се приближава към целта или се отдалечава от нея. Въз основа на тези прости действия ще се развие мисленето, което по-късно се развива в критично мислене. Могат да се водят записи за идентифициране на повтарящи се дейности.
Необходимо е да се реши 1 задача на ден. Бързайки за работа, по пътя трябва да очертаете някои основен проблеми се опитайте да го решите през деня. Човек трябва да се стреми да получи възможно най-много информация, която да допринесе за решаването на съответния проблем. За да разрешите проблем, трябва да анализирате различни варианти и да изберете най-добрия. След като определите плана за действие, трябва да се придържате към стратегията. Ако по време на решаването на проблема обстоятелствата се променят, е необходимо незабавно да се направят промени в плана. В процеса на решаване на проблеми човек трябва да развие интелигентност, внимание, логика.
Развитие на умения за критично мислене
Към уменията за мислене трябва да се подхожда критично. Струва си да ги прегледате, ако доведат до нежелани последствия. Опитайте се да мислите позитивно и избягвайте негативните мисли. Защото човек трябва да научи:
След като реши да развие критично мислене, човек трябва да направи граница между заключенията и наблюдението. Не можете да спорите, без да проверите информацията. Само като имате точна информация, можете да направите изводи. В същото време, по време на тренировка, трябва да се уверите, че чувството за хумор не изчезва. Умението да се шегувате със себе си и да виждате хумор в ситуациите помага да запазите бистър ум и ненатрапчиво да изразите мнението си по даден проблем. Но трябва да се внимава, ако смехът се използва като психологическа защита.
Умения за самоусъвършенстване
За да се научи да мисли критично, човек трябва да го е грижа за всичко. В живота има много неизследвани неща. 
Любопитството развива ума. Чрез любопитството се случват открития, случват се приключения. Този, който е развил способността да се интересува от случващото се, не само ще развие критично мислене, но и ще направи живота си по-богат и разнообразен.
Всеки жител на съвременния свят трябва да развие обективно възприятие на информацията. Не можете напълно да се доверите на всичко, което се казва в медиите, телевизионната реклама. Необходимо е да се погледне трезво на реалността и да се провери информацията, която предизвиква недоверие. Истината се установява в хода на мисленето, а не под въздействието на общественото мнение. Не всичко, което се предполага, че е истина, е истина. Необходимо е да се научите да устоявате на бурните емоции. Когато се проявят, умът на човек може да бъде замъглен.
Развиване на критично мислене и модерно общество
Човек, живеещ в модерно общество, постоянно се опитва да наложи чуждо мнение. Бъдете критични към информацията, получена от:
- реклама;
- устата на агитаторите.
Информацията, разпространявана сред хората, не винаги е вярна. Необходимо е да се научим да различаваме истината от лъжата и да не се доверяваме на всичко сляпо.
Човек трябва да се съобразява с перспективите. Всяка ситуация трябва да се оценява критично, а планът за действие трябва да се обмисля трезво. Не надценявайте и не подценявайте самочувствието. Необходимо е трезво да разберете своите възможности и да действате според тях. В същото време трябва да се практикува самоусъвършенстване. Четене на книги, спортуване, получаване нова информацияи уменията за учене могат да изведат човек на следващото ниво. Случва се човешкото поведение да е продиктувано негласни правила. Тяхното знание води до правилно решение и поведение. В непозната ситуация или в чужда култура е необходимо да бъдете наблюдателни или да попитате тези, които са по-близо 
запознат със ситуацията. Негласните правиласъвременният свят трябва да се изучава.
Разговорът е само интегрална часткомуникация, която се случва ежедневно общуване между хората. Има обмен на невербални знаци. Необходимо е да се познават и могат да се прилагат различни комуникации на практика. Ако човек се усмихва мило и се държи приятелски, но в същото време се стреми да причини болка на събеседника, когато се ръкува, трябва да поставите под въпрос искреността на този човек. Ако слушателят твърди, че се интересува от историята, но в същото време открито се прозява и показва отегчение с целия си вид, говорещият има основателна причина да се съмнява в думите.
Ако човек е под напрежение, тогава, за да не допуснете грешка при вземането на решение, трябва да спрете и да помислите, претегляйки всички плюсове и минуси. Бързото решение под чужд натиск не винаги е правилното. Като се научи да анализира, преди да се довери, човек ще направи голяма крачка към развитието на критично мислене.
Чувства и способност за критично мислене
За да се научи да мисли критично, човек трябва да се стреми да не се поддава на чувствата и общественото мнение. Етикетите и стереотипите могат да бъдат объркващи и да доведат до погрешни заключения. Преди да вземете важно решение, трябва да научите колкото е възможно повече за всички негови аспекти.
Негативността е чувство, което може да обърка всеки. Често човек е твърде критичен към себе си. Трябва да се опитаме да заменим негативното с положително. Това не само ще повлияе благотворно на решението, но и ще повиши самочувствието.
След като поехме по пътя на саморазвитието, човек не трябва да забравя за универсалните чувства. Невъзможно е да осъждате другите, без да разбирате конкретната ситуация и действията на друго лице в определени условия. С емпатия можете да вземете правилното решение. След като сте осъдили човек, без да разбирате ситуацията, по-късно можете много да съжалявате. Когато решаваш нечия съдба, трябва да се поставиш на негово място. Опитвайки се да разберем 
поведението на другите хора, можете да се научите да мислите и да вземате решения правилно.
Фактите, влияещи върху взетото решение, трябва да бъдат многократно проверени. Трябва да има много точки за анализ. Ако няма достатъчно факти, решението може да бъде взето неправилно. Вземете възможно най-много информация от надеждни източници.
Важно умение е способността да слушате. Често човек задава въпрос, а другият просто пропуска думите му. Заетостта с мисли не ви позволява да се концентрирате и да се задълбочите във важни неща. Това просто умение се развива много трудно. Ако слушате внимателно, можете да получите повече полезна и важна информация.
Да се научим да мислим нелогично
Книгите по философия описват логическото мислене и дават пример за неговото изкривяване. IN модерен святкреативността и оригиналността се ценят. Необходимо е да разберете това и трезво да оцените примерите от живота.
По време на развитието на критичен ход на мисли, 6-то чувство може да дойде на помощ. Съществуват предположения за неща, събития, действия подсъзнателно ниво. Интуицията не е подчинена на логиката, но е ценна като допълнение към вземането на решения.
Ползите от способността да мислите критично
Смята се, че критичното мислене е естествен процес, нормален ход на мисълта. Но в житейски ситуации хората се отклоняват от това 
. Да образоваш и развиеш мисленето означава да подобриш качеството на живот, да вземеш правилни решения и да постигнеш успех в живота. Ходът на мисълта формира правилния възглед за света и развива логиката.
Развитието на мисленето осигурява много предимства. Те включват:
- способността да се правят правилни заключения;
- способност за събиране на необходимата информация;
- способност за обосновка и разсъждение;
- способност за ясно разбиране на проблема;
- способност за използване на идеи;
- взаимодействие с хората;
- способност за използване на алтернативно мислене.
Развивайки критично мислене, човек започва да мисли в посока, коригирайки заключенията си. Това мислене е различно от стандартите и ви позволява да решавате сложни проблеми.
Не всеки е готов да води откровен разговор, това се отнася за най-добрите приятели и дори съпруг и съпруга. Но това не означава, че няма начини да говорите с човек и да разберете необходимата информация от него. Много е трудно да намериш онези струни, дърпайки които можеш да накараш човек да говори.
Как да говорим тихо с човек
Искреността може да се нарече основният инструмент. Например, ако поверите някаква малка тайна на вашия събеседник, за да говорите с човек, тогава той ще започне да се чувства значим и това е естествено, тъй като му е поверена тайна, самочувствието му се повишава в очите му.
И в този момент човекът става разговорлив. Трябва да се отбележи, че доста често този метод се използва от шефове, манипулиращи своите подчинени.
За да направят това, те канят своя подчинен на чай или кафе, в разговор споделят някаква малка тайна. Служител, който е посветен в тайната на своя шеф, се вдъхновява от такъв успех.
В същото време носителят на тайната вярва, че е длъжен да помага на шефа си по всякакъв начин, да му помага и да не изисква нищо в замяна на това, защото той е избраният.
В моменти на такова откровение можете лесно да манипулирате събеседника си, защото първите няколко минути той е в шок, в този момент умствените процеси на опонента се забавят, следователно той става лесно внушаем и в този момент е по-лесно просто да наложите своето собствена гледна точка към вашия събеседник. В същото време откровеният, искрен разговор кара опонента да отвърне на откровеността.
С други думи, човек, който владее изкуството на откровения разговор, може лесно да манипулира другите, ако желае, той може да изгради комуникации, които са полезни за себе си, да насочи действията на своите събеседници в посоката, в която се нуждае. Понякога това се прави несъзнателно, но понякога нарочно.
Как да разберете, че друг човек се опитва да говори с вас
По правило откровеността и доверието предполагат интимност между хората и като цяло хората не се опитват да контролират своята откровеност в такива случаи. Ако забележите, че нарочно сте поканени на откровен разговор, огледайте добре събеседника, опитайте намеренията му. И ако се съмнявате, просто слушайте повече и казвайте по-малко.
Е, ако човек е искрен, той първо ще ви разкаже за причините за своята откровеност, думите: „отваряте душата си пред човек, но той дори не иска да слуша“ трябва да ви напрягат малко, защото в по този начин мнозинството се опитва да манипулира събеседника за егоистични цели.
Трябва да се научите как да задавате въпроси правилно, за да не само говорите с човек, но и да не станете жертва на чуждо любопитство. За да направите това, е необходимо правилно да изградите вътрешен диалог и да проучите основните видове въпроси.
В тази статия ще ви научим как да получавате информация в разговор, но първо трябва да разберем как вътрешният диалог се различава от външния.
И така, с помощта на вътрешния диалог ние организираме собственото си мислене и формулираме мислите си. И благодарение на това колко добре, точно, последователно и подходящо сме формирали въпроси, зависи и резултатът от комуникацията със събеседника.
Външният диалог е комуникация. Вашият емоционално състояниетова значително влияе върху хода на външния диалог, така че ако сте малко разочаровани или уморени, трябва да пренасрочите комуникацията за друго удобно за вас време.
Ако искате да говорите с човек и да получите информация в разговор с човек, вземете го сериозно, планирайте среща предварително, помислете какво искате да чуете от събеседника си, как той може да бъде откровен с вас. За да получите възможно най-много информация, трябва да запомните следните правила.
Как да извлечем информация от човек
Правило номер 1.Бъдете по-добри. Опитайте се да общувате спокойно, направете всичко възможно, така че вашият събеседник да почувства желанието ви за общуване, вашето дружелюбие.
Правило номер 2.За да говорите с човек и да разберете необходимата информация от него, не натискайте събеседника си, по-добре е да бъдете малко откровени с него, да разкажете някаква история за живота си. Нека бъде ваша тайна, подчертайте тази точка. Тогава вашият събеседник ще разбере, че сте искрени с него и може би той също ще се свърже с вас с откровен разговор.
Правило #3. Започнете разговор за нещо случайно. Всяко начало на разговор за работа ще накара и двете страни да започнат да се тревожат и вие ще загубите нишката на приятното общуване. Опитайте се да седнете удобно, за предпочитане с чаша чай или кафе.
Правило номер 4.Нека вашият събеседник почувства, че общувате на едно ниво. Тоест, не трябва да общувате с дете като с възрастен и обратното. Много често съпрузите говорят с жените си като с деца, въпреки че всъщност тези жени могат не само да бъдат добри съпруги и не зле да се справят с някои от задълженията на мъжа. И такова начало на разговора може да доведе до раздразнение и следователно до никакъв резултат.
Използвайки горните прости правила, можете да говорите с човек и да разберете необходимата информация от него.
- режим на възстановяване
Постоянно срещаме нови хора в живота си и си струва да отбележим, че освен добри приятели, се натъкваме на кални другари, а понякога и на известни измамници. Любовта на нашите съграждани да оставят своя отпечатък в Интернет и усилията на нашите IT компании да автоматизират всичко и всичко ни позволяват бързо да събираме информация, която ни интересува за конкретни лица, чрез отворени източници. За да направим това бързо и ефективно, трябва да владеем проста методология на разузнавателна работа и да знаем къде и каква информация за човек може да бъде получена в Интернет.
Как работи интелигентността?
