Wie man eine Lüge erkennt

Alle Menschen haben Intuition, jemand in mehr und manche Leute hören überhaupt nicht darauf. Oft ist es der innere „Sinn“, der dem Gesprächspartner Signale der Täuschung gibt. Ist Intuition so mystisch oder ist sie nur eine Reaktion auf Signale, die das logische Bewusstsein unterbricht?

Es stellt sich heraus, dass ein Mensch nur 7 % der Informationen wahrnimmt, die er aus Worten erhält. Die restlichen 93 % der Informationen bleiben unentschlüsselt und ungenutzt.

Die wichtigsten Kanäle zum Empfangen von Informationen:

  1. Körpersprache – 55 %
  2. Stimme, Intonation – 38 %
  3. Wörter – 7 %

Um eine Lüge festzustellen, ist es wichtig, nicht nur die Ohren, sondern auch die Augen zu nutzen. Und lernen Sie, eingehende Signale sorgfältig wahrzunehmen und zu verarbeiten.

Warum überspringt die Psyche Lügen? Sondern weil es für das Opfer einer Täuschung oft bequemer ist. Wie im Scherz:

Die Frau greift ihren Mann an, der morgens nach Hause kam:

Wo warst du die ganze Nacht?

Schatz, bist du bereit, die Wahrheit zu hören?

An dem Täuschungsprozess sind mindestens 2 Personen beteiligt und ein wichtiger Bestandteil einer Lüge ist das Vorhandensein eines MOTIV. Das heißt, Sie müssen sich fragen: „Wird es für diese Person von Vorteil sein, mich zu täuschen?“ Welche Vorteile wird er haben, wenn er Erfolg hat? Wenn das Motiv vorhanden ist, müssen Sie sich den Dialog genauer ansehen.

Am schwierigsten ist es, die Lügen von Verwandten und Freunden zu erkennen, und zwar aus zwei Gründen:

  1. Bei der Kommunikation mit ihnen werden Emotionen aktiviert und adäquate Reaktionen blockiert. Somit schützt die Psyche den Körper vor unnötigen Erschütterungen.
  2. Angehörige kennen die Hebel des Einflusses besser und handeln daher sicher.

In diesem Fall gebe ich 2 Tipps:

  1. Trainieren Sie, Lügen über Fremde, Fremde, zu erkennen
  2. Schalten Sie Emotionen aus, wenn sie auftauchen. Zum Beispiel bis 10 zählen.

Es gibt zwei Möglichkeiten zu lügen:

  1. Schweigen ist eine weniger energieintensive Form der Täuschung. Daher wird der Lügner zunächst versuchen, diese Methode anzuwenden. Dem können Sie entgegenwirken, indem Sie klare Fragen stellen, die keine Chance lassen, die Wahrheit zu verschweigen.
  2. Verzerrung ist eine komplexere Art der Täuschung, auf die der Lügner unter dem Druck der für ihn wichtigen Umstände zurückgreifen wird. In diesem Fall muss der Einzelne hart an seiner Täuschung arbeiten: Es ist logisch, sich alle Feinheiten auszudenken, schön zu erzählen, sich alle Nuancen und Kleinigkeiten zu merken.

Wenn Sie währenddessen Lügen erkennen müssen wichtiges Gespräch, zuerst müssen Sie den Gesprächspartner entspannen. Dafür gibt es viele psychologische Techniken, es macht keinen Sinn, in diesem Artikel näher darauf einzugehen. Sie können ein neutrales Gespräch nutzen, um eine freundliche Botschaft zu übermitteln, damit die Person sich beruhigt. Ein Signal der Entspannung eines Kommunikationspartners sind offene Gesten, die im Verlauf Ihres Dialogs immer häufiger auftauchen.

Ein wichtiger Indikator für Lügen ist Angst. Fremdgehen ist in erster Linie für den Betrüger stressig. Und das ist genau der Schlüssel für jemanden, der die Wahrheit wissen will. Je höher der Stresspegel, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Betrüger bei etwas scheitert.

FALSCH – IMMER STRESS. ABER STRESS IST NICHT IMMER FALSCH.

Es ist wichtig zu beachten, dass es kein 100-prozentiges Anzeichen für eine Lüge gibt. Daher ist es erst nach dem Vergleich mehrerer Signale möglich, Schlussfolgerungen zu ziehen.

Menschliches Verhalten basiert auf 3 Modulen:

  1. Körperlich
  2. Emotional, auf der Ebene der Instinkte
  3. Sprache, logisch

Oft erkennt man eine Lüge an der Störung dieser Module – Sprache zeigt das eine, Emotionen das andere und der Körper hat keine Zeit, sich angemessen an ein bestimmtes Verhaltensmodell anzupassen.

