Sobota 12.5.2012 17:02 + citat pad

Až na vzácne výnimky každý z nás pociťuje potrebu komunikácie, takto človek funguje.

Ľudia si navzájom vymieňajú informácie, spoločne rozvíjajú nové nápady, stretávajú sa a nadväzujú vzťahy, sú nabití pozitívnymi a negatívnymi emóciami - to všetko sa deje prostredníctvom komunikácie.

Vzhľadom na mimoriadny význam tohto procesu vo všetkých oblastiach života nás často veľmi raní, keď nám klamú, no nevšímame si to. Pravdepodobne, naučiť sa rozpoznávať klamstvá, a to natoľko, že určite a vždy - modrý sen ľudstva. Žiaľ, je to sotva možné, už len preto, že človek často nedokáže rozlíšiť ani svoje vlastné vynálezy od reality.

Aby ste však mali podozrenie, že niečo nie je v poriadku a aby ste mali „uši otvorené“, nie sú potrebné ani špeciálne zariadenia - počas rozhovoru stačí venovať pozornosť niektorým nepriamym znakom, ktoré váš partner nedobrovoľne prejavuje, čo môže potvrdiť alebo vyvrátiť jeho slová. .

Klamstvá sú spravidla nepohodlné pre tých, ktorí ich vymýšľajú. Cíti nepohodlie, nervozitu, strach, že môže byť odhalený, aj keď ide o niečo úplne neškodné. A keď ide o niečo vážne, čo môže ovplyvniť neskorší životčlovek, v prípade, že sa ukáže pravda, tak len človek s dobrou výdržou sa môže v takýchto chvíľach správať správne. Ale aj v tomto prípade, ak viete, čo hľadať, môžete nájsť jasné znaky, ktoré naznačujú nervozitu človeka, ako aj to, na ktorých miestach jeho príbehov a odpovedí sa to prejavuje najnaliehavejšie. Pozrime sa na tieto znaky.

Reč

V našej komunikácii tvoria slová priamo 20 – 40 % prenášaných informácií, teda menej ako polovicu. Všetko ostatné sú neverbálne (teda neverbálne) informácie. Spôsoby jeho prenosu študuje taká sekcia lingvistiky ako paralingvistika.

pauzy- najčastejší znak podvodu. Môžu byť príliš dlhé alebo časté. Prítomnosť citosloviec – „ehm“, „no“, „ehm“ – tiež naznačuje, že vám možno klamú alebo niečo vynechávate.

Zvýšenie tónu je pravdepodobné znamenie. Reč sa stáva hlasnejšou a rýchlejšou, človek zažíva vzrušenie. Dôvody môžu byť rôzne - hnev, radosť, strach. Ale môže to byť aj klamstvo.

Zbytočné fakty. Aby bol príbeh presvedčivý, ľudia sa snažia svoj vymyslený príbeh nasýtiť skutočnými udalosťami, ktoré sú ďaleko od predmetu rozhovoru. Napríklad, ak sa chcete podrobne dozvedieť o ľuďoch, s ktorými sa váš partner stretol, čo napríklad potrebuje skryť, potom budete počuť podrobné informácie mikro príbehy o tom, aké úžasné bolo jedlo, nádherné počasie, aké emócie vyvolali určité každodenné udalosti a o ľuďoch sa dá povedať len tak mimochodom. Jedným slovom vám jasne nakreslia rozsiahle pozadie a v strede obrázka načrtnú iba rozmazaný náčrt.

Odpovedzte v štýle „hádajte sami“. Je potrebné zabezpečiť, aby osoba odpovedala priamo, pričom nie je potrebné ju opravovať a tým na ňu vyvíjať tlak. Pamätajte, že otázka položená na otázku je len nepriama odpoveď.
Ak sa spýtate: „Pozerali ste dnes televíziu?“ a oni odpovedia: „Vieš, že som to nedokázal?“ - potom musíte pochopiť, že ide o odklon od priamej odpovede. Aj keď treba podotknúť, že takto môžu ľudia odpovedať len preto, že ich uráža nedôvera k sebe a nepovažujú za potrebné odpovedať priamo.
Ďalším variantom nepriamej odpovede je, keď ste tiež požiadaní, aby ste sami premýšľali o tom, čo bolo povedané, ale nie priamo povedané, napríklad na otázku "Ste si istý, že to dokážete opraviť?" môže nasledovať veta „Priatelia ma považujú za vynikajúceho majstra!“. Z toho môžeme usúdiť, že človek si nie je istý svojimi schopnosťami, ale ani si to nechce priznať.

Ako ste sa pýtali, tak vám odpovedali.Časté a presné používanie fráz z vašej otázky, ako aj úplné opakovanie otázky predtým, ako osoba začne odpovedať, môže naznačovať neúprimnosť. V takýchto situáciách váš partner nemá čas premýšľať o tom, čo má odpovedať, takže používa vaše vlastné slová alebo chvíľu trvá, kým odpovie, aby mal čas zostaviť hodnovernú verziu.

Vtip namiesto odpovede. Venujte pozornosť „vtipným“ odpovediam. Pýtali ste sa, boli ste vtipne zodpovedané, ocenili ste, zasmiali ste sa a prešli na ďalšiu otázku, alebo ste už tohto vtipného partnera neobťažovali - bežná situácia. Ale musíte sa zamyslieť, ak sa človek často smeje, namiesto toho, aby odpovedal priamo, možno to robí úmyselne.

Reč pri rôznych rýchlostiach. Častý kašeľ, pokusy o odkašľanie alebo náhla zmena reči z normálnej na rýchlejšiu alebo pomalšiu môžu znamenať, že je človek nervózny, prípadne klame. Nasvedčuje tomu aj každá objektívne nepodmienená zmena hlasu, tónu hovoriaceho.

Ak sa v priebehu príbehu človek vráti k príbehu a niečím ho doplní: objasní, povie, že niečo zabudol spomenúť, doplní detaily, svedčí to o úprimnom príbehu. Je ťažké zapamätať si príbeh vynájdený na cestách, pridať ho do stredu a potom pokračovať v jeho vymýšľaní od konca - existuje vysoká pravdepodobnosť, že zablúdite a zmiatnete

Telo

V prvom rade by ste mali venovať pozornosť polohe partnera.

Známe „uzavreté pózy“ – prekrížené ruky a nohy. Hovoria prinajmenšom, že partner nie je veľmi naklonený komunikovať s vami. Osoba môže vyzerať uvoľnene, ale pokusy skryť svoje ruky, preložiť si ich cez hruď alebo zamknúť ich na kolenách ich prezrádza. Nie je pravda, že vám klame – ale zjavne chce pred vami niečo skrývať, nedať to najavo.

Stáva sa, že klamár sa stiahne, akoby sa snažil zabrať čo najmenej miesta.

Ďalší postoj: ak človek počas rozhovoru urobí krok späť, s najväčšou pravdepodobnosťou sám neverí tomu, čo vám hovorí.

Dochádza k „prešľapom“, akýmsi neverbálnym únikom informácií. Nie každý klamár im to dovolí, no ak k nim dôjde, je to spoľahlivý znak jeho úmyslov.

Ak sa človek dotkne tváre rukami: poškriabe sa v nose, zakryje si ústa, potom sú to znaky toho, že sa pred vami podvedome uzatvára, stavia medzi vás bariéru.

Najčastejšie gestá podvodu:

	Nedobrovoľné pokrčenie plecami hovorí o ľahostajnosti, že človeku je to jedno. A ak ťahá jedným ramenom, znamená to, že klame s veľmi vysokou pravdepodobnosťou.
	Potieranie očí. Keď sa dieťa nechce na niečo pozerať, zatvára oči rukami. Dospelý má toto gesto premení na trenie očí. Mozog sa tak snaží zablokovať niečo pre nás nepríjemné (klam, pochybnosť alebo nepríjemný pohľad). U mužov ide o výraznejšie gesto – pretierajú si oči, akoby mali v oku škvrnu. U žien je toto gesto menej nápadné a môže dobre slúžiť na korekciu make-upu, pretože dámy si zvyčajne jemne pretierajú spodné viečka prstami. Ale aj tu by ste si mali dávať pozor – zrazu naozaj zasiahne smietka alebo mihalnica!
	P dotyk do nosa (často rýchlym, neuchopiteľným pohybom) je tiež znakom klamstva. Toto gesto sa nazýva „Pinocchio symptóm“ Pamätáte si rozprávku o Pinocchiovi, kde mu pri ležaní začal rýchlo rásť nos? V skutočnosti fyzicky k tomuto procesu naozaj dochádza – v tele sa uvoľňujú špeciálne katelohamínové látky, ktoré vedú k podráždeniu nosovej sliznice, zvyšuje sa aj tlak, zvyšuje sa prietok krvi a nos sa naozaj trochu zväčšuje. Ale to nie je viditeľné, ale je viditeľné, ako si váš partner začne siahať na nos a poškriabať ho.
	Zakryte si ústa rukou alebo kašľanie do päste podľa psychológov ukazuje túžbu potlačiť vyslovenie vlastných falošných slov, zabrániť ich prepuknutiu.
	vyčesávanie pomyselných chumáčov z oblečenia. Hovorca nesúhlasí s tým, čo počul. Nechce (alebo nemôže) to povedať nahlas, ale gesto prezrádza jeho myšlienky.
	Stiahnutie goliera. Známe gesto, však? Akoby dusno a človeku sa ťažko dýcha. Klamstvo vedie k vysokému krvnému tlaku a zvýšenému poteniu, najmä ak sa podvodník bojí, že bude prichytený pri klamstve.

Medzi ďalšie gestá klamstva patrí

Trením ušného lalôčika.
Vráťme sa k našim opiciam! Je to gesto „nič nepočujem“. Zvyčajne je sprevádzaný pohľadom nabok. Varianty tohto gesta: šúchanie ušného lalôčika, škrabanie na krku za uchom, vyberanie (s prepáčením) do ucha alebo stáčanie do trubičky.

Škrabanie na krku.
Ľudia to spravidla robia ukazovákom ruky, ktorou píšu. V priemere sa človek škriabe na krku 5-krát denne. Toto gesto znamená pochybnosti. To znamená, že ak človek povie niečo ako „Áno, áno! Úplne s tebou súhlasím“ a zároveň sa natiahne, aby sa poškrabal na krku, to znamená, že v skutočnosti nesúhlasí a pochybuje.

Prsty v ústach.
Najvýraznejšou postavou s prstom v ústach je Dr. Evil z filmu o Austinovi Powersovi. Malíček drží takmer vždy pri ústach. Ide o nevedomý pokus osoby vrátiť sa do stavu bezpečia, ktorý je zvyčajne spojený s dojčením a cicaním na tej istej bradavke. Dospelý saje cigaru, fajku, okuliare, pero alebo žuje žuvačku. Väčšina dotykov úst je spojená s klamstvom, ale to tiež naznačuje, že človek potrebuje súhlas. Možno klame, pretože sa bojí, že sa vám nebude páčiť pravda.

Všimnite si gesto predĺžený prostredník. Môže si jednoducho ľahnúť na koleno alebo sa ním človek náhodou dotkne jeho tváre. Toto je gesto nepriateľstva a skrytej agresie: zdá sa, že partner vás posiela do pekla.

Treba tiež poznamenať, či partner prechádza z nohy na nohu alebo dokonca urobí malý krok späť. To naznačuje túžbu odísť, vzdialiť sa od vás, aby ste niečo nedali.
Pri kladení otázok je obzvlášť dôležité venovať pozornosť spätným pohybom. Ak hlava respondenta trhne dozadu alebo dole- to je možno tiež pokus o uzavretie.

Emócie

Správanie človeka je veľmi rozdielne podľa toho, či hovorí pravdu alebo klame.

Ak dôjde k klamstvu, emócie osoby budú oveľa hlbšie a zmyselnejšie. Akékoľvek klamstvo znamená prítomnosť určitej masky, ktorú si človek nasadí a vybuduje si primeranú líniu svojho správania. Často sa „maska“ a iné emócie miešajú dohromady. Napríklad mierny úsmev - maska ​​potešenia, ak tento pocit nie je skutočne prežívaný, sa mieša so známkami strachu, smútku, znechutenia alebo hnevu. V prípade úprimnej radosti naše oči uvidia nielen úsmev, ale aj pohyb svalov nachádzajúcich sa okolo očí.

zlá reakcia. Sledujte emócie partnera v priebehu rozhovoru. Ak pred vami niekto niečo skrýva, emócie sa môžu prejaviť neskoro, nezvyčajne dlho zostať na tvári osoby a potom náhle zmiznúť a objaviť sa skôr, ako dokončíte frázu.
Stáva sa to preto, že osoba usilovne premýšľa o niečom svojom, neudržiava dobre niť rozhovoru a prejavuje emócie, ktoré v skutočnosti nezažíva.

Výrazy tváre, ktoré trvajú 5-10 sekúnd, sú zvyčajne falošné. Väčšina úprimných emócií sa na tvári objaví len na pár sekúnd. V opačnom prípade budú vyzerať ako výsmech. Napríklad prekvapenie, ktoré trvá dlhšie ako 5 sekúnd, je falošná emócia.
U úprimného človeka sú slová, gestá a mimika synchronizované. Ak niekto zakričí: „Ako si unavený!“ A nahnevaný výraz tváre sa objaví až po replike, hnev je s najväčšou pravdepodobnosťou falošný.

Americký psychológ Paul Ekman (Paul Ekman) študoval výrazy tváre ľudí a napočítal iba 46 nezávislých pohybov tváre. Zistil však, že vo vzájomnej kombinácii dokážu sprostredkovať okolo 7000 jedinečných emócií! Zaujímavé je, že mnohé zo svalov, ktoré hýbu tvárou, nie sú ovládané vedomím. To znamená, že falošný úsmev sa bude vždy, aj keď mierne, líšiť od toho skutočného.

Správanie v prípade provokácie

Zvýšené dýchanie, zdvíhanie hrudníka, časté prehĺtanie, vyčnievajúce pot sú príznakmi silných pocitov. Je možné, že klameš. Červenanie je znakom trápnosti, no hanbiť sa môžete aj od hanby za klamstvo.

Máte radi pozemný hokej? Ak sa pokúsite náhle zmeniť tému z vašej strany, osoba, ktorá klame, to vezme s úľavou, podporí vašu iniciatívu, pretože chápe, že čím menej sa s ním rozprávate, tým menšia je šanca, že „prekĺzne“ a vydávať sa za seba. Ak je partner úprimný, jeho prirodzenou reakciou bude nepochopenie dôvodu zmeny témy, nespokojnosť s tým, že jeho príbeh nebol vypočutý až do konca. Pokúsi sa vrátiť k téme rozhovoru.

Nemám vás rada chlapci... Ak máte pochybnosti o pravdivosti slov partnera, MirSovetov vám odporúča, aby ste implicitne ukázali, že neveríte príbehu partnera: po jeho odpovedi na ďalšiu otázku sa zastavte, pozorne sa pozerajte s nedôverou. Ak k vám nie sú úprimní, spôsobí to rozpaky, neistotu. Ak človek povie pravdu, potom sa často začne hnevať, zíza na vás. V ňom možno zaznamenať nasledujúce zmeny: rozpaky miznú, pery sa napínajú, obočie sa mračí.

pohyby očí

Správne sa hovorí, že oči sú oknom do duše. Človek je navrhnutý tak, že oči sú aktívne zapojené do procesu reflexie.

Zaujmú pozíciu v závislosti od toho, ktorá oblasť mozgu je momentálne zapojená. Keď to vieme, môžeme predpokladať, čo mozog robí v tom či onom momente dialógu: vymýšľa niečo nové alebo spracováva skutočné informácie.

Ak chce človek sebavedomo obhájiť svoju lož a ​​klame zámerne, snaží sa udržiavať očný kontakt. Pozerá sa mu hlboko do očí. Je to preto, aby ste vedeli, či veríte jeho klamstvám.

A keď je človek zaskočený a chce klamať, aby na to všetci zabudli, okamžite prepne vašu pozornosť: ide do inej miestnosti, údajne služobne, alebo si začne viazať topánky, triediť papiere a niečo si mrmlať popod nos. .

Niekedy sa však človek pozrie do očí v nádeji, že uvidí podporu. Nemusí klamať, ale je si veľmi neistý svojou správnosťou.

Pozor na žmurkanie. Keď klamú, často mimovoľne žmurkajú, pretože pre mnohých je lož stále. Okrem toho však zvýšené blikanie môže znamenať, že predmet rozhovoru je pre neho nepríjemný, spôsobuje bolesť. A čím menej často človek žmurká, tým je v tejto chvíli šťastnejší.

Pri otázke dávajte pozor na pohyb očí v momente, keď človek odpovedá. Keď sa človek skutočne snaží zapamätať si všetky detaily a povedať vám to, pozrie sa doprava. Keď človek vymýšľa, pohľad sa ponáhľa doľava.

Zvyčajne keď človek pamätá si (vynájde), nepozerá sa len do strany, ale aj dole (vpravo dole, vľavo dole)

Pozrite si tabuľku neurolingvistických psychológov o tom, čo naznačujú pohyby očí.

Predstavme si to na obrázku - tvár vášho partnera. Ďalej, aby sme predišli zmätku, súhlasíme s tým, že o vás napíšeme, keď sa pozriete na „tvár partnera“ a v zátvorkách budú údaje týkajúce sa samotnej tváre znázornenej na diagrame.

Vidíte, že oči partnera

• Sledovanie doľava a hore(osoba sa pozrie do pravého horného rohu), to naznačuje konštrukciu obrázka.
• Napravo a hore od vás(má ho v ľavom hornom rohu) - apel na vizuálnu pamäť.
• Sledovanie doľava(pre partnera Pravá strana) - vynájde zvuk,
• správny(pre neho na ľavej strane) - snaží sa zapamätať si, čo počul.
• Oči dole a vľavo(pravý dolný roh) - kontrola vnemov a pocitov.
• Dolu a vpravo(ľavý dolný roh) – reflektuje situáciu, rozpráva sa sám so sebou.
• Ak pozri rovno, potom osoba vníma informáciu.

Napríklad, ak ste sa opýtali svojho šéfa na dátum platu a pri odpovedi sa pozrel nadol a napravo vo vzťahu k vám, potom o tom prvýkrát premýšľal a tvorí odpoveď za chodu. A ak len doprava, tak hovorí to, čo predtým počul od svojich nadriadených.

Venujte pozornosť tejto nuancii: ak sa rozprávate s ľavákom, tak ľavá a pravá strana sú zrkadlovo opačné. Platí to aj pre pravákov, u ktorých ľavá hemisféra predsa len prevažuje nad pravou, napríklad tzv. pretrénovaní ľaváci.

Existuje názor, že priamy pohľad z očí do očí symbolizuje úprimnosť človeka, ale ak sú oči odvrátené, potom hovoria, že niekto „skrýva“ svoje oči a niečo skrýva. V skutočnosti to tak nie je. V priebehu rozhovoru je často potrebné prerušiť očný kontakt, aby sme sa mohli sústrediť na nejakú myšlienku, premýšľať, zapamätať si.
Na základe materiálov bskltd.ru, mirsovetov.ru

Zaujímavý fakt:

Vedci zo Štátnej univerzity v New Yorku v Buffale vyvinuli high-tech polygraf. Na základe pohybov očí rozpozná, kedy človek hovorí pravdu a kedy klame. Podľa výskumníkov je ich systém schopný odhaliť nepravdivé tvrdenie s presnosťou viac ako 80 %.

Nový systém bol testovaný na dobrovoľníkoch. Pred začatím experimentu boli požiadaní, aby uhádli, či ukradli šek, ktorý bol napísaný na politickú stranu, ktorú nepodporovali. Vedľa subjektov sedel vyšetrovateľ, ktorý sa najskôr opýtal otázky, ktoré nesúviseli s témou a potom sa priamo pýtal na „krádež“.

V tomto čase program pomocou webových kamier sledoval narušenie trajektórie pohybu očí, rýchlosť žmurkania a frekvenciu, s akou účastníci experimentu posúvali oči. Výsledkom bolo, že systém dokázal úspešne odhaliť lži v 82,2 % prípadov, pričom u skúsených vyšetrovateľov bol tento pomer približne 60 %.

Ako rozpoznať lži podľa výrazov tváre a gest:

Treba si uvedomiť, že v prírode neexistujú dve identické osobnosti, každý človek je svojím spôsobom individuálny, preto neexistuje univerzálny súbor signálov, ktoré by odhaľovali lži. Preto je potrebné všetky znaky dôkladne analyzovať v kontexte aktuálnej situácie a venovať pozornosť hlasu aj emóciám a nezabúdať na pohyby tela. Jazyk môže klamať, ale telo klamať nemôže.

Výsledky nedávnej štúdie Dr. Linten Brinkeovej (špecialistka na forenznú psychológiu, Haas School of Business na Kalifornskej univerzite v Berkeley) a jej kolegov ukazujú, že prirodzené inštinkty človeka na odhaľovanie klamstiev sú dobre vyvinuté, ale naša vedomá myseľ niekedy bráni im prejaviť sa..

Našťastie existuje množstvo znakov, podľa ktorých môžete určiť, že sa vám hovorí lož.

Doktorka Lillian Glass, behaviorálna analytička a expertka na reč tela s minulosťou v FBI, uvádza, že „pred tým, ako sa pokúsite zistiť, či vám niekto klame alebo nie, musíte najprv pochopiť, ako sa správa v bežných situáciách a platí venujte náležitú pozornosť jeho výrazom tváre. , gestám a spôsobu reči “(z knihy „Reč tela klamára“).

1. Rýchlo menia polohu hlavy.

Ak ste sa priamo na niečo spýtali svojho partnera a on vám odpovedal a prudko pohol hlavou, premýšľajte o tom: možno v jeho slovách nie je žiadna pravda.

"Človek môže hladko alebo trhnúť hlavou dozadu, nakloniť ju dopredu, nabok alebo mierne otočiť na stranu," píše Glass. Spravidla sa to deje priamo v okamihu, keď sa účastník rozhovoru chystá odpovedať na otázku, ktorá mu bola položená.

2. Ich dýchanie sa mení.

Podľa Glassa, keď človek klame, začne ťažko dýchať. "Je to reflexná akcia."

„Keď sa dýchanie človeka náhle zmení, jeho ramená sa zdvihnú a jeho hlas sa stane tlmeným. V skutočnosti začne ťažko dýchať v dôsledku zvýšenej srdcovej frekvencie a zvýšeného krvného tlaku. Vaše telo prechádza podobnými zmenami, keď ste nervózny a napätý, teda klamete.“

3. Stoja na mieste.

Keď je človek nervózny, nedokáže stáť na mieste. Toto je dobre známy fakt. Lillian Glass však tvrdí, že človek by mal byť podozrievavý voči tým ľuďom, ktorí sú naopak na pohľad prakticky nehybní a pokojní.

„Môže to byť znak primitívneho neurologického ‚boja‘; telo tak zaujme obrannú pozíciu a pripraví sa na prípadnú konfrontáciu,“ hovorí Glass.

„V bežnom rozhovore je bežné, že človek svoju reč sprevádza gestami a pohybmi, väčšinou v bezvedomí; preto, ak si všimnete, že váš partner zaujal nehybnú pózu, potom vám s najväčšou pravdepodobnosťou hovorí lož.

4. Opakujú slová alebo frázy.

Podľa Lillian Glass to naznačuje, že ľudia sa vás aj seba snažia o niečom presvedčiť. "Týmto spôsobom sa snažia ospravedlniť lož, aby bola platná v ich hlave." Osoba môže napríklad opakovane povedať: „Ja nie... ja nie...“.

„Opakovanie slov a fráz je tiež jedným zo spôsobov, ako získať čas, keď sa pokúšate zhromaždiť svoje myšlienky,“ hovorí Glass.

5. Poskytujú príliš veľa informácií.

„Keď niekto hovorí bez prestania a dáva vám priveľa informácií – zbytočných a plných nepotrebných detailov – je veľmi vysoká pravdepodobnosť, že vám klame,“ píše Glass. "Klamári tým, že svojimi prehnanými rečami vytvárajú zdanie úprimnosti a otvorenosti, sa snažia prinútiť ostatných, aby im týmto spôsobom uverili."

6. Zakrývajú si ústa rukami.

„Keď si človek automaticky zakryje ústa rukami a nechce diskutovať o žiadnom probléme alebo odpovedať na otázku, je to tak puncže klame,“ píše Lillian Glass.

„Ak dospelí počas rozhovoru zdvihnú ruky k perám, potom niečo skrývajú alebo jednoducho klamú,“ hovorí Glass. "Týmto gestom sa doslova chránia pred komunikáciou."

7. Inštinktívne pokrývajú zraniteľné časti tela.

Patria sem: hrdlo hrudný kôš, hlavu a brucho.

„Často to musím vidieť v súdnej sieni v službe (radím právnikom). Keď si svedok zakryje hrdlo rukou, viem s istotou povedať, že sa snaží obžalovaného ohovárať,“ hovorí Glass.

"Podceňoval som túto črtu ľudského správania, kým som nedostal prácu vo Federálnom úrade pre vyšetrovanie ako špeciálny agent."

8. Šúchajú nohami.

„Pohadzovanie nohami naznačuje, že potenciálny klamár je nervózny a nepríjemný. Chce pre neho ukončiť nepríjemný rozhovor a jednoducho odísť, “vysvetľuje Lillian Glass.

„Toto je jedno z najviac isté znakyže vám ten človek klame. Stačí sa pozrieť na jeho nohy a veľa pochopíte.“

9. Je pre nich ťažké hovoriť.

„Ak sa vám niekedy dostane do rúk video z výsluchu podozrivého, ktorý je vinný, venujte pozornosť tomu, ako je pre neho z minúty na minútu čoraz ťažšie hovoriť,“ píše Lillian Glass. - Stáva sa to preto, že pod vplyvom vegetatívneho nervový systém slinenie v dôsledku nervového napätia klesá, čo spôsobuje sucho v ústach.

Medzi ďalšie príznaky, ktoré možno pozorovať, keď osoba klame, patrí hryzenie alebo zvrásnenie pier.

10. Málokedy žmurkajú, keď sa na vás pozerajú.

Keď ľudia klamú, majú tendenciu nenadviazať očný kontakt, ale klamár môže nadviazať a udržiavať očný kontakt, aby vás mohol ovládať a manipulovať s vami.

„[Bernard] Madoff, ako väčšina podvodníkov, zvykol zízať na ľudí a zriedka žmurkal,“ píše Lillian Glass. - Keď človek hovorí pravdu, oči mu z času na čas prebehnú tam a späť a pohľad mu občas uhne do strany. Naopak, klamári sa na partnera pozerajú sústredene a sústredene, aby ho zastrašili a ovládli.

11. Majú tendenciu často používať ukazovacie gestá.

„Keď je klamár nepriateľský alebo defenzívny, zvyčajne sa snaží obrátiť veci proti vám,“ hovorí Glass. - Osoba, ktorá klame, sa na vás hnevá a je agresívna, pretože ste sa dostali na dno pravdy. To vysvetľuje obrovské množstvo ukazovacích gest z jeho strany.

Tieto zručnosti sa vám budú hodiť pri akomkoľvek hazarde. Ale nie v mahjongu. Po prvé, nejde o hazardné hry a každý je už zvyknutý hrať ho online a sám. Mahjong párové vzory - najlepšia možnosť na pondelok ráno vstávať do práce.

P.S. Volám sa Alexander. Toto je môj osobný, nezávislý projekt. Som veľmi rád, ak sa vám článok páčil. Ak ste niečo hľadali a nenašli, tak práve teraz máte šancu to nájsť. Nižšie je uvedený odkaz na to, čo ste nedávno hľadali. Budem rád, ak vám budem dvakrát užitočný.

Autorské práva © – tieto novinky patria tejto stránke a sú duševným vlastníctvom blogu, chránené autorským zákonom a nemožno ich nikde použiť bez aktívneho odkazu na zdroj. Prečítajte si viac - "O autorstve"

Hľadáte toto? Možno je to to, čo ste tak dlho nemohli nájsť?

Neviete, ako pochopiť a zistiť, že vám niekto klame? Najlepšie tipy od psychológa, ktorý pomôže priviesť klamára k čistej vode!

IN Každodenný životčasto sme klamaní.

Okrem toho môže byť lož bezvýznamná aj veľmi veľká.

Niekto jednoducho klame zákazníkov v predajni a niekto splieta nerozpletené siete klamstiev.

Niekto klame z nudy, niekto preto, aby zakryl svoju pravú podstatu a pre niekoho je lož len zlozvykom.

Navyše je vo väčšine prípadov veľmi ľahké rozlíšiť pravdu od lží!

Ak teda chcete pochopiť, keď človek klame— Denník úspechu vám pomôže prísť na to!

Tipy, ktoré vám pomôžu zistiť, či niekto klame

Pravdovravný človek neustále používa veľké množstvo gest.

Veď takto dokáže zo seba vyhodiť všetky emócie a vyburcovať ďalšieho človeka.

Klamár sa na druhej strane snaží negestikulovať, pretože veľmi dobre chápe, že nesprávne gesto ho prezradí.

A keď človek klame, snaží sa takmer negestikulovať.

1. Keď človek klame, snaží sa abstrahovať od partnera a skrýva sa za stolom alebo počítačom.

Ak chcete vedieť, že človek klame, dávajte pozor na počet dotykov tváre.

Klamár to ide divoko.

Klamár tiež neustále hrá s niečím v rukách: perom, kusom papiera, kravatou, prameňom vlasov atď.

Aj keď by ste tomuto gestu nemali venovať príliš veľkú pozornosť, pretože sa tam jednoducho neustále niečo krúti alebo krúti.

Pred klamstvom si človek veľmi často urobí oddychový čas – vypije si kávu, zapáli si alebo začne kašľať.

Počas takejto krátkej prestávky má človek čas premýšľať o ďalšom klamstve.

2. Počas klamstva sa človek často ukloní od partnera alebo sa objíme.
3. Počas rozhovoru sa klamár môže tiež náhle vzdialiť a jeho gestá sa môžu uzavrieť.
4. Klamári sú zvyčajne vždy napätí.

To, že človek klame, zistíte podľa detailov.

Obyčajne sa pri podrobnejších otázkach začnú klamári zmiasť a prezradiť sa.

Pravdu alebo lož však nemožno posudzovať len podľa gest.

Pravdepodobne sú v 95% lži sprevádzané nejakými ďalšími znakmi. Poďme zistiť, ktoré.

Ako pochopiť, že človek klame? Zaujímavé znaky:

Hry na hranie rolí

Klamár hrá rolu, ktorú potrebuje: ukazuje, aký šťastný a radostný, a tým skrýva pravdu.

Ak ste videli neúprimné správanie človeka, môžete si byť istí, že klame.

Príkladom tohto správania sú 2 priateľky, z ktorých jedna obdivuje blúzku tej druhej.

V skutočnosti môže byť blúzka taká hnusná, že sa kamarátka v srdci zasmeje nad škaredosťou svojej rivalky.

Zapnutie blázna

V tomto prípade môže klamár predstierať, že vôbec nerozumie podstate problému. Výsledkom je, že oponent nenájde, čo sa má opýtať a klamár si vydýchne.

Vina

Klamári to veľmi často využívajú a obracajú situáciu vo svoj prospech.

Najlepšia obrana je útok

Čo môžem povedať?

Aby sa neodhalila pravda, klamár začne obviňovať partnera zo všetkých druhov hriechov a prekladá šípy.

Zdrvený pocitom viny, partner okamžite prestane prísť na koreň pravdy.

Odôvodnenie

V tomto prípade budú všetci vinní, okrem klamára.

Klamár sa bude neustále ospravedlňovať všetkými možnými spôsobmi a hádzať vinu na plecia iných ľudí.

Aby sa vyhol komentovaniu nejakej situácie, klamár môže mať amnéziu bez akéhokoľvek dôvodu.

Okamžite môže zabudnúť na podstatu udalosti a začať sa obracať na blázna.

volanie k bohu

Vo chvíľach, keď klamár nemá čo povedať na svoju obranu, sa skrýva za náboženstvo.

Bude tvrdiť, že je hlboko veriaci človek a jeho náboženstvo by mu to tak či onak nedovolilo.

1. upokojujúce

   Ale túto metódu používajú všetci ľudia bez výnimky, keď chcú niekomu zahmliť myseľ a odvrátiť pozornosť od hlavnej témy.

   Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Ako viete, či vás niekto podvádza? Nie je to také jednoduché. Je ťažké rozpoznať lož. Neexistujú žiadne presné verbálne alebo neverbálne znaky rozpoznania podvodu. Nemôžete si byť ničím 100% istý.

Existuje však niekoľko stratégií, ktoré vám pomôžu rozpoznať klamára a pokúsiť sa ho priviesť k čistej vode. Vyskúšajte túto taktiku a vaše šance na podvod sa znížia.

Taktika odhaľovania lži. Všetka pozornosť venovaná detailom.

Psychológia klamstiev a skúmanie správania klamárov sú už dlho pod prísnou pozornosťou psychológov. Tieto taktiky a spôsoby vedenia rozhovoru vám umožnia byť opatrnejší pri klamstvách.

Požiadajte o maličkosti.

Klamári majú tendenciu vynechávať zmyslové detaily z príbehu. Napríklad ste si vymysleli príbeh a lož ste vydali za pravdu. Na nečakané doplňujúce otázky však budete odpovedať len ťažko. Napríklad váš priateľ tvrdí, že bol v reštaurácii. Aj keď si myslíš, že tam nebol.

Aké ďalšie otázky možno položiť na rozpoznanie klamára? Opýtajte sa na jeho pocity. Aká bola chuť jedla, čo sa objednávalo pri vedľajšom stole, ako bolo prestreté a podobné otázky. Takéto otázky ho môžu zmiasť alebo znervózniť.

Ako rozpoznať lži v liste alebo e-maile.

Svet je plný internetových správ. Čakáte dôležitý list od priateľa, no jeho odpoveď vás neuspokojila. Prečítajte si písmeno medzi riadkami. Zvážte, ako vaši respondenti odpovedajú na otázky. Odpoveď na otázku by mala byť priama, k veci a k ​​téme. Klamár sa snaží obísť tému a ísť ďalej rozprávaním o niečom inom. Ak táto osoba v korešpondencii obchádza odpovede na priame otázky a neustále sa dotýka nepriamych tém, je to znak klamstva.

Pomalá reč, pauzy a chyby, známky klamstva.

Ak chcete rozpoznať klamára, analyzujte reč. Ľudia, ktorí klamú, sú často namyslení. Konverzácia je plná medzier, prestávok, záchvatov zamyslenia, rečových chýb, opakujúcich sa slov a fráz. Ľudia, ktorí hovoria pravdu, sú viac zapojení do rozhovoru. Ich správanie je priamejšie a otvorenejšie. Klamár má tendenciu používať reč pozostávajúcu z mnohých nadbytočných slov a interpretácií.

Zhoda výrazov tváre a emócií.

Keď ľudia hovoria pravdu, ich myšlienky a emócie majú tendenciu byť v súlade. Tvár človeka vám umožňuje „nahliadnuť“ do jeho emócií. Ak vám niekto povie, že sa mu niečo nepáči, na jeho tvári sa objaví zodpovedajúca grimasa.

kolektívne klamstvá.

Povedzme, že dvaja ľudia vám povedia „skutočný“ príbeh. Čomu by ste mali venovať pozornosť. Ako výsledok štúdie o aplikovanej psychológii bol odhalený nasledujúci vzorec.

Ak sa vám ľudia kolektívne snažia klamať, je menej pravdepodobné, že sa budú navzájom vyrušovať a opravovať. Ak človek hovorí pravdu, tak mu je jedno, ako to vyzerá. Kolektívne klamstvá, to je istý druh rizika. Ľudia sú menej ochotní riskovať opravovaním partnera v klamstve.

Počúvaj klamára, namáhaj si pamäť!

Klamári sa často vracajú k tomu, čo už povedali.Je ťažké na mieste vymyslieť skutočný príbeh. Namiesto neustáleho vymýšľania niečoho nového má klamár tendenciu prerozprávať príbeh z minulosti. Pre klamára je oveľa jednoduchšie odvolať sa na svoju skúsenosť. V jeho batožine je už otvorený prístup ku všetkým zmyslovým a zážitkovým detailom toho, čo sa stalo. Ak vám povedali, že sa minulú noc stala hrozná vec, no už ste to počuli, buďte ostražití.

Obrátené poradie príbehu.

Použite metódu, ktorú výskumníci nazývajú „obrátené rozprávanie príbehov“. Respondent je požiadaný, aby vyrozprával príbeh v priamom chronologickom poradí a potom zopakoval ten istý príbeh znova, ale v opačnom poradí. Ľudia, ktorí klamú, zvyknú oznamovať fakty inak.

Prerozprávanie klamára je presnejšie a pripomína skôr premyslený scenár.Ľudia, ktorí hovoria pravdu, si často vybavia nové detaily príbehu. Pri pretáčaní sa totiž často vybavia dodatočné informácie, na ktoré sa pri priamom prerozprávaní zabudlo.

Falošná návnada.

Skúste taktiku, ktorú psychológovia nazývajú „návnada“. Napríklad, požiadate priateľa, aby vám povedal, kde bola včera večer. Máte podozrenie, že trávila čas v nejakom obchode, ale pochybujete. Uvádzate, že tam bola aj vaša spoločná kamarátka, hoci ho nevidela. Zmienka o spoločnom priateľovi môže človeka vyviesť z rovnováhy a viesť k skutočnému príbehu.

Ak máte podozrenie na klamstvo:

• Pýtajte sa na malé detaily a pocity
• Hľadajte priame odpovede na priame otázky
• Dávajte pozor na pauzy a rečové chyby
• Výraz tváre by mal zodpovedať emóciám
• Pripomeňte si minulé príbehy
• Požiadajte o vyjadrenie v opačnom poradí

Na záver stojí za zmienku, že s vedomím a používaním takýchto techník by ste nemali z priateľského rozhovoru urobiť výsluch s vášňou. Osoba môže mať pocit, že je manipulovaná. Je lepšie ho požiadať, aby povedal pravdu.

Neuveriteľné fakty

Neustále klame. Schopnosť klamať je schopnosť, ktorá je vlastná ľudskej prirodzenosti. Počas života dokonca klameme sami.

Klamať môže to byť neškodné, niekedy dokonca zachraňujúce: zámerne hovoríme nesprávne veci, aby sme blízkeho človeka ochránili pred trpkou pravdou.

Ale niekedy klamstvo nie je také neškodné . Môže niekomu vážne ublížiť a viesť k problémom.

Aby ste minimalizovali možné negatívne dôsledky toho, že niekto klame, naučte sa rozpoznať klamára.

Tu Hlavné rysy, čo naznačuje pred tebou je klamár:

Ako spoznať klamára

1. Zakryje si pery alebo zakryje ústa

Keď človek podvádza, často sa dotýka tváre, najmä oblasti úst. Takéto pohyby sa vykonávajú na podvedomej úrovni, ako keby sa klamár snažil zakryť akúkoľvek ďalšiu konverzáciu o niečom.

Ak si to ruka zakrýva ústa To je jasný znak klamstva.

2. Pozorne a dlho sa pozerá na partnera

Toto je klasické správanie klamára, ktorý sa vás veľmi pravdepodobne úmyselne snaží oklamať. Je pravdepodobné, že klamár bude dlho a bez mihnutia hľadieť na partnera.

Klamár tak chce od seba odvrátiť akékoľvek podozrenie a demonštrovať skutočná úprimnosť.

Štatistiky však hovoria niečo iné:

Podľa výskumu ľudia povedať pravdu udržiavať očný kontakt o niečo viac ako polovicu rozhovoru. Zatiaľ čo klamár na vás bude zízať takmer celý rozhovor.

3. Rýchlo žmurká

Môže nastať iná situácia: ľudia, ktorí sa cítia nepríjemne, žmurkajú rýchlejšie a častejšie. Klamár to zvyčajne robí 5-6 bliknutí za seboud.

Takáto reakcia môže byť prejavom stresu. Takéto časté žmurkanie má aj iné vysvetlenie: je dosť možné, že ide o znak toho, že sa rečník snaží byť presvedčivejší.

Tak či onak, mali by ste venovať veľkú pozornosť často blikajúcemu partnerovi. Môže to byť signál, že sa vás snažia oklamať.

Ako spoznať klamára v komunikácii

4. Používa ukazovacie gestá

Klamári aktívne gestikulujú. Dá sa to vyjadriť verbálne aj fyzicky. Snažia sa teda odviesť pozornosť partnera od ich klamstiev tým, že zamerajú jeho pozornosť na inú tému.

Možno sa tiež snaží presunúť vinu a chrániť sa. Klamár krúti prstom a stáva sa agresívnym.

To všetko dokazuje, že osoba, ktorá klame, má pocit, že môže byť pristihnutá pri klamstve, a snaží sa rozptýliť účastníka rozhovoru do posledného.

5. Zameriava sa na detaily.

Ležiaci človek trávi veľa času zbytočnými detailmi a poskytuje partnerovi viac informácií, ako je potrebné.

Prebytok informácií môže byť jasným znakom toho, že niekto, kto príliš rozpráva, nemá príliš čisté svedomie.

Možno psychológia klamára funguje takto: čím výrečnejší je v rozhovore, tým otvorenejší a úprimnejší sa zdá účastníkovi rozhovoru.

Známky klamstiev gestami

6. Nervóznosť a nervozita

Z času na čas môže byť každý z nás nepokojný alebo trochu nervózny. Ak je však nervozita vášho partnera príliš zrejmá, môže to byť jasný znak toho, že čelíte klamárovi.

Yorzaya, môže vykonávať mnoho rôznych akcií, čo naznačuje, že v súčasnosti človek klame.

Klamár si napríklad narovnáva oblečenie, uvoľňuje uzol na kravate, hrá so šperkami, zastrkáva si kučery vlasov za ucho, utiera si okuliare, prsty, čistí si nechty, vyrovnáva zápisník, krúti ceruzkou alebo si utiera pot z čela. .

Všetky tieto činy a niektoré ďalšie naznačujú, že človek je momentálne nepríjemný kvôli tomu, že klame.

Neverbálne prejavy klamstva

7. Kŕčovité hrdlá, bolesť hrdla a zovreté pery

Váš partner kŕčovito prehĺta sliny, snaží sa odkašľať alebo našpúli pery? Všetko nasvedčuje tomu, že človek je nervózny a vystresovaný.

Keď sme v tomto stave, naše telo spomaľuje mechanizmus tvorby slín. To vedie k tomu, že začnete cítiť sucho a nepohodlie v ústach.

Klamára spoznáte podľa toho, že začne rýchlo prehĺtať sliny, kým niečo povie.

Našpúli pery, pričom má zatvorené ústa.

8. Nesúlad medzi verbálnymi a neverbálnymi gestami

Naše fyzické činy spravidla zodpovedajú slovám, ktoré hovoríme.

Napríklad, keď s niekým súhlasíme, súhlasne prikyvujeme a ak sa v niečom nezhodneme, krútime hlavou zo strany na stranu, akoby sme povedali „nie“.

Nesúlad sa môže prejaviť v nasledujúcich momentoch: človek pri vyslovení „áno“ negatívne pokrúti hlavou alebo prikývne, no povie negatívne „nie“.

Tieto protichodné činy sú jasným znakom toho, že daná osoba klame.

Známky klamstva hlasom

9. Zmena hlasu

V závislosti od situácie je klamár schopný meniť intonácie v hlase. Môže hovoriť rýchlo alebo náhle spomaliť, hovoriť potichu alebo zvýšiť tón, hovoriť hlasnejšie ako zvyčajne.

Je pravdepodobné, že klamár začne koktať pri pokuse zapamätať si detaily. Povedzte mu pravdu, je schopný si zapamätať potrebné informácie bez väčšej námahy.