Die Praxis der Informationsbeschaffung zeigt, dass psychologische Faktoren dabei eine entscheidende Rolle spielen. Der Erfolg hängt hier in den meisten Fällen von der Fähigkeit ab, psychologischen Kontakt zum Gesprächspartner herzustellen und im Kommunikationsprozess auf seine bewussten und unbewussten Sphären der Psyche einzuwirken. Dieser Einfluss dient unterschiedlichen Zwecken. Eine davon ist, bestimmte Informationen zu erhalten, die er mit niemandem teilen möchte. Basierend auf praktischer Erfahrung gibt es zwei Hauptwege, um die erforderlichen Informationen zu erhalten.
Die Praxis der Informationsbeschaffung zeigt, dass psychologische Faktoren dabei eine entscheidende Rolle spielen. Der Erfolg hängt hier in den meisten Fällen von der Fähigkeit ab, psychologischen Kontakt zum Gesprächspartner herzustellen und im Kommunikationsprozess auf seine bewussten und unbewussten Sphären der Psyche einzuwirken. Dieser Einfluss dient unterschiedlichen Zwecken. Eine davon ist, bestimmte Informationen zu erhalten, die er mit niemandem teilen möchte.
Die allgemeine psychologische Grundlage, auf deren Grundlage es möglich ist, interessante Informationen zu erhalten, ist die Theorie des Unbewussten. Mit dem Begriff „unbewusst“ werden solche Phänomene bezeichnet, die in der menschlichen Psyche auftreten, aber von ihm nicht wahrgenommen werden. Die Bedeutung des Erlangens von Informationen durch Erhebung besteht darin, ihn auf der Grundlage der allgemeinen Gesetze der geistigen Aktivität des Subjekts zu veranlassen, Informationen in der einen oder anderen Form zu übermitteln. Da dieses Subjekt diese Informationen in der Regel nicht bewusst übermitteln möchte, muss es ermutigt werden, sie unbewusst weiterzugeben.
Unbewusste mentale Prozesse sind eine direkte Notwendigkeit für das normale Funktionieren des Organismus. Dies ist eine weitere Funktion des Unbewussten: Es sorgt für eine „Entladung“ des Bewusstseins, was sich in der Entwicklung der sogenannten „Abwehrmechanismen“ des Bewusstseins widerspiegelt. Die Bedeutung von Abwehrmechanismen liegt darin, dass sie all jene Informationen aus dem Bewusstsein verdrängen oder unterdrücken, die die Aktivität und das Verhalten einer Person in einer bestimmten Situation stören oder widersprechen.
Wenn wir uns der psychologischen Struktur der Persönlichkeit zuwenden, dann kann man in ihren verschiedenen Unterstrukturen viele Elemente finden, die unbewusste mentale Phänomene sind. Zum Beispiel werden die Hauptelemente biologisch bedingter Eigenschaften - die Eigenschaften von Temperament, Neigungen, angeborenen Trieben usw. - in der Regel von einer Person nicht erkannt. Viele mentale Phänomene haben Elemente des Unbewussten. Die stabilen Elemente der Berufs- und Lebenserfahrung werden vom Fach in der Regel nicht realisiert. Dies sind automatisierte Fertigkeiten, Fähigkeiten und vor allem Gewohnheiten. Auch viele Handlungen, die ein Mensch wiederholt und von entscheidender Bedeutung durchführt, bleiben außerhalb seines Bewusstseins.
Schließlich werden auch bestimmte Charaktereigenschaften, die einem Menschen innewohnen, seine innewohnenden Fähigkeiten, von ihm nicht immer erkannt. Um diese Eigenschaften zu verwirklichen, benötigt das Subjekt oft bestimmte Umstände, die diese Eigenschaften als Elemente der Persönlichkeit offenbaren. Manchmal ist sich eine Person ihrer Fähigkeiten nicht bewusst und sie werden offenbart, wenn sich ihr Selbstbewusstsein im Prozess der praktischen Tätigkeit entwickelt. Folglich sind unbewusste Phänomene nicht der Bereich von etwas Mysteriösem; Dies sind gewöhnliche mentale Phänomene, die jedoch nicht die Bewusstseinsebene erreicht haben.
Basierend auf den allgemeinen theoretischen Bestimmungen und praktischen Erfahrungen können wir zwei unterscheiden die wichtigsten Wege, um die notwendigen Informationen zu erhalten:
Erste- Dies ist die Motivation des Subjekts zu unfreiwilligen Feststellungen von Tatsachen, die für Sie von Interesse sind.
Zweite- Veranlassen der interessierenden Person zu unfreiwilligen körperlichen und expressiven Handlungen, die relevante Informationen enthalten. Innerhalb dieser Methoden lassen sich eine Reihe spezifischer Methoden unterscheiden, mit deren Hilfe die notwendigen Informationen gewonnen werden.
Vorführung bestimmter Artikel, Im Gedächtnis des Betroffenen werden die entsprechenden Bilder „wiederbelebt“ und ihn zu unfreiwilligen Äußerungen veranlasst. Um beispielsweise einige Aspekte aus dem Leben einer interessanten Person zu erfahren oder ein Gespräch über ein politisches Thema zu beginnen, können Sie die entsprechenden Zeitungen oder Zeitschriften verwenden.
Generell ist zu sagen, dass persönliche Gegenstände dieser Person (Toilettenartikel, Bücher etc.) als konkrete Gegenstände verwendet werden können, die eine interessierte Person zu unfreiwilligen Äußerungen animieren; Gegenstände, die Verwandten dieser Person gehören, oder andere zur Wahrnehmung verfügbare Gegenstände. Das Vorhandensein solcher spezifischer Objekte erzeugt ein doppeltes psychologisches Ergebnis.
Es versteht sich von selbst, dass die Wiederbelebung von Erinnerungsbildern der Vergangenheit ein ziemlich bewusster Prozess ist. Aussagen sind in der Regel unbeabsichtigt, in dem Sinne, dass die für uns interessante Person, die über ihr Leben spricht, nicht erkennt, dass sie damit Informationen übermittelt, die Sie interessieren.
Notwendige Voraussetzungen für die erfolgreiche Anwendung dieser Technik:
das zur Demonstration gewählte Thema sollte mit dem Thema verbunden sein, das die zu klärenden Ereignisse in der Erinnerung der interessierenden Person wieder aufleben lassen würde;
Demonstration sollte immer natürlich sein und durch eine bestimmte Situation gerechtfertigt sein;
Ihre Handlungen und Handlungen bei der Darstellung des Themas müssen ausdrücklich begründet werden.
Es sei darauf hingewiesen, dass die Hauptregel für die Anwendung dieser Technik wie folgt lautet: Die Veranlassung zu unfreiwilliger Äußerung bei der Demonstration von Objekten erreicht nur dann ihren spezifischen Zweck, wenn die interessierende Person nicht erkennt, dass dieses Objekt als Anlass für die Äußerung dient.
Verwendung eines verwandten Gesprächsthemas. Diese Technik ermöglicht es im Allgemeinen, ein konzentriertes Gespräch zu führen, ohne Rückfragen zu stellen. Ein solches Thema belebt eine Reihe von Bildern im Gedächtnis einer Person wieder und fängt unweigerlich Bilder aus dem Bereich des Verbotenen, dh Informationen, die nur ihm bekannt sind, in seine Umlaufbahn ein. Hier sollte nicht die Liste der Möglichkeiten berücksichtigt werden, sondern die Art und Weise, wie das Thema gestellt wird, dh die Fähigkeit, die Hauptfrage mit Leitfragen zu stellen und eine Antwort darauf zu erhalten. Der Wechsel zu einem verwandten Thema kann durch eine Vielzahl von neutralen Fragen erfolgen.
Die Essenz dieses Phänomens liegt in der Tatsache, dass bei einer Person fast identische Reaktionen auf alle Wörter auftreten, die eine ähnliche Bedeutung haben, dh zu derselben logischen Gruppe gehören, und fast nicht von ihrem Klang oder ihrer Schreibweise abhängen.