Наличният модел за всяка разузнавателна служба е така нареченият разузнавателен цикъл. По-долу има илюстрация на цикъла, взета от уебсайта на ФБР.Можем творчески да преведем и групираме малко по наш собствен начин и да получим следните стъпки:
- Постановка на проблема / формулиране на проблема;
- Планиране;
- Събиране на данни;
- Обработка на данни;
- Анализ на информацията;
- Изготвяне на доклад и представяне на резултатите.
Стъпка 1. Постановка на проблема
Обикновено задачата за проверка на дадено лице се поставя по следния начин: „Трябва да съберем цялата информация за това лице!“ Всъщност най-често се интересуваме от неговата биография, психологически портрет, кръг от познати.Стъпка 2. Планиране
Без план за търсене и анализ на данни, ние ще се взираме в екрана дълго време и ще изпращаме различни заявки към търсачките, съдържащи битове данни за нашата цел, която ни е известна. Ако имаме късмет, тогава ще успеем да хванем нещо, ако не, тогава ще губим време, опитвайки се да разтърсим целия Интернет.Как да планираме действията си?
1) Трябва да съберем всичко, което е известно в момента: име, снимка, телефон, сфера на дейност, приятели и др. и така нататък. По правило най-ценната информация е псевдонимът, използван от дадено лице в Интернет (най-често може да се получи чрез познаване на личен имейл адрес).
2) Трябва да формулираме работни хипотези за извличане на данни въз основа на наличната информация. Например:
Коментирайте. Познавайки псевдонима, можете бързо да видите в кои социални мрежи съществуват съответните страници. За да направите това, има специални услуги за проверка на наличността на страници, например namechk.com Акаунтите, забравени от потребителя, понякога са много по-интересни от текущите.
Търсачката може да се превърне в мощен източник на информация, но за да извлече максимума от нея, начинаещият скаут трябва да овладее така наречените оператори за разширено търсене, сред които някои от най-полезните са: “”, -, cache, site:, filetype:, но това е тема за отделна статия.
Стъпка 3. Събиране на данни
В разглеждания случай събирането на данни ще се състои във формиране на заявки към разглежданите източници и запазване на резултатите за текущо и последващо сравнение и анализ. Може да бъде много полезно по време на такова упражнение да отворите текстов редактор и последователно да запишете откритите данни (екранни снимки, текст, снимки и т.н.) в него.Стъпка 4. Обработка на данни
Понякога, за да получите ценна информация, трябва да се поровите в необработените данни. Примери за обработка са:- Извличане на метаданни от документи (авторство, GPS координати).
- Привеждане на разтоварването на данни от социалните мрежи във форма, с която можете да работите, например в същия Excel.
- и така нататък.
Стъпка 5. Анализ на информацията
1. Проверка на хипотези. Събирайки малко по малко информация, ние веднага я анализираме и тук отново могат да бъдат полезни хипотезите и тяхното тестване за жизнеспособност. Сравнявайки с тях разкритите факти, косвени признаци, логически изводи от фактите, е възможно да се определи най-вероятната хипотеза.| Факти / Съждения | Хипотеза 1 | Хипотеза 2 | Хипотеза 3 | Хипотеза 4 |
|---|---|---|---|---|
| Факт 1 | + | + | + | + |
| Факт 2 | - | + | + | + |
| Присъда 1 | - | - | + | + |
| Факт 3 | - | - | - | + |
2. Елементарни операции с данни: сортиране, съвпадение на елементи и др.. може да разкрие много интересни неща. Например, можете да изтеглите списъците с приятели на приятели на лице, представляващо интерес, и като ги сравните, да определите общностите, структурите, които лицето, което ни интересува, също може да има. В тази трудна задача Excel може да ни помогне с възможността си за условно форматиране при съвпадащи елементи.
3. Анализ на фото и видео изображения. От опитното око на начинаещ интернет разузнавач не само случайно ще попаднат в кадър: изглед от прозореца, част от името на географска точка или пикантно отражение в огледалото на заден план, но и различни не -вербални сигнали, които ще направят възможно преценката на човек:
- гънки по лицето, разкриващи преобладаващата емоция на човек;
- любими жестове;
- естеството на взаимоотношенията с други хора и др.