Bei der Kommunikation ist es wichtig, auf Anzeichen von Angst zu achten. Während des Vorgesprächs ist es wichtig zu verfolgen, wie eine Person Fragen in einem neutralen Zustand beantwortet. Allmählich zum Thema Verdacht übergehen.

Es ist wichtig, die wichtigsten Fragen wie zufällig in einer Reihe allgemeiner loyaler Fragen zu stellen. Frage – wartete auf eine Antwort, ohne die Aufmerksamkeit zu lenken, setzte den Dialog fort. Nach einiger Zeit müssen Sie dieselbe Frage stellen, jedoch mit einem anderen Wortlaut. Warte wieder auf eine Antwort. Sie müssen sich die Frage stellen: „Habe ich eine Antwort auf meine Frage erhalten?“

Lügen durchdringen unser ganzes Leben: Wir werden getäuscht, wir lügen uns selbst. Wir wissen so wenig über Lügen. Wie man es erkennt, um nicht getäuscht zu werden, und wie man sich selbst belügt, um nicht erwischt zu werden. Wir enthüllen die Geheimnisse der Psychologie der Lüge.

Paul Ekman ist der bekannteste Spezialist auf dem Gebiet der Lügenpsychologie. Autor zahlreicher Bücher sowie einer berühmten Serie mit dem Titel „Lie to me“. Er begann bereits 1963, dieses Phänomen zu untersuchen und kam zu dem Schluss, dass eine Lüge eine Handlung ist, mit der eine Person eine andere Person in die Irre führt, und zwar absichtlich, ohne Vorwarnung über ihre Ziele, und das Opfer dementsprechend nicht darum bittet, es nicht preiszugeben die Wahrheit.

Paul Ekman unterscheidet zwei Formen der Lüge – Verzerrung und Schweigen. Standardmäßig verbirgt eine Person wahre Informationen, meldet jedoch keine falschen Informationen. Und die Verzerrung ist insofern anders, als der Lügner zusätzliche Maßnahmen ergreift, die Wahrheit verheimlicht und sie durch falsche Informationen ersetzt und sie als wahr ausgibt.

Nicht jeder hält Schweigen für eine Lüge. Für einen Lügner ist das Schweigen meist einfacher, da man dazu nichts tun muss, sondern einfach schweigen muss. Und im Falle einer Verfälschung ist eine wahre Legende notwendig, sonst besteht die Gefahr, erwischt zu werden. Viele bevorzugen Schweigen, da es weniger verwerflich ist.

Psychologie der Lüge – Einen Lügner entlarven

Oft kann sich ein Lügner verraten, indem er am Anfang etwas sagt und dann etwas ganz anderes. Auch Verhalten kann es verraten. Schließlich kann es ziemlich schwer sein, plötzliche Emotionen zu verbergen: Wut ist viel schwieriger zu verbergen als Verärgerung oder Entsetzen als Angst. Allerdings ist die Manifestation starke Emotionen ist noch kein Indikator für Schuld, da es absolut ist gerechter Mann kann in Panik geraten.

Der beste Weg Verstecke deine Gefühle – setze eine Maske auf. Und die beste Maske ist eine falsche Emotion. Oft wird ein Lächeln als Maske verwendet, was das Gegenteil negativer Emotionen ist. Außerdem ist dieser Gesichtsausdruck am natürlichsten und daher leichter zu täuschen. Ein unnatürliches, langes Lächeln weist jedoch auf Falschheit hin.

Die Psychologie der Lügen – Warum Lügen scheitern

Die Psychologie des Lügens – wie man Betrug erkennt oder verbirgt

Normalerweise verbergen und kontrollieren Lügner ihr Verhalten sorgfältig, aber es ist unmöglich, alles zu verbergen, sodass nur die Verhaltensaspekte verborgen bleiben, von denen sie glauben, dass sie beachtet werden.

Ein lügender Mensch wählt seine Worte besonders sorgfältig. Mit ihrer Hilfe lassen sich Botschaften viel einfacher vermitteln als mit Gestik oder Mimik.

Mit Worten lässt sich am einfachsten täuschen, da Sprache leicht im Voraus verfasst und auswendig gelernt werden kann.

Psychologie der Lüge – Lügner werden meist mit den Worten entlarvt:

  • unvorsichtige Bemerkungen, weil sie nicht die richtigen Worte fanden.
  • Sprachreservierungen. Allerdings ist nicht jeder Vorbehalt ein Zeichen einer Lüge.
  • Tiraden – nicht einzelne Wörter, sondern Phrasen sind ein Fehlschlag. Was Emotionen betrifft, bemerkt ein Lügner möglicherweise nicht einmal sofort, dass er zu viel gesagt hat. Ohne zusätzliche Emotionen hätte er dies nicht zugelassen.

Dem Gesicht wird nicht weniger Aufmerksamkeit geschenkt, da es in erster Linie alle unsere Emotionen widerspiegelt. Normalerweise spiegelt es zwei Informationen gleichzeitig wider – darüber, was die Person sagen wollte und was sie verbergen möchte.

Psychologie der Lüge – Emotionen verraten Lügen:

  • Mikroausdrücke. Dies ist es, was ein genaues Bild verborgener Emotionen liefert, aber normalerweise haben die Menschen einfach keine Zeit, sie zu bemerken, da sie etwa eine Viertelsekunde lang auftauchen. Es braucht Übung, um zu lernen, sie wahrzunehmen. Verschwommene Ausdrücke treten häufiger auf, wenn es einer Person gelingt, sie zu erkennen und versucht, sie zu beseitigen, indem sie sich hinter anderen versteckt.
  • Asymmetrie. Wenn während eines Gesprächs ein asymmetrischer Gesichtsausdruck einer Person auftritt, ist sie höchstwahrscheinlich nicht aufrichtig.
  • Ausdrücke, die länger als 10 Sekunden dauern außer der höchsten Intensität der Leidenschaften. Eine aufrichtige Überraschung entsteht beispielsweise und dauert meist nicht länger als eine Sekunde. Außerdem kann eine Person ihre Emotionen zunächst in Worten ausdrücken und sie dann erst zeigen. In diesem Fall sind die Emotionen falsch.
  • Lächeln. Paul Ekman klassifizierte mehr als 50 Arten von Lächeln. Davon erwiesen sich nur 18 als aufrichtig.

Psychologie der Lüge – worauf sollte man sonst noch achten?

Wenn ein Mensch lügt, kommt es in seinem Körper zu Veränderungen, die durch das autonome Nervensystem verursacht werden. Kein Wunder, dass die Lügentheorie ein ganzer „Zweig der Psychologie“ ist. So werden beispielsweise die Atemtiefe und -frequenz häufiger, die Häufigkeit des Schluckens und Schwitzens nimmt zu, die Pupillen weiten sich und das Hautbild verändert sich. Es passiert unfreiwillig und ist schwer zu unterdrücken, also ist es so sicheres Zeichen Lügen.

Erinnerst du dich, wie deine Eltern dir gesagt haben, du sollst nicht betrügen? Alle Kinder versuchen zunächst, sich an diese Regel zu halten, doch dann merken sie, dass Lügen sehr nützlich und angebracht sein kann ... Bis sie dabei erwischt werden.

Wenn Sie aus irgendeinem Grund wirklich lügen müssen, dann machen Sie es richtig, damit Sie niemand verdächtigt.

Was getan werden muss, um eine qualitativ hochwertige und glaubwürdige Lüge zu verbreiten, erfahren Sie in diesem Artikel.

Je mehr Sie Ihre eigenen Lügen verteidigen, desto wütender werden Sie. Mitch Albom. Für einen neuen Tag

Was Sie wissen müssen, wenn Sie lügen wollen

Bedenken Sie, dass beim Lügen bestimmte Veränderungen in mehreren Bereichen gleichzeitig auftreten:

  1. verbal;
  2. nonverbal;
  3. psychophysiologisch.

Wenn Sie alle diese Reaktionen kennen, können Sie die Kunst der überzeugenden Täuschung meistern.

Was unsere Lügen verrät

Das erste, was uns verrät, sind also Mimik, Gestik und Körperhaltung, denn für die meisten Menschen ist es nicht so einfach, zu lügen, deshalb wechseln wir oft die Position und können buchstäblich nicht an einem Ort sitzen.
Wir können durchaus der Lüge verdächtigt werden, wenn:

  • nervös drei Handflächen und Finger ziehen;
  • ständiges Kratzen am Hals und im Gesicht;
  • häufiges Berühren der Ohrläppchen;
  • täuschen, sich an der Nase kratzen;
  • während eines Gesprächs fummeln wir an Kleidungsstücken herum;
  • wir beißen uns auf die Lippen und beißen uns auf die Nägel;
  • wir halten unsere Hände in der Leistengegend und versuchen unbewusst, uns zu verteidigen;
  • Schauen Sie dem Gesprächspartner nicht in die Augen oder schauen Sie überhaupt nicht weg.
  • asymmetrisch lächeln;
  • unbewusster Versuch, einen Gegenstand festzuhalten.

Tatsächlich ist dies nur ein Teil unserer Handlungen, der die Gesprächspartner an unserer Aufrichtigkeit zweifeln lassen kann, aber das ist das Wichtigste, worauf am häufigsten geachtet wird.

Neben Gesten sollte auch auf verbale Momente geachtet werden. Denn wenn wir lügen, machen wir im Gespräch Fehler, die selbst den leichtgläubigsten Menschen alarmieren können.
Definieren wir also die Momente, die es uns ermöglichen, überzeugend zu lügen:

  • Wenn Sie die Wahrheit sagen, sprechen Sie nur über die Begründetheit des Themas, ohne Ihre Rede mit unnötigen Details und Ereignissen auszuschmücken.
  • Wenn Sie die Frage direkt beantworten, sagen Sie die Wahrheit, wenn Sie ausweichen, bedeutet dies eine Lüge.
  • Wenn die von uns bereitgestellten Informationen wahr sind, sprechen wir schnell, aber es braucht Zeit, bis wir uns etwas einfallen lassen, also halten wir inne.
  • Der Lügner spricht in der Regel recht leise und skizzenhaft, kann abschweifen und Sätze unvollendet lassen.
  • Wenn wir die Wahrheit sagen, schwören wir auf keinen Fall – es besteht einfach keine Notwendigkeit, dies zu tun.
  • Während wir lügen, ärgern wir uns möglicherweise zu sehr darüber, dass uns nicht vertraut wird.

Es kann ziemlich schwierig sein zu lügen, deshalb versuchen wir oft, den Gesprächspartner mit unnötigen Fragen oder Fakten abzulenken, und bei wiederholten Fragen geraten wir in Verwirrung und können eine völlig gegenteilige Antwort geben.

Wie fühlen wir uns auf der psychophysiologischen Ebene im Prozess des Lügens?

  • häufig blinzeln;
  • unsere Stimme zittert;
  • trockener Mund;
  • Herzschlag beschleunigt sich;
  • nervöses Husten;
  • der Teint verändert sich;
  • es gibt Schweiß auf der Stirn;
  • der Atem geht verloren;
  • Der Ton und die Klangfarbe der Stimme ändern sich.

Daher ist es für alle unerfahrenen Lügner äußerst wichtig, solche Manifestationen zu kennen und sie sorgfältig zu überwachen. Es versteht sich von selbst, dass es die psychophysiologischen Reaktionen sind, die am schwierigsten zu kontrollieren sind, aber ihre Manifestationen können auch reduziert werden. Es reicht aus, nur über Ihr Verhalten nachzudenken und sich im Voraus auf eine Täuschung vorzubereiten. Darüber hinaus müssen Sie Ihre Rede bis ins kleinste Detail durchdenken, um Ihre Geschichte damit zu ergänzen, denn die Geschichten von Lügnern sind oft zu verallgemeinert.

Wenn Sie mehrere Menschen anlügen müssen, dann belügen Sie alle gleichermaßen. Da Lügen immer wieder auftauchen, sollten Sie auf Nummer sicher gehen und ihnen zumindest einen Teil der Wahrheit beifügen, dann können Sie sagen, dass Sie wirklich missverstanden wurden.

Lesen Sie auch:

Abschluss

Denken Sie daran, dass Sie nicht ständig lügen können. Sie sollte nur als Schutzmittel dienen, das Sie vor zu schwierigen Informationen bewahren, dabei helfen kann, Freunde zu versöhnen oder einer Person Vertrauen in ihre eigene Stärke zu geben. Andernfalls können Sie das Vertrauen anderer Menschen in sich selbst untergraben und sie für immer verlieren.

Leider ist in der heutigen Geschäftswelt das, was gemeinhin als „Kind“ bezeichnet wird, weit verbreitet. Menschen werden oft von Betrügern aller Art getäuscht. Meistens geschieht dies, weil wir naiv glauben, dass die Person, mit der wir Waren-Geld-Beziehungen eingehen, mit Sicherheit genauso ehrlich handeln wird, wie wir uns an seiner Stelle verhalten würden. Und wir liegen falsch.

Deshalb ist es heute so wichtig, die Lügen Ihrer Geschäftspartner verstehen und unterscheiden zu können. Als V.V. Zeichen, Um Täuschung zu verstehen, müssen mindestens zwei Fragen beantwortet werden:

2) Was sind die wahren Einstellungen und Ziele der Person, die diese Botschaft übermittelt?

Während eines Geschäftsgesprächs ist es sehr wichtig, Informationen zu erhalten, die diese Fragen beantworten. Hier kommt uns die Psychologie der Lüge zu Hilfe.

Psychologen sagen, dass ein Lügner, egal wie sehr er versucht, seine Lügen zu verbergen, erkannt werden kann, weil er durch eine Inkonsistenz zwischen den Mikrosignalen des Unterbewusstseins in Mimik, Gestik, Körperhaltung und dem, was er sagt, verraten wird. Das Unterbewusstsein ist immer ehrlich und aufrichtig. Nur das Bewusstsein kann täuschen. Deshalb ist es so wichtig, diese Handlungen „lesen“ zu können, Taten, die nicht vom Bewusstsein kontrolliert werden. Unbewusste Gesten und Körperbewegungen können den Betrüger mit dem Kopf verraten. Bei der Täuschung wirft unser Unterbewusstsein wahre Informationen aus, die sich in verschiedenen Mikrobewegungen manifestieren, die den gesprochenen Worten widersprechen.

In der Geschäftswelt um uns herum gibt es verschiedene Arten von Geschäftsleuten. Persönlich fiel es mir immer leicht, mit „coolen“ Geschäftsleuten zu kommunizieren, was dem beliebten Charakter zahlreicher Witze über den „neuen Russen“ entspricht.

Der Schriftsteller Viktor Pelevin beschrieb diesen Typ in einem seiner Bücher einfach und geschmackvoll: „ein Affe im Jeep“. Erstaunliche Arroganz gepaart mit unfehlbarem Selbstvertrauen führt dazu, dass es ihnen nicht allzu sehr darum geht, ihre Identität zu verschleiern wahre Absichten. Darüber hinaus werden solche Geschäftsleute in der Regel nicht durch Bildung gequält.

Zusammengenommen erleichtern diese Eigenschaften die Aufgabe, Lügen aufzudecken. Es kommt vor, dass dir so ein Onkel herablassend auf die Schulter klopft und mit freundlicher Stimme sagt: „Bro! Ja, wir werden sie alle zusammen machen, und dann werden wir den Gewinn unter uns teilen“, und die Augen und die Körperhaltung sagen genau das Gegenteil. So, nun ja, das war's, Pedalsauger, jetzt bist du mir zwischen den Zähnen ...

Diese Art von Geschäftsleuten letzten Jahren degeneriert rapide und macht einer neuen Generation von Geschäftsleuten Platz. Was ich manchmal bereue, denn der Ersatz ist viel gefährlicher. Die neue Generation von Geschäftsbetrügern ist viel kultivierter und gebildeter. Darüber hinaus absolvieren Mitarbeiter und Führungskräfte großer Unternehmen heute häufig eine spezielle psychologische Ausbildung und verfügen über Kenntnisse in der Psychologie der Lüge. Sie werden darin geschult, ihr Verhalten und ihre Sprache zu überwachen. Ihre Gesten sind klarer und nachdenklicher. Und nicht nur Gesten, sondern auch Mimik, Körperhaltung, Sprache. Darin sind sie der dritten Kategorie von Geschäftsleuten – Vertretern der „alten Garde“ – sehr ähnlich.

Zu letzteren zählen ehemalige „rote Direktoren“, Partei- und Komsomol-Chefs – diejenigen, denen es nach dem Zusammenbruch des Abgeordnetensowjets sicher gelang, auf die Vorsitze von Konzernpräsidenten und Bankmanagern zu wechseln.

Das sind alles erfahrene und geschlagene Wölfe. Mit ihrer enormen Erfahrung in Hardware-Intrigen verleihen sie während eines Geschäftsgesprächs der „Schnauze“ problemlos den nötigen Ausdruck und nehmen die notwendigen Modulationen in ihrer Stimme vor. Im Umgang mit dieser Art von Geschäftsleuten fiel mir auf, dass es nicht so einfach und in vielen Fällen sogar unmöglich ist, ihre Lügen zu erkennen. Dennoch weisen sie auch einige zufällige, willkürliche Mikrobewegungen auf, die eine Täuschung offenbaren.

Tatsache ist, dass kein einziger Mensch jede seiner Verhaltenshandlungen bewusst steuern kann. Die einzigen Ausnahmen sind brillante Schauspieler, die sich völlig „in ihre Rolle hineinversetzen“ können, und pathologische Lügner-Psychopathen, die aufrichtig an ihre Lügen glauben.

Beginnen wir mit den Grundlagen der Lügenpsychologie, mit den offensichtlichsten Anzeichen einer Täuschung.
Denken Sie daran, dass die Zunge die Wahrheit verbergen kann, die Augen jedoch niemals! Ihnen wird eine Frage gestellt, Sie zucken nicht einmal mit der Wimper, in einer Sekunde beherrschen Sie sich selbst und wissen, was gesagt werden muss, um die Wahrheit zu verbergen, und Sie sprechen mit großer Überzeugung, und keine einzige Falte in Ihrem Gesicht bewegt sich, aber, Leider springt einem für einen Moment die durch die Frage aus tiefstem Herzen aufgewühlte Wahrheit in die Augen, und schon ist alles vorbei. Sie wird gesehen und man wird erwischt. M. Bulgakov, Der Meister und Margarita

Bulgakow war natürlich kein professioneller Psychologe. Es ist nur so, dass er, wie jeder talentierte Schriftsteller, eine außergewöhnliche Beobachtungsgabe hatte und gut beschrieb, was er sah. Wenn anspruchsvolle Gesprächspartner ihre Emotionen mithilfe von Gesten und Körperbewegungen zügeln können, ist niemand in der Lage, das Verhalten seiner Schüler zu kontrollieren. Sie dehnen sich unwillkürlich aus oder ziehen sich zusammen und signalisieren dadurch eine Reaktion auf das Gehörte.

Wenn Ihr Geschäftspartner also zum Beispiel sagt, dass Ihre Konditionen nicht zu ihm passen, sich seine Pupillen aber gleichzeitig um das Zwei- bis Dreifache gegenüber dem Normalzustand erweitert haben, seien Sie sicher, dass er „eine Welle antreibt“ und einfach füllt sein eigener Wert. Wenn ein Mensch Freude empfindet, bekommt, was er will, oder mit dem Preis eines Produkts zufrieden ist, weiten sich seine Pupillen. Viele erfahrene Verkäufer wissen das. Im Gegenteil, wann negative Emotionen Wenn jemand mit etwas unzufrieden ist, verengen sich seine Pupillen.

Es gibt auch ein typisches Bewegungsmuster Augäpfel, was Psychologen als „Lügendetektor“ bezeichnen: Als Antwort auf eine unangenehme Frage bewegen sich die Augen schnell diagonal, zuerst nach rechts oben, dann nach links unten. (Für Linkshänder ist das Muster gespiegelt – links oben, rechts unten.) Psychologisch entspricht dies folgendem Ablauf: Zuerst stellt sich ein Mensch etwas vor, konstruiert etwas, das in der Realität nicht wirklich existiert, und sagt dann nur das, was dem entspricht diese Fiktion, mehr nicht. Eine solche Augenbewegung deutet immer auf die Bereitschaft zu lügen hin.

Bei der Erkennung von Täuschungen sind Gesten, die mit dem Heranführen der Hände an das Gesicht verbunden sind, sehr aufschlussreich. Sie sollten immer darauf aufmerksam machen: Offenbar hat Ihr Gesprächspartner etwas Schlimmes im Sinn. Meistens handelt es sich dabei um eine klare Übertreibung einer wahren Tatsache oder um eine klare Lüge. Der Psychologe V. Sheinov beschreibt in seinem Buch „Hidden Control of Man“ solche Gesten wie folgt.

Wenn wir zusehen oder hören, wie andere lügen oder selbst lügen, bemühen wir uns, unseren Mund, unsere Augen oder Ohren mit unseren Händen zu bedecken. Das Schützen des Mundes mit der Hand ist eine der wenigen ausgesprochenen Gesten, die eindeutig auf eine Lüge hinweisen. Die Hand bedeckt den Mund und der Daumen wird gegen die Wange gedrückt, da er ein Signal sendet, die gesprochenen Worte zurückzuhalten. Manche Menschen versuchen, einen Husten vorzutäuschen, um diese Geste zu verschleiern.

Wenn der Gesprächspartner zum Zeitpunkt der Rede eine solche Geste verwendet, deutet dies darauf hin, dass er lügt. Wenn er jedoch beim Sprechen seinen Mund bedeckt und zuhört, bedeutet das, dass er denkt, dass Sie lügen.

Das Berühren Ihrer Nase ist eine subtile, getarnte Version der vorherigen Geste. Dies kann durch ein paar leichte Berührungen des Grübchens unter der Nase oder durch eine schnelle, fast unmerkliche Berührung der Nase ausgedrückt werden. Die Erklärung für diese Geste könnte sein, dass beim Lügen ein kitzliger Drang an den Nervenenden der Nase entsteht und man sich unbedingt daran kratzen möchte.

Das Reiben des Augenlids wird dadurch verursacht, dass der Wunsch besteht, sich vor Täuschung oder Verdacht zu verstecken und dem Gesprächspartner, dem eine Lüge erzählt wird, nicht in die Augen zu schauen. Männer reiben sich normalerweise sehr heftig die Augenlider, und wenn die Lüge ernst ist, schauen sie weg oder, was häufiger vorkommt, auf den Boden. Die Frau führt diese Bewegung ganz vorsichtig aus, indem sie ihren Finger unter das Auge führt.

Das Liegen verursacht normalerweise ein juckendes Gefühl im Muskelgewebe nicht nur im Gesicht, sondern auch im Nacken. Deshalb ziehen einige Gesprächspartner den Kragen zurück, wenn sie lügen oder vermuten, dass ihre Täuschung aufgedeckt wurde.

Gesten, die Unaufrichtigkeit verraten, werden größtenteils mit der linken Hand in Verbindung gebracht. Dies wird erklärt durch rechte Hand Da es bei den meisten Menschen weiter entwickelt ist, wird es stärker vom Bewusstsein kontrolliert und macht es „wie es sollte“. Die linke ist weniger entwickelt und wird von der rechten Gehirnhälfte gesteuert. Sie tut oft, was das Unterbewusstsein will – und verrät damit die geheimen Gedanken eines Menschen. Wenn der Gesprächspartner mit der linken Hand gestikuliert, sollte Sie das alarmieren: Es ist sehr wahrscheinlich, dass er täuscht oder eine unfreundliche Haltung einnimmt.

Das gleiche Prinzip kann bei der Analyse menschlicher Gesichtsausdrücke angewendet werden. Grundregel: Schauen Sie immer auf die linke Gesichtshälfte. Künstler und Fotografen sind sich bewusst, dass das menschliche Gesicht asymmetrisch ist, was dazu führt, dass die linke und rechte Seite Emotionen unterschiedlich widerspiegeln. Tatsache ist, dass die linke und rechte Gesichtshälfte von unterschiedlichen Gehirnhälften kontrolliert werden. Die linke Hemisphäre steuert Sprache und intellektuelle Aktivität, während die rechte Hemisphäre Emotionen, Vorstellungskraft und Sinnesaktivität steuert. Da sich die Arbeit der rechten Gehirnhälfte auf der linken Gesichtshälfte widerspiegelt, ist es schwieriger, Gefühle auf dieser Seite zu verbergen. Es zeigte sich, dass sich positive Emotionen auf beiden Seiten gleichmäßig widerspiegeln, negative Emotionen kommen auf der linken Seite deutlicher zum Ausdruck.

Untersuchungen zeigen, dass verschiedene Teile des Gehirns für willkürliche und unwillkürliche Gesichtsausdrücke verantwortlich sind. Daher trägt ein Gesicht normalerweise zwei Botschaften gleichzeitig – was der Lügner Ihnen zeigen möchte und was er verbergen möchte. Manche Gesichtsausdrücke unterstützen die Lüge und versuchen, dem Gesprächspartner falsche Informationen zu geben, während andere unfreiwillig die Wahrheit verraten, weil sie falsch aussehen und wahre Gefühle durch alle Versuche, sie zu verbergen, durchsickern. Irgendwann mag das Gesicht, weil es trügerisch ist, ziemlich überzeugend aussehen, aber nach einem Moment können verborgene Gedanken darauf auftauchen. Und es kommt auch vor, dass wahre und auffällige Emotionen gleichzeitig von verschiedenen Gesichtspartien übertragen werden. Wie bereits erwähnt, ist es auf der linken Gesichtshälfte schwieriger, wahre Gefühle zu verbergen. ( Hilfreicher Rat: Wenn Ihr Gesprächspartner für etwas Mitgefühl für Sie zum Ausdruck bringt, seien Sie nicht faul und schauen Sie sich seine linke Gesichtshälfte genau an – ist da ein versteckter Triumph oder eine Schadenfreude?

Auch die Kenntnis der Körperbewegungen, die auf seine Vortäuschung hinweisen, hilft, den Gesprächspartner zu verstehen. Es gibt eine ganze Reihe falscher („Schauspiel-“)Bewegungen, die darauf abzielen, Emotionen zu demonstrieren, die eine Person tatsächlich nicht erlebt. Liebe zeigt sich zum Beispiel dadurch, dass man eine Hand aufs Herz drückt, die Augen verdreht, sich auf die Lippen beißt, zuckersüße Sentimentalität und so weiter. Aufregung – hin und her laufen, zitternde Hände. Langeweile – Gähnen, Nippen. Freude – in die Hände klatschen, rollendes Gelächter, laut. Trauer – Kopf schütteln, Nase putzen, Augen wischen. Krankheit – Husten, Zittern usw.

Es muss verstanden werden, dass alle vorgetäuschten Bewegungen: a) echte Emotionen übertreiben, sozusagen „über den Rand greifen“, b) wahre Emotionen unterdrücken und stattdessen falsche Emotionen demonstrieren. Im ersten Fall kommt es zu einer verstärkten Bewegung der Arme, impulsiven Bewegungen des Körpers und des Kopfes. Im zweiten Fall hingegen ist die Beweglichkeit der Arme, des Rumpfes und des Kopfes eingeschränkt. Falsche Bewegungen beginnen an den Gliedmaßen und enden im Gesicht. Das heißt, eine Person macht zuerst die entsprechende Bewegung und zeigt dann die gewünschte Emotion auf ihrem Gesicht. Bei echten Emotionen laufen Mimik und Bewegung der Gliedmaßen synchron ab.

Sehr ausdrucksstarke Haltungen, die nur die Position des Körpers fixieren. Sie können auch verwendet werden, um die Aufrichtigkeit einer Person zu beurteilen. Wenn ein Mensch sagt, was er denkt, sendet sein Körper Signale, die Psychologen als eindeutig bezeichnen. In solchen Fällen wird der Körper in der Regel gerade gehalten, ohne sich stark zu beugen. Es kann durch eine gerade Linie beschrieben werden, die den Kopf mit den Füßen verbindet. Wenn die Korrespondenz zwischen Gedanken und Worten gestört ist, beginnt der Körper, doppelte Signale zu senden, und die Linie, die seine Kontur wiederholt, wird unterbrochen.

Psychologen haben auch festgestellt, dass sich beim Abschluss eines Scheingeschäfts eine Täuschung manifestieren kann in den folgenden Details zum Verhalten Ihrer Partner:
1. „Ziehen“ von kleinen Gegenständen in den Händen, Knöpfen an der Kleidung usw.
2. Häufiges Rauchen von Zigaretten.
3. Unterbrochenes und abschweifendes Sprechen, Unterbrechung von Phrasen mitten im Satz.
4. Häufiges Blinzeln beim Beantworten einer „unangenehmen“ Frage.
5. Vermeiden Sie Augenkontakt mit dem Gesprächspartner.

Allerdings sollte man bei der Interpretation dieser Verhaltensweisen sehr vorsichtig sein, da sie nicht zwangsläufig auf eine Lüge hinweisen, sondern lediglich ein Zeichen von Selbstzweifeln sein können.

Paul Ekman, der führende Experte für die Psychologie der Lüge, rät Ihnen, bei der Interpretation der Anzeichen einer Täuschung eine Reihe von Vorsichtsmaßnahmen zu treffen. Sie tragen dazu bei, die Fehlerwahrscheinlichkeit zu verringern.

1. Denken Sie daran, dass das Fehlen von Anzeichen einer Täuschung kein Beweis für die Wahrheit ist; Manche Lügner machen keine Fehler. Das Vorhandensein von Anzeichen einer Täuschung weist jedoch noch nicht auf eine Lüge hin – diese Anzeichen können nur individuelle Merkmale einer Person, ihr typisches Verhalten, sein. Daher ist es notwendig, Urteile auf der Grundlage von Verhaltensänderungen des Lügenverdächtigen zu fällen. Sie sollten unbedingt das übliche Verhalten einer Person und ihr Verhalten beispielsweise bei der Besprechung eines wichtigen Geschäftsvertrags vergleichen.

Menschen werden bei der ersten Begegnung oft getäuscht, gerade weil sie keine Möglichkeit haben, sich zu vergleichen und so Veränderungen im Verhalten eines anderen zu bemerken. Zum Beispiel: Er gestikuliert so oft mit der linken Hand, dass er lügen muss. Aber tatsächlich kann sich herausstellen, dass ein Mensch einfach Linkshänder ist und die linke Hand seine führende Hand ist. Eine andere Sache ist, wenn eine Person Rechtshänder ist, aber in einem kritischen Moment in Geschäftsverhandlungen plötzlich beginnt, viele Manipulationen mit der linken Hand vorzunehmen – das ist ein klares Zeichen der Täuschung.

2. Überlegen Sie sorgfältig, ob Sie irgendwelche Vorurteile über den mutmaßlichen Lügner haben und wenn ja, wie diese das korrekte Urteil beeinträchtigen könnten. Versuchen Sie nicht zu beurteilen, ob eine Person lügt oder nicht, wenn Sie von Eifersucht oder Wut überwältigt werden. Vermeiden Sie die Versuchung, eine Lüge zu vermuten, nur weil Sie keine andere akzeptable Erklärung für dieselben Handlungen haben.

3. Es wäre falsch zu sagen, dass eine Lüge anhand einer einzigen Geste oder eines Gesichtsausdrucks festgestellt werden kann. Denken Sie daran, dass viele Anzeichen einer Täuschung nicht auf einer, sondern auf mehreren Körperbewegungen beruhen. Es lohnt sich immer, sorgfältig darüber nachzudenken, bevor Sie ein Urteil fällen, insbesondere wenn eine Bewegung darauf hindeutet, dass die Person lügt, und eine andere darauf, dass die Person etwas erzählt die Wahrheit. Die Analyse sollte immer auf der Gesamtheit der Daten erfolgen.