Ang mga kilos ay hindi maaaring isaalang-alang sa paghihiwalay, dahil ang parehong kilos ay may ilang mga kahulugan; ang iba sa sandaling ito ay maaaring walang kahulugan; ang pangatlo ay maging mapanlinlang. Samakatuwid, dapat itong basahin sa isang sistema kung saan ang bawat isa ay nagdaragdag, naglilinaw, at nagwawasto sa iba.

Ang mga kilos ay maaaring tumugma o hindi sa mga salita ng taong kasama. Kung mayroong isang tugma, pinapalakas nila ang pandiwang impormasyon, at kung wala sila, dapat kang tumuon sa kanila, dahil ang nilalaman ng kanilang impormasyon ay halos limang beses na mas mataas kaysa sa mga salita.

Bilang karagdagan sa mga sulat sa pagitan ng mga salita at paggalaw ng katawan, kinakailangang isaalang-alang ang sitwasyon (halimbawa, ang mga postura ng isang nagyelo, pagod o kritikal na tao ay halos pareho); katayuan sa kalusugan; propesyonal na mga gawi (ang piyanista, na nagpoprotekta sa kanyang mga daliri, ay maiiwasan ang isang matatag na pagkakamay); mga katangian ng pananamit na maaaring makapagpigil sa kalayaan sa paggalaw at pustura.

Mayroong kabaligtaran na relasyon sa pagitan ng edad, katayuan sa lipunan ng isang tao at ang kanyang mga kilos. Sa pagpapanatili ng dating kahulugan, sa edad at pagtaas ng katayuan, ang mga salita ay higit na ginagamit, ang bilis ng paggalaw ay bumababa, bagaman sa parehong oras ay nagiging mas pino.

Dahil ang subconscious ng mga tao ay awtomatikong gumagana, anuman ang mga ito, ang mga kilos ay maaaring "magbigay ng kanilang mga ulo", samakatuwid, upang itago ang iyong mga iniisip, ipinapayong:

• espesyal na gumawa ng isang hanay ng mga kilos na nagbibigay ng kredibilidad sa sinabi;
• subukang ganap na alisin ang mga kilos sa panahon ng mga contact;
• panatilihin ang isang distansya na may kaugnayan sa interlocutor upang ang mga microgestures (blush, change of pupils) at ang pose sa pangkalahatan ay hindi nakikita;
• mas gumamit ng mga positibong kilos na umaakit sa iba at, kung maaari, alisin ang mga negatibo.

1. Mga galaw ng kamay

Ang unang bagay na nakakaharap ng mga tao kapag nagkita sila ay ang kamay ng kapareha, na nakaunat para makipag-shake. May apat na uri ng kamay:

• parisukat; pinaniniwalaan na ang may-ari nito ay konserbatibo sa mga pananaw, praktikal, paulit-ulit at pamamaraan sa mga aksyon, masipag, palakaibigan;
• ang isang pinahabang braso ay bihira; ang mga may-ari nito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagkakaisa ng espirituwal at pisikal na buhay, isang binuo na pakiramdam ng tungkulin, isang pagkahilig sa gawaing pangkaisipan;
• isang hugis-itlog na kamay, walang mga angularidad at patulis patungo sa mga dulo ng daliri, kadalasan ay nabibilang sa mga mapusok, pabagu-bago, maimpluwensyang mga tao, tamad, mababaw, ngunit nagsusumikap para sa bagong kaalaman, laging handang tumulong;
• ang makitid na kamay ay pinaniniwalaan na katangian ng malamig, makasarili na mga tao, na may makitid na pananaw, ngunit may layunin.

Ang mga daliri sa mga kamay ay maaaring mahaba (higit sa 0.7 haba ng palad) o maikli. Ito ay pinaniniwalaan na ang mga may-ari ng mahabang daliri ay makatwiran, pamamaraan, maingat, madaling kapitan ng pagsusuri, gawaing pangkaisipan, ngunit hindi kaya ng mga generalization; ang mga taong may maiikling daliri, sa kabaligtaran, ay mapusok, may masiglang pag-iisip, nagagawang yakapin ang kabuuan, ngunit hindi maaaring "hukayin ang mga detalye."

Ang kakayahang umangkop ng mga daliri ay nagpapahiwatig ng pagiging totoo, bait, pagiging bukas sa mga bagong bagay, mahusay na kakayahang umangkop.

Ang mga daliri ay maaaring sabihin ng maraming tungkol sa isang kasosyo: ang mga may-ari ng mga matutulis ay mga idealista; alimusod - pabigla-bigla, iminumungkahi, intuitive; parisukat - tumpak, pare-pareho, pedantic; spatulate - masigla, mapag-imbento, inisyatiba, mababaw.

Bilang isang patakaran, ang ganap o bahagyang bukas na mga palad ay nagpapahiwatig ng katapatan at pagiging bukas ng isang tao. Karamihan sa mga tao ay hindi maaaring magsinungaling sa pamamagitan ng paghawak sa kanilang mga palad, at kapag ginawa nila, may mga micro-gestures na nagpapahiwatig ng iba, kaya kung sila ay nagsasabi ng isang kasinungalingan, itatago nila ang kanilang mga palad sa likod ng kanilang mga likod o sa kanilang mga bulsa.

Sa tulong ng mga kilos, maaari mong gamitin ang iyong kapangyarihan at utos; kaya, ang isang bukas na palad sa ilalim ng mga kondisyon ng subordination ay maaaring perceived ng subordinates bilang isang kahilingan; ibinaba ang palad - bilang isang order; "pagturo ng daliri" - bilang isang pagbabawal.

Kapag nakikipagkamay, ang pagiging imperyosa ay ipinapakita sa pamamagitan ng paghawak sa kamay ng kapareha at takpan ito ng iyong sarili mula sa itaas; ang pag-unat ng kamay na nakataas ang palad o paghila ng kamay ng kapareha palapit sa sarili ay nangangahulugan ng pagsuko sa inisyatiba at ang papel ng master ng sitwasyon; na may pantay na pagkakamay, ang mga palad ay patayo sa sahig. Ang mga agresibo, nangingibabaw na mga tao ay may posibilidad na makipagkamay nang mahigpit.

Upang neutralisahin ang makapangyarihang kasosyo at ibalik ang inisyatiba sa iyong sarili, kailangan mong lumapit sa kanya, kumuha ng posisyon sa kaliwa, masiglang iling ang iyong nakaunat na kamay at dalhin ito sa isang patayong posisyon. Upang palaging nasa isang kanais-nais na posisyon, ipinapayong gawin ang hanay ng mga paggalaw na ito nang maaga, na isinasaalang-alang ang katotohanan na sa sandali ng pagpapalawak ng braso, gumawa ng isang hakbang gamit ang kaliwang paa.

Maaari mo ring ilagay ang iyong kamay sa ibabaw ng kamay ng kapareha, hawakan ang kanyang pulso at kalugin ito nang husto, at hawakan ang kamay ng isang kilalang tao na may dalawang kamay sa pulso, siko o balikat. Ang pagpapanatiling malayo at pagprotekta sa "personal na teritoryo" ay nakakatulong upang iling ang isang tuwid, hindi nakayukong kamay o iling ang mga daliri.

Sa mga tagapamahala, accountant at abogado, ang tinatawag na spire ay pangkaraniwan - pagtiklop ng mga daliri, ibig sabihin ay kumpiyansa. Kasabay nito, ang "spire up" ay sinasamahan ang paglalahad ng sariling opinyon, at ang "spire down" ay sinasamahan ang pang-unawa sa posisyon ng ibang tao. Ang kategoryang ito ng mga tao ay nailalarawan din sa pamamagitan ng paglalagay ng kanilang mga kamay sa likod ng kanilang mga likod, na nagpapakita ng tiwala sa sarili at higit na kahusayan sa iba.

Kasama rin sa mga galaw ng higit na kahusayan ang pagmamanipula ng mga hinlalaki, na nananatili sa ibabaw kapag inilalagay ang mga kamay sa mga bulsa, sa likod ng mga lapel ng isang dyaket o sa ilalim ng mga bisig na ang kanilang pagtawid sa dibdib (ang huli ay isang pagpapahayag ng isang negatibong saloobin).

Ang pagtaas ng kamay sa bibig sa panahon ng pakikinig ay nagpapahiwatig ng kawalan ng tiwala sa kapareha, at sa panahon ng sariling pananalita - tungkol sa kanyang kawalan ng katapatan.

Ang mga kilos na nagpapahiwatig ng panloob na pagnanais na ihiwalay ang sarili sa isang tao o isang bagay ay kinakamot o hinihimas ang talukap ng mata, tainga, leeg, hinihila pabalik ang kwelyo.

Ang pagsandal sa pisngi gamit ang palad ay itinuturing na isang kilos ng pagkabagot. Kung ang kamay ay nakakuyom sa isang kamao, at ang hintuturo ay nakapatong sa templo, ito ay isang evaluative na postura na nagpapakita ng magalang na interes. Ang katapatan ng huli ay napatunayan ng kamay sa ilalim ng pisngi, na, gayunpaman, ay hindi nagsisilbing suporta para sa ulo.

Kapag ang hintuturo ay nakadirekta patayo sa templo, at ang hinlalaki ay sumusuporta sa baba, sinusuri ng tao ang mensahe nang negatibo; ang paglapit ng hintuturo sa takipmata ay nagpapahiwatig ng pagtaas ng negatibismo.

Ang paghaplos sa baba ay nangangahulugan na ang tao ay nag-iisip ng isang desisyon; kung sa parehong oras siya ay ngumunguya ng panulat, humihigop ng isang tubo o sigarilyo, pinipihit ang mga templo ng kanyang baso, siya ay nalilito kung ano ang gagawin; Ang pag-krus ng kanyang mga braso sa kanyang dibdib, paghahagis ng kanyang mga binti sa kanyang mga binti o pagsandal sa kanyang upuan ay nagpapahiwatig na siya ay medyo negatibo.

Ang pagtapik ng mga daliri sa mesa o mga paa sa ilalim ng mesa ay mga kilos ng pagkainip; mas mabilis sila, mas mataas ang pagkainip; Para sa mas matagumpay na komunikasyon, ang isang tao ay kailangang magambala ng isang bagay.

2. Mga galaw ng pagtatanggol at pag-atake

Ang mga proteksiyon na hadlang na nilikha sa tulong ng mga kamay ay maaaring hindi kumpleto (paghawak sa nakabitin na braso ng isa, nakayuko sa siko, o paghawak sa dalawang kamay sa ibaba) o banayad (paghawak sa isang bagay, tulad ng isang bag, relo, pulseras, o paghawak nito gamit ang dalawang kamay, sabihin nating, isang baso o isang palumpon ng mga bulaklak). Ngunit sa anumang kaso, ang kamay ay nakahawak sa buong katawan.

Ang mga hadlang ay nilikha din sa tulong ng mga binti, at ang kanilang pagtawid ay nagpapakilala ng isang mas negatibong kalagayan ng isang tao kaysa sa pagtawid ng mga armas. Ang mga binti ay tumatawid hindi lamang habang nakaupo, kundi pati na rin nakatayo. Kung sa parehong oras ang pangkalahatang pustura ay panahunan, at ang tao ay nagpapanatili ng kanyang mga braso na tumawid, sinusubukan niyang protektahan ang kanyang sarili mula sa isang hindi pamilyar na kumpanya. Ngunit sa sandaling ang mga tao ay nagsimulang maging mas komportable, lumalapit sa iba, ang postura na ito ay nagbabago sa isang bukas: ang mga braso ay nakabukas, at ang mga binti ay nagbubukas.

Ang defensive posture ay maaari ding ipahayag sa mga bukung-bukong pinagsama. Sa mga lalaki, ang mga kamay ay idinagdag dito, nakakuyom sa kanilang mga tuhod o hinukay sa mga armrests, at sa mga kababaihan - ang mga kamay na nakahiga sa mga tuhod ay mahigpit na pinagsama at ikiling sa isang gilid ng ibabang binti.

Bilang karagdagan sa mga braso at binti, ang iba pang mga bagay ay maaaring maging mga simbolo ng proteksyon, halimbawa, sa likod ng isang upuan kung saan ang mga tao ay nakaupo "sa likod ng kabayo". Karamihan sa mga tao sa posisyong ito ay likas na nangingibabaw at naghahangad na "protektahan ang likuran." Upang mapagtagumpayan ang proteksyon, kailangan mong umupo o tumayo malapit (sa gilid o sa likod ng taong ito), kung maaari upang magsagawa ng isang pag-uusap, tingnan ang tao mula sa itaas, o ilagay siya sa isang upuan na may mga armrests.

Ang ulong nakatagilid ay nagpapatunay din sa defensive posture. Ang gayong tao ay kailangang pilitin na itaas ito o ibaling ito sa gilid, halimbawa, sa pamamagitan ng pag-uulat ng isang bagay na kakaiba. Ang ikiling ng ulo ay nagpapahiwatig ng paggising ng interes at ang pagpapahinga ng pag-igting. Kung ang isang tao ay patuloy na hawakan ang kanyang ulo nang tuwid at hindi gumagalaw, o gumawa ng isang bahagya na kapansin-pansin na tango, siya ay walang malasakit sa kung ano ang nangyayari.

Ang iba pang mga agresibong postura sa pag-upo ay:

• direktang landing; ang mga siko o palad ay nakapatong sa mga balakang; ang isang binti ay pinalawak pasulong, ang isa ay nasa ilalim ng upuan;
• ang katawan ay nakatagilid pasulong; mga palad sa mga tuhod o pagkapit sa upuan; binti sa parehong posisyon.

Ang pinakadakilang pagiging agresibo ay ipinakita sa mga nakatayong poses na may mga kamay (mga daliri) na nakahiga sa mga balakang o inilagay sa likod ng sinturon.

Karaniwan, sa panahon ng mga pag-uusap, ang pantay na posisyon ng mga naroroon ay binibigyang diin, ngunit kung minsan ay ipinapayong bigyang-diin ang katayuan ng may-ari. Mayroong ilang mga paraan upang gawin ito:

• itaas ang likod ng upuan (upuan) o ang antas ng upuan para sa iyong sarili at ibaba ang mga ito para sa panauhin;
• gumamit ng umiikot o gumagalaw na mga upuan at armchair, na nagpapahintulot sa medyo malayang paggalaw sa espasyo. Ang isang taong pinagkaitan ng gayong pagkakataon ay napipilitang magkumpas at sa gayo'y inihayag ang kanyang sarili,
• upang maglaan ng isang lugar sa bisita hindi sa personal, ngunit sa social zone ng may-ari, na binabawasan ang kanyang katayuan;
• dagdagan ang "iyong" teritoryo at bawasan ang teritoryo ng bisita sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga kasangkapan nang naaayon.

3. Iba pang uri ng kilos at kahulugan nito

Bilang karagdagan sa postura at paggalaw, ang hitsura, laki ng mag-aaral, pag-uugali ng mata ay maaaring magsabi ng maraming tungkol sa isang tao. Sa mga taong nasasabik, halimbawa, ang mga mag-aaral ay lumawak ng 3-4 na beses, at kung kailan masama ang timpla- pag-urong. Kung, kapag nakikipag-usap nang harapan, ang isang tao ay tumitingin sa kanyang mga mata nang wala pang 1/3 ng oras, siya ay nagtatago ng isang bagay, at kung higit sa 2/3, siya ay interesado o masungit (ang mga mag-aaral ay madidilat o masikip , ayon sa pagkakabanggit).

Ito ay pinaniniwalaan na ang normal na komunikasyon ay nangangailangan ng humigit-kumulang 70% ng oras ng isang pag-uusap upang makipag-eye contact o tumingin sa bahagi ng mukha na nakatali ng mga mata, bibig at punto sa itaas ng tulay ng ilong.

Upang ihatid ang interes o poot, isang patagilid na tingin ang ginagamit; sa unang kaso ito ay sinamahan ng isang ngiti, sa pangalawa ay isang pagsimangot. Ang mga saradong talukap ng mata at isang naka-reclin na postura ay nagpapahayag ng negatibong reaksyon o superiority.

Upang makontrol ang tingin ng kausap sa panahon ng pag-uusap, kailangan mo munang idirekta ito sa ilang bagay, at pagkatapos ay ilipat ang huli sa antas ng iyong sariling mga mata.

Ang ilang mga galaw ay karaniwang inuuri bilang pagmamay-ari. Ito ay, halimbawa, pagpindot sa isa o ibang bagay, at kung ang bagay na ito ay dayuhan, ang pagpindot ay mangangahulugan ng isang tawag. Samakatuwid, sa isang party, ang lahat ng bagay, kabilang ang mga upuan, ay ginagamit mula sa simula lamang na may pahintulot ng mga host.

Ang isang malaking papel sa pagpapahayag ng sariling kalooban at pag-impluwensya sa iba ay ginagampanan ng posisyon kung saan ang isang tao ay, halimbawa, ang anggulo kung saan siya nabaling sa kausap. Kung ito ay tuwid o higit pa sa tuwid, ito ang tinatawag na bukas na posisyon, kung saan palaging may lugar para sa iba, taliwas sa isang saradong posisyon, kapag ang dalawa ay direktang magkatapat. Sa panahon ng pag-uusap, ang isang bukas na posisyon ay maaaring palaging mabago sa isang sarado, kung saan ang pangatlo ay labis, at kabaliktaran.

Ang mga postura ay malapit na nauugnay sa teritoryo - ang puwang na isinasaalang-alang ng isang tao ang kanyang sarili, na kung saan ay, tulad nito, isang pagpapatuloy ng kanyang katawan. Kapag ang mga kalahok sa pag-uusap ay nakaupo sa tapat ng bawat isa, kumuha sila ng isang nagtatanggol na posisyon, kung saan ang mesa ay nagsisilbing isang hadlang; bilang isang resulta, dalawang pantay na teritoryo ang nabuo dito, ang pagsalakay na kung saan ay hindi katanggap-tanggap at nagiging sanhi ng paglaban.

Lumilikha ito ng isang kapaligiran ng tunggalian, hindi pagpayag na sumuko, at samakatuwid ang mga pag-uusap, bilang panuntunan, ay maikli, na nakatuon lamang sa makitid, tiyak na mga problema. Ang pagsasagawa ng mahahalagang pag-uusap sa posisyong ito ay dapat na iwasan, na pinapalitan ito ng posisyong "sulok" o "interaksyon sa negosyo." Ang senyales para baguhin ang posisyon, halimbawa, ay maaaring ibigay ng host sa pamamagitan ng paghila ng isang folder na may mga materyales na dinala ng bisita.

Ang mga taong ayaw makipag-ugnayan ay nakaupo sa tapat ng bawat isa sa iba't ibang dulo ng mesa sa isang malayang posisyon.

Ang likas na katangian ng mga contact ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng lokasyon sa talahanayan, kundi pati na rin ng hugis ng talahanayan. Kaya, ang isang parisukat na talahanayan ay nagbibigay-diin sa subordination at nagbibigay ng isang espiritu ng tunggalian sa lahat maliban sa mga nakaupo sa "sulok" na posisyon.

Sa hugis-itlog na mesa, ang mga matatagpuan sa mga dulo nito ay nakakakuha ng isang sikolohikal na kalamangan, lalo na kung hindi sila nakaupo nang nakatalikod sa pintuan (sila, sa pamamagitan ng paraan, nakakakuha ng mas maraming teritoryo kaysa sa iba). Samakatuwid, ang mga negosasyon ay kadalasang pinakamahusay na isinasagawa sa isang round table; dito lahat ay nasa pantay na katayuan, lahat ay nakakakuha ng parehong espasyo, na lumilikha ng isang kapaligiran ng impormal at tumutulong upang mabilis na tapusin ang isang kasunduan.

Ang kakayahang kilalanin ang karakter ng kausap at ang kanyang mga iniisip sa pamamagitan ng paggalaw at ekspresyon ng mukha ay magbibigay sa iyo ng malaking kalamangan sa ibang tao. Lalo na sa modernong mundo puno ng tunggalian, inggit, kasinungalingan at kawalan ng katapatan. Ang pag-alam ng ilang mga trick, madali mong matukoy ang isang tao - kung siya ay nagsisinungaling sa iyo o hindi, kung gaano kahalaga sa kanya ang iyong pag-uusap, kung anong mga intensyon ang nasa kanyang ulo. Matutong magbasa ng isang tao tulad ng isang bukas na libro at lahat ng card ay nasa iyong mga kamay.

Pag-aaral ng kausap sa isang pag-uusap

Sa panahon ng mahahalagang negosasyon o isang diyalogo lamang sa isang estranghero, bigyang-pansin ang kanyang mga kilos. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung anong uri ng tao ang nasa harap mo at kung paano siya naka-set up.

• Kung ang mga kamay ng isang tao ay tahimik na nakahiga sa mesa, at ang kanyang katawan ay bahagyang nakatagilid pasulong, pagkatapos ay siguraduhin na ang iyong kausap ay hindi lamang nakalaan sa pag-uusap, kundi pati na rin ang paksa ng iyong pag-uusap ay lubhang kawili-wili sa kanya.
• Kung, sa panahon ng isang pag-uusap, ang isang tao ay kumukuha ng isang upuan o inilagay ang kanyang mga kamay sa kanyang mga tuhod, kung gayon hindi siya tumanggi na tapusin ang pag-uusap na ito.
• Kung ang kanyang mga kamay ay matatagpuan sa kanyang sinturon sa panahon ng isang pag-uusap, kung gayon ito ay maaaring mangahulugan ng natural na pagpapasiya at pagsalakay. Ang iyong kausap ay hindi susuko at handang igiit ang kanyang pananaw.
• Kung ang iyong kausap ay isang lalaki, at ikaw ay isang babae, kung gayon ang ilang mga kilos ay maaaring magpahiwatig ng pagtaas ng interes. Halimbawa, ang kanyang mga kamay ay ipinasok sa mga puwang ng kanyang mga bulsa o sa likod ng sinturon ng kanyang pantalon, at ang mga mag-aaral ay bahagyang dilat. Nangangahulugan ito na sa iyo ay nakikita niya una sa lahat ang isang kaakit-akit na babae at ang kanyang mga pagnanasa ay lubos na hindi malabo.

Paano maiintindihan na nagsisinungaling ka?

Kung nagdududa ka sa isang tao at ipinapalagay na maaari siyang magsinungaling sa iyo, kumilos nang hindi tapat sa iyo, pagkatapos ay bigyang pansin ang ilang mga kilos na magtatraydor sa kanya gamit ang kanyang ulo.

• Karaniwang tinatakpan ng mga bata ang kanilang mga bibig gamit ang kanilang palad kapag nagsisinungaling, na para bang maaari nitong itago ang kanilang mga kasinungalingan. Kapansin-pansin, kung minsan ang mga matatanda ay halos pareho, ginagaya lamang ang pag-ubo sa sandaling ito.
• Kadalasan, ang isang tao na nagsasabi ng kasinungalingan ay bahagyang kumamot sa kanyang ilong o kumamot sa kanyang mga mata, nagtatago mula sa kanyang sariling mga kasinungalingan.
• Kung ang isang tao ay kuskusin ang kanyang tainga sa panahon ng isang pag-uusap, kung gayon hindi lamang siya tapat sa iyo, ngunit ayaw din niyang makinig sa iyo.
• Hindi mo mahuli ang kanyang mata - siya ay patuloy na nakatingin sa malayo. Isa lang ang ibig sabihin nito - natatakot siyang mabunyag ang kanyang mga kasinungalingan.
• Sa panahon ng pag-uusap, bigyang-pansin ang mga ekspresyon ng mukha. Ang mukha ay palaging mobile, ngunit kung ang iyong kausap ay may higit pa kaliwang bahagi(tumaas ang kilay, bahagyang kumikibot ang mata, atbp.), tapos ito siguradong tanda kasinungalingan.
• Tila ba ang isang tao - kinakalikot niya ang kanyang kurbata, kwelyo ng sando o sweater. Maaaring mapunit ng mga babae ang kadena o kuwintas na nakasabit sa kanilang leeg.
• Sa kasinungalingan, lalo na kung ang isang tao ay hindi sanay sa pagsisinungaling, maaaring matuyo ang kanyang lalamunan. Makikilala ito sa pamamagitan ng paglunok ng nerbiyos o ang katotohanan na hihingi siya ng isang basong tubig kung siya ay nasa iyong teritoryo.
• Maaaring magbago ang kutis - mamula-mula, mamutla, o pareho nang halili.
• Bumibilis ang pulso ng isang taong nagsisinungaling. Ang isang malakas na tibok ng puso ay makikita sa pamamagitan ng isang pumipintig na ugat sa pulso.

Kung ano ang masasabi ng mga ekspresyon ng mukha at mata

Ang mga ekspresyon ng mukha at ekspresyon ng mga mata ay maaaring sabihin ng maraming tungkol sa estado ng pag-iisip tao.

• Kung ang isang tao ay patuloy na nakangiti, malamang na kailangan niya ang iyong pag-apruba.
• Kung ang ngiti ay mukhang bahagyang baluktot, kung gayon ito ay nagpapahiwatig na ang tao ay kinakabahan.
• Kung ang mga kilay ay nakataas na may ngiti, kung gayon ang tao ay sumasang-ayon sa iyo at handang sumunod nang maamo.
• At ang pagbaba ng mga kilay, sa kabaligtaran, ay nagbabala na ang isang tao ay may pakiramdam ng higit sa iyo at hindi susuko nang ganoon kadali.
• Kung ang isang tao ay ngumiti at sa parehong oras ay nagmulat ng kanyang mga mata, kung gayon ang isang banta ay nagmumula sa kanya.
• Kung ang mga mata ng isang tao ay "tumatakbo" sa isang pag-uusap, maaari siyang makaranas ng iba't ibang mga damdamin - kahihiyan, takot, pagkabalisa. O nagsisinungaling siya sayo. Ang madalas na pagkurap ay maaaring sabihin sa iyo ang parehong bagay.
• Ang kumikinang sa mga mata ay nagpapahiwatig na ang tao ay labis na nasasabik.
• Kung ang mga mag-aaral ay pinalaki, kung gayon ang iyong pag-uusap ay kawili-wili sa kanya, nakakaranas siya ng kasiyahan at kasiyahan. Madalas na nagkukuwento ang mga naghihigpit na mag-aaral negatibong emosyon- galit, galit, inis, pagtanggi.

Hindi sapat na malaman ang mga palatandaang ito upang sabihin nang may kumpiyansa kung anong uri ng tao ang nasa harap mo at kung ano ang kanyang nararanasan sa ngayon. Kinakailangang matutunan kung paano bigyang-kahulugan ang kabuuan ng mga palatandaang ito. Magbigay tayo ng ilang halimbawa.

Halimbawa, kung ang isang tao ay tumingin sa malayo at tumingala sa parehong oras, pagkatapos ay masasabi nang may katumpakan na siya ay nababato sa pag-uusap, at hindi ka nagdudulot ng anumang interes. Kung ang tingin ay umiwas at nakadirekta pababa, malamang na nililinlang ka ng kausap.

At kung siya ay tumitig sa iyong mga mata, hindi pinapayagan kang tumingin sa malayo, at ang kanyang mga pupil ay dilat, kung gayon ang tao ay sekswal na interesado sa iyo.

Ano ang masasabi ng mga kilos?

• Ang paggamit ng mga bukas na palad sa isang pag-uusap ay nagpapakita sa iyo na ang kausap sa iyo ay ganap na prangka at nakalaan sa iyo.
• Ang pagkamot sa noo, baba, pisngi, o iba pang bahagi ng ulo ay nagsasabi sa iyo na ang tao ay hindi sigurado, abala, at nalilito.
• Kung inaayos ng isang tao ang kanyang kurbata, mga cufflink, kinakalikot ng mga butones o kwelyo, pagkatapos ay sinusubukan niyang itago ang kanyang nerbiyos.
• Pagkabalisa ng mga kamay - isang taong kinakalikot ang isang napkin o panyo, naglalaro ng panulat, o iba pang nagsasabi na siya ay alerto at nag-aalala.
• Kung ang isang taong naninigarilyo ay biglang pinapatay ang isang kalahating pinausukang sigarilyo o itabi ito, ang pag-uusap ay napunta sa maling direksyon, ito ay panahunan at hindi kasiya-siya.
• Kung tinanggal ng kausap ang kanyang baso at nagsimulang punasan ang mga baso o bahagyang kumagat sa kanilang hawakan, kailangan niya ng oras upang pag-isipan ang iyong mga salita, hanapin ang tamang sagot at solusyon.
• Sa pamamagitan ng pagkiling ng kanyang ulo sa isang tabi, sinasabi niya sa iyo na siya ay interesado.
• Ang madalas na pagbagsak ng mga bangs mula sa noo ay nagpapakita ng pagkabalisa.
• Ang patuloy na pagtatangka na sumandal sa isang bagay o sandalan ay nagpapaalam sa iyo na ang pag-uusap na ito ay napakahirap para sa isang tao, hindi kasiya-siya para sa kanya, at iniisip niya kung paano siya aalis sa sitwasyong ito. Kailangan ang suporta upang mas maging kumpiyansa.
• Ang pagkuha ng lint at haka-haka na mga particle ng alikabok mula sa mga damit ay magsasabi sa iyo na ang kausap ay hindi sumasang-ayon sa iyo at hindi aprubahan sa iyo.

Ang pag-alam sa mga galaw na ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa iyo kapag nagsasagawa ng mga negosasyon sa negosyo o sa mga seryosong pag-uusap lamang na mahalaga sa iyo. Makakatulong ito sa iyo kahit na hindi ka nagtitiwala sa iyong kausap, na naghihinala na maaari ka niyang linlangin.

Ano ang masasabi ng tindig ng isang tao?

Sa ilang mga kaso, maaari mong suriin ang pustura ng isang tao at alamin para sa iyong sarili ang mood ng interlocutor, ang kanyang opinyon tungkol sa paksa ng pag-uusap at ang kanyang opinyon tungkol sa iyo. Kung ang mga kilos ay nagsasabi sa iyo ng higit pa tungkol sa estado ng isang tao, ang kanyang panloob na mga karanasan, kung gayon ang pustura, sa halip, ay nagbibigay ng mga impulses at pagnanasa.

• Ang isang ulo na nakataas, isang baba na itinulak pasulong, at ang mga kamay na nakahawak sa likod ay nagsasabi sa iyo na ang tao ay lubos na nagtitiwala sa kanyang sarili at hindi mo siya masisira.
• Kung sa isang pag-uusap ang iyong kausap ay bumangon at isinandal ang kanyang mga kamay sa mesa, pagkatapos ay nararamdaman niya na ang iyong pakikipag-ugnay ay hindi sapat na kumpleto, wala siyang katapatan at tiwala.
• Ang mga naka-cross na braso o binti ay nagpapakita ng hindi naa-access ng kausap, ang kanyang pagiging malapit sa iyo at ang mga paksa ng pag-uusap.
• Kung ang isang tao ay nakaupo sa pinakadulo ng isang upuan, pagkatapos ay handa siyang tumalon mula dito anumang sandali, alinman upang agad na umalis, o upang agad na bumaba sa negosyo - depende ito sa iyong pinag-uusapan tungkol sa. Sa anumang kaso, ito ay nagsasalita ng kawalan ng pasensya.
• Ang cross-legged at clasped-toe na pose ay nagpapahiwatig ng pagkabigo at pagnanais na itago ang iyong negatibong saloobin sa iyo o sa paksa ng pag-uusap.
• Ipinatong ng kausap ang kanyang mga siko sa mesa, at inilalagay ang kanyang mga kamay sa ilalim ng baba o sa antas ng bibig - nararamdaman niyang mas mataas siya sa iyo, ngunit itinatago ang kanyang tunay na intensyon gustong makipaglaro ng kaunti sa iyo.
• Kung itinaas ng kausap ang kanyang baba gamit ang kanyang hinlalaki, kung gayon ang lahat ng sinabi ay nagdudulot sa kanya ng pagpuna, ganap siyang hindi sumasang-ayon sa iyo.

Ang kumbinasyon ng mga postura, ekspresyon ng mukha, kilos at titig ay maaaring magsabi ng maraming tungkol sa isang tao. Ito ay isang kailangang-kailangan na kasanayan para sa mga kailangang patuloy na makipag-ugnayan sa mga tao sa kurso ng kanilang mga propesyonal na aktibidad. Sa katunayan, ang mga ito ay malayo sa lahat ng mga kilos, at ang kanilang pag-aaral ay isang buong agham na hindi napakadaling makabisado nang lubusan. Ngunit kahit na ang mga pangunahing kaalaman ay magbibigay na sa iyo ng napakahalagang tulong.

NILALAMAN: Panimula. Sa ating panahon, ang mga tao ay nagsimulang magbayad ng higit at higit na pansin sa mga di-berbal na paraan ng komunikasyon, lalo na, sign language. Parami nang parami, ang mga tao ay nagsimulang mapansin nang eksakto kung paano nagsasalita ang isang tao, at kung ano ang sinasabi niya ay kasabay ng kung paano siya nagsasalita. Kapag ang mga tao ay gumagawa ng ganitong uri ng pagsusuri, karaniwan nang magkamali at maling interpretasyon ang nagsasalita, na humahantong sa hindi pagkakaunawaan at sirang komunikasyon.

Panimula.

Sa ating panahon, ang mga tao ay nagsimulang magbayad ng higit at higit na pansin sa mga di-berbal na paraan ng komunikasyon, lalo na, sign language. Parami nang parami, ang mga tao ay nagsimulang mapansin nang eksakto kung paano nagsasalita ang isang tao, at kung ano ang sinasabi niya ay kasabay ng kung paano siya nagsasalita. Kapag ang mga tao ay gumagawa ng ganitong uri ng pagsusuri, karaniwan nang magkamali at maling interpretasyon ang nagsasalita, na humahantong sa hindi pagkakaunawaan at sirang komunikasyon. Kadalasan, napapansin ng mga tao ang ilang magkakahiwalay na kilos, kung saan nagsisimula silang manghusga, hindi napagtatanto na ang saradong pustura ng isang tao ay hindi sanhi ng kanyang saloobin sa isang kasosyo sa komunikasyon, ngunit sa pamamagitan lamang ng isang hindi komportable na kapaligiran o panahon. Samakatuwid, ito ay mahalaga kapag sinusuri ang mga kilos ng tao upang isagawa ang mga ito kumplikadong pagsusuri dahil sa setting, mood, at pangkalahatang sitwasyon, na bihirang gawin ng karamihan sa mga tao.

Sa palagay ko ang problemang ito ay lubos na nauugnay sa ating panahon, upang maunawaan ito, kailangan kong sagutin ang mga sumusunod na katanungan:

• Tukuyin ang mga pangunahing kilos ng tao sa komunikasyon.
• Tukuyin kung anong mga kilos ang ginagawa ng isang tao kapag siya ay nagsisinungaling.
• Tukuyin kung anong mga kadahilanan ang dapat isaalang-alang kapag tinutukoy kung ang isang tao ay nagsisinungaling o hindi.

Mga pangunahing kilos sa komunikasyon.

Ang mga pangunahing galaw sa komunikasyon ay pareho para sa lahat ng tao sa planeta, anuman ang lahi o paniniwala. Kapag ang isang tao ay nagagalak, ang kanyang mga palad ay nakabukas; kapag siya ay sumasang-ayon, siya ay tumatango sa kanyang ulo bilang sang-ayon; kapag siya ay hindi sumasang-ayon, siya ay umiiling nang negatibo. Maraming kilos ang nabuo primeval time, ngayon ay mayroon din sila sa aming komunikasyon, ngunit sa isang binagong bersyon. Kapag ang isang tao ay galit, ang kanyang mga mata ay singkit, ang kanyang mukha ay sumikip, ang isang primitive na tao ay magpapakita ng kanyang mga ngipin kung siya ay nagpahayag ng galit. Marahil ang isang ngiti ay isa sa ilang mga kilos na hindi sumailalim sa anumang mga pagbabago. Ang isang ngiti ay palaging nagpapahayag ng isang palakaibigan na kalooban. Susunod, iminumungkahi ko na maging pamilyar ka sa pinakakaraniwan at tanyag na mga kilos.

Buksan ang mga palad.

Mula pa noong una, ang isang bukas na palad ay nauugnay sa katapatan, katapatan, debosyon at pagiging mapaniwalain. Ang mga panunumpa ay karaniwang ibinibigay gamit ang palad sa ibabaw ng puso; sa korte, kapag nagbigay ng testimonya, nakataas ang kamay na nakabuka ang palad, nakahawak sa kaliwang kamay ang Bibliya, at nakataas ang kanang kamay para makita ito ng mga miyembro ng hukuman. SA Araw-araw na buhay ang mga tao ay gumagamit ng dalawang posisyon ng palad. Ang una ay kapag ang palad ay nakalahad na parang bangka at nangangahulugan ng kilos ng isang pulubi na humihingi ng limos. Ang pangalawang posisyon - ang palad ay nakababa, at ito ay isang pagpigil o pagpapatahimik na kilos.

Ang mga palad ay isang unibersal na tagapagpahiwatig ng pagiging bukas at katapatan sa komunikasyon. Kung mas madalas ang isang tao, kapag nakikipag-usap sa iyo, pinananatiling bukas ang kanyang palad, mas nagtitiwala siya sa iyo at mas totoo ang kanyang sinasabi. Kung sa panahon ng pag-uusap, nakikita mo na ang kausap ay nakahawak sa kanyang mga palad, kung gayon alinman ay hindi siya nagsasabi sa iyo ng isang bagay, o nagsisinungaling siya sa iyo, ngunit hindi ka dapat magmadali sa mga konklusyon kaagad. Kailangan mo ring suriin ang posisyon ng katawan ng tao na may kaugnayan sa iyo.

Huwag ding isipin na kung magsisinungaling ka habang nakabuka ang iyong mga palad, maniniwala ang mga tao. Malamang, mapapansin ng iyong mga kausap ang kasinungalingan sa iyong iba pang negatibong kilos, na magsasaad sa kanila na nagsisinungaling ka.

Gayunpaman, maaari mong dagdagan ang iyong kredibilidad sa pamamagitan ng pagbuo ng ugali na panatilihing bukas ang iyong mga palad kapag nakikipag-ugnayan sa mga tao. Sa kabaligtaran, kapag ang kilos ng bukas na mga palad ay naging isang ugali, ang bilang ng mga kasinungalingan sa iyong pananalita ay bumababa. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na karamihan sa mga tao ay hindi maaaring magsinungaling kung ang kanilang mga palad ay nakabukas. Sa bukas na mga palad, maaari mong gawin ang iba na magsinungaling nang mas kaunti.

Ang posisyon ng palad kapag nagsasalita.

Sa palagay ko marami ang nakapansin kung paano nakikipag-usap ang mga may mataas na ranggo: mga direktor, opisyal, "bumps" ng korporasyon, ngunit hindi lahat ay nagbigay pansin sa posisyon ng kanilang mga palad sa isang pag-uusap. At walang kabuluhan, sa pamamagitan ng posisyon ng palad, napakadaling matukoy ng isang tao ang katayuan ng tagapagsalaysay. May tatlong pangunahing galaw ng palad: posisyon ng palad sa itaas, posisyon ng palad pababa, at posisyon sa pagturo ng daliri.

Ang posisyon ng palad sa itaas ay nagpapahiwatig na ang tagapagsalaysay ay nagpapanatili ng kanyang sarili sa isang pantay na katayuan sa kausap. At ang kanyang kalooban, malamang, ay mauunawaan bilang isang kahilingan, hindi isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Ang mga tao ay mas handang gumawa ng isang kahilingan kaysa sa isang utos.

Ang posisyon ng palad pababa ay nagpapahiwatig na ang tao ay nakakaramdam ng sapat na tiwala upang pilitin ang mga tao na kumilos. Ang ganitong mga tao ay kadalasang namumuno sa anumang sitwasyon.

Well, isang ganap na anti-social na kilos - pagturo ng isang daliri. Walang gustong tinuro ang daliri. Ang ganitong pag-uugali ay mas malamang na ibalik ang mga tao laban sa kanilang sarili kaysa sa pilitin silang gumawa ng anumang aksyon.

Nakipagkamay

Ang pakikipagkamay ay isang kilos na dumating sa atin mula sa isang primitive na lipunan; ang kilos na ito ay walang iba kundi ang: "Walang armas." Ang kilos na ito ay dumaan sa mga pagbabago sa paglipas ng panahon at ang mga pagbabago nito ay lumitaw, tulad ng pag-wagayway ng kamay sa hangin, paglalagay ng palad sa dibdib, at marami pang iba. Ang modernong anyo ng sinaunang ritwal ng pagbati na ito ay nagsasangkot ng mga tao na nagpapalawak ng kanilang mga kamay sa isa't isa at bahagyang nanginginig ang mga ito, na sa karamihan ng mga bansang nagsasalita ng Ingles ay ginagawa sa mga sandali ng pagbati at paalam.

Kadalasan, may tatlong uri ng pakikipagkamay: Masunurin, kapareha at pagpapahayag ng kababaang-loob. Magkaiba sila sa posisyon ng palad. Kung sa panahon ng pakikipagkamay ang palad ng kausap ay nakabukas sa likurang bahagi, kung gayon ito ang nangingibabaw na uri ng pagkakamay, katangian ng mga makapangyarihang tao.

Ang pakikipagkamay ng kasosyo ay kapag ang palad ay nasa 90 degree na anggulo sa kinatatayuan ng tao at ang pakikipagkamay na nagpapahayag ng pagsuko kapag iniunat mo ang iyong palad na nakaharap sa itaas.

Hinihimas ang palad.

Sa pamamagitan ng paghimas sa kanilang mga palad, ang mga tao ay hindi nagsasalita ng kanilang mga positibong inaasahan. Ang bilis ng pagkilos na ito ay nagpapahiwatig ng taong nagnanais na tumanggap positibong resulta sa sitwasyong ito. Halimbawa, ang isang mag-aaral ay kumukuha ng pagsusulit, sinasagot ang lahat ng mga tanong ng guro, sumasagot nang perpekto, oras na upang i-rate ka, malamang na ang mag-aaral na ito ay kuskusin ang kanyang palad habang naghihintay, na magpahiwatig sa amin na inaasahan niya ang isang positibong resulta.

Isang babala: kung makakita ka ng isang tao na hinihimas ang kanyang mga kamay sa hintuan ng bus sa taglamig, hindi ito nangangahulugan na ginagawa niya ito dahil sa pagkainip habang naghihintay ng bus. Ang lamig lang ng mga kamay niya!

Gayundin, ang pagkuskos ng hinlalaki sa hintuturo o sa dulo ng iba pang mga daliri ay karaniwang ginagamit upang magpahiwatig ng pera at umaasa na matatanggap ang pera bilang bayad.

Naka-cross arms sa dibdib.

Nakaugalian na ang pagbibigay kahulugan bilang isang hadlang, isang pagtatangka na ihiwalay ang sarili sa iba. Hindi rin ito ganap na totoo. Halimbawa, madalas na may ganoong kilos na itinataas ng Demonstrative o Immediate na babae at, kumbaga, inilalagay ang kanyang mga suso. Ngunit ginagawa ito ng Demonstrative upang maakit ang atensyon ng kausap sa bahaging ito ng katawan (iyon ay, sa katunayan, sa pagganap nito, ito ay tiyak na isang kilos ng sekswal na apela, at hindi isang hadlang), at ang Direktang sa ganitong paraan ay maaaring mangahulugan ng parehong pagsalakay at kahandaan para sa isang "pag-atake"!

Pagkolekta ng hindi umiiral na villi.

Pagpili ng hindi umiiral na villi mula sa mga damit sa panahon ng isang pag-uusap. Isang tanda ng nakatagong hindi pagkakasundo sa narinig, pagtanggi sa impormasyong ito - sa anumang kaso, bilang isang emosyonal na makabuluhang reaksyon sa mga salita ng interlocutor.

Pagwawasto ng mga damit sa kausap.

Ang isang pagkakaiba-iba ng kilos na ito ay ang kunin ang kausap sa pamamagitan ng pindutan. Ang transaksyon nito ay simple - ang pagnanais na kumuha ng "maikling tali" o kahit na ipakita: "Ako ang iyong ama (ina), na nangangahulugang may kapangyarihan ako sa iyo" (hindi banggitin ang katotohanan na sa pamamagitan ng pagtuwid ng mga damit ng kausap , kahit papaano lumalapit ka sa kanya, invading ang zone ng kanyang intimate space, at pakiramdam niya ay walang pagtatanggol sa harap mo). Kadalasan ginagawa nila ito

Ang posisyon ng mga kamay at katawan sa panahon ng pag-uusap.

Ang mga galaw ng kamay at katawan ay naghahatid ng maraming impormasyon tungkol sa isang tao.

Una, ipinakikita nila ang estado ng katawan at direktang emosyonal na mga reaksyon. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na hatulan ang ugali ng isang tao (malakas o mahinang reaksyon, mabilis o mabagal, hindi gumagalaw o mobile).

Pangalawa, ang mga postura at galaw ng katawan ay nagpapahayag ng maraming katangian ng pagkatao ng isang tao, ang antas ng kanyang tiwala sa sarili, paninigas o pagkaluwag, pag-iingat o pagiging impulsiveness.

Ang katayuan sa lipunan ng isang tao ay makikita sa postura at galaw. Ang mga ekspresyong tulad ng "lumakad nang nakataas ang iyong ulo", "ituwid ang iyong mga balikat" o, sa kabaligtaran, "tumayo sa kalahating baluktot na mga binti", ngunit nagpapahayag din ng isang tiyak na sikolohikal na kalagayan ng isang tao.

Pangatlo, sa pustura at kilos, ang mga pamantayang pangkultura na asimilasyon ng isang tao ay ipinakikita.

Halimbawa, ang isang magalang na lalaki ay hindi kailanman magsasalita habang nakaupo sa tabi ng isang nakatayong babae, gaano man niya ito sinusuri ang kanyang mga personal na merito.

Pang-apat, puro conditional simbolikong kahulugan. Sa gayon, nakakapaghatid sila ng tumpak na impormasyon.

Ang mga kilos na proteksiyon at postura ay mga senyales na ang kausap ay nakakaramdam ng pananakot o pagbabanta. Ang pinakakaraniwang kilos ng grupong ito ng mga palatandaan ay ang mga braso na naka-cross sa dibdib. Ang mga kamay dito ay maaaring sakupin ang tatlong katangiang posisyon.

Ang isang simpleng pagtawid ng mga braso ay isang unibersal na kilos na nagpapahiwatig ng pagtatanggol o negatibong estado ng kausap. Sa kasong ito, dapat mong muling isaalang-alang kung ano ang iyong ginagawa o sinasabi, dahil ang kausap ay magsisimulang lumayo sa talakayan. Kinakailangan din na isaalang-alang ang katotohanan na ang kilos na ito ay nakakaapekto sa pag-uugali ng ibang tao. Kung ikrus mo ang iyong mga braso sa isang defensive na postura sa isang grupo ng apat o higit pa, maaari mong asahan ang iba pang mga miyembro ng grupo na sumunod sa kanila sa lalong madaling panahon. Totoo, ang kilos na ito ay maaaring mangahulugan lamang ng kalmado at kumpiyansa, ngunit ito ay nangyayari kapag ang kapaligiran ng pag-uusap ay hindi likas na salungatan.

Kung, bilang karagdagan sa mga braso na naka-cross sa dibdib, ang interlocutor ay kinuyom din ang kanyang mga daliri sa isang kamao, kung gayon ito ay nagpapahiwatig ng kanyang poot o nakakasakit na posisyon. Sa kasong ito, dapat mong pabagalin ang iyong pagsasalita at paggalaw, na parang nag-aanyaya sa kausap na sundin ang iyong halimbawa. Kung hindi ito makakatulong, dapat mong subukang baguhin ang paksa ng pag-uusap.

Ang kilos, kapag ang mga kamay ay nakapulupot sa mga balikat (kung minsan ang mga kamay ay bumabaon sa mga balikat o biceps nang napakalakas na ang mga daliri ay pumuti), ay nagpapahiwatig ng pagpigil ng negatibong reaksyon ng kausap sa iyong posisyon sa isyung tinatalakay. Ang pamamaraan na ito ay ginagamit kapag ang mga kausap ay nagtatalo, sinusubukan sa lahat ng mga gastos upang kumbinsihin ang bawat isa sa kawastuhan ng kanilang posisyon, at madalas na sinamahan ng isang malamig, bahagyang makitid na hitsura at isang artipisyal na ngiti: Ang ekspresyon ng mukha na ito ay nangangahulugan na ang iyong kausap ay nasa limitasyon. , at kung hindi gumawa ng agarang hakbang upang mabawasan ang tensyon, maaaring magkaroon ng pagkasira.

Ang kilos, kapag ang mga braso ay naka-cross sa dibdib, ngunit sa mga hinlalaki na hawak patayo, ay medyo popular sa mga taong negosyante. Naghahatid ito ng dobleng senyales: ang una - sa isang negatibong saloobin (nakakurus ang mga braso), ang pangalawa - tungkol sa isang pakiramdam ng higit na kahusayan na ipinahayag ng mga hinlalaki. Ang kausap na gumagamit ng kilos na ito ay kadalasang naglalaro gamit ang isa o parehong mga daliri, at kapag nakatayo, umiindayog. sa takong ay katangian. Ang thumb gesture ay nagpapahayag din ng panunuya o walang galang na ugali sa taong nakaturo gamit ang hinlalaki na parang nasa balikat.

Ang mga kilos ng pagmumuni-muni at pagsusuri ay sumasalamin sa estado ng pag-iisip at pagnanais na makahanap ng solusyon sa problema. Ang isang maalalahanin (reflective) facial expression ay sinamahan ng isang kilos ng "kamay sa pisngi". Ang kilos na ito ay nagpapahiwatig na ang iyong kausap ay interesado sa isang bagay. Ito ay nananatiling upang makita kung ano ang nag-udyok sa kanya upang tumutok sa problema.

Ang pagkurot ng tulay ng ilong, na kadalasang pinagsama sa mga nakapikit na mata, ay nagpapahiwatig ng malalim na konsentrasyon at matinding pag-iisip. Kapag ang kausap ay nasa yugto ng paggawa ng desisyon, napakamot siya sa kanyang baba. Ang kilos na ito ay kadalasang sinasamahan ng pagpikit ng mga mata - na para bang may tinitingnan ang kausap sa malayo, sinusubukang hanapin doon ang sagot sa kanyang tanong.

Kapag dinala ng kausap ang kanyang kamay sa kanyang mukha, ipinatong ang kanyang baba sa kanyang palad, at iniunat ang kanyang hintuturo sa kanyang pisngi (ang natitirang mga daliri ay nasa ibaba ng bibig), ito ay malinaw na katibayan na kritikal niyang nakikita ang iyong mga argumento.

Ang mga galaw ng pagdududa at kawalan ng katiyakan ay kadalasang nauugnay sa pagkamot gamit ang hintuturo. kanang kamay sa ilalim ng earlobe o sa gilid ng leeg (karaniwang limang scratching movements ang ginagawa).

Ang paghawak o bahagyang pagkuskos sa ilong ay tanda rin ng pagdududa.Kapag nahihirapan ang kausap na sagutin ang iyong tanong, madalas niyang sinisimulan na hawakan o kuskusin ang kanyang ilong gamit ang kanyang hintuturo. Totoo, minsan kinukuskos ng mga tao ang kanilang ilong dahil nangangati ito. Gayunpaman, ang mga nangangamot ng kanilang ilong ay kadalasang ginagawa ito nang masigla, habang ang mga para sa kung kanino ito ay isang kilos ay bahagyang kinuskos ito.

Nagkakamot, humahawak sa tenga.

Ito ay nagpapahiwatig ng pagnanais ng kausap na ihiwalay ang kanyang sarili sa mga salitang kanyang naririnig. Ang isa pang kilos na nauugnay sa pagpindot sa tainga, paghigop sa earlobe, ay nagpapahiwatig na ang kausap ay narinig nang sapat at nais na magsalita para sa kanyang sarili.

Sa kaso kung ang kausap ay malinaw na nais na tapusin ang pag-uusap nang mas mabilis, siya ay hindi mahahalata (at kung minsan ay hindi sinasadya) na gumagalaw o lumiliko patungo sa pintuan, habang ang kanyang mga binti ay lumiliko patungo sa labasan.

Ang pagliko ng katawan at posisyon ng mga binti ay nagpapahiwatig na gusto na niyang umalis. Ang isang tagapagpahiwatig ng gayong pagnanasa ay isang kilos din kapag tinanggal ng kausap ang kanyang salamin at mapanghamong itinatabi ang mga ito. Sa sitwasyong ito, dapat mong interesin ang kausap sa isang bagay o bigyan siya ng pagkakataong umalis. Kung ipagpapatuloy mo ang pag-uusap sa parehong ugat, malamang na hindi mo makamit ang ninanais na resulta.

Mga senyales ng mata.

Sa loob ng maraming siglo, pinag-isipan ng sangkatauhan ang kahulugan ng hitsura at ang impluwensya nito sa pag-uugali ng tao. Lahat tayo ay gumagamit ng mga pariralang gaya ng "She has big baby eyes", "Siya ay may nakakaakit na tingin", "She gave him an anry look", "She has shifty eyes", "He has such a sparkle in his eyes" o " Niloko niya ako."

Kapag sinabi natin ito, ang ibig nating sabihin ay ang laki ng mga pupil ng isang tao at ang pag-uugali ng kanilang mga mata. Sa kanyang aklat na Expressive Eyes, sinabi ni Hess na ang mga mata ay nagpapadala ng pinaka-tumpak at bukas na mga signal ng lahat ng mga signal ng komunikasyon ng tao, dahil sila ay sumasakop sa isang sentral na posisyon sa katawan ng tao, at ang mga mag-aaral ay kumikilos nang ganap nang nakapag-iisa.

Sa liwanag ng araw, ang mga mag-aaral ay maaaring lumawak at makontra depende sa kung paano nagbabago ang saloobin at mood ng tao mula sa positibo patungo sa negatibo, at kabaliktaran. Kapag ang isang tao ay nasasabik, ang kanyang mga mag-aaral ay lumawak ng apat na beses laban sa normal na estado. Sa kabaligtaran, ang isang galit, madilim na mood ay nagiging sanhi ng pag-ikli ng mga mag-aaral, na nagreresulta sa tinatawag na "beady eyes" o "snake" na mga mata. Malaki ang ginagampanan ng mga mata sa panliligaw, linya ng mga mata ng mga babae ang kanilang pagpapahayag. Kung ang isang babae ay nagmamahal sa isang lalaki, pagkatapos ay sa kanyang paningin ay lumawak ang kanyang mga mag-aaral, at tama niyang maiintindihan ang tanda na ito, hindi alam kung paano niya ito ginagawa. Samakatuwid, ang mga romantikong petsa ay madalas na nakaayos sa madilim, mahinang ilaw na lugar, na nagpapahintulot sa mga mag-aaral na lumawak.

Ang mga batang magkasintahan ay matamang tumitig sa mga mata ng isa't isa, walang malay na umaasang ang kanilang mga mag-aaral ay lumawak, ang bawat isa ay nasasabik sa mga naglalakihang mga mag-aaral. Ipinakita ng mga pag-aaral na kung ang mga lalaki ay pinakitaan ng mga pornograpikong pelikula na naglalarawan ng isang lalaki at isang babae sa isang sekswal na posisyon, ang kanilang mga mag-aaral ay lumalawak halos 3 beses laban sa normal na estado. Kapag ang parehong mga pelikula ay ipinapakita sa mga kababaihan, ang kanilang mga mag-aaral ay lumawak nang higit pa kaysa sa mga lalaki, na pinabulaanan ang teorya na ang mga kababaihan ay hindi gaanong na-on sa pornograpiya kaysa sa mga lalaki.

Koleksyon ng mga kilos

Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali na maaaring gawin ng mga bagong dating sa pag-aaral ng body language ay ang pagsisikap na mag-isa ng isang kilos at tratuhin ito nang hiwalay sa iba pang mga kilos at pangyayari. Halimbawa, ang pagkamot sa likod ng ulo ay maaaring mangahulugan ng isang libong bagay - balakubak, pulgas, pagpapawis, kawalan ng kapanatagan, pagkalimot, o pagsasabi ng kasinungalingan - depende sa kung ano ang iba pang mga kilos na kasama nitong scratching, kaya para sa isang tamang interpretasyon, dapat nating isaalang-alang ang buong complex ng mga kasamang kilos.

Tulad ng anumang wika, ang body language ay binubuo ng mga salita, pangungusap, at bantas. Ang bawat kilos ay parang isang salita, at ang isang salita ay maaaring magkaroon ng iba't ibang kahulugan. Lubos mong mauunawaan ang kahulugan ng salitang ito kapag ipinasok mo ang salitang ito sa isang pangungusap kasama ng iba pang mga salita. Ang mga kilos ay dumating sa anyo ng "mga pangungusap" at tumpak na nagsasalita ng aktwal na estado, mood at saloobin ng isang tao. Maaaring basahin ng isang mapagmasid na tao ang mga di-berbal na pangungusap na ito at ihambing ang mga ito sa pandiwang pangungusap ng nagsasalita.

Ang Kahalagahan ng Konteksto para sa Interpretasyon ng Kumpas

Bilang karagdagan sa pagsasaalang-alang sa kabuuan ng mga kilos at ang pagkakaugnay sa pagitan ng mga salita at galaw ng katawan, para sa tamang interpretasyon ng mga kilos, kinakailangang isaalang-alang ang konteksto kung saan nabubuhay ang mga kilos na ito. Kung, halimbawa, sa isang malamig na araw ng taglamig nakita mo ang isang tao na nakaupo sa isang hintuan ng bus na naka-cross ang mga paa, ang mga braso ay nakakrus nang mahigpit sa kanyang dibdib at ang kanyang ulo sa ibaba, kung gayon ito ay malamang na nangangahulugan na siya ay malamig, at hindi sa kanya. kritikal na saloobin sa anumang bagay. Gayunpaman, kung ang isang tao sa eksaktong parehong posisyon ay nakaupo sa tapat mo sa negotiating table para sa isang deal, kung gayon ang kanyang mga kilos ay dapat na talagang bigyang-kahulugan bilang pagkakaroon ng negatibo o nagtatanggol na saloobin sa kasalukuyang sitwasyon.

Mga galaw na nagpapahiwatig ng kasinungalingan.

Mayroong ilan sa mga pinakakaraniwang kilos kung saan maaari mong maunawaan kung ang isang tao ay nagsisinungaling o hindi. Halimbawa, kung napansin mong tinatakpan ng isang tao ang kanyang bibig gamit ang kanyang mga kamay habang nakikipag-usap, nangangahulugan ito na tila sinusubukan niyang itago ang mga salita sa kanyang sarili, kahit na ang kilos ay nabawasan sa isang magaan, halos hindi kapansin-pansing pagdampi ng kanyang mga labi gamit ang kanyang mga daliri.

Paninigas ng mga galaw.

Kung ang isang tao ay hindi sigurado kung ano ang kanyang sinasabi, siya ay humihinto lamang sa pagkumpas: siya ay sobrang abala sa kanyang mga salita na ang mga paggalaw ng kanyang mga kamay ay huminto. Sa isang mahinahong pag-uusap, mapapansin mo ang mga galaw ng mga kamay ng kausap, kahit na itago niya ang kanyang mga kamay sa kanyang mga bulsa. Gayunpaman, ang isang matalim na pagbawas sa mga kilos ay sinusunod kapag ang isang tao ay kinakabahan at nakasalalay sa likas na katangian ng kausap.

Kinakabahang ubo.

Ang isang nerbiyos na ubo ay maaaring isang nerbiyos na ubo. Gayunpaman, kung ang ubo ay lilitaw sa sandaling magsimulang ipaliwanag ng tao ang kanyang posisyon, at sinamahan ng ilang iba pang mga kilos na katangian, maaari mong isipin na ang tao ay nagsisinungaling.

Namumula. Namumula

Ang pinaka-halatang senyales na ang isang tao ay hindi komportable. Ang isang pamumula ay maaaring lumitaw bilang isang resulta ng ilang mga salita na tumunog sa isang pag-uusap, dahil sa pagkakaroon ng isang partikular na tao, kapag hindi mo mapanatiling natural ang iyong sarili at hindi mo maipahayag ang iyong tunay na nararamdaman. Ngunit nangyayari rin ito kapag ang isang pamumula ay nagpapahiwatig ng isang pakiramdam ng kahihiyan na nararanasan ng isang tao dahil sa kanyang sariling mga salita.

Pag-stomping.

Karaniwan para sa mga taong may mataas na antas panloob na stress. Malamang, ito ay isang senyales na nais ng isang tao na pabilisin ang pag-uusap. Bagama't minsan ang pagtapak ay nagtataksil sa mga sinungaling.

Banayad na kaguluhan.

Kapag nagsisinungaling ang isang tao, nawawalan ng kontrol ang kanyang katawan, hindi magkatugma ang mga iniisip at salita. Ang isang propesyonal na sinungaling ay maaaring halos hindi kapansin-pansin ang mga paggalaw ng kamay, tila walang makabuluhang pagbabago sa mukha, ang boses ay malakas at malinaw - gayunpaman, sa kabila ng malinaw na mga palatandaan ng tiwala sa sarili, nananatili ang isang pakiramdam ng ilang uri ng kaguluhan.

Pag-iwas sa direktang tingin.

Isipin ang ganoong sitwasyon. Ikaw ay nagsasagawa ng isang pakikipanayam at kapag tinanong mo ang isang bisita kung bakit siya umalis sa kanyang huling trabaho, siya ay umiiwas at, sumagot sa iyo, umiiwas. Maiintindihan mo yan tanong na tanong sa ilang kadahilanan, nagdudulot ito ng mga hindi kasiya-siyang alaala sa isang tao na mayroong isang bagay na malinaw na ayaw pag-usapan ng kinakapanayam.

Nakapikit ang mga mata.

Ang ilang mga tao ay madalas na kumukurap kapag nagsasalita, at kung minsan ay nakapikit ng ilang sandali. Ang pag-uugali na ito ay maaaring magpahiwatig na hindi nila gusto ang sitwasyon kung saan nahanap nila ang kanilang sarili. Tila hinihiwalay nila ang kanilang mga sarili sa sitwasyong hindi kanais-nais para sa kanila. Subukang ipikit ang iyong mga mata at sabihing, "Sinasabi ko ang totoo." Hindi tugma, tama?

Kapag nagsisinungaling ang mga tao, nawawala ang pagpapahayag ng boses, nagiging parang flat. Halimbawa, kapag ang isang tao ay nagsalita nang may sigasig, kumikilos nang matingkad, at biglang naging matamlay ang kanyang boses, nababawasan ang gesticulation sa pinakamababa. Ang gayong biglaang pagbabago ay maaaring katibayan ng isang kasinungalingan.

Proteksyon sa bibig gamit ang kamay

Tinatakpan ng kamay ang bibig, at ang hinlalaki ay idiniin sa pisngi (nag-iisip ang utak ng ganito: "Kung hindi lang ako nasunog!"). Ang ilan ay maaaring umubo nang sabay. Ngunit! Kung ang isang tao ay gumagamit ng kilos na ito sa oras na may sinasabi sa kanya, pagkatapos ay ipinapakita niya ang: "Alam kong nagsisinungaling ka."

Hawakan sa ilong

Ito ay isang variant ng nakaraang kilos: ang isang tao ay hindi sinasadya na nais na isara ang kanyang bibig kapag nagsisinungaling, upang ang mga hindi kinakailangang salita ay hindi magdala sa kanya sa malinis na tubig, ngunit sa huling sandali ay natauhan siya at walang ibang pagpipilian kundi ang hawakan. kanyang ilong. Kung nangangati ang ilong ng isang tao, kakamutin niya ito. Ngunit hindi ito madaling mahawakan. Ginagamit din ang kilos na ito kapag nakikinig sa mga kasinungalingan, kung hulaan ng isang tao na siya ay dinadaya.

Nagsasalita sa pamamagitan ng ngipin

Muli: ang isang tao ay hindi nais na ilabas ang isang huwad na "hindi isang maya", iyon ay, isang salita. At isinara ang kanyang "birdhouse". Ngunit! Marahil ang tao ay hindi nasisiyahan sa isang bagay, kaya huwag maging masigasig, na hiyain siya sa pagsisinungaling, kung hindi, maaari kang magkaroon ng iskandalo bilang tugon (pinakamasamang kaso: pag-atake).

Nagkamot ng leeg.

Kinakamot ng isang tao ang lugar sa ilalim ng earlobe o ang gilid ng leeg gamit ang hintuturo ng kanang kamay. Kawili-wiling katotohanan: ang isang taong may ganitong kilos ay gumagawa ng limang gasgas (karaniwan). Ang kilos na ito ay nagsasalita ng pag-aalinlangan at kawalan ng katiyakan ng nakikinig tungkol sa kawastuhan ng kanyang nakikita. Ang taong subconsciously ay gumagamit ng kilos na ito kapag nagpapahayag ng kaibahan sa pagitan ng kanyang sinabi at kung ano ang ibig niyang sabihin: "Naiintindihan kita" (ito ay hindi totoo kung himas-himas niya ang kanyang leeg).

Hila ng kwelyo

Ang pagsisinungaling ay napatunayang nagdudulot ng makati na sensasyon sa mga maselan na kalamnan ng mukha at leeg, at ang pagkamot ay kinakailangan upang mapawi ang mga sensasyong ito. Iyan ay mabuti: kung ang isang tao ay hilahin ang kanyang kwelyo, siya ay naghihinala na ang kanyang panlilinlang ay nabunyag. Ang sinungaling ay maaaring may mga patak ng pawis sa kanyang mukha. Ngunit! Ang parehong kilos na ginagamit ng isang tao kapag siya ay nagagalit o naiinis, habang hinihila niya pabalik ang kanyang kwelyo upang lumamig. Kaya panoorin mo ang tao bago mo siya "tusukin".

Kung gusto mong "tapusin" ang isang sinungaling, tanungin lang siya muli tungkol sa sinabi niya: "Maaari mo bang linawin ito?". Pipilitin nito ang manlilinlang na itigil ang pagpapatuloy ng kasinungalingan.

Mga daliri sa bibig.

Ang kilos na ito ay nagpapahiwatig na ang isang tao ay nangangailangan ng suporta sa isang bagay (ang aming bersyon ay isang kasinungalingan). Ito ay isang subconscious na pagtatangka upang bumalik sa isang ligtas, walang ulap na estado sa pagkabata, kapag siya ay ligtas kapag nagpapakain, at higit pa kaya hindi niya kailangang magsinungaling. Ang isang tao ay naghahanap ng tulong at suporta, kaya ibigay ito sa kanya kung siya ay iyong kaibigan, at huwag magalit nang husto kung siya ay isang kakilala lamang.

Isinaalang-alang namin ang mga pinaka-halatang palatandaan ng isang kasinungalingan. Gayunpaman, hindi dapat kalimutan ng isang tao na ang isang tao ay maaaring gumamit ng mga katulad na kilos kapag hindi siya sigurado sa kanyang sarili o kinakabahan. Samakatuwid, bago magdesisyon na ang iyong kausap ay nagsisinungaling, tanungin siya ng mga paglilinaw ng mga tanong na makakatulong sa iyo na malaman ang kanyang tunay na damdamin.

Konklusyon.

Kaya, kapag sinusuri ang isang interlocutor, mahalagang isaalang-alang ang kanyang emosyonal na kalagayan: ang pagnanais o hindi pagpayag na makipag-ugnay, napakahalaