Gesten können nicht isoliert betrachtet werden, da dieselbe Geste mehrere Bedeutungen hat; der andere kann im Moment gar nichts bedeuten; der dritte soll betrügerisch sein. Daher müssen sie in einem System gelesen werden, in dem jeder andere ergänzt, klarstellt und korrigiert.

Die Gesten können mit den Worten der begleitenden Person übereinstimmen oder auch nicht. Bei Übereinstimmung verstärken sie verbale Informationen, fehlen sie, sollten Sie sich vorrangig auf sie konzentrieren, da ihr Informationsgehalt etwa fünfmal höher ist als der von Worten.

Neben der Übereinstimmung zwischen Worten und Körperbewegungen muss die Situation berücksichtigt werden (z. B. sind die Körperhaltungen einer erstarrten, müden oder kritischen Person fast gleich); Gesundheitszustand; Berufsgewohnheiten (der Pianist, der seine Finger schützt, vermeidet einen festen Händedruck); Merkmale der Kleidung, die die Bewegungsfreiheit und Körperhaltung einschränken können.

Es besteht eine umgekehrte Beziehung zwischen Alter, sozialem Status einer Person und ihren Gesten. Mit der Erhaltung der früheren Bedeutung, mit zunehmendem Alter und zunehmendem Status werden Wörter häufiger verwendet, die Geschwindigkeit der Bewegungen nimmt ab, obwohl sie gleichzeitig verfeinert werden.

Da das Unterbewusstsein der Menschen unabhängig von ihnen automatisch funktioniert, können Gesten „mit dem Kopf nachgeben“, daher ist es ratsam, um Ihre Gedanken zu verbergen:

• speziell eine Reihe von Gesten ausarbeiten, die dem Gesagten Glaubwürdigkeit verleihen;
• versuchen Sie, Gesten während der Kontakte vollständig zu eliminieren;
• Abstand zum Gesprächspartner halten, damit Mikrogesten (Erröten, Pupillenwechsel) und die Pose im Allgemeinen nicht sichtbar sind;
• positive Gesten, die andere anziehen, stärker nutzen und negative möglichst loswerden.

1. Handgesten

Das erste, was Menschen begegnen, wenn sie sich begegnen, ist die Hand des Partners, die zum Schütteln ausgestreckt ist. Es gibt vier Arten von Händen:

• Quadrat; Es wird angenommen, dass sein Besitzer konservative Ansichten hat, praktisch, ausdauernd und methodisch handelt, energisch und gesellig ist;
• ein verlängerter Arm ist selten; seine Besitzer zeichnen sich durch die Harmonie von geistigem und körperlichem Leben, ein entwickeltes Pflichtbewusstsein und eine Vorliebe für geistige Arbeit aus;
• eine ovale Hand ohne Ecken und Kanten, die sich zu den Fingerspitzen hin verjüngt, gehört normalerweise zu impulsiven, unbeständigen, beeinflussbaren Menschen, faul, oberflächlich, aber nach neuem Wissen strebend, immer bereit zu helfen;
• Es wird angenommen, dass eine schmale Hand charakteristisch für kalte, egozentrische Menschen ist, mit einer engen Sichtweise, aber zielstrebig.

Die Finger an den Händen können lang (mehr als 0,7 Handflächenlänge) oder kurz sein. Es wird angenommen, dass die Besitzer langer Finger vernünftig, methodisch, vorsichtig, anfällig für Analysen und geistige Arbeit sind, aber nicht zu Verallgemeinerungen fähig sind. Menschen mit kurzen Fingern hingegen sind impulsiv, haben einen lebhaften Geist, können das Ganze erfassen, können aber nicht "in die Details gehen".

Die Flexibilität der Finger zeigt Realismus, gesunder Menschenverstand, Offenheit für Neues, gute Anpassungsfähigkeit.

Fingerspitzen können viel über einen Partner aussagen: Die Besitzer spitzer Finger sind Idealisten; konisch - impulsiv, suggestibel, intuitiv; quadratisch - genau, konstant, pedantisch; Spachtel - energisch, erfinderisch, initiativ, oberflächlich.

Ganz oder teilweise geöffnete Handflächen weisen in der Regel auf die Ehrlichkeit und Offenheit einer Person hin. Die meisten Menschen können nicht lügen, indem sie ihre Handflächen offen halten, und wenn sie es tun, gibt es Mikrogesten, die auf etwas anderes hinweisen. Wenn sie also lügen, verstecken sie ihre Handflächen hinter ihrem Rücken oder in ihren Taschen.

Mit Hilfe von Gesten können Sie Ihre Macht und Ihr Kommando ausüben; so kann eine offene Handfläche unter Unterordnungsbedingungen von Untergebenen als Bitte wahrgenommen werden; Handfläche nach unten gedreht - als Befehl; "Zeigefinger" - als Verbot.

Beim Händeschütteln wird Herrlichkeit demonstriert, indem man die Hand des Partners umfasst und sie von oben mit der eigenen bedeckt; das Ausstrecken der Hand mit der Handfläche nach oben oder das Heranziehen der Hand des Partners bedeutet, die Initiative und die Rolle des Meisters der Situation aufzugeben; Bei einem gleichmäßigen Händedruck sind die Handflächen senkrecht zum Boden. Aggressive, dominante Menschen neigen dazu, sich fest die Hand zu geben.

Um den mächtigen Partner zu neutralisieren und die Initiative an sich selbst zurückzugeben, müssen Sie sich ihm nähern, eine Position auf der linken Seite einnehmen, Ihre ausgestreckte Hand kräftig schütteln und in eine vertikale Position bringen. Um immer in einer günstigen Position zu sein, ist es ratsam, diesen Bewegungsablauf im Voraus zu erarbeiten, wobei zu berücksichtigen ist, dass im Moment des Ausstreckens des Arms mit dem linken Fuß ein Schritt gemacht wird.

Sie können auch Ihre Hand auf die Hand des Partners legen, sein Handgelenk fassen und kräftig schütteln und die Hand einer bekannten Person mit beiden Händen am Handgelenk, Ellbogen oder an der Schulter fassen. Abstand halten und „persönliches Territorium“ schützen hilft dabei, eine gerade, ungebeugte Hand zu schütteln oder die Fingerkuppen zu schütteln.

Unter Managern, Buchhaltern und Anwälten ist der sogenannte Spire üblich – Finger falten, was Vertrauen bedeutet. Gleichzeitig begleitet die „Spitze nach oben“ die Darstellung der eigenen Meinung und die „Spitze nach unten“ die Wahrnehmung der Position eines anderen. Diese Kategorie von Menschen zeichnet sich auch dadurch aus, dass sie ihre Hände auf den Rücken legen, Selbstbewusstsein und Überlegenheit gegenüber anderen demonstrieren.

Zu den Gesten der Überlegenheit gehört auch das Manipulieren der Daumen, die beim Einstecken der Hände in die Taschen, hinter dem Jackenaufschlag oder unter den Armen mit ihrer Verschränkung auf der Brust (letzteres ist Ausdruck einer ablehnenden Haltung) an der Oberfläche bleiben.

Das Heben der Hand zum Mund während des Zuhörens zeigt Misstrauen gegenüber der Partnerin und während der eigenen Rede - über ihre Unaufrichtigkeit.

Gesten, die auf den inneren Wunsch hinweisen, sich von jemandem oder etwas zu isolieren, sind das Kratzen oder Reiben des Augenlids, des Ohrs, des Halses und das Zurückziehen des Kragens.

Das Abstützen der Wange mit der Handfläche gilt als Geste der Langeweile. Wenn die Hand zur Faust geballt ist und der Zeigefinger an der Schläfe ruht, ist dies eine wertschätzende Haltung, die höfliches Interesse zeigt. Die Aufrichtigkeit des letzteren wird durch die Hand unter der Wange belegt, die jedoch nicht als Stütze für den Kopf dient.

Wenn der Zeigefinger senkrecht zur Schläfe gerichtet ist und der Daumen das Kinn stützt, bewertet die Person die Nachricht negativ; die Annäherung des Zeigefingers an das Augenlid weist auf eine Zunahme des Negativismus hin.

Das Kinn streicheln bedeutet, dass die Person über eine Entscheidung nachdenkt; wenn er gleichzeitig auf einem Stift kaut, an einer Pfeife oder Zigarette saugt, die Bügel seiner Brille verdreht, weiß er nicht, was er tun soll; die Arme vor der Brust verschränken, die Beine über die Beine schlagen oder sich in seinem Stuhl zurücklehnen, zeigt an, dass er eher negativ eingestellt ist.

Mit den Fingern auf den Tisch oder mit den Füßen unter dem Tisch zu klopfen, ist eine Geste der Ungeduld; je schneller sie sind, desto größer die Ungeduld; Für eine erfolgreichere Kommunikation muss eine Person von etwas abgelenkt werden.

2. Abwehr- und Angriffsgesten

Schutzbarrieren, die mit Hilfe der Hände geschaffen werden, können unvollständig sein (den hängenden Arm des anderen greifen, am Ellbogen gebeugt oder beide Hände darunter greifen) oder subtil (einen Gegenstand wie eine Tasche, eine Uhr, ein Armband berühren oder festhalten). mit beiden Händen, sagen wir, ein Glas oder einen Blumenstrauß). Aber in jedem Fall wird die Hand über den Körper gehalten.

Barrieren werden auch mit Hilfe von Beinen geschaffen, und ihr Kreuzen kennzeichnet eine negativere Stimmung einer Person als das Kreuzen der Arme. Überkreuzen Sie die Beine nicht nur im Sitzen, sondern auch im Stehen. Wenn gleichzeitig die allgemeine Körperhaltung angespannt ist und die Person die Arme verschränkt hält, versucht sie, sich vor einer unbekannten Gesellschaft zu schützen. Aber sobald sich die Menschen wohler fühlen, sich anderen nähern, ändert sich diese Haltung in eine offene: Die Arme öffnen sich und die Beine entfalten sich.

Die Abwehrhaltung kann auch mit zusammengeführten Fußgelenken ausgedrückt werden. Bei Männern kommen die Hände hinzu, die auf den Knien zu Fäusten geballt oder in die Armlehnen gegraben sind, und bei Frauen - die parallel auf den Knien liegenden Hände eng zusammengeführt und zu einer Seite des Unterschenkels geneigt.

Neben Armen und Beinen können auch andere Gegenstände Schutzsymbole sein, zum Beispiel die Rückenlehne eines Stuhls, auf dem Menschen „zu Pferd“ sitzen. Die meisten Menschen in dieser Position sind von Natur aus dominant und versuchen, "das Heck zu schützen". Um den Schutz zu überwinden, müssen Sie möglichst nahe (seitlich oder hinter dieser Person) sitzen oder stehen, um ein Gespräch zu führen, die Person von oben betrachten oder sie auf einen Stuhl mit Armlehnen setzen.

Auch der nach unten geneigte Kopf zeugt von der Abwehrhaltung. Eine solche Person muss gezwungen werden, sie anzuheben oder zur Seite zu drehen, indem sie beispielsweise etwas Merkwürdiges meldet. Die Neigung des Kopfes zeigt das Erwachen des Interesses und die Entspannung der Anspannung an. Wenn eine Person ihren Kopf weiterhin gerade und bewegungslos hält oder ein kaum merkliches Nicken macht, ist es ihr gleichgültig, was passiert.

Andere aggressive Sitzhaltungen sind:

• direkte Landung; Ellbogen oder Handflächen ruhen auf den Hüften; ein Bein ist nach vorne gestreckt, das andere ist unter dem Stuhl;
• der Körper ist nach vorne geneigt; Handflächen auf den Knien oder Umklammern des Stuhlsitzes; Beine in der gleichen Position.

Die größte Aggressivität zeigt sich in stehenden Posen mit Händen (Fingern), die auf den Hüften liegen oder hinter dem Gürtel platziert sind.

Normalerweise wird bei Gesprächen die Gleichberechtigung der Anwesenden betont, manchmal ist es aber ratsam, den Status des Eigentümers zu betonen. Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten:

• Heben Sie die Rückenlehne des Stuhls (Stuhl) oder die Sitzhöhe für sich selbst an und senken Sie sie für den Gast ab.
• Verwenden Sie drehbare oder bewegliche Stühle und Sessel, die eine relativ freie Bewegung im Raum ermöglichen. Eine Person, der eine solche Gelegenheit genommen wird, wird gezwungen zu gestikulieren und offenbart sich dadurch,
• dem Gast einen Platz nicht in der persönlichen, sondern in der sozialen Zone des Eigentümers zuzuweisen, was seinen Status verringert;
• Erweitern Sie "Ihr" Territorium und reduzieren Sie das Territorium des Gastes, indem Sie die Möbel entsprechend anordnen.

3. Andere Arten von Gesten und ihre Bedeutung

Neben Körperhaltung und Bewegungen kann auch ein Blick, Pupillengröße, Augenverhalten viel über einen Menschen aussagen. Bei aufgeregten Menschen zum Beispiel weiten sich die Pupillen 3-4 Mal und wann schlechte Laune- schrumpfen. Wenn eine Person bei der Kommunikation von Angesicht zu Angesicht weniger als 1/3 der Zeit in die Augen schaut, verbirgt sie etwas, und wenn mehr als 2/3, ist sie interessiert oder feindselig (die Pupillen werden geweitet oder verengt , bzw).

Es wird angenommen, dass eine normale Kommunikation etwa 70 % der Zeit eines Gesprächs benötigt, um Augenkontakt herzustellen oder den Teil des Gesichts zu betrachten, der von den Augen, dem Mund und der Spitze über dem Nasenrücken begrenzt wird.

Um Interesse oder Feindseligkeit auszudrücken, wird ein Seitenblick verwendet; im ersten Fall wird es von einem Lächeln begleitet, im zweiten von einem Stirnrunzeln. Geschlossene Augenlider und eine zurückgelehnte Haltung drücken eine negative Reaktion oder Überlegenheit aus.

Um den Blick des Gesprächspartners während des Gesprächs zu kontrollieren, müssen Sie ihn zuerst auf ein Objekt richten und dieses dann auf die Ebene Ihrer eigenen Augen übertragen.

Eine Reihe von Gesten werden normalerweise als proprietär eingestuft. Das ist zum Beispiel das Berühren des einen oder anderen Objekts, und wenn dieses Objekt fremd ist, dann bedeutet das Berühren einen Anruf. Daher werden auf einer Party alle Dinge, einschließlich Stühle, von Anfang an nur mit Erlaubnis der Gastgeber verwendet.

Eine große Rolle, um die eigene Stimmung auszudrücken und andere zu beeinflussen, spielt die Position, in der sich eine Person befindet, beispielsweise der Winkel, in dem sie dem Gesprächspartner zugewandt ist. Wenn es gerade oder mehr als gerade ist, ist dies die sogenannte offene Position, in der immer Platz für andere ist, im Gegensatz zu einer geschlossenen Position, in der sich zwei direkt gegenüberstehen. Während des Gesprächs kann eine offene Position immer in eine geschlossene umgewandelt werden, wo die dritte überflüssig ist, und umgekehrt.

