HOGYAN AZONOSÍTJUK A HAZUGSÁGOT

Minden embernek van intuíciója, van valakije többés vannak, akik egyáltalán nem hallgatnak rá. Gyakran a belső "érzék" ad jeleket a beszélgetőpartner megtévesztésére. Ennyire misztikus az intuíció, vagy csak reakció azokra a jelekre, amelyeket a logikai tudat megszakít?

Kiderült, hogy az ember a szavakból kapott információknak csak 7% -át érzékeli. Az információ fennmaradó 93%-a megfejtetlen és felhasználatlan marad.

Az információ fogadásának fő csatornái:

1. Testbeszéd - 55%
2. Hang, intonáció - 38%
3. Szavak - 7%

A hazugság megállapításához fontos, hogy ne csak a fület, hanem a szemet is használjuk. És tanulja meg figyelmesen érzékelni és feldolgozni a bejövő jeleket.

Miért hagyja ki a psziché a hazugságokat? Hanem azért, mert gyakran kényelmesebb a megtévesztés áldozatának. Mint egy viccben:

A feleség megtámadja férjét, aki reggel hazajött:

Hol voltál egész éjjel?

Drágám, készen állsz az igazság hallására?

A megtévesztés folyamatában legalább 2 ember vesz részt, és a hazugság fontos összetevője a MOtívum jelenléte. Vagyis fel kell tennünk magunknak a kérdést: „Jövedelmező lesz-e ennek a személynek megtéveszteni engem? Milyen előnyökkel jár, ha sikerül? Ha az indíték jelen van, akkor alaposabban meg kell vizsgálnia a párbeszédet.

A legnehezebb dolog a rokonok és barátok hazugságának meghatározása, két okból:

1. A velük való kommunikáció során az érzelmek bekapcsolódnak, és a megfelelő reakciók blokkolva vannak. Így a psziché megvédi a testet a szükségtelen sokkoktól.
2. A rokonok jobban ismerik a befolyási karokat, így biztosan cselekszenek.

Ebben az esetben 2 tippet adok:

1. Tanítsd meg felismerni a hazugságokat az idegeneken, idegeneken
2. Kapcsolja ki az érzelmeket, ha megjelennek. Például 10-ig számolva.

2 módja van a hazugságnak:

1. A csend a megtévesztés kevésbé energiaigényes formája. Ezért a hazug először is ezt a módszert próbálja meg alkalmazni. Ezzel ellensúlyozhatod, ha világos kérdéseket teszel fel, amelyek nem hagynak esélyt az igazság elhallgatására.
2. A torzítás a megtévesztés bonyolultabb módja, amelyhez a hazug a számára fontos körülmények nyomására folyamodik. Ebben az esetben az egyénnek keményen kell dolgoznia a megtévesztésén: logikus, hogy minden finomságot kitalál, szépen elmondja, emlékezzen az összes árnyalatra és apróságra.

Ha hazugságokat kell észlelnie közben fontos beszélgetés, először lazítania kell a beszélgetőpartnert. Számos pszichológiai technika létezik erre, nincs értelme ebben a cikkben elmélyülni. Semleges beszélgetéssel barátságos üzenetet adhatsz, hogy az illető megnyugodjon. A kommunikációs partner ellazulásának jele a nyílt gesztusok, amelyek egyre gyakrabban jelennek meg a párbeszéd során.

A hazugság fontos mutatója a félelem. A csalás elsősorban annak stresszes, aki csal. És ez csak a kulcs annak, aki tudni akarja az igazságot. Minél magasabb a stressz szintje, annál valószínűbb, hogy a megtévesztő valamiben elbukik.

HAMIS – MINDIG SZUNGSÚLYOZZ. DE A STRESSZ NEM MINDIG HAMIS.

Fontos megjegyezni, hogy a hazugságnak nincs 100%-os jele. Ezért csak több jel összehasonlítása után lehet következtetéseket levonni.

Az emberi viselkedés 3 modulra épül:

1. Testi
2. Érzelmi, az ösztönök szintjén
3. Beszéd, logikai

A hazugság gyakran felismerhető ezeknek a moduloknak a zavaráról - a beszéd egy dolgot mutat, az érzelmek mást, és a testnek nincs ideje megfelelően alkalmazkodni egy bizonyos viselkedési modellhez.