Die Hauptbedingungen für die erfolgreiche Anwendung dieser Technik sind wie folgt:
das verwandte Gesprächsthema sollte der interessierenden Person bekannt sein und für sie eine gewisse persönliche Bedeutung und einen gewissen Wert haben;
ein verwandtes Thema sollte sich logisch aus einer bestimmten Situation ergeben;
Die Handlungen und Taten der Person, die die Informationen erhält, müssen psychologisch begründet und ausdrücklich bestätigt werden, dh den beruflichen und individuellen Eigenschaften der Person entsprechen.
Methodische Bedingungen für die Anwendung dieser Technik:
das verwandte Thema sollte nicht zu nah an der zu untersuchenden Hauptfrage liegen, sonst nimmt es den Charakter einer schlecht getarnten direkten Frage an;
Das Thema sollte nicht zu weit von der zu klärenden Hauptfrage entfernt sein, da dies dazu führt, dass viele andere Bilder erinnert werden und zu Aussagen führen, die keine interessierenden Informationen enthalten.
Wenn Sie also ein verwandtes Gesprächsthema verwenden, um Informationen zu erhalten, die Sie interessieren, werden die im Gedächtnis der interessierenden Person gespeicherten Eindrücke wiederbelebt, die tatsächliche Bedeutung des verwandten Themas verschleiert und sie dadurch dazu veranlasst, versehentlich relevante Informationen zu übermitteln .
Verwendung eines Sinns für die Bedeutung einer bestimmten Person. Menschen versuchen in der Regel, ihr Selbstwertgefühl zu erhalten und zu steigern. Indem Sie dieses Gefühl berühren, können Sie die Person von Interesse, die ihr Ansehen verteidigt, dazu bringen, sich zu einem Thema zu äußern, das Sie interessiert. In zielgerichteten Gesprächen kann man den Wunsch einer Person nutzen, seinen Standpunkt um jeden Preis zu verteidigen, um die persönliche Bedeutung in den Augen anderer zu erhöhen. Gleichzeitig sollte man das Vorhandene berücksichtigen Interessengruppen Beziehungen. Je nachdem, wie diese Person Sie behandelt, werden bestimmte Voraussetzungen für die Informationsbeschaffung geschaffen. Diese Voraussetzungen umfassen Folgendes:
der Wunsch des Gesprächspartners, dem Partner aufrichtig und uneigennützig zu helfen. Dieser Wunsch drückt sich normalerweise in Versuchen aus, konkrete Ratschläge zu erteilen, zu überzeugen usw.;
ein Gefühl der Dankbarkeit als Reaktion auf die Handlungen und Aussagen eines Partners. Daher kann der Gesprächspartner für uns interessante Informationen liefern und seine Handlungen als eine Art Rückzahlung von "Schulden" betrachten;
der Wunsch, den Gegner zu überraschen, ihn zu verwirren. Dieser Faktor zeigt sich deutlich im Prozess eines Streits, der die Interessen beider Gesprächspartner betrifft;
die Notwendigkeit, vom Gesprächspartner eine Antwort auf ihre Aussagen zu erhalten. Dieser Faktor ist besonders wichtig, wenn der Partner beim Gesprächspartner Autorität genießt. Manchmal, wenn sie etwas sagen, möchten sie Rat oder eine positive Antwort von einer Person erhalten, die sie schätzen.
All dies gibt Anlass, spezifische Methoden dieser Methode zu verwenden, um Informationen von Interesse zu erhalten, wie z. B. das Appellieren an das Selbstwertgefühl, das Zeigen von Gleichgültigkeit, das „Spielen“ mit dem Selbstwertgefühl des Gesprächspartners und das Zeigen von Beteiligung. Lassen Sie uns kurz auf diese bezeichneten Methoden eingehen.
1. Appell an das Selbstwertgefühl. Diese Technik beinhaltet Lob, Schmeichelei, einen betonten Ausdruck von Respekt, großes Interesse und Aufmerksamkeit gegenüber dem Gesprächspartner. Die Technik ist besonders effektiv im Umgang mit eitlen und ehrgeizigen Menschen. Der Appell an das Selbstwertgefühl ermöglicht es Ihnen, enge Beziehungen zu solchen Menschen aufzubauen und trägt zur Manifestation ihrer Aufrichtigkeit bei.
ein Kompliment sollte immer vor dem Lob gemacht werden;
beim Umgang mit Lob sollte man eine angemessene Mimik und Körperhaltung einnehmen;
es ist besser, die „Vorzüge“ der interessierenden Person durch den Vergleich mit Gegnern hervorzuheben. Gleichzeitig sollten Sie wissen, dass alles in Maßen gut ist, und dies sollte nicht vergessen werden.
2. Die Manifestation der Gleichgültigkeit. Diese Technik wird verwendet, wenn der Gesprächspartner den großen Wunsch hat, die Informationen, die er hat, zu diskutieren, um die Nachrichten zu berühren, die nur ihm bekannt sind und an denen er festhält sehr wichtig Die Manifestation von Gleichgültigkeit gegenüber Informationen, die aus Sicht des Gesprächspartners wichtig sind, deren Vernachlässigung verletzt seine Eitelkeit und regt ihn dadurch an, zusätzliche Daten zu äußern, die die Bedeutung dieser Informationen betonen.
Sie müssen rechtzeitig spüren, dass die betreffende Person mit Informationen „überfordert“ ist. Das macht sich durchaus im Verhalten dieser Person bemerkbar: Er wirft häufige Blicke in die Richtung der Person, der er etwas sagen möchte, kann nicht ruhig an einem Ort sitzen und beginnt heftig zu gestikulieren.
es ist zu diesem Zeitpunkt unmöglich, Ihr Gesprächsthema der Person aufzuzwingen, an der Sie interessiert sind;
eine Äußerung Ihrer Gleichgültigkeit kann diese Person dazu veranlassen, sich nur unter Bedingungen der Vertraulichkeit zu äußern. Dies wird durch den Wunsch der interessierenden Person festgelegt, sich mit Ihnen zurückzuziehen. Mangels Vertrauen wird eine gleichgültige Haltung dieser Person gegenüber solche Reaktionen hervorrufen.
3. Mit emotionalem Stress. Emotionaler Stress bezieht sich in diesem Fall auf einen Zustand psychischen Stresses. In diesem Zustand verliert eine Person die Kontrolle über ihr Verhalten und ihre Aussagen. Es gibt mehrere Stufen in der Entwicklung eines solchen Staates. Emotionaler Stress entsteht durch jeden scharfen und starken Einfluss auf eine Person, der seine Psyche erregt und die normale Orientierung in der Umgebung stört. Die Hauptphase ist eine Zeit turbulenter Erlebnisse, schlecht kontrollierter Handlungen und Sprachreaktionen. Emotionaler Stress endet mit einem allmählichen Übergang zur Ruhe.
Es ist möglich, die interessierende Person durch eine unerwartete Frage, durch eine ungenaue oder falsche Aussage in einen emotionalen Stresszustand zu versetzen; vermeintlich „wichtige“ Informationen mitteilen, Wissen über etwas zeigen.
4. Eine unerwartete Frage stellen. Dieser Ansatz hat zwei Varianten. Indem Sie eine unerwartete Frage stellen, können Sie die interessierende Person verwirren, sie beispielsweise wegen Täuschung überführen. Im ersten Fall kann es sein, dass dieser Person die Absichten des Gesprächspartners nicht bekannt sind, im zweiten Fall werden diese Absichten von ihm erkannt.
Bedingungen für die erfolgreiche Anwendung dieser Technik:
eine unerwartete Frage sollte sich nicht auf das Thema dieses Gesprächs beziehen;
Die Grundregel für die Anwendung dieser Technik lautet: Wenn die Aufgabe darin besteht, den Gesprächspartner zu entlarven oder zu verurteilen, sollte eine unerwartete Frage die interessierende Person verwirren; wenn es notwendig ist, ihn in Verwirrung zu führen, dann ist es notwendig, dieser Person einen Ausweg aus dieser Situation zu bieten.
5. Ungenaue oder falsche Aussage. Indem wir absichtlich eine falsche Aussage machen oder uns zu irgendeinem Thema falsch äußern, erwarten wir, dass der Gesprächspartner unsere Aussage klarstellen oder ergänzen möchte. Diese Technik ist besonders effektiv im Umgang mit emotionalen und impulsiven Naturen, die die Verzerrung von Fakten leicht aus dem Gleichgewicht bringt. Diese Technik ist nicht weniger effektiv in Bezug auf Menschen, die sich selbst als "Experten" oder große Gelehrte betrachten.
Bedingungen für die erfolgreiche Anwendung dieser Technik:
die unzutreffende oder falsche Aussage muss im Bereich der Ideen liegen, die die betroffene Person derzeit beschäftigt;
eine solche Handlung sollte bei der interessierenden Person eine gewisse Schwierigkeit in Form eines Kampfes der Motive hervorrufen: sagen - nicht sagen usw.;
Die Person, die diese Technik anwendet, muss den Gesprächspartner von der Aufrichtigkeit seines Verhaltens überzeugen.
Die Grundregel für die Anwendung der Technik: Die Falschheit der Aussage muss im Wesentlichen richtig umrissen werden, nur einige spezifische Details unserer Informationen können verfälscht werden.
6. Übermittlung „wichtiger“ Informationen. Die Verwendung von Informationen, die die Stimmung einer Person verändern können, hilft dabei, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken und die Informationen zu erhalten, an denen Sie interessiert sind.
Voraussetzungen für die erfolgreiche Anwendung dieser Technik:
Bei der Auswahl „wichtiger“ Informationen müssen die vorherrschenden Bedürfnisse einer Person und ihre individuellen psychologischen Merkmale berücksichtigt werden.
es ist erforderlich, mit der interessierten Person in einem Vertrauensverhältnis zu stehen;
die Informationsquelle muss in den Augen der interessierenden Person den nötigen Respekt und die nötige Autorität haben.
7. Bewusstsein zeigen. Diese Technik wird verwendet, wenn einige Details des Problems und der Ereignisse bereits bekannt sind und zusätzliche Informationen benötigt werden. Der gekonnte Umgang mit nur wenigen bekannten Details kann den Eindruck erwecken, dass der Gesprächspartner umfassend informiert ist, und ihn zu Gegenseitigkeit und Offenheit ermutigen.
8. Falsche Beweise einpflanzen. Es ist seit langem bekannt, dass ein Mensch viel mehr Vertrauen in die Ideen hat, die in seinem eigenen Kopf entstehen, als in die, die ihm von anderen Menschen präsentiert werden. Daher versuchen psychologisch erfahrene Menschen direkten Druck auf einen Menschen zu vermeiden, bevorzugen aber eine indirekte Beeinflussung seiner Denkweise. Dazu scheinen sie ihm unabsichtlich bestimmte Informationen zuzuwerfen, die Schlüsse, aus denen er selbst ziehen muss. Die Kunst der Informationsbeschaffung liegt gerade darin, dass das Objekt Ihres Interesses bei richtiger Darstellung bestimmter Fakten genau die eindeutigen Schlussfolgerungen ziehen soll, auf die Sie zählen.
9. Erstellen des Bildes eines "Einfaltspinsels". Die Essenz dieser Technik liegt darin, durch bewusstes Herabsetzen der eigenen geistigen Fähigkeiten ein Gefühl intellektueller Überlegenheit im Objekt zu erzeugen. Infolgedessen verliert eine Person ihre Wachsamkeit, weil sie keinen Trick von dem "Einfaltspinsel" erwartet, mit dem sie kommuniziert. Tatsächlich stellt sich heraus, dass er selbst ein Einfaltspinsel ist und nicht Sie.
Methodik zur Beschaffung von Informationen von Interesse
Das Vorstudium des Gesprächspartners ist natürlich eine der wichtigsten Aufgaben der Methode zur Informationsbeschaffung. In der Praxis sollten diejenigen Normen berücksichtigt werden, die das Verhalten und die Einstellungen von Menschen im Kommunikationsprozess regeln und den Prozess der Informationsbeschaffung maßgeblich beeinflussen. Einige dieser Normen werden auch durch die nationalen psychologischen Merkmale einer Person bestimmt. Dies sind die Charaktereigenschaften der Person, an der wir interessiert sind. Sie müssen sich richtig vorstellen, welche Charaktereigenschaften Ihres Interessenten die Informationsbeschaffung im Gespräch erleichtern und welche erschweren können. Zuallererst sollte auf den Grad seiner Suggestibilität und Konformität sowie auf eine solche Charakterschwäche wie Redseligkeit geachtet werden. Es gibt Menschen, die können keinen einzigen Gedanken, der in ihrem Kopf aufgekommen ist, nicht eine einzige Nachricht, die sie von anderen gehört haben, für sich behalten. Bis diese Leute mehreren Leuten erzählen, was sie haben, jeder einzeln, können sie nicht ruhig bleiben. Diese Eigenschaft wird oft verwendet und sollte in zielgerichteten Gesprächen verwendet werden: Menschen mit ähnlichen Eigenschaften werden bewusst in sie einbezogen. Die Kenntnis der Charakterzüge einer Person macht es möglich, die Eitelkeit und den Ehrgeiz der Menschen zu nutzen. Menschen mit solchen Charaktereigenschaften können unter Umständen nur dann zu voreiligen Handlungen und Äußerungen greifen, um auf sich aufmerksam zu machen und sich eine positive Einschätzung einer anderen Person zu verdienen.
Es muss auch bedacht werden, dass es für die meisten Menschen immer einfacher ist, die Wahrheit zu sagen, als zu lügen. Daher verlieren sich viele in Situationen, in denen man lügen oder die Wahrheit verbergen muss, und lassen zu, dass die sogenannten „Zaubersprüche“ unfreiwillig die Wahrheit aussprechen, die immer berücksichtigt werden muss.
Es ist wichtig, die intellektuellen und sprachlichen Fähigkeiten des Gesprächspartners zu beachten, insbesondere sein Gedächtnis und seine Beobachtungsgabe. Dies hilft, sich ein richtiges Bild von einer Person zu machen und die von ihr gemeldeten Daten objektiver zu bewerten. Es ist auch wichtig, den Grad der Geselligkeit einer Person zu kennen: wie einfach es ist, ein Gespräch mit ihm zu beginnen, welche Position er normalerweise in einem Gespräch einnimmt. Auch die Stimmung der Person während des Gesprächs sollte berücksichtigt werden. Die dem Gespräch vorausgehenden Ereignisse können den Zustand des Gesprächspartners, seine Gefühle, seine Bereitschaft, ein Gespräch zu beginnen und aufrechtzuerhalten, erheblich beeinflussen. So können verschiedene Aspekte der Persönlichkeit des uns interessierenden Subjekts zu unfreiwilligen Aussagen führen.
Bei der abschließenden Einschätzung der persönlichen Qualitäten des Gesprächspartners sollten Vorurteile und vorschnelle Meinungsbildung vermieden werden. Vorurteile stören die objektive Wahrnehmung einer Person und führen zu falschen Schlussfolgerungen. Außerdem gibt es Zeiten, in denen sich Menschen, die zunächst geschlossen wirkten, später als sehr angenehme Gesprächspartner entpuppen.
Damit ein zielgerichtetes Gespräch erfolgreich ist, müssen Sie eine ausreichende allgemeine Vorbereitung haben, um das Gespräch einfach und natürlich zu unterstützen und in die richtige Richtung zu entwickeln. Das Vorhandensein von Gelehrsamkeit hilft bei Gesprächen mit Menschen verschiedener Berufe und Interessen, verschiedener sozialer und Altersgruppen. Die allgemeine Ausbildung und Gelehrsamkeit sollte auch tiefe Kenntnisse auf dem Gebiet beinhalten, das den Gesprächspartner interessiert.
Psychologische Vorbereitung auf zielführende Gespräche umfasst mehrere Komponenten. Eine davon ist die Schaffung einer optimalen psychologischen Stimmung, die es Ihnen ermöglicht, ohne großen Aufwand ein Gespräch zu beginnen.
Um Spannungen abzubauen und die Kommunikationsbereitschaft des Gesprächspartners aufrechtzuerhalten, sollten Sie von der bevorstehenden Aktion abgelenkt werden und sich an Situationen erinnern, in denen Sie ähnliche Probleme erfolgreich gelöst haben. Es ist wichtig, sich für die anstehende Aktion zu mobilisieren und diese ständig zu unterstützen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt der psychologischen Vorbereitung ist die Entwicklung der optimalen Verhaltensweise im anstehenden Gespräch. Um erfolgreich Informationen zu erhalten, sollte man sich im Gespräch frei, selbstbewusst und sogar etwas herablassend verhalten. Die Wahl einer Verhaltenslinie hängt von den individuellen Eigenschaften, dem Charakter und dem Temperament der Person ab, an der Sie interessiert sind.
Eine unabhängige Komponente der psychologischen Vorbereitung auf den Empfang von Informationen ist die Vorhersage bestimmter Situationen, die die Aufgabe erschweren können: Stimmungsschwankungen des Gesprächspartners, Wachsamkeit, Ressentiments, negative emotionale Reaktionen. Eine gute Gesprächsvorbereitung gibt Sicherheit und Gelassenheit in einer Situation, in der fast keine Zeit bleibt, über eine Entscheidung nachzudenken.
Die Praxis zeigt, dass die Bedingungen des Gesprächs seinen Verlauf erheblich beeinflussen. „Informelle Atmosphäre“, ein ruhiger Ort, der einem entspannten Gespräch förderlich ist, genügend Zeit für ein ausführliches Gespräch, helfen bei der Lösung von Informationsbeschaffungsproblemen. Zielgerichtete Gespräche führen Sie am besten in einem informellen Rahmen, wenn die Person, an der Sie interessiert sind, frei von beruflichen Verpflichtungen ist.
Wenn Sie in ein Gespräch einsteigen, sollten Sie versuchen, eine entspannte Atmosphäre zu schaffen. Das Einstiegsthema sollte dabei helfen, möglichst viel psychologischen Kontakt herzustellen und Ihnen die Möglichkeit geben, das Gespräch in die für Sie interessante Richtung weiterzuleiten.
Informationsbeschaffungsversuche ohne vorherige Kontaktaufnahme führen in der Regel nicht zum gewünschten Ergebnis. Ziehen Sie sie jedoch nicht zu fest an Erstphase Gespräche zum Nachteil der Lösung der Hauptaufgaben der Informationsbeschaffung. Auch ein in die Länge gezogenes Gespräch bei der Erörterung allgemeiner Themen kann zu unerwünschten Ergebnissen führen. Nachdem Sie die notwendigen Informationen erhalten haben, sollten Sie das Gespräch schrittweise auf ein neutrales Thema reduzieren und das Gespräch noch einige Zeit fortsetzen.
Yuri Chufarovsky,
Doktor der Rechtswissenschaften, Promotion in Psychologie, Professor der Abteilung für strafrechtliche Disziplinen der Juristischen Fakultät der Moskauer Akademie für Finanzen und Recht.
Tatsächlich ist die Millionenmarke jetzt mehr denn je verfügbar, und sie ist sehr wichtig. Um im Alter bequem leben zu können, müssen die meisten Menschen mindestens 1 Million Dollar bei sich tragen.
David Fernández Wealth Engineering Specialist, Scottsdale, Arizona Die allgemeine Regel lautet, dass Sie bis zum Ruhestand 1 Million US-Dollar pro 40.000 US-Dollar Jahreseinkommen sparen müssen, ohne Sozialversicherung, Renteneinkommen oder andere Zahlungen.
Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, dies zu tun. Jeder Millionär hat seine eigene Taktik, um Geld zu „verdienen“. Jemand gründet sein eigenes Unternehmen, jemand investiert in Aktienmarkt oder bei Immobilien. Und manche legen einfach jeden Gehaltsscheck beiseite.
Bevor Sie eine Million verdienen, sollten Sie sich in die Gerüchte stürzen, die um ihn herumschwirren. Im Folgenden sind sechs verbreitete Mythen über Millionäre aufgeführt, die sich als reine Fiktion herausstellten.
Mythos Nr. 1: Millionäre sind klüger.
Die Leute neigen dazu, Millionäre auf ein Podest zu stellen. Sie wirken schlauer oder besser als andere, weil sie ein so hohes Ziel erreichen konnten. Aber eigentlich ist es das nicht. Millionäre sind gewöhnliche Menschen, die etwas mehr erreichen konnten, aber auch Fehler machen. Ihre Rechtschreibung kann darunter leiden, oder sie können überhaupt schwer zu lernen sein. Millionäre verschulden sich und tun mir dann alles, um wieder rauszukommen. Ihr Geschäft brennt aus, und Ideen bleiben Ideen. Die meisten reichen Leute stolpern oft über die Treppe, die nach oben führt.
Millionäre zeichnen sich durch die Fähigkeit aus, sich Ziele zu setzen und diese zu erreichen, ohne sich für ihr Versagen zu entschuldigen. Auch sie müssen sich mit unerwarteten Ausgaben auseinandersetzen, sei es ein gescheitertes Geschäft oder eine Erhöhung Krankenversicherung oder Autopanne. Sie bewegen sich trotz der unvermeidlichen Hindernisse einfach weiter.
Mythos Nr. 2: Millionäre haben mehr Glück.
Millionäre haben oft Glück, oder? Sie gewinnen im Lotto, sie öffnen das erste Mal erfolgreiches Geschäft und finden Sie Jobs mit hohen Gehältern. Und wieder nicht wahr: Reines Glück ist kein Erfolgsfaktor. Ganz im Gegenteil: wirklich erfolgreiche Menschen machen ihr eigenes Glück. Schließlich ist eine nicht realisierte millionste Idee nichts wert.
Bobby Casey, Gründer der Vermögensschutzfirma Global Wealth Protection, erzählte einmal die Geschichte, wie er sein erstes Fahrradgeschäft für Geschäfte wie Wal-Mart gründete. Dieses Unternehmen verdiente letztendlich über 6 Millionen Dollar.
Ich habe mindestens 60 Geschäfte besucht, bevor ich endlich eines gefunden habe, das bereit war, mit mir Geschäfte zu machen.
Zu dieser Zeit hatte Casey kein Geld, wie er es ausdrückte, „den negativen Wert des Kapitals“.
Ich nahm einen Haufen Kredite auf, ging wochenlang shoppen und hörte nur „nein, nein, nein“.
Auf die Frage, was er tun würde, wenn er seine Suche abbrechen würde, bevor er 60 Läden angefahren hat, antwortete er: „Ich würde nicht aufhören, selbst wenn ich ungefähr 300 davon gefahren wäre.“
Casey sagte, es sei harte Arbeit gewesen, nicht Glück, die ihn über die 1-Millionen-Dollar-Marke gebracht habe. Nachdem er den Laden erobert hatte, begann er, in 12-Stunden-Schichten zu arbeiten, manchmal hintereinander, um Tausende von Fahrrädern für die Neujahrsferien zusammenzubauen. Aus der Montage von Fahrrädern für Walmart wurde die Montage von Grills und Rasengeräten für Home Depot und Lowe's sowie die Montage von Billardtischen und anderen Sportgeräten für Dick's Sporting Goods und andere Kettenunternehmen. 12 Jahre später, im Jahr 2008, verkaufte Casey sein Montage- und Installationsunternehmen.
Mythos Nr. 3: Millionäre sind reich.
Wenn Sie an Millionäre denken, stellen Sie sich wahrscheinlich Menschen vor, die in luxuriösen Villen leben und teure Sportwagen fahren. Wirklichkeit? Millionäre entpuppen sich oft als Leute aus der Nachbarschaft, die Hondas und Volvos fahren. Sie kaufen oft nur das Nötigste und das Wenige, was sie wirklich brauchen.
Denken Sie nur, Warren Buffett, der berühmte Multimilliardär, lebt immer noch in Omaha, Nebraska, in dem Haus, das er 1958 für 31.500 Dollar gekauft hat.
In den meisten Fällen sind Millionäre zu Millionären geworden, weil sie die Gewohnheit haben, zu sparen und zu sparen. Sie wissen, wie man kluge Entscheidungen trifft, und hören nicht auf, nur weil sie 1 Million Dollar verdient haben.
Mythos Nr. 4: Die meisten Millionäre werden „so geboren“.
Ein weiterer verbreiteter Mythos ist, dass Millionäre in wohlhabende Familien hineingeboren werden oder riesige Erbschaften erhalten. Aber das kommt nicht oft vor. In einer aktuellen Umfrage Treue Investitionen Es stellte sich heraus, dass 86 % der Millionäre sich selbst machten.
Nehmen Sie Dani Johnson. Redner, Bestsellerautor von „Erste Schritte zum Wohlstand“ und „Vorbereitung der nächsten Generation auf den Erfolg“ und Gastgeber beliebter Erfolgsseminare, fing ganz unten an. Sie wuchs in einer Familie auf, in der Gewalt herrschte, im Alter von 17 Jahren war Johnson allein und in einer Position. Nach einer kurzen Ehe im Alter von 21 Jahren war Johnson obdachlos und verschuldet. Aber sie wollte ein besseres Leben.
Zwei Jahre zuvor trat sie in das Multi-Level-Trading-Geschäft ein und entschied, dass dies ihre Chance war, etwas zu bewegen. Nach der Teilnahme an einem Treffen, bei dem vier Millionäre darüber sprachen, wie sie mit ihrem Geschäft Geld verdienen, beschloss Johnson, es zu versuchen.
Mein ganzes Leben lang wurde mir gesagt, dass ich nichts tun kann. Ich sagte mir nur: „Wenn ich die dümmste Person im Raum bin und ich 20 Jahre brauche, um das herauszufinden und zu lernen, was sie tun, und wenn mein Einkommen 90 % niedriger ist als ihres, dann bekomme ich immer noch mehr als wenn ich bei meiner Arbeit im Einkaufszentrum bleibe.
Für Johnson lag der Schlüssel zum Erfolg nicht im Geld, sondern in dem Wunsch, sich selbst eine Chance zu geben. Sie startete ihr erstes Geschäft im Kofferraum ihres Autos bei den Münztelefonen. In den ersten vier Tagen gelang es ihr, Waren im Wert von 4.000 US-Dollar zu verkaufen und dabei 2.000 US-Dollar Nettogewinn zu erzielen. Im nächsten Monat, während sie noch als Teilzeit-Kellnerin arbeitete, verkaufte sie für 6.500 Dollar und ihr Einkommen „schnellte weiter in die Höhe“. Heute bringt sie anderen bei, wie man erfolgreich ist, egal wo sie anfangen.
Mythos Nr. 5: Millionäre müssen furchtlos sein.
Es scheint, dass der einzige Weg, Millionär zu werden, darin besteht, viele Risiken einzugehen, aber Angst ist völlig normal, selbst für die Ultra-Erfolgreichen.
Mehr als die Hälfte der Millionäre gibt offen zu, dass sie Angst davor hatten, ein eigenes Unternehmen zu gründen, sie hatten Angst, auszubrennen, Familienmitglieder zu enttäuschen und alles zu verlieren, was sie haben.
Anita Crook, die Gründerin von Pouchee, einem Beauty-Organizer-Unternehmen, startete ihr Geschäft ohne Erfahrung.
Jeder, der mich kennt, weiß, dass ich kein Verkäufer bin. Ich hatte Todesangst, in meinen ersten Laden zu gehen und zu verkaufen, besonders etwas, das ich selbst herstelle. Ich vertrage Zurückweisungen nicht gut, also hatte ich Angst, dass ich mit Tränen in den Augen aus dem Laden renne, wenn ihnen etwas nicht gefällt.
Aber Crook wusste, dass sie es versuchen musste, nur so konnte sie ihr Produkt verkaufen. Als sie von mehreren Geschäften „Ja“ hörte, hatte sie das Selbstvertrauen, weiterzumachen.
Erfolg ist mit einem gewissen Risiko verbunden, aber kluge Millionäre springen nicht ins Wasser. Sie untersuchen die Chance und analysieren das Risiko. Oft werden kleine Experimente durchgeführt, um zu sehen, ob eine Idee funktioniert. Sie versuchen, so viele Informationen wie möglich zu erhalten und keine dubiosen Investitionen zu tätigen.
Die meisten Millionäre sind irgendwo zwischen Optimist und Pessimist, sie wägen immer ab echte Chancen. Sie erkennen das erstaunliche Potenzial, arbeiten aber unermüdlich daran, die Situation aus allen Blickwinkeln zu betrachten und sicherzustellen, dass sich ihre Investition auszahlt.
Mythos Nr. 6: Sie verdienen ein Millionen-Dollar-Gehalt.
Viele Millionäre haben ihr Vermögen gemacht, indem sie ihr eigenes Unternehmen gegründet (oder verkauft) oder hochbezahlte Jobs gefunden haben. Aber das ist natürlich nicht die einzige Möglichkeit, 1 Million Dollar anzuhäufen.
In seinem Buch The Millionaire Teacher erzählt Andrew Hallam, wie er lange vor dem Rentenalter als Lehrer über 1 Million Dollar gespart hat.
Dabei nutzte er kostengünstige Indexfonds und einen disziplinierten Ansatz beim Sparen, Investieren und Leben im Rahmen seiner Möglichkeiten und sparte so eine ordentliche Summe.
Neben der Investition an der Börse erhöhen Millionäre ihr Einkommen durch einen Nebenjob oder ein passives Einkommen. Beispielsweise kann die Investition in Immobilien es einer Person mit mittlerem Einkommen ermöglichen, ihr Haus als zweite zuverlässige Einnahmequelle zu vermieten. Wer keine Riesengehälter bekommt, kann trotzdem eine Million verdienen, das ist eine Frage von Disziplin, Kreativität und Entschlossenheit.
Ein umfassend entwickelter Mensch ist ohne kritisches Denken nicht mehr vorstellbar – ein Element, das es ihm ermöglicht, sich eine eigene Sicht der Dinge zu bilden und sich nicht auf die Meinung anderer zu verlassen. Es fördert das persönliche Wachstum und treibt eine Person zur Entwicklung an. Die Analyse der Situation und die Wahl einer Lösung ist die Fähigkeit einer Person, ohne die es unmöglich ist, eine Meinung zu haben. Wie entwickelt man kritisches Denken?
Um zu lernen, wie man kritisch denkt, muss man die ganze Zeit üben. Sie können in jedem Alter mit der Entwicklung beginnen. Durch das Training des Denkens kann eine Person eine neue Entwicklungsstufe erreichen und der Verwirklichung von Zielen näher kommen.
Den Geist zu schulen und dem vorgesehenen Weg zu folgen, ist nicht so einfach, wie es scheint. Aber durch die Definition von Lebenszielen und die Entwicklung eines Plans für deren Umsetzung mit Hilfe von kritischem Denken kann eine Person Erfolg erzielen.
Wie man mit der Entwicklung des Denkens beginnt
Für das Training des Denkens müssen Sie Zeit einplanen, die eine Person normalerweise verschwendet. Dazu müssen Sie den Tagesablauf analysieren. Für die Entwicklung des Denkens Zeit, die zuvor aufgewendet wurde für:
- Fernsehen;
- Computerspiele;
- soziale Netzwerke.
Der erste Schritt zur Entwicklung kritischen Denkens ist die tägliche Analyse. Am Ende des Tages gilt es, die im Laufe des Tages erbrachten Leistungen abzuwägen und zu studieren. Auch die Anzahl der Fehlschüsse muss berücksichtigt werden. Die Analyse sollte darin bestehen, die Aktionen zu identifizieren, bei deren Ausführung Fehler gemacht wurden. Nachdem Sie am vergangenen Tag die Mängel identifiziert haben, sollten Sie sich überlegen, wie diese behoben werden können. Am Ende ist es notwendig, eine Schlussfolgerung zu ziehen, ob das Geschehene dem Ziel näher gebracht oder sich davon entfernt hat. Basierend auf diesen einfachen Handlungen entwickelt sich das Denken, das sich später zum kritischen Denken entwickelt. Es können Aufzeichnungen geführt werden, um wiederkehrende Aktivitäten zu identifizieren.
Es ist notwendig, 1 Aufgabe pro Tag zu lösen. Eile zur Arbeit, auf dem Weg müssen Sie einige skizzieren Hauptproblem und versuche es tagsüber zu lösen. Eine Person sollte sich bemühen, so viele Informationen wie möglich zu erhalten und zur Lösung des entsprechenden Problems beizutragen. Um ein Problem zu lösen, müssen Sie verschiedene Optionen analysieren und die beste auswählen. Nachdem Sie den Aktionsplan festgelegt haben, müssen Sie sich an die Strategie halten. Wenn sich im Laufe der Lösung des Problems die Umstände ändern, ist es notwendig, unverzüglich Änderungen am Plan vorzunehmen. Bei der Lösung von Problemen sollte man Intelligenz, Aufmerksamkeit und Logik entwickeln.
Entwicklung kritischer Denkfähigkeiten
Denkfähigkeiten sollten kritisch angegangen werden. Es lohnt sich, sie zu überprüfen, wenn sie zu unerwünschten Folgen führen. Versuche positiv zu denken und negative Gedanken zu vermeiden. Denn eine Person muss lernen:
Nach der Entscheidung, kritisches Denken zu entwickeln, muss eine Person eine Grenze zwischen Schlussfolgerungen und Beobachtung ziehen. Sie können nicht argumentieren, ohne die Informationen zu überprüfen. Nur mit genauen Informationen können Sie Schlussfolgerungen ziehen. Gleichzeitig sollten Sie während des Trainings darauf achten, dass der Sinn für Humor nicht verschwindet. Die Fähigkeit, sich selbst Streiche zu spielen und Situationen mit Humor zu sehen, hilft, einen klaren Kopf zu bewahren und unaufdringlich seine Meinung zu einem Thema zu äußern. Aber Vorsicht ist geboten, wenn Lachen als psychologische Abwehr eingesetzt wird.
Fähigkeiten zur Selbstverbesserung
Um kritisch denken zu lernen, muss sich eine Person um alles kümmern. Es gibt viele unerforschte Dinge im Leben. 
Neugier entwickelt den Geist. Durch Neugier geschehen Entdeckungen, Abenteuer geschehen. Wer die Fähigkeit entwickelt hat, sich für das Geschehen zu interessieren, wird nicht nur eine kritische Denkweise entwickeln, sondern sein Leben auch reicher und vielfältiger machen.
Jeder Bewohner der modernen Welt muss eine objektive Wahrnehmung von Informationen entwickeln. Sie können nicht allem vertrauen, was in den Medien und in der Fernsehwerbung gesagt wird. Es ist notwendig, einen nüchternen Blick auf die Realität zu werfen und die Informationen zu überprüfen, die Misstrauen hervorrufen. Die Wahrheit wird im Laufe des Denkens festgestellt und nicht unter dem Einfluss der öffentlichen Meinung. Nicht alles, was wahr sein soll, ist wahr. Es ist notwendig zu lernen, heftigen Emotionen zu widerstehen. Wenn sie sich manifestieren, kann der Geist einer Person verdunkelt werden.
Entwicklung einer kritischen Denkweise und der modernen Gesellschaft
Eine Person, die darin lebt moderne Gesellschaft, ständig versuchen, die Meinung eines anderen aufzuzwingen. Seien Sie kritisch gegenüber Informationen, die Sie erhalten von:
- Werbung;
- der Mund der Agitatoren.
Informationen, die unter Menschen verbreitet werden, sind nicht immer wahr. Es ist notwendig zu lernen, Wahrheit von Lüge zu unterscheiden und nicht allem blind zu vertrauen.
Eine Person muss auf Perspektiven achten. Jede Situation sollte kritisch bewertet und der Aktionsplan nüchtern durchdacht werden. Überschätzen oder unterschätzen Sie Ihr Selbstwertgefühl nicht. Es ist erforderlich, Ihre Fähigkeiten nüchtern zu verstehen und danach zu handeln. Gleichzeitig sollte Selbstverbesserung geübt werden. Bücher lesen, Sport treiben, bekommen neue Informationen und Lernfähigkeiten können eine Person auf die nächste Stufe bringen. Es kommt vor, dass menschliches Verhalten diktiert wird unausgesprochene Regeln. Ihr Wissen führt zu richtigen Entscheidungen und Verhalten. In einer fremden Situation oder in einer fremden Kultur gilt es aufmerksam zu sein oder Nahestehende zu fragen 
mit der Situation vertraut. Die unausgesprochenen Regeln Die moderne Welt muss untersucht werden.
Das Gespräch ist nur Bestandteil Kommunikation, die tägliche Kommunikation zwischen Menschen stattfindet. Es findet ein Austausch nonverbaler Zeichen statt. Es ist notwendig, eine Vielzahl von Kommunikationstechniken in der Praxis zu kennen und anwenden zu können. Wenn eine Person süß lächelt und sich freundlich verhält, aber gleichzeitig versucht, dem Gesprächspartner beim Händeschütteln Schmerzen zuzufügen, sollte man die Aufrichtigkeit dieser Person in Frage stellen. Wenn der Zuhörer behauptet, an der Geschichte interessiert zu sein, gleichzeitig aber offen gähnt und mit seinem ganzen Auftreten Langeweile zeigt, hat der Sprecher guten Grund, an den Worten zu zweifeln.
Wenn eine Person unter Druck steht, sollte man innehalten und nachdenken und alle Vor- und Nachteile abwägen, um bei der Entscheidungsfindung keinen Fehler zu machen. Eine schnelle Entscheidung unter fremdem Druck ist nicht immer die richtige. Indem man lernt, zu analysieren, bevor man vertraut, macht man einen großen Schritt in Richtung der Entwicklung kritischen Denkens.
Gefühle und die Fähigkeit, kritisch zu denken
Um kritisches Denken zu lernen, muss man sich bemühen, nicht den Gefühlen und der öffentlichen Meinung nachzugeben. Etiketten und Klischees können verwirrend sein und zu falschen Schlussfolgerungen führen. Bevor Sie eine wichtige Entscheidung treffen, sollten Sie sich möglichst umfassend über alle Aspekte informieren.
Negativität ist ein Gefühl, das jeden verwirren kann. Oft ist ein Mensch zu kritisch mit sich selbst. Wir müssen versuchen, das Negative durch das Positive zu ersetzen. Dies wird sich nicht nur positiv auf die Entscheidung auswirken, sondern auch das Selbstwertgefühl steigern.
Nachdem man sich auf den Weg der Selbstentwicklung begeben hat, sollte man die universellen Gefühle nicht vergessen. Es ist unmöglich, andere zu verurteilen, ohne die spezifische Situation und Handlungen einer anderen Person unter bestimmten Bedingungen zu verstehen. Mit Empathie können Sie die richtige Entscheidung treffen. Wenn Sie eine Person verurteilt haben, ohne die Situation zu verstehen, können Sie dies später sehr bereuen. Wenn Sie über das Schicksal eines Menschen entscheiden, sollten Sie sich in seine Lage versetzen. Der Versuch, die zu verstehen 
Verhalten anderer Menschen können Sie lernen, richtig zu denken und Entscheidungen zu treffen.
Die Tatsachen, die die getroffene Entscheidung beeinflussen, müssen immer wieder überprüft werden. Es sollte viele Punkte für die Analyse geben. Liegen nicht genügend Fakten vor, kann die Entscheidung falsch getroffen werden. Holen Sie sich so viele Informationen wie möglich aus zuverlässigen Quellen.
Eine wichtige Fähigkeit ist die Fähigkeit zuzuhören. Oft stellt einer eine Frage und der andere überspringt einfach seine Worte. Die Beschäftigung mit Gedanken erlaubt es Ihnen nicht, sich zu konzentrieren und sich in wichtige Dinge zu vertiefen. Diese einfache Fähigkeit ist sehr schwer zu entwickeln. Wenn Sie genau zuhören, können Sie weitere nützliche und wichtige Informationen erhalten.
Unlogisch denken lernen
Bücher über Philosophie beschreiben logisches Denken und geben ein Beispiel für seine Verzerrung. IN moderne Welt Kreativität und Originalität werden geschätzt. Es ist notwendig, dies zu verstehen und Lebensbeispiele nüchtern zu bewerten.
Während der Entwicklung eines kritischen Gedankengangs kann der 6. Sinn zu Hilfe kommen. Vermutungen über Dinge, Ereignisse, Handlungen existieren weiter unterbewusste Ebene. Intuition unterliegt keiner Logik, aber sie ist eine wertvolle Ergänzung zur Entscheidungsfindung.
Vorteile des kritischen Denkens
Es wird angenommen, dass kritisches Denken ein natürlicher Prozess ist, ein normaler Gedankengang. In Lebenssituationen weichen Menschen jedoch davon ab 
. Denken zu erziehen und zu entwickeln bedeutet, die Lebensqualität zu verbessern, die richtigen Entscheidungen zu treffen und im Leben erfolgreich zu sein. Der Gedankengang formt die richtige Weltanschauung und entwickelt Logik.
Die Entwicklung des Denkens bietet viele Vorteile. Diese beinhalten:
- die Fähigkeit, richtige Schlussfolgerungen zu ziehen;
- die Fähigkeit, die notwendigen Informationen zu sammeln;
- die Fähigkeit zu rechtfertigen und zu argumentieren;
- die Fähigkeit, das Problem klar zu verstehen;
- Fähigkeit, Ideen zu verwenden;
- Interaktion mit Menschen;
- Fähigkeit zum alternativen Denken.
Nachdem eine Person eine kritische Denkweise entwickelt hat, beginnt sie in eine Richtung zu denken und ihre Schlussfolgerungen zu korrigieren. Dieses Denken unterscheidet sich von den Standards und ermöglicht es Ihnen, komplexe Probleme zu lösen.
Nicht jeder ist bereit, ein offenes Gespräch zu führen, das gilt für beste Freunde und sogar Ehemann und Ehefrau. Dies bedeutet jedoch nicht, dass es keine Möglichkeiten gibt, mit einer Person zu sprechen und die erforderlichen Informationen von ihr zu erhalten. Es ist sehr schwierig, durch Ziehen die Fäden zu finden, an denen man eine Person zum Sprechen bringen kann.
Wie man leise mit einer Person spricht
Aufrichtigkeit kann als das Hauptwerkzeug bezeichnet werden. Wenn Sie beispielsweise Ihrem Gesprächspartner ein kleines Geheimnis anvertrauen, um mit einer Person zu sprechen, wird er sich bedeutsam fühlen, und das ist natürlich, da ihm ein Geheimnis anvertraut wurde, steigt sein Selbstwertgefühl in seinen Augen.
Und in diesem Moment wird die Person gesprächig. Es sollte beachtet werden, dass diese Methode ziemlich oft von Chefs verwendet wird, die ihre Untergebenen manipulieren.
Dazu laden sie ihren Untergebenen zum Tee oder Kaffee ein, im Gespräch teilen sie ein kleines Geheimnis. Ein Mitarbeiter, der in das Geheimnis seines Chefs eingeweiht ist, wird von solchen Erfolgen inspiriert.
Gleichzeitig glaubt der Geheimnisträger, dass er verpflichtet ist, seinem Chef in jeder Hinsicht zu helfen, ihm auszuhelfen und dafür keine Gegenleistung zu verlangen, weil er der Auserwählte ist.
In Momenten einer solchen Offenbarung können Sie Ihren Gesprächspartner leicht manipulieren, denn in den ersten Minuten steht er unter Schock, in diesem Moment verlangsamen sich die mentalen Prozesse des Gegners, daher wird er leicht beeinflussbar und in diesem Moment ist es einfacher, Ihren Gesprächspartner aufzuzwingen eigenen Standpunkt zu Ihrem Gesprächspartner. Gleichzeitig bewirkt ein offenes, aufrichtiges Gespräch, dass der Gegner Offenheit erwidert.
Mit anderen Worten, eine Person, die die Kunst der offenen Konversation kennt, kann andere leicht manipulieren, auf Wunsch kann sie Kommunikation aufbauen, die für sie selbst von Vorteil ist, und die Handlungen ihrer Gesprächspartner in die gewünschte Richtung lenken. Manchmal geschieht dies unbewusst, manchmal aber auch absichtlich.
Wie Sie verstehen, dass eine andere Person versucht, mit Ihnen zu sprechen
Offenheit und Vertrauen implizieren in der Regel Intimität zwischen Menschen, und im Allgemeinen versuchen die Menschen in solchen Fällen nicht, ihre Offenheit zu kontrollieren. Wenn Sie bemerken, dass Sie absichtlich zu einem offenen Gespräch aufgefordert werden, schauen Sie sich den Gesprächspartner genau an und versuchen Sie es mit seinen Absichten. Und wenn Sie Zweifel haben, hören Sie einfach mehr zu und sagen Sie weniger.
Nun, wenn eine Person aufrichtig ist, wird sie Ihnen zuerst die Gründe für ihre Offenheit erzählen, die Worte: „Sie öffnen Ihre Seele für eine Person, aber sie will nicht einmal zuhören“ sollten Sie ein wenig anstrengen, denn in Auf diese Weise versucht die Mehrheit, den Gesprächspartner für egoistische Zwecke zu manipulieren.
Sie sollten lernen, Fragen richtig zu stellen, um nicht nur mit einer Person zu sprechen, sondern auch nicht Opfer der Neugier einer anderen Person zu werden. Dazu ist es notwendig, einen internen Dialog richtig aufzubauen und die wichtigsten Arten von Fragen zu studieren.
Wir werden Ihnen in diesem Artikel beibringen, wie Sie Informationen in einem Gespräch erhalten, aber zuerst müssen wir verstehen, wie sich der interne Dialog vom externen unterscheidet.
Mit Hilfe des inneren Dialogs organisieren wir also unser eigenes Denken und formulieren unsere Gedanken. Und davon, wie gut, genau, konsistent und angemessen wir Fragen formuliert haben, hängt auch das Ergebnis der Kommunikation mit dem Gesprächspartner ab.
Außendialog ist Kommunikation. Dein emotionaler Zustand es beeinflusst stark den Verlauf des externen Dialogs. Wenn Sie also ein wenig enttäuscht oder müde sind, sollten Sie die Kommunikation auf einen anderen für Sie geeigneten Zeitpunkt verschieben.
Wenn Sie mit einer Person sprechen und Informationen in einem Gespräch mit einer Person erhalten möchten, nehmen Sie es ernst, planen Sie ein Treffen im Voraus, überlegen Sie, was Sie von Ihrem Gesprächspartner hören möchten, wie kann er offen zu Ihnen sein. Um so viele Informationen wie möglich zu erhalten, müssen Sie sich an die folgenden Regeln erinnern.
So extrahieren Sie Informationen von einer Person
Regel Nummer 1. Sei freundlicher. Versuchen Sie, ruhig zu kommunizieren, tun Sie alles, damit Ihr Gesprächspartner Ihren Kommunikationswunsch und Ihre Freundlichkeit spürt.
Regel Nummer 2. Um mit einer Person zu sprechen und die notwendigen Informationen von ihr zu erhalten, drücken Sie nicht auf Ihren Gesprächspartner, es ist besser, ein wenig offen mit ihm zu sein, erzählen Sie eine Geschichte über Ihr Leben. Lassen Sie es Ihr Geheimnis sein, betonen Sie diesen Punkt. Dann wird Ihr Gesprächspartner verstehen, dass Sie ihm gegenüber aufrichtig sind, und sich vielleicht auch mit einem offenen Gespräch an Sie wenden.
Regel Nr. 3. Beginne ein Gespräch über etwas Beiläufiges. Jeder Beginn eines geschäftlichen Gesprächs führt dazu, dass sich beide Parteien Sorgen machen, und Sie verlieren den Faden angenehmer Kommunikation. Versuchen Sie bequem zu sitzen, am besten bei einer Tasse Tee oder Kaffee.
Regel Nummer 4. Geben Sie Ihrem Gesprächspartner das Gefühl, auf Augenhöhe zu kommunizieren. Das heißt, Sie sollten mit einem Kind nicht wie mit einem Erwachsenen kommunizieren und umgekehrt. Sehr oft sprechen Ehemänner mit ihren Frauen wie Kinder, obwohl diese Frauen tatsächlich nicht nur eine gute Ehefrau sein und einige Pflichten eines Mannes nicht schlecht bewältigen können. Und ein solcher Beginn des Gesprächs kann zu Irritationen und daher zu keinem Ergebnis führen.
Mit den oben genannten einfachen Regeln können Sie mit einer Person sprechen und die erforderlichen Informationen von ihr erhalten.
- Wiederherstellungsmodus
Wir treffen in unserem Leben ständig neue Leute, und es ist erwähnenswert, dass wir neben guten Freunden auch auf schlammige Kameraden und manchmal berüchtigte Betrüger stoßen. Die Liebe unserer Mitbürger, ihre Spuren im Internet zu hinterlassen, und die Bemühungen unserer IT-Unternehmen, alles und jedes zu automatisieren, ermöglichen es uns, schnell interessante Informationen über bestimmte Personen zu sammeln offene Quellen. Um dies schnell und effizient zu tun, müssen wir eine einfache Methodik der Geheimdienstarbeit beherrschen und wissen, wo und welche Informationen über eine Person im Internet erhältlich sind.
Wie funktioniert Intelligenz?
Das verfügbare Modell für jeden Nachrichtendienst ist der sogenannte Geheimdienstzyklus. Unten ist eine Illustration des Zyklus, entnommen von der FBI-Website.Wir können ein bisschen auf unsere eigene Weise kreativ übersetzen und gruppieren und erhalten die folgenden Schritte:
- Problemstellung / Problemstellung;
- Planung;
- Datensammlung;
- Datenverarbeitung;
- Informationsanalyse;
- Berichtserstellung und Präsentation der Ergebnisse.
Schritt 1. Beschreibung des Problems
Normalerweise wird die Aufgabe, eine Person zu überprüfen, etwa so gestellt: „Wir müssen alle Informationen über diese Person sammeln!“ Tatsächlich sind wir meistens daran interessiert, seine Biografie, sein psychologisches Porträt und seinen Bekanntenkreis zu kennen.Schritt 2. Planung
Ohne einen Datensuch- und Analyseplan werden wir lange auf den Bildschirm starren und verschiedene Anfragen an Suchmaschinen senden, die uns bekannte Daten über unser Ziel enthalten. Wenn wir Glück haben, werden wir in der Lage sein, etwas zu fangen, wenn nicht, dann werden wir Zeit damit verschwenden, das gesamte Internet aufzurütteln.Wie planen wir unsere Aktionen?
1) Wir müssen alles sammeln, was im Moment bekannt ist: Name, Foto, Telefon, Tätigkeitsbereich, Freunde usw. usw. In der Regel ist die wertvollste Information der von einer Person im Internet verwendete Spitzname (meistens kann er durch Kenntnis einer persönlichen E-Mail-Adresse erhalten werden).
2) Wir müssen auf der Grundlage der verfügbaren Informationen Arbeitshypothesen für das Data Mining formulieren. Zum Beispiel:
Kommentar. Kennt man den Spitznamen, kann man schnell erkennen, in welchen sozialen Netzwerken die entsprechenden Seiten existieren. Dafür gibt es spezielle Dienste, um die Verfügbarkeit von Seiten zu prüfen, zum Beispiel namechk.com Vom Nutzer vergessene Accounts sind mitunter viel interessanter als aktuelle.
Eine Suchmaschine kann zu einer mächtigen Informationsquelle werden, aber um das Beste aus ihr herauszuholen, muss ein unerfahrener Scout die sogenannten erweiterten Suchoperatoren beherrschen, von denen einige der nützlichsten sind: „“, -, cache, site:, filetype:, aber das ist ein Thema für einen separaten Artikel.
Schritt 3. Datenerhebung
Im betrachteten Fall besteht die Datenerhebung darin, Anfragen an die betrachteten Quellen zu stellen und die Ergebnisse für aktuelle und spätere Vergleiche und Analysen zu speichern. Bei einer solchen Übung kann es sehr hilfreich sein, einen Texteditor zu öffnen und die gefundenen Daten (Screenshots, Texte, Fotos usw.) nacheinander darin zu speichern.Schritt 4. Datenverarbeitung
Um wertvolle Informationen zu erhalten, müssen Sie manchmal in Rohdaten graben. Verarbeitungsbeispiele sind:- Extrahieren von Metadaten aus Dokumenten (Urheberschaft, GPS-Koordinaten).
- Das Entladen von Daten aus sozialen Netzwerken in ein Formular bringen, mit dem Sie beispielsweise in demselben Excel arbeiten können.
- usw.
Schritt 5. Informationsanalyse
1. Testen von Hypothesen. Wir sammeln Stück für Stück Informationen und analysieren sie sofort, und auch hier können Hypothesen und deren Prüfung auf Realisierbarkeit hilfreich sein. Wenn man mit ihnen die offenbarten Tatsachen, indirekten Zeichen, logischen Schlussfolgerungen aus den Tatsachen vergleicht, kann man die wahrscheinlichste Hypothese bestimmen.| Fakten / Urteile | Hypothese 1 | Hypothese 2 | Hypothese 3 | Hypothese 4 |
|---|---|---|---|---|
| Tatsache 1 | + | + | + | + |
| Tatsache 2 | - | + | + | + |
| Urteil 1 | - | - | + | + |
| Tatsache 3 | - | - | - | + |
2. Elementare Operationen mit Daten: Sortieren, Abgleichen von Elementen usw.. kann viel Interessantes offenbaren. Beispielsweise können Sie die Listen von Freunden von Freunden einer interessierenden Person herunterladen und durch einen Vergleich ermitteln, welche Communities, Strukturen die für uns interessante Person ebenfalls haben kann. Bei dieser schwierigen Aufgabe kann uns Excel mit seiner Fähigkeit zur bedingten Formatierung bei übereinstimmenden Elementen helfen.
3. Analyse von Foto- und Videobildern. Aus dem erfahrenen Auge eines unerfahrenen Internet-Geheimdienstmitarbeiters werden sie nicht nur zufällig ins Bild fallen: ein Blick aus dem Fenster, ein Teil des Namens eines geografischen Punktes oder eine scharfe Reflexion im Spiegel im Hintergrund, sondern auch verschiedene andere - verbale Signale, die es ermöglichen, eine Person zu beurteilen:
- Falten im Gesicht, die die vorherrschende Emotion einer Person offenbaren;
- Lieblingsgesten;
- die Art der Beziehungen zu anderen Menschen usw.