Haltungen sind eng mit dem Territorium verbunden - dem Raum, den eine Person als ihr eigenes betrachtet, der sozusagen eine Fortsetzung seines Körpers ist. Wenn sich die Gesprächsteilnehmer gegenübersitzen, nehmen sie eine Abwehrhaltung ein, wobei der Tisch als Barriere dient; Infolgedessen werden darauf zwei gleiche Gebiete gebildet, deren Invasion nicht akzeptabel ist und Widerstand hervorruft.

Dies schafft eine Atmosphäre der Rivalität, der Unwilligkeit, nachzugeben, und daher sind die Gespräche in der Regel kurz und widmen sich nur engen, spezifischen Problemen. Das Führen wichtiger Gespräche in dieser Position sollte vermieden werden, indem man sie in eine „Eck“- oder „Geschäftsinteraktion“-Position ändert. Das Signal zum Positionswechsel kann zum Beispiel durch den Gastgeber gegeben werden, indem er eine Mappe mit vom Gast mitgebrachten Materialien zieht.

Menschen, die überhaupt nicht interagieren wollen, sitzen sich an verschiedenen Enden des Tisches in unabhängiger Position gegenüber.

Die Art der Kontakte wird nicht nur durch den Platz am Tisch beeinflusst, sondern auch durch die Form des Tisches. Ein quadratischer Tisch betont also die Unterordnung und weckt bei allen außer denen, die in der „Ecke“ sitzen, einen Geist der Rivalität.

Am ovalen Tisch haben diejenigen, die sich an seinen Enden befinden, einen psychologischen Vorteil, insbesondere wenn sie nicht mit dem Rücken zur Tür sitzen (sie bekommen übrigens mehr Territorium als die anderen). Daher werden Verhandlungen meistens am besten an einem runden Tisch geführt; hier sind alle gleichberechtigt, jeder bekommt den gleichen raum, was eine ungezwungene atmosphäre schafft und hilft, schnell eine vereinbarung zu treffen.

Die Fähigkeit, den Charakter des Gesprächspartners und seine Gedanken anhand von Bewegungen und Gesichtsausdrücken zu erkennen, verschafft Ihnen einen großen Vorteil gegenüber anderen Menschen. Besonders in moderne Welt voller Rivalität, Neid, Lügen und Unaufrichtigkeit. Wenn Sie einige Tricks kennen, können Sie eine Person leicht herausfinden - ob sie Sie anlügt oder nicht, wie viel ihr Gespräch für sie bedeutet, welche Absichten sie im Kopf hat. Lernen Sie, eine Person wie ein offenes Buch zu lesen, und alle Karten werden in Ihren Händen liegen.

Studieren des Gesprächspartners während eines Gesprächs

Achten Sie bei wichtigen Verhandlungen oder einfach nur einem Dialog mit einem Fremden auf seine Gesten. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, was für eine Person vor Ihnen steht und wie sie aufgestellt ist.

• Wenn die Hände einer Person ruhig offen auf dem Tisch liegen und ihr Körper leicht nach vorne geneigt ist, stellen Sie sicher, dass Ihr Gesprächspartner nicht nur dem Gespräch gegenüber aufgeschlossen ist, sondern auch das Thema Ihres Gesprächs für ihn sehr interessant ist.
• Wenn sich jemand während eines Gesprächs einen Stuhl schnappt oder seine Hände auf die Knie legt, ist er nicht abgeneigt, dieses Gespräch zu beenden.
• Wenn sich seine Hände während eines Gesprächs an seinem Gürtel befinden, kann dies natürliche Entschlossenheit und Aggression bedeuten. Ihr Gesprächspartner wird nicht nachgeben und ist bereit, auf seinem Standpunkt zu bestehen.
• Wenn Ihr Gesprächspartner ein Mann und Sie eine Frau sind, können einige Gesten auf erhöhtes Interesse hinweisen. Seine Hände werden zum Beispiel in die Schlitze seiner Taschen oder hinter den Gürtel seiner Hose gesteckt, und die Pupillen sind leicht geweitet. Das bedeutet, dass er in Ihnen in erster Linie eine attraktive Frau sieht und seine Wünsche sehr eindeutig sind.

Wie kann man verstehen, dass man lügt?

Wenn Sie an einer Person zweifeln und davon ausgehen, dass sie Ihnen eine Lüge erzählen kann, handeln Sie unehrlich mit Ihnen und achten Sie dann auf einige Gesten, die sie mit ihrem Kopf verraten.

• Kinder bedecken normalerweise ihren Mund mit ihrer Handfläche, wenn sie lügen, als ob sie ihre Lügen verbergen könnten. Interessanterweise machen Erwachsene manchmal fast das Gleiche, imitieren in diesem Moment nur das Husten.
• Sehr oft kratzt sich eine Person, die eine Lüge erzählt, leicht an der Nase oder kratzt sich an den Augen, um sich vor ihren eigenen Lügen zu verstecken.
• Reibt sich jemand während eines Gesprächs über sein Ohrläppchen, dann ist er nicht nur unaufrichtig zu dir, sondern will dir auch nicht mehr zuhören.
• Du kannst seinen Blick nicht erwischen – er schaut immer wieder weg. Das kann nur eines bedeuten – er hat Angst, dass seine Lügen aufgedeckt werden.
• Achten Sie während eines Gesprächs auf die Mimik. Das Gesicht ist immer beweglich, aber wenn Ihr Gesprächspartner mehr hat links(die Augenbraue geht höher, das Auge zuckt leicht usw.), dann das sicheres Zeichen Lügen.
• Es scheint, dass eine Person stickig ist - er spielt mit seiner Krawatte, seinem Hemdkragen oder Pullover. Frauen können an der Kette oder den Perlen reißen, die um ihren Hals hängen.
• Durch Lügen, besonders wenn eine Person nicht ans Lügen gewöhnt ist, kann ihre Kehle austrocknen. Erkennbar ist dies an nervösem Schlucken oder daran, dass er nach einem Glas Wasser fragt, wenn er sich in Ihrem Revier aufhält.
• Der Teint kann sich verändern – erröten, blass werden oder beides abwechselnd.
• Der Puls einer lügenden Person beschleunigt sich. Ein starker Herzschlag ist an einer pulsierenden Vene am Handgelenk zu erkennen.

Was Mimik und Augen sagen können

Die Mimik und der Ausdruck der Augen können viel darüber aussagen Geisteszustand Person.

• Wenn eine Person ständig lächelt, braucht sie wahrscheinlich Ihre Zustimmung.
• Wenn das Lächeln leicht schief aussieht, deutet dies darauf hin, dass die Person nervös ist.
• Wenn die Augenbrauen mit einem Lächeln hochgezogen werden, stimmt die Person Ihnen zu und ist bereit, demütig zu gehorchen.
• Und gesenkte Augenbrauen warnen im Gegenteil davor, dass eine Person ein Gefühl der Überlegenheit Ihnen gegenüber hat und nicht so leicht aufgeben wird.
• Wenn eine Person lächelt und gleichzeitig die Augen weit öffnet, geht von ihr eine Drohung aus.
• Wenn die Augen einer Person während eines Gesprächs „laufen“, kann sie verschiedene Gefühle empfinden - Scham, Angst, Angst. Oder er lügt dich an. Häufiges Blinzeln kann Ihnen dasselbe sagen.
• Glitzern in den Augen zeigt an, dass die Person übermäßig aufgeregt ist.
• Wenn die Pupillen vergrößert sind, dann ist Ihr Gespräch für ihn interessant, er empfindet Zufriedenheit und Vergnügen. Verengte Pupillen erzählen oft davon negative Emotionen- Wut, Wut, Ärger, Ablehnung.

Es reicht nicht aus, diese Zeichen zu kennen, um mit Zuversicht sagen zu können, was für ein Mensch vor einem steht und was er gerade erlebt. Es ist notwendig zu lernen, wie man die Gesamtheit dieser Zeichen interpretiert. Lassen Sie uns einige Beispiele geben.

Wenn zum Beispiel eine Person wegschaut und gleichzeitig aufschaut, kann man mit Genauigkeit sagen, dass ihr das Gespräch langweilig ist und Sie überhaupt kein Interesse wecken. Wenn der Blick abgewandt und nach unten gerichtet ist, täuscht Sie höchstwahrscheinlich der Gesprächspartner.

Und wenn er dir in die Augen starrt, dich nicht wegsehen lässt und seine Pupillen geweitet sind, dann hat die Person ein sexuelles Interesse an dir.

Was können Gesten sagen?

• Die Verwendung offener Handflächen in einem Gespräch zeigt Ihnen, dass Ihr Gesprächspartner Ihnen gegenüber völlig offen und gesinnt ist.
• Das Kratzen an Stirn, Kinn, Wangen oder anderen Teilen des Kopfes zeigt Ihnen, dass die Person unsicher, beschäftigt und verwirrt ist.
• Wenn jemand seine Krawatte, Manschettenknöpfe zurechtrückt, mit Knöpfen oder Kragen herumspielt, versucht er, seine Nervosität zu verbergen.
• Unruhe der Hände - eine Person, die mit einer Serviette oder einem Taschentuch spielt, mit einem Stift spielt oder etwas anderes, sagt, dass sie wachsam und besorgt ist.
• Wenn ein Raucher plötzlich eine halbgerauchte Zigarette auslöscht oder beiseite legt, ist das Gespräch in die falsche Richtung gelaufen, es ist angespannt und unangenehm.
• Wenn der Gesprächspartner seine Brille abnimmt und beginnt, die Brille abzuwischen oder leicht auf den Griff zu beißen, braucht er Zeit, um über Ihre Worte nachzudenken, die richtige Antwort und Lösung zu finden.
• Indem er seinen Kopf zur Seite neigt, zeigt er Ihnen, dass er interessiert ist.
• Häufiges Fallenlassen von Pony von der Stirn verrät Angst.
• Ein ständiger Versuch, sich an etwas anzulehnen oder anzulehnen, informiert Sie darüber, dass dieses Gespräch für eine Person äußerst schwierig und unangenehm für sie ist und sie darüber nachdenkt, wie sie aus dieser Situation herauskommen wird. Um sich selbstbewusster zu fühlen, braucht es Unterstützung.
• Das Aufnehmen von Flusen und imaginären Staubpartikeln von der Kleidung zeigt Ihnen, dass der Gesprächspartner Ihnen nicht zustimmt und Sie nicht gutheißt.

Die Kenntnis dieser Gesten wird Ihnen bei Geschäftsverhandlungen oder einfach nur in ernsthaften Gesprächen, die Ihnen wichtig sind, sehr nützlich sein. Dies hilft Ihnen auch dann, wenn Sie Ihrem Gesprächspartner nicht vertrauen und vermuten, dass er Sie täuschen kann.

Was kann die Körperhaltung eines Menschen aussagen?

In einigen Fällen können Sie die Haltung einer Person bewerten und die Stimmung des Gesprächspartners, seine Meinung zum Gesprächsthema und seine Meinung über Sie selbst herausfinden. Wenn Gesten mehr über den Zustand eines Menschen, seine inneren Erfahrungen aussagen, dann gibt die Körperhaltung eher Impulse und Wünsche aus.

• Ein hoch erhobener Kopf, ein nach vorne geschobenes Kinn und hinter dem Rücken verschränkte Hände sagen Ihnen, dass die Person vollkommen von sich überzeugt ist und Sie sie nicht brechen werden.
• Wenn Ihr Gesprächspartner in einem Gespräch aufsteht und seine Hände auf den Tisch stützt, dann hat er das Gefühl, dass Ihr Kontakt nicht vollständig genug ist, ihm fehlt es an Ehrlichkeit und Vertrauen.
• Verschränkte Arme oder Beine zeigen die Unerreichbarkeit des Gesprächspartners, seine Nähe zu Ihnen und die Gesprächsthemen.
• Wenn eine Person ganz am Rand eines Stuhls sitzt, ist sie jederzeit bereit, daraus zu springen, entweder um sofort zu gehen oder um sofort zur Sache zu kommen - es hängt davon ab, wovon Sie sprechen um. Auf jeden Fall spricht es von Ungeduld.
• Die Haltung mit gekreuzten Beinen und gefalteten Zehen zeigt Frustration und den Wunsch, Ihre negative Einstellung Ihnen oder dem Gesprächsthema gegenüber zu verbergen.
• Der Gesprächspartner stützt seine Ellbogen auf den Tisch und legt seine Hände unter das Kinn oder auf Mundhöhe - er fühlt sich Ihnen überlegen, verbirgt aber seine wahre Absichten ein bisschen mit dir spielen wollen.
• Wenn der Gesprächspartner sein Kinn mit dem Daumen abstützt, dann verursacht ihm alles Gesagte Kritik, er widerspricht Ihnen völlig.

Die Kombination aus Körperhaltung, Mimik, Gestik und Blick kann viel über einen Menschen aussagen. Dies ist eine unverzichtbare Fähigkeit für diejenigen, die im Rahmen ihrer beruflichen Tätigkeit ständig mit Menschen in Kontakt treten müssen. Tatsächlich sind dies weit entfernt von allen Gesten, und ihr Studium ist eine ganze Wissenschaft, die nicht so einfach gründlich zu beherrschen ist. Aber auch diese Grundlagen werden Ihnen bereits eine unschätzbare Hilfe sein.

INHALT: Einführung. In unserer Zeit begannen die Menschen, den nonverbalen Kommunikationsmitteln, insbesondere der Gebärdensprache, immer mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Zunehmend bemerkten die Menschen genau, wie eine Person spricht, und was sie sagt, stimmt mit ihrer Sprache überein. Wenn Menschen diese Art von Analyse durchführen, ist es durchaus üblich, Fehler zu machen und den Sprecher falsch zu interpretieren, was zu Missverständnissen und unterbrochener Kommunikation führt.

Einführung.

In unserer Zeit begannen die Menschen, den nonverbalen Kommunikationsmitteln, insbesondere der Gebärdensprache, immer mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Zunehmend bemerkten die Menschen genau, wie eine Person spricht, und was sie sagt, stimmt mit ihrer Sprache überein. Wenn Menschen diese Art von Analyse durchführen, ist es durchaus üblich, Fehler zu machen und den Sprecher falsch zu interpretieren, was zu Missverständnissen und unterbrochener Kommunikation führt. Meistens bemerken die Menschen mehrere separate Gesten, anhand derer sie zu urteilen beginnen, ohne zu erkennen, dass die geschlossene Haltung einer Person nicht durch ihre Haltung gegenüber einem Kommunikationspartner verursacht wird, sondern einfach durch eine unangenehme Atmosphäre oder ein unangenehmes Wetter. Daher ist es bei der Bewertung menschlicher Gesten wichtig, sie auszuführen komplexe Analyse angesichts der Umgebung, der Stimmung und der Gesamtsituation, was die meisten Menschen selten tun.

Ich denke, dass dieses Problem in unserer Zeit ziemlich relevant ist, um es zu verstehen, muss ich die folgenden Fragen beantworten:

• Identifizieren Sie grundlegende menschliche Gesten in der Kommunikation.
• Bestimmen Sie, welche Gesten eine Person macht, wenn sie lügt.
• Bestimmen Sie, welche Faktoren bei der Feststellung, ob eine Person lügt oder nicht, berücksichtigt werden sollten.

Grundlegende Kommunikationsgesten.

Die grundlegenden Kommunikationsgesten sind für alle Menschen auf dem Planeten gleich, unabhängig von Rasse oder Glauben. Wenn sich jemand freut, sind seine Handflächen geöffnet; wenn er zustimmt, nickt er zustimmend mit dem Kopf; wenn er nicht zustimmt, schüttelt er negativ den Kopf. Viele Gesten wurden eingearbeitet Urzeit, existieren sie heute auch in unserer Kommunikation, jedoch in abgewandelter Form. Wenn eine Person wütend ist, werden ihre Augen schmal, ihr Gesicht angespannt, ein primitiver Mensch würde seine Zähne zeigen, wenn er Wut ausdrückt. Vielleicht ist ein Lächeln eine der wenigen Gesten, die sich nicht verändert hat. Ein Lächeln drückt immer eine freundliche Stimmung aus. Als Nächstes schlage ich vor, dass Sie sich mit den häufigsten und beliebtesten Gesten vertraut machen.

Offene Handflächen.

Eine offene Handfläche wird seit jeher mit Aufrichtigkeit, Ehrlichkeit, Hingabe und Leichtgläubigkeit in Verbindung gebracht. Eide werden normalerweise mit der Handfläche über dem Herzen gegeben; vor Gericht wird bei einer Zeugenaussage die Hand mit offener Handfläche erhoben, die Bibel in der linken Hand gehalten und die rechte Hand erhoben, damit die Mitglieder des Gerichts sie sehen können. IN Alltagsleben Menschen verwenden zwei Handflächenpositionen. Die erste ist, wenn die Handfläche wie ein Boot ausgestreckt ist und die Geste eines Bettlers bedeutet, der um Almosen bittet. Die zweite Position - die Handfläche ist nach unten gedreht, und dies ist eine zurückhaltende oder beruhigende Geste.

Palmen sind ein universeller Indikator für Offenheit und Ehrlichkeit in der Kommunikation. Je öfter eine Person, wenn sie mit Ihnen spricht, ihre Hand offen hält, desto mehr vertraut sie Ihnen und desto ehrlicher ist, worüber sie spricht. Wenn Sie während des Gesprächs sehen, dass der Gesprächspartner seine Handflächen nach unten hält, sagt er Ihnen entweder nichts oder er lügt Sie an, aber Sie sollten nicht sofort zu Schlussfolgerungen kommen. Sie müssen auch die Position des Körpers der Person in Bezug auf Sie einschätzen.

Denken Sie auch nicht, dass die Leute glauben werden, wenn Sie lügen und dabei Ihre Handflächen offen halten. Höchstwahrscheinlich werden Ihre Gesprächspartner die Lüge in Ihren anderen negativen Gesten bemerken, was ihnen anzeigt, dass Sie lügen.

Sie können jedoch Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen, indem Sie sich angewöhnen, Ihre Handflächen offen zu halten, wenn Sie mit Menschen interagieren. Umgekehrt, wenn die Geste der offenen Handflächen zur Gewohnheit wird, nimmt die Anzahl der Lügen in Ihrer Rede ab. Es ist interessant festzustellen, dass die meisten Menschen nicht lügen können, wenn ihre Handflächen offen sind. Mit offenen Handflächen können Sie andere dazu bringen, weniger zu lügen.

Die Position der Handfläche beim Sprechen.

Ich denke, dass viele bemerkt haben, wie hochrangige Menschen kommunizieren: Direktoren, Beamte, Unternehmens-"Bumps", aber nicht alle haben während eines Gesprächs auf die Position ihrer Handflächen geachtet. Und vergebens, an der Position der Handfläche kann man sehr leicht den Status des Erzählers bestimmen. Es gibt drei grundlegende Handflächengesten: Handfläche nach oben, Handfläche nach unten und Zeigefingerposition.

Die Position der Handfläche nach oben zeigt an, dass sich der Erzähler mit dem Gesprächspartner auf Augenhöhe hält. Und sein Testament wird höchstwahrscheinlich als Anfrage entschlüsselt, nicht als spezifischer Befehl. Die Menschen sind eher bereit, eine Anfrage zu stellen als eine Bestellung.

Die Position der Handfläche nach unten zeigt an, dass sich die Person sicher genug fühlt, um andere zum Handeln zu zwingen. Solche Leute sind meistens in jeder Situation führend.

Nun, eine völlig asoziale Geste - mit dem Finger zeigen. Niemand mag es, mit dem Finger gezeigt zu werden. Ein solches Verhalten wird die Menschen eher gegen sich selbst aufbringen, als sie zum Handeln zu zwingen.

Händeschütteln

Ein Händedruck ist eine Geste, die aus einer primitiven Gesellschaft zu uns kam, diese Geste steht für nichts anderes als: „Ohne Waffen“. Diese Geste hat sich im Laufe der Zeit verändert und ihre Modifikationen sind aufgetaucht, wie z. B. das Winken der Hand in der Luft, das Platzieren der Handfläche auf der Brust und viele andere. Die moderne Form dieses alten Begrüßungsrituals besteht darin, dass Menschen sich gegenseitig die Hände reichen und sie leicht schütteln, was in den meisten englischsprachigen Ländern in den Momenten der Begrüßung und des Abschieds geschieht.

Meistens gibt es drei Arten von Händedruck: Unterwürfig, Partner und Demut ausdrücken. Sie unterscheiden sich in der Position der Handfläche. Wenn während eines Händedrucks die Handfläche des Gesprächspartners mit der Rückseite nach oben gedreht wird, ist dies die dominante Art des Händedrucks, die für mächtige Menschen charakteristisch ist.

Ein Partnerhändedruck ist, wenn die Handfläche in einem 90-Grad-Winkel zu dem steht, auf dem die Person steht, und ein Händedruck, der Unterwerfung ausdrückt, wenn Sie Ihre Handfläche nach oben strecken.

Reiben der Handfläche.

Durch das Reiben ihrer Handflächen kommunizieren Menschen nonverbal ihre positiven Erwartungen. Die Geschwindigkeit, mit der diese Geste ausgeführt wird, signalisiert der Person, die beabsichtigt zu empfangen positive Resultate in dieser Situation. Wenn zum Beispiel ein Schüler eine Prüfung ablegt, alle Fragen des Lehrers beantwortet, perfekt antwortet, es Zeit ist, Sie zu bewerten, wird dieser Schüler höchstwahrscheinlich seine Handfläche reiben, während er wartet, was uns anzeigt, dass er ein positives Ergebnis erwartet.

Eine Warnung: Wenn Sie sehen, dass sich jemand im Winter an einer Bushaltestelle die Hände reibt, muss das nicht heißen, dass er es aus Ungeduld tut, während er auf den Bus wartet. Seine Hände sind einfach kalt!

Auch das Reiben des Daumens gegen den Zeigefinger oder die Spitzen anderer Finger wird häufig verwendet, um Geld anzuzeigen und zu erwarten, dass Geld als Zahlung erhalten wird.

Arme auf der Brust gekreuzt.

Es ist üblich, es als Barriere zu interpretieren, als Versuch, sich von anderen zu isolieren. Auch das stimmt nicht ganz. Zum Beispiel ist es oft mit einer solchen Geste, dass die demonstrative oder unmittelbare Dame ihre Brüste hebt und sozusagen nach vorne zeigt. Aber der Demonstrative tut dies, um die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners auf diesen Bereich des Körpers zu lenken (das heißt, in seiner Ausführung ist es genau eine Geste der sexuellen Anziehungskraft und keine Barriere) und der Direkte kann auf diese Weise sowohl Aggression als auch Bereitschaft zum „Angriff“ bedeuten!

Sammeln nicht vorhandener Zotten.

Während eines Gesprächs nicht vorhandene Zotten aus der Kleidung zupfen. Ein Zeichen versteckter Uneinigkeit mit dem Gehörten, Ablehnung dieser Information - jedenfalls als emotional bedeutsame Reaktion auf die Worte des Gesprächspartners

Korrektur der Kleidung beim Gesprächspartner.

Eine Variation dieser Geste besteht darin, den Gesprächspartner am Knopf zu nehmen. Die Transaktion ist einfach - der Wunsch, eine „kurze Leine“ anzunehmen oder sogar zu zeigen: „Ich bin dein Vater (Mutter), was bedeutet, dass ich Macht über dich habe“ (ganz zu schweigen von der Tatsache, dass durch das Richten der Kleidung des Gesprächspartners , Sie nähern sich ihm irgendwie zu nahe, dringen in die Zone seines Intimbereichs ein, und er fühlt sich vor Ihnen wehrlos). Meistens tun sie es

Die Position der Hände und des Körpers während eines Gesprächs.

Hand- und Körperbewegungen vermitteln viele Informationen über eine Person.

Erstens manifestieren sie den Zustand des Körpers und direkte emotionale Reaktionen. Dadurch können Sie das Temperament einer Person beurteilen (starke oder schwache Reaktionen, schnell oder langsam, träge oder beweglich).

Zweitens drücken die Haltungen und Bewegungen des Körpers viele Charakterzüge eines Menschen aus, den Grad seines Selbstbewusstseins, seiner Steifheit oder Lockerheit, Vorsicht oder Impulsivität.

Der soziale Status einer Person manifestiert sich in der Körperhaltung und den Bewegungen. Ausdrücke wie „mit erhobenem Haupt gehen“, „Schultern gerade machen“ oder im Gegenteil „auf halb angewinkelten Beinen stehen“ drücken aber auch einen bestimmten psychischen Zustand eines Menschen aus.

Drittens manifestieren sich in der Haltung und Gestik kulturelle Normen, die von einer Person assimiliert werden.

Zum Beispiel wird ein wohlerzogener Mann niemals sprechen, während er neben einer stehenden Frau sitzt, egal wie er ihre persönlichen Vorzüge einschätzt.

Viertens rein bedingt symbolische Bedeutungen. Somit sind sie in der Lage, genaue Informationen zu übermitteln.

Schützende Gesten und Körperhaltungen sind Zeichen dafür, dass sich der Gesprächspartner bedroht oder bedroht fühlt. Die häufigste Geste dieser Zeichengruppe sind die vor der Brust gekreuzten Arme. Hände können hier drei charakteristische Positionen einnehmen.

Ein einfaches Kreuzen der Arme ist eine universelle Geste, die den defensiven oder negativen Zustand des Gesprächspartners anzeigt. In diesem Fall sollten Sie überdenken, was Sie tun oder sagen, da der Gesprächspartner beginnt, sich von der Diskussion zu entfernen. Es ist auch zu berücksichtigen, dass diese Geste das Verhalten anderer Personen beeinflusst. Wenn Sie in einer Gruppe von vier oder mehr Personen die Arme in einer defensiven Haltung verschränken, können Sie davon ausgehen, dass andere Mitglieder der Gruppe bald nachziehen werden. Diese Geste kann zwar einfach Ruhe und Zuversicht bedeuten, aber dies geschieht, wenn die Atmosphäre des Gesprächs nicht konflikthaft ist.

Wenn der Gesprächspartner zusätzlich zu den auf der Brust gekreuzten Armen auch die Finger zur Faust ballt, deutet dies auf seine Feindseligkeit oder beleidigende Haltung hin. In diesem Fall sollten Sie Ihre Sprache und Bewegungen verlangsamen, als würden Sie den Gesprächspartner einladen, Ihrem Beispiel zu folgen. Wenn dies nicht hilft, sollten Sie versuchen, das Gesprächsthema zu wechseln.

Die Geste, wenn die Hände um die Schultern gelegt werden (manchmal graben sich die Hände so fest in die Schultern oder den Bizeps, dass die Finger weiß werden), zeigt die Eindämmung der negativen Reaktion des Gesprächspartners auf Ihre Position zu dem diskutierten Thema. Diese Technik kommt zum Einsatz, wenn die Gesprächspartner streiten, sich gegenseitig um jeden Preis von der Richtigkeit ihrer Position überzeugen wollen, oft begleitet von einem kalten, leicht verengten Blick und einem künstlichen Lächeln: Dieser Gesichtsausdruck bedeutet, dass Ihr Gesprächspartner am Limit ist , und wenn Sie nicht sofort Maßnahmen ergreifen, um die Spannung zu reduzieren, kann es zu einem Zusammenbruch kommen.

Die Geste, bei der die Arme auf der Brust gekreuzt werden, die Daumen aber senkrecht gehalten werden, ist bei Geschäftsleuten sehr beliebt. Es vermittelt ein doppeltes Signal: das erste - in einer negativen Haltung (verschränkte Arme), das zweite - über ein Gefühl der Überlegenheit, das durch die Daumen ausgedrückt wird.Der Gesprächspartner, der auf diese Geste zurückgreift, spielt normalerweise mit einem oder beiden Fingern und schwankt im Stehen auf Fersen ist charakteristisch. Die Daumengeste drückt auch Spott bzw respektlose Haltung zu einer Person, die mit dem Daumen wie über die Schulter zeigt.

Reflexions- und Bewertungsgesten spiegeln den Gedankengang und den Wunsch nach einer Lösung des Problems wider. Ein nachdenklicher (nachdenklicher) Gesichtsausdruck wird von einer „Hand an die Wange“-Geste begleitet. Diese Geste zeigt an, dass Ihr Gesprächspartner an etwas interessiert ist. Es bleibt abzuwarten, was ihn dazu bewogen hat, sich auf das Problem zu konzentrieren.

Das Kneifen des Nasenrückens, das meist mit geschlossenen Augen einhergeht, deutet auf tiefe Konzentration und intensives Denken hin. Wenn der Gesprächspartner gerade eine Entscheidung trifft, kratzt er sich am Kinn. Diese Geste wird normalerweise von einem Schielen der Augen begleitet - als würde der Gesprächspartner etwas in der Ferne betrachten und versuchen, dort die Antwort auf seine Frage zu finden.

Wenn der Gesprächspartner seine Hand vor sein Gesicht führt, sein Kinn auf seiner Handfläche abstützt und seinen Zeigefinger über seine Wange streckt (die restlichen Finger befinden sich unter dem Mund), ist dies ein beredter Beweis dafür, dass er Ihre Argumente kritisch wahrnimmt.

Gesten des Zweifels und der Unsicherheit werden am häufigsten mit dem Kratzen mit dem Zeigefinger in Verbindung gebracht. rechte Hand unter dem Ohrläppchen oder seitlich am Hals (normalerweise werden fünf Kratzbewegungen gemacht).

Auch das Berühren oder leichte Reiben der Nase stellt ein Zeichen von Zweifel dar. Wenn es dem Gesprächspartner schwerfällt, Ihre Frage zu beantworten, beginnt er oft, mit dem Zeigefinger an der Nase zu fassen oder zu reiben. Stimmt, manchmal reibt man sich die Nase, weil es juckt. Wer sich jedoch an der Nase kratzt, tut dies meist kräftig, während derjenige, für den es eine Geste ist, nur leicht reibt.

Kratzen, Berühren des Ohrs.

Es zeigt den Wunsch des Gesprächspartners, sich von den Worten, die er hört, zu isolieren. Eine weitere Geste, die mit dem Berühren des Ohrs verbunden ist und am Ohrläppchen nippt, zeigt an, dass der Gesprächspartner genug gehört hat und für sich selbst sprechen möchte.

Wenn der Gesprächspartner das Gespräch eindeutig schneller beenden möchte, bewegt oder dreht er sich unmerklich (und manchmal unbewusst) zur Tür, während sich seine Beine zum Ausgang drehen.

Die Drehung des Körpers und die Position der Beine zeigen an, dass er wirklich gehen möchte. Ein Indikator für ein solches Verlangen ist auch eine Geste, wenn der Gesprächspartner seine Brille abnimmt und sie trotzig beiseite legt. In dieser Situation sollten Sie den Gesprächspartner für etwas interessieren oder ihm die Möglichkeit geben, zu gehen. Wenn Sie das Gespräch in der gleichen Weise fortsetzen, werden Sie wahrscheinlich nicht das gewünschte Ergebnis erzielen.

Augensignale.

Seit vielen Jahrhunderten macht sich die Menschheit Gedanken über die Bedeutung des Aussehens und seinen Einfluss auf das menschliche Verhalten. Wir alle verwenden Sätze wie „Sie hat große Babyaugen“, „Sie hat einen verführerischen Blick“, „Sie hat ihn wütend angesehen“, „Sie hat verschlagene Augen“, „Er hat so ein Funkeln in seinen Augen“ oder „ Er hat es mir verhext."

Wenn wir das sagen, meinen wir die Größe der Pupillen einer Person und das Verhalten ihrer Augen. In seinem Buch „Expressive Eyes“ sagt Hess, dass die Augen die genauesten und offensten Signale aller menschlichen Kommunikationssignale übermitteln, weil sie eine zentrale Position im menschlichen Körper einnehmen und sich die Pupillen völlig selbstständig verhalten.

Bei Tageslicht können sich die Pupillen ausdehnen und zusammenziehen, je nachdem, wie sich die Einstellung und Stimmung der Person von positiv zu negativ und umgekehrt ändert. Wenn eine Person aufgeregt ist, erweitern sich ihre Pupillen um das Vierfache gegenüber dem Normalzustand. Im Gegenteil, eine wütende, düstere Stimmung führt dazu, dass sich die Pupillen zusammenziehen, was zu den sogenannten "Knopfaugen" oder "Schlangenaugen" führt. Augen spielen eine große Rolle bei der Balz, Frauen zeichnen ihre Augen für ihre Ausdruckskraft. Wenn eine Frau einen Mann liebt, dann erweitern sich bei seinem Anblick ihre Pupillen, und er wird dieses Zeichen richtig entziffern, ohne zu wissen, wie er es tut. Daher werden romantische Dates oft an dunklen, schlecht beleuchteten Orten arrangiert, wodurch sich die Pupillen weiten können.

Junge Verliebte starren einander intensiv in die Augen und erwarten unbewusst, dass sich ihre Pupillen erweitern, und jeder wird von den erweiterten Pupillen des anderen erregt. Studien haben gezeigt, dass, wenn Männern Pornofilme gezeigt werden, die einen Mann und eine Frau in einer sexuellen Position zeigen, ihre Pupillen sich fast 3-mal gegenüber dem normalen Zustand erweitern. Wenn die gleichen Filme Frauen gezeigt werden, weiten sich ihre Pupillen sogar noch mehr als die der Männer, was die Theorie widerlegt, dass Frauen von Pornografie weniger erregt werden als Männer.

Sammlung von Gesten

Einer der größten Fehler, den Neulinge beim Erlernen der Körpersprache machen können, ist der Versuch, eine Geste herauszugreifen und sie isoliert von anderen Gesten und Umständen zu behandeln. Zum Beispiel kann das Kratzen am Hinterkopf tausend Dinge bedeuten – Schuppen, Flöhe, Schwitzen, Unsicherheit, Vergesslichkeit oder Lügen – je nachdem, welche anderen Gesten dieses Kratzen begleiten, also müssen wir für eine korrekte Interpretation berücksichtigen der ganze Komplex begleitender Gesten.

Wie jede Sprache besteht die Körpersprache aus Wörtern, Sätzen und Satzzeichen. Jede Geste ist wie ein Wort, und ein Wort kann mehrere verschiedene Bedeutungen haben. Sie können die Bedeutung dieses Wortes nur dann vollständig verstehen, wenn Sie dieses Wort zusammen mit anderen Wörtern in einen Satz einfügen. Gesten kommen in Form von „Sätzen“ und sprechen treffend den aktuellen Zustand, die Stimmung und die Einstellung einer Person an. Eine aufmerksame Person kann diese nonverbalen Sätze lesen und sie mit den verbalen Sätzen des Sprechers vergleichen.

Die Bedeutung des Kontexts für die Gesteninterpretation

Neben der Berücksichtigung der Gesamtheit der Gesten und der Entsprechung zwischen Wörtern und Körperbewegungen ist es für die korrekte Interpretation von Gesten erforderlich, den Kontext zu berücksichtigen, in dem diese Gesten leben. Wenn Sie zum Beispiel an einem kalten Wintertag eine Person mit übereinandergeschlagenen Beinen, eng vor der Brust verschränkten Armen und gesenktem Kopf an einer Bushaltestelle sitzen sehen, dann bedeutet dies höchstwahrscheinlich, dass ihm kalt ist und überhaupt nicht ihm kritische Haltung gegenüber allem. Sitzt Ihnen jedoch eine Person in genau der gleichen Position am Verhandlungstisch für einen Deal gegenüber, dann sind seine Gesten durchaus als ablehnende oder abwehrende Haltung in der aktuellen Situation zu interpretieren.

Gesten, die auf Lügen hindeuten.

Es gibt einige der häufigsten Gesten, anhand derer Sie erkennen können, ob eine Person lügt oder nicht. Wenn Sie beispielsweise bemerken, dass eine Person während eines Gesprächs den Mund mit den Händen bedeckt, bedeutet dies, dass sie versucht, die Worte in sich zu behalten, auch wenn sich die Geste auf eine leichte, kaum wahrnehmbare Berührung der Lippen reduziert mit seinen Fingerspitzen.

Steifheit der Bewegungen.

Wenn jemand nicht sicher ist, was er sagt, hört er einfach auf zu gestikulieren: Er ist so mit seinen Worten beschäftigt, dass die Bewegungen seiner Hände aufhören. In einem ruhigen Gespräch können Sie die Bewegungen der Hände des Gesprächspartners bemerken, auch wenn er seine Hände in den Taschen hält. Es wird jedoch eine starke Reduzierung der Gesten beobachtet, wenn eine Person nervös ist und von der Art des Gesprächspartners abhängt.

Nervöser Husten.

Ein nervöser Husten kann nur ein nervöser Husten sein. Wenn der Husten jedoch auftritt, sobald die Person beginnt, ihre Position zu erklären, und von einigen anderen charakteristischen Gesten begleitet wird, können Sie denken, dass die Person lügt.

Erröten. Erröten

Das offensichtlichste Signal dafür, dass sich eine Person unwohl fühlt. Ein Erröten kann als Ergebnis einiger Wörter auftreten, die in einem Gespräch erklangen, aufgrund der Anwesenheit einer bestimmten Person, wenn Sie sich nicht natürlich halten und Ihre wahren Gefühle nicht ausdrücken können. Aber es passiert auch, wenn ein Erröten auf ein Gefühl der Verlegenheit hinweist, das eine Person aufgrund ihrer eigenen Worte erlebt.

Stampfen.

Typisch für Menschen mit hohem Abschluss innerer Stress. Höchstwahrscheinlich ist dies ein Zeichen dafür, dass eine Person das Gespräch beschleunigen möchte. Obwohl das Stampfen manchmal Lügner verrät.

Leichte Umständlichkeit.

Wenn ein Mensch lügt, gerät sein Körper außer Kontrolle, Gedanken und Worte passen nicht zusammen. Ein professioneller Lügner mag kaum wahrnehmbare Handbewegungen haben, es scheint keine signifikanten Veränderungen im Gesicht zu geben, die Stimme ist laut und klar - aber trotz offensichtlicher Anzeichen von Selbstvertrauen bleibt ein Gefühl von Aufregung.

Vermeidung von direktem Blick.

Stellen Sie sich eine solche Situation vor. Sie führen ein Vorstellungsgespräch und wenn Sie einen Besucher fragen, warum er seinen letzten Job aufgegeben hat, schaut er weg und antwortet, schaut weg. Sie werden das verstehen Frage gestellt aus irgendeinem Grund weckt es unangenehme Erinnerungen in einer Person, dass es etwas gibt, worüber der Befragte eindeutig nicht sprechen möchte.

Geschlossene Augen.

Manche Menschen blinzeln beim Sprechen häufig und schließen manchmal für einen Moment die Augen. Dieses Verhalten kann darauf hindeuten, dass ihnen die Situation, in der sie sich befinden, nicht gefällt. Sie scheinen sich von der für sie unangenehmen Situation abzugrenzen. Versuchen Sie, die Augen zu schließen und zu sagen: „Ich sage die Wahrheit.“ Passt nicht, oder?

Wenn Menschen lügen, verliert die Stimme ihre Ausdruckskraft, wird gleichsam flach. Wenn zum Beispiel eine Person mit Begeisterung sprach, lebhaft gestikulierte und plötzlich ihre Stimme plötzlich träge wurde, wurde das Gestikulieren auf ein Minimum reduziert. Eine solche plötzliche Änderung kann ein Beweis für eine Lüge sein.

Mundschutz mit Hand

Die Hand bedeckt den Mund und der Daumen wird an die Wange gedrückt (das Gehirn denkt so etwas wie: „Wenn ich mich nur nicht verbrannt hätte!“). Einige können gleichzeitig husten. Aber! Benutzt ein Mensch diese Geste, wenn etwas zu ihm gesagt wird, dann zeigt er damit: "Ich weiß, dass du lügst."

Nase berühren

Dies ist eine Variante der vorherigen Geste: Ein Mensch möchte beim Lügen unbewusst den Mund schließen, damit ihn unnötige Worte nicht ins saubere Wasser bringen, aber im letzten Moment kommt er zur Besinnung und hat keine andere Wahl als zu berühren seine Nase. Wenn die Nase einer Person juckt, wird sie sie kratzen. Aber es wird nicht leicht berühren. Diese Geste wird auch beim Anhören von Lügen verwendet, wenn eine Person vermutet, dass sie getäuscht wird.

Durch die Zähne sprechen

Nochmals: Eine Person möchte kein falsches „kein Spatz“ herausgeben, dh ein Wort. Und schließt sein "Vogelhaus". Aber! Vielleicht ist die Person mit etwas unzufrieden, also seien Sie nicht übereifrig und beschämen Sie ihn für eine Lüge, sonst droht Ihnen ein Skandal (im schlimmsten Fall: Körperverletzung).

Nacken kratzen.

Eine Person kratzt mit dem Zeigefinger der rechten Hand an der Stelle unter dem Ohrläppchen oder an der Seite des Halses. Interessante Tatsache: Eine Person mit dieser Geste macht (normalerweise) fünf Kratzer. Diese Geste spricht vom Zweifel und der Unsicherheit des Zuhörers über die Richtigkeit dessen, was er wahrnimmt. Die Person verwendet diese Geste unbewusst, wenn sie den Kontrast zwischen dem, was sie gesagt hat, und dem, was sie meint, ausdrückt: „Ich verstehe dich“ (dies ist nicht wahr, wenn sie sich den Nacken reibt).

Kragen ziehen

Liegen verursacht nachweislich ein juckendes Gefühl in den empfindlichen Muskeln von Gesicht und Hals, und Kratzen ist erforderlich, um diese Empfindungen zu lindern. Das ist gut: Wenn jemand seinen Kragen hochzieht, vermutet er, dass sein Betrug aufgedeckt wurde. Der Lügner kann Schweißtropfen im Gesicht haben. Aber! Die gleiche Geste, die eine Person verwendet, wenn sie wütend oder verärgert ist, während sie ihren Kragen zurückzieht, um sich abzukühlen. Beobachten Sie die Person also, bevor Sie sie "stechen".

Wenn Sie einen Lügner „erledigen“ wollen, dann fragen Sie ihn einfach noch einmal danach, was er gesagt hat: „Können Sie das klären?“. Dies zwingt den Betrüger, die Lüge nicht weiter fortzusetzen.

Finger im Mund.

Diese Geste zeigt an, dass eine Person Unterstützung bei etwas braucht (unsere Version ist eine Lüge). Dies ist ein unbewusster Versuch, in der Kindheit in einen sicheren, wolkenlosen Zustand zurückzukehren, als er beim Füttern sicher war und noch mehr, als er nicht lügen musste. Eine Person sucht Hilfe und Unterstützung, also gib sie ihm, wenn er dein Freund ist, und mache ihm keine schweren Vorwürfe, wenn er nur ein Bekannter ist.

Wir haben die offensichtlichsten Anzeichen einer Lüge betrachtet. Man sollte jedoch nicht vergessen, dass ein Mensch ähnliche Gesten verwenden kann, wenn er unsicher oder nervös ist. Bevor Sie zu dem Schluss kommen, dass Ihr Gesprächspartner lügt, stellen Sie ihm daher klärende Fragen, die Ihnen helfen, seine wahren Gefühle herauszufinden.

Abschluss.

Bei der Bewertung eines Gesprächspartners ist es daher wichtig, seine emotionale Stimmung zu berücksichtigen: den Wunsch oder die Unwilligkeit, Kontakt aufzunehmen, es ist auch sehr wichtig zu berücksichtigen, in welchem ​​​​Kontext Sie sich befinden und was er sagt. Auch die Wiederholungshäufigkeit einer bestimmten Geste muss berücksichtigt werden, die Zeit zwischen den Wiederholungen. Wenn eine Person oft diese oder jene Geste macht, dann lügt sie höchstwahrscheinlich, es sei denn natürlich, die Geste zeigt an, dass sie lügt.

Es ist auch wichtig, bestimmte Gewohnheiten einer Person bei der Kommunikation zu berücksichtigen. Wenn eine Person während eines Gesprächs ständig ihre Haare glättet, ist dies möglicherweise kein Signal dafür, dass sie lügt. Es ist möglich, dass es nur seine Angewohnheit ist.

Um genauer festzustellen, ob eine Person Sie anlügt oder die Wahrheit sagt, ist es ratsam, auf mehrere Gesten zu achten und die Handlung einer Person nicht von irgendjemandem zu beurteilen. Mit diesen Tipps und Informationen können Sie bei Ihrer Analyse des menschlichen Verhaltens nichts falsch machen.

Referenzliste.

Alan Pease. Gebärdensprache - Woronesch 1992

Lowmann. Körpersprache St. Petersburg - 1997.