A kommunikáció során fontos figyelni a félelem jeleire. Az előzetes párbeszéd során fontos nyomon követni, hogyan válaszol az ember semleges állapotban a kérdésekre. Fokozatosan áttérve a gyanú tárgyára.

Fontos, hogy a legfontosabb kérdéseket véletlenül, általános lojális kérdések sorozatában tedd fel. Kérdés – válaszra várva, figyelmem összpontosítása nélkül folytatta a párbeszédet. Egy idő után fel kell tennie ugyanazt a kérdést, de más megfogalmazással. Ismét válaszra várva. Fel kell tennie magának a kérdést: „Kaptam-e választ a kérdésemre?”.

A hazugság egész életünket áthatja: becsapnak bennünket, magunkat hazudjuk. Nagyon keveset tudunk a hazugságokról. Hogyan lehet felismerni, hogy ne tévesszen meg, és hogyan hazudja magát, hogy ne kapja el. Felfedjük a hazugság pszichológiájának titkait.

Paul Ekman a hazugságpszichológia legkiemelkedőbb szakembere, számos könyv, valamint a "Hazudj nekem" című híres sorozat szerzője. 1963-ban kezdte el tanulmányozni ezt a jelenséget, és arra a következtetésre jutott, hogy a hazugság olyan cselekmény, amellyel az ember félrevezeti a másikat, és ezt szándékosan, a céljaira figyelmeztetés nélkül teszi, és ennek megfelelően az áldozat nem kéri, hogy ne fedje fel. az igazság.

Paul Ekman a hazugság két formáját különbözteti meg – ez a torzítás és a hallgatás. Alapértelmezés szerint egy személy elrejti a valós információkat, de nem jelent hamis információkat. A torzítás pedig annyiban különbözik, hogy a hazug további lépéseket tesz, elrejti az igazságot és helytelen információval helyettesíti, igaznak adja át.

Nem mindenki tartja hazugságnak a csendet. A csend általában könnyebb a hazugnak, mivel ehhez nem kell semmit sem tennie, hanem egyszerűen csendben kell maradnia. Torzítás esetén pedig igazi legenda kell, különben esély van rá, hogy elkapják. Sokan jobban szeretik a csendet, mivel az kevésbé elítélendő.

A hazugság pszichológiája – a hazug leleplezése

A hazug gyakran feladhatja magát azzal, hogy az elején egyet mond, aztán egészen mást. Emellett a viselkedés is feladhatja. Hiszen a hirtelen jött érzelmeket meglehetősen nehéz elrejteni: sokkal nehezebb elrejteni a haragot, mint a bosszúságot vagy a rémületet, mint a szorongást. Azonban a megnyilvánulás erős érzelmek még nem a bűntudat jelzője, hiszen abszolút az tisztességes ember pánikba eshet.

A legjobb mód rejtsd el érzelmeidet - öltsd fel a maszkot. És a legjobb maszk egy hamis érzelem. A mosolyt gyakran maszkként használják, ami a negatív érzelmek ellentéte. Ezenkívül ez az arckifejezés a legtermészetesebb, ezért könnyebb megtéveszteni. A természetellenes, hosszan tartó mosoly azonban hamisságról beszél.

A hazugság pszichológiája – Miért nem sikerül a hazugság?

A hazugság pszichológiája – hogyan lehet felismerni vagy elrejteni a megtévesztést

Általában a hazugok gondosan elrejtik és irányítják viselkedésüket, de lehetetlen mindent elrejteni, így csak azok a viselkedési aspektusok vannak elrejtve, amelyekre úgy gondolják, hogy figyelmet fognak fordítani.

A hazug ember különösen gondosan választja meg a szavait. Segítségükkel sokkal könnyebb üzeneteket közvetíteni, mint gesztusokkal vagy arckifejezésekkel.

A szavak a legegyszerűbb módja a becsapásnak, mivel a beszédet könnyen lehet előre összeállítani és megjegyezni.

A hazugság pszichológiája – a hazugokat általában a következő szavakkal fejezik ki:

• hanyag megjegyzések, mert nem találták a megfelelő szavakat.
• Nyelvi fenntartások. Azonban nem minden fenntartás a hazugság jele.
• Tirádák - nem egyes szavak, hanem kifejezések hiányoznak.Érzelmekkel kapcsolatban a hazug lehet, hogy észre sem veszi azonnal, hogy túl sokat mondott. Extra érzelmek nélkül ezt nem engedte volna meg.

Nem kevesebb figyelmet fordítanak az arcra, hiszen elsősorban minden érzelmünket tükrözi. Általában két információt tükröz egyszerre - arról, hogy az illető mit akart mondani, és mit akar elrejteni.

A hazugság pszichológiája – az érzelmek elárulják a hazugságokat:

• Mikrokifejezések. Ez az, ami pontos képet ad a rejtett érzelmekről, de az embereknek általában nincs idejük észrevenni őket, mivel körülbelül negyed másodpercig megjelennek. Gyakorlásra van szükség ahhoz, hogy megtanuljuk észrevenni őket. Az elmosódott kifejezések gyakrabban fordulnak elő, ha valakinek sikerül megvalósítania őket, és mások mögé bújva megpróbálja kiküszöbölni őket.
• Aszimmetria. Ha aszimmetrikus kifejezések jelennek meg egy személy arcán beszélgetés közben, akkor valószínűleg nem őszinte.
• 10 másodpercnél hosszabb kifejezések kivéve a legnagyobb intenzitású szenvedélyeket. Például őszinte meglepetés támad, és általában nem tart tovább egy másodpercnél. Ezenkívül az ember először szavakkal fejezheti ki érzelmeit, és csak azután mutathatja meg őket, ebben az esetben az érzelmek hamisak.
• Mosoly. Paul Ekman több mint 50 mosolytípust osztályozott. Ezek közül csak 18 bizonyult őszintének.

Hazugságpszichológia – mire kell még figyelni?

Amikor egy személy hazudik, a szervezetében bizonyos változások következnek be, amelyeket az autonóm idegrendszer okoz. Nem csoda, hogy a hazugságelmélet a pszichológia egész ága. Például gyakoribbá válik a légzés mélysége és gyakorisága, a nyelés és az izzadás gyakorisága, a pupillák kitágulnak, az arcszín megváltozik. Önkéntelenül történik, és nehéz elnyomni, így van biztos jel hazugságok.

Emlékszel, hogyan mondták a szüleid, hogy ne csalj? Eleinte minden gyerek megpróbálja betartani ezt a szabályt, de aztán rájön, hogy a hazugság nagyon hasznos és helyénvaló lehet... Amíg el nem kapják rajta.

Ha valamiért valóban hazudnod kell, akkor tedd jól, hogy senki ne gyanakodjon rá.

Arról, hogy mit kell tenni annak érdekében, hogy jó minőségű és hihető hazugságot adjunk ki, ebben a cikkben elmondjuk.

Minél jobban védi a saját hazugságait, annál dühösebb lesz. Mitch Albom. Egy új napra

Amit tudnod kell, ha hazudni akarsz

Ne feledje, hogy a hazugság során bizonyos változások egyszerre több területen is bekövetkeznek:

1. szóbeli;
2. non-verbális;
3. pszichofiziológiai.

Mindezen reakciók ismerete segíthet elsajátítani a meggyőző megtévesztés művészetét.

Ami elárulja a hazugságainkat

Tehát az első dolog, ami elárul minket, az arckifejezések, gesztusok és testtartások, mivel a legtöbb ember számára nem olyan könnyű hazudni, ezért gyakran változtatunk pozíciót, és szó szerint nem tudunk egy helyben ülni.
Hazugsággal gyanakodhatunk, ha:

• idegesen három tenyeret, és húzza ujjait;
• folyamatosan karcolja a nyakat és az arcot;
• gyakran érinti a fülcimpákat;
• becsapás, orrvakarás;
• beszélgetés közben ruhadarabjainkkal babrálunk;
• harapjuk az ajkunkat és rágjuk a körmünket;
• kezünket az ágyék területén tartjuk, tudat alatt védekezni próbálunk;
• ne nézzen a beszélgetőpartner szemébe, vagy egyáltalán ne nézzen el;
• aszimmetrikus mosoly;
• öntudatlanul próbál megragadni valamilyen tárgyat.

Valójában ez csak egy része tetteinknek, amely kétségbe vonhatja a beszélgetőpartnereket őszinteségünkben, de ez a legfontosabb, amire a legtöbbször odafigyelnek.

A gesztusok mellett a verbális pillanatokra is figyelni kell. Végül is, ha hazudunk, olyan hibákat követünk el a beszélgetés során, amelyek még a leghiszékenyebb embert is figyelmeztethetik.
Tehát határozzuk meg azokat a pillanatokat, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy meggyőzően hazudjunk:

• Ha igazat mond, akkor csak a kérdés érdeméről beszél, anélkül, hogy fölösleges részletekkel és eseményekkel díszítené beszédét.
• Ha közvetlenül válaszol a kérdésre, akkor igazat mond, ha kibújik, akkor ez hazugságot jelent.
• Ha az általunk közölt információ igaz, akkor gyorsan beszélünk, de időbe telik, mire kitalálunk valamit, ezért szünetet tartunk.
• A hazug általában meglehetősen halkan, vázlatosan beszél, eltévedhet és befejezetlen mondatokat hagyhat.
• Ha igazat mondunk, akkor semmi esetre sem esküdünk - erre egyszerűen nincs szükség.
• A hazugság során túlságosan is neheztelhetünk amiatt, hogy nem bíznak bennünk.

Hazudni elég nehéz lehet, ezért sokszor felesleges kérdésekkel, tényekkel igyekszünk elterelni a beszélgetőpartner figyelmét, az ismétlődő kérdésekkel pedig összezavarodunk és teljesen ellentétes választ tudunk adni.

Hogyan érezzük magunkat pszicho-fiziológiai szinten a hazugság folyamatában

• gyakran pislog;
• hangunk remeg;
• száraz száj;
• felgyorsul a szívverés;
• ideges köhögés;
• az arcszín megváltozik;
• izzadság van a homlokon;
• a lélegzet elvész;
• a hang tónusa és hangszíne megváltozik.

Ezért rendkívül fontos, hogy minden kezdő hazug ismerje az ilyen megnyilvánulásokat, és gondosan figyelemmel kísérje őket. Magától értetődik, hogy a pszichofiziológiai reakciókat a legnehezebb kontrollálni, de ezek megnyilvánulása is csökkenthető, elég csak átgondolni a viselkedését, és előre felkészülni a megtévesztésre. Sőt, a legapróbb részletekig át kell gondolnia beszédét, hogy kiegészítse velük történetét, mert a hazugok történetei gyakran túl általánosak.

Ha több embernek kell hazudnia, akkor mindenkinek egyformán hazudjon. Mivel a hazugságok rendszeres időközönként újra előkerülnek, a biztonság kedvéért legalább az igazság egy részét fecskendezze beléjük, és akkor elmondhatja, hogy valóban félreértettek.

Olvassa el még:

Következtetés

Ne feledje, hogy nem használhat folyamatosan hazugságot, csak védelmi eszközként kell működnie, amely megmentheti Önt a túl nehéz információktól, segíthet a barátok megbékítésében, vagy hitet adhat az embernek a saját erejében. Ellenkező esetben alááshatja mások önmagadba vetett hitét, és örökre elveszítheti őket.

Sajnos a mai üzleti életben nagyon elterjedt az úgynevezett "gyerek". Az embereket gyakran megtévesztik mindenféle csaló. Ez leggyakrabban azért történik, mert naivan azt hisszük, hogy akivel áru-pénz kapcsolatokat ápolunk, az minden bizonnyal ugyanolyan őszintén fog viselkedni, mint ahogyan mi magunk viselkednénk a helyében. És tévedünk.

Ezért ma olyan fontos, hogy képes legyen megérteni és megkülönböztetni üzleti partnerei hazugságait. Ahogy V.V. jelek, A megtévesztés megértéséhez legalább két kérdésre kell válaszolni:

2) mi a valódi hozzáállása és célja az üzenetet közvetítő személynek?

Egy üzleti beszélgetés során nagyon fontos, hogy olyan információkhoz jussunk, amelyek választ adnak ezekre a kérdésekre. Itt jön a segítségünkre a hazugság pszichológiája.

A pszichológusok azt mondják, hogy egy hazug embert, bármennyire is próbálja elrejteni hazugságait, fel lehet ismerni, mert elárulja a tudatalatti mikrojelei közötti ellentmondás az arckifejezésekben, a gesztusokban, a testtartásban és abban, amit mond. A tudatalatti mindig őszinte és őszinte. Csak a tudat csalhat meg. Ezért olyan fontos, hogy el tudd "olvasni" azokat a cselekvéseket, tetteket, amelyeket nem a tudat irányít. Az öntudatlan gesztusok és testmozdulatok elárulhatják a megtévesztőt a fejével. A megtévesztés során tudatalattink valódi információkat dob ​​ki, ami a kimondott szavaknak ellentmondó különféle mikromozgásokban nyilvánul meg.

A minket körülvevő üzleti világban különböző típusú üzletemberek léteznek. Személy szerint mindig is könnyű volt kommunikálni "menő" - üzletemberekkel, ami megfelel az "új oroszról" szóló számos vicc népszerű karakterének.

Viktor Pelevin író egyik könyvében egyszerűen és ízlésesen írta le ezt a típust: "majom dzsipben". A megdöbbentő arrogancia tévedhetetlen önbizalommal párosulva oda vezet, hogy nem törődnek túlságosan azzal, hogy álcázzák magukat. igaz szándékokat. Ráadásul az ilyen üzletembereket általában nem kínozza az oktatás.

Ezek a tulajdonságok együtt nagyban megkönnyítik a hazugságok felderítésének feladatát. Előfordul, hogy egy ilyen bácsi leereszkedően megveregeti a vállát, és barátságos intonációkkal a hangjában azt mondja: „Testvér! Igen, mindet együtt készítjük el, aztán megosztjuk egymás között a hasznot” – a szem és a testtartás pedig éppen az ellenkezőjét mondja. Nos, ez az, pedálszívó, most a fogamban vagy...

Az ilyen típusú üzletemberek utóbbi évek gyorsan degenerálódik, helyet adva az üzletemberek új generációjának. Amit néha megbánok, mert a cserék sokkal veszélyesebbek. Az üzleti csalók új generációja sokkal kulturáltabb és képzettebb. Ezenkívül manapság a nagyvállalatok alkalmazottai és vezetői gyakran speciális pszichológiai képzésen vesznek részt, és ismeretekkel rendelkeznek a hazugság pszichológiájában. Megtanítják őket viselkedésük és beszédük figyelésére. Gesztusaik tisztábbak és átgondoltabbak. És nem csak a gesztusok, hanem az arckifejezés, a testtartás, a beszéd is. Ebben nagyon hasonlítanak az üzletemberek harmadik kategóriájához - a "régi gárda" képviselőihez.

Utóbbiak közé tartoznak a korábbi „vörös igazgatók”, párt- és komszomolfőnökök – azok, akiknek a Képviselőtestület összeomlása után sikerült biztonságosan átülniük a vállalati elnökök és a bankvezetők székébe.

Ezek mind fűszerezett és megvert farkasok. A hardveres intrikák terén óriási tapasztalat birtokában egy üzleti beszélgetés során könnyedén megadják a szükséges kifejezést az „arcpofának”, és megteszik a szükséges modulációkat a hangjukban. Amikor az ilyen típusú üzletemberekkel foglalkoztam, azt vettem észre, hogy nem is olyan egyszerű megállapítani a hazugságukat, sőt sok esetben lehetetlen. De mégis van néhány véletlenszerű, önkényes mikromozgásuk, amelyek megtévesztést árulnak el.

Az a tény, hogy egyetlen ember sem tudja tudatosan irányítani minden egyes viselkedési aktusát. Kivételt csak a zseniális színészek képeznek, akik teljesen „jellembe tudnak kerülni”, és a kóros hazudozók-pszichopaták, akik őszintén hisznek a hazugságaikban.

Kezdjük a hazugságpszichológia alapjaival, a megtévesztés legnyilvánvalóbb jeleivel.
Ne feledje, hogy a nyelv el tudja rejteni az igazságot, de a szem soha! Feltesznek egy kérdést, meg sem rezdülsz, egy másodperc alatt uralod magad és tudod, mit kell mondani, hogy elrejtse az igazságot, és nagy meggyőződéssel beszélsz, és egyetlen ránc sem mozdul meg az arcodon, hanem jaj, egy pillanatra a szemedbe ugrik az alsó lélekből fakadó kérdés által megzavart igazság, és mindennek vége. Látják, és elkapnak. M. Bulgakov, A Mester és Margarita

Bulgakov természetesen nem volt hivatásos pszichológus. Csak ő, mint minden tehetséges író, kivételes megfigyelőképességgel rendelkezett, és jól leírta, amit látott. Ha a kifinomult beszélgetőpartnerek gesztusokkal és testmozdulatokkal képesek visszatartani érzelmeiket, akkor tanítványaik viselkedését senki sem tudja kontrollálni. Önkéntelenül kitágulnak vagy összehúzódnak, és ezáltal reakciót jeleznek arra, amit hallanak.

Ezért, ha az üzlettársa például azt mondja, hogy az Ön feltételei nem felelnek meg neki, ugyanakkor a pupillája kétszer-háromszorosára bővült a normál állapothoz képest, győződjön meg róla, hogy „hullámot hajt” és egyszerűen kitölti. a saját értékét. Amikor az ember örömet tapasztal, megkapja, amit akar, vagy elégedett egy termék árával, kitágul a pupillája. Sok tapasztalt eladó tudja ezt. Éppen ellenkezőleg, mikor negatív érzelmek ha valaki elégedetlen valamivel, a pupillái összeszűkülnek.

Van egy tipikus mozgásminta is szemgolyók, amelyet a pszichológusok "hazugságvizsgálónak" neveznek: egy kellemetlen kérdésre a szemek gyorsan átlósan mozognak, először jobbra felfelé, majd balra lefelé. (A balkezeseknél a minta tükrözött - bal fel, jobb le.) Pszichológiailag ez a következő sorrendnek felel meg: először az ember elképzel, megkonstruál valamit, ami a valóságban valójában nem létezik, majd csak azt mondja, ami megfelel ez a fikció, semmi több. Az ilyen szemmozgás mindig a hazugságra való készséget jelzi.

A megtévesztés észlelésének folyamatában a kezek archoz közelítéséhez kapcsolódó gesztusok nagyon informatívak. Mindig figyelmeztetniük kell: úgy tűnik, beszélgetőpartnere valami rosszat gondol. Leggyakrabban ez egy valós tény egyértelmű túlzása vagy egyértelmű hazugság. V. Sheinov pszichológus a "Hidden Control of Man" című könyvében az ilyen gesztusokat a következőképpen írja le.

Amikor azt nézzük vagy halljuk, hogy mások hazudnak vagy hazudnak maguk, igyekszünk eltakarni a szánkat, a szemünket vagy a fülünket a kezünkkel. A száj kézzel való védelme azon kevés szókimondó gesztusok egyike, amelyek egyértelműen hazugságra utalnak. A kéz eltakarja a szájat, a hüvelykujját pedig az arcra nyomjuk, miközben jelet küld a kimondott szavak visszatartására. Vannak, akik köhögést próbálnak színlelni, hogy álcázzák ezt a gesztust.

Ha a beszélgetőpartner ilyen gesztust használ beszéd közben, ez azt jelzi, hogy hazudik. Ha azonban eltakarja a száját, amikor beszélsz, és hallgat, az azt jelenti, hogy azt hiszi, hazudsz.

Az orr érintése az előző gesztus finom, álcázott változata. Kifejezhető néhány könnyű érintéssel az orr alatti gödröcskén, vagy egyetlen gyors, szinte észrevehetetlen orrérintéssel. Ennek a gesztusnak az lehet a magyarázata, hogy hazugság közben csiklandozó késztetések jelennek meg az orr idegvégződésein, és nagyon meg akarja vakarni.

A szemhéj dörzsölését az okozza, hogy van vágy, hogy elrejtőzzön a megtévesztés vagy a gyanakvás elől, és ne nézzen annak a beszélgetőpartnernek a szemébe, akinek hazudnak. A férfiak általában nagyon erőteljesen dörzsölik a szemhéjukat, és ha a hazugság komoly, akkor félrenéznek, vagy gyakrabban a padlót nézik. A nő nagyon finoman teszi ezt a mozdulatot, ujját a szeme alá húzva.

A hazugság általában nem csak az arc, hanem a nyak izomszöveteiben is viszkető érzést okoz. Ezért egyes beszélgetőpartnerek visszahúzzák a nyakörvet, ha hazudnak, vagy gyanítják, hogy csalásukat felfedezték.

Az őszintétlenséget eláruló gesztusok nagyrészt a bal kézhez kapcsolódnak. Ezt azzal magyarázzák jobb kéz mint a legtöbb embernél fejlettebb, jobban irányítja a tudat, és „ahogy kell”. A bal oldali kevésbé fejlett, és a jobb agyfélteke irányítja. Gyakran azt teszi, amit a tudatalatti akar - ezzel elárulja az ember titkos gondolatait. Ha a beszélgetőpartner bal kezével gesztikulál, akkor ennek figyelmeztetnie kell: nagyon valószínű, hogy megtéveszt vagy barátságtalan pozíciót foglal el.

Ugyanez az elv alkalmazható az emberi arckifejezések elemzésénél is. Alapszabály: mindig nézd az arc bal felét. A művészek és a fotósok jól tudják, hogy az emberi arc aszimmetrikus, aminek következtében a bal és a jobb oldal eltérően tükrözi az érzelmeket. A helyzet az, hogy az arc bal és jobb fele különböző agyféltekék irányítása alatt áll. A bal félteke irányítja a beszédet és az intellektuális tevékenységet, míg a jobb félteke az érzelmeket, a képzeletet és az érzékszervi tevékenységet. Mivel a jobb agyfélteke munkája az arc bal oldalán tükröződik, ezért ezen az oldalon nehezebb elrejteni az érzéseket. Megállapítást nyert, hogy a pozitív érzelmek egyenletesen tükröződnek mindkét oldalon, a negatív érzelmek világosabban fejeződnek ki a bal oldalon.

A kutatások azt mutatják, hogy az agy különböző részei felelősek az akaratlagos és önkéntelen arckifejezésekért. Ezért egy arc általában két üzenetet hordoz egyszerre – amit a hazug meg akar mutatni neked, és mit szeretne elrejteni. Egyes arckifejezések támogatják a hazugságot, téves információkat próbálnak közölni a beszélgetőpartnerrel, míg mások önkéntelenül elárulják az igazságot, mert hamisnak tűnnek, és az igaz érzések átszivárognak minden elrejtésükön. Egy ponton az arc, mivel álságos, elég meggyőzőnek tűnhet, de egy pillanat múlva rejtett gondolatok jelenhetnek meg rajta. És az is előfordul, hogy igaz és hivalkodó érzelmeket egyszerre közvetítenek az arc különböző részei. Mint már említettük, az arc bal oldalán nehezebb elrejteni az igaz érzéseket. ( Hasznos tanács: ha beszélgetőpartnere együttérzését fejezi ki irántad valami miatt, ne legyen lusta, és figyelmesen nézze meg az arca bal felét - van-e rejtett diadal vagy háborgás.)

A színlelésére utaló testmozgások ismerete a beszélgetőtárs megértését is segíti. Hamis („színészi”) mozdulatok egész sora létezik, amelyek célja olyan érzelmek bemutatása, amelyeket az ember valójában nem él át. Például a szerelem úgy mutatkozik meg, hogy a kezét a szívére nyomjuk, a szemét forgatjuk, az ajkát harapdáljuk, a cukros érzelgősséget stb. Izgalom - oda-vissza járás, remegő kéz. Unalom – ásítás, kortyolás. Joy - taps, guruló nevetés, zajos. Gyász – fejcsóválás, orrfújás, szem törlése. Betegség - köhögés, remegés stb.

Meg kell érteni, hogy minden színlelt mozdulat: a) eltúlozza a valódi érzelmeket, úgymond „átragadja a határt”, b) elnyomja az igaz érzelmeket, és helyette hamisakat demonstrál. Az első esetben a karok fokozott mozgása, a test, a fej impulzív rángatózása. A másodikban éppen ellenkezőleg, a karok, a törzs és a fej mobilitása korlátozott. A hamis mozgások a végtagoktól indulnak és az arcnál érnek véget. Vagyis az ember először megteszi a megfelelő mozdulatot, majd az arcán ábrázolja a kívánt érzelmet. Valódi érzelmek esetén az arckifejezés és a végtagok mozgása szinkronban zajlik.

Nagyon kifejező testhelyzetek, amelyek csak a test helyzetét rögzítik. Használhatók egy személy őszinteségének megítélésére is. Ha valaki kimondja, amit gondol, a teste olyan jeleket küld, amelyeket a pszichológusok egyértelműnek neveznek. Ilyen esetekben a testet általában egyenesen tartják, anélkül, hogy különösebben hajlítanák. A fejet a lábakkal összekötő egyenes vonallal írható le. Amikor a gondolatok és a szavak közötti megfelelés megsérül, a test kettős jelet kezd küldeni, és a vonal, amely megismétli a kontúrját, megszakad.

A pszichológusok azt is észrevették, hogy hamis üzlet megkötésekor megtévesztés is megnyilvánulhat partnerei viselkedésének alábbi részleteiben:
1. Kis tárgyak "húzása" a kézben, gombok a ruhákon stb.
2. Gyakori cigarettaszívás.
3. Szaggatott és kósza beszéd, mondatközi frázisok megszakítása.
4. Gyakori pislogás „kényelmetlen” kérdés megválaszolása közben.
5. Kerülje a szemkontaktust a beszélgetőpartnerrel.

Azonban nagyon óvatosnak kell lenni ezen viselkedések értelmezésekor, mivel nem feltétlenül hazugságra utalnak, hanem egyszerűen az önbizalomhiány jelei lehetnek.

Paul Ekman, a hazugságok pszichológiájának legkiválóbb szakértője azt tanácsolja, hogy tegyen meg néhány óvintézkedést a megtévesztés jeleinek értelmezésekor. Segítenek csökkenteni a hibalehetőséget.

1. Ne feledje, hogy a megtévesztés jeleinek hiánya nem bizonyíték az igazságra; egyes hazugok nem követnek el hibát. De a megtévesztés jeleinek jelenléte még nem hazugságra utal - ezek a jelek csak az ember egyéni jellemzői, tipikus viselkedése lehetnek. Ezért a feltételezett hazugság viselkedésében bekövetkezett változások alapján ítéletet kell hozni. Mindenképpen össze kell hasonlítania egy személy szokásos viselkedését és viselkedését, például egy fontos üzleti szerződés megvitatása során.

Az embereket gyakran megtévesztik, amikor először találkoznak, éppen azért, mert nincs lehetőségük összehasonlítani és így észrevenni a másik viselkedésében bekövetkezett változásokat. Például: annyit gesztikulál a bal kezével, tehát biztosan hazudik. Valójában azonban az ember egyszerűen balkezesnek bizonyulhat, és a bal keze a vezető keze. Egy másik dolog az, amikor egy személy jobbkezes, de az üzleti tárgyalások kritikus pillanatában hirtelen sok manipulációt kezd végrehajtani a bal kezével - ez a megtévesztés egyértelmű jele.

2. Gondosan fontolja meg, hogy van-e előítélete a feltételezett hazudozóval kapcsolatban, és ha igen, hogyan akadályozhatják ezek a helyes ítélkezést. Ne próbálja megítélni, hogy egy személy hazudik-e vagy sem, ha féltékenység vagy harag kerít hatalmába. Kerülje el a kísértést, hogy hazugságra gyanakodjon, csak mert nincs más elfogadható magyarázata ugyanazokra a cselekedetekre.

3. Helytelen lenne azt állítani, hogy a hazugság bármely mozdulattal vagy arckifejezéssel meghatározható. Ne feledje, hogy a megtévesztés sok jele nem egy, hanem több testmozdulaton alapul, és mindig érdemes alaposan átgondolni, mielőtt ítéletet mond, különösen, ha az egyik mozdulat azt sugallja, hogy az ember hazudik, a másik pedig azt, hogy igazat mond. . Az elemzést mindig az adatok összességén kell elvégezni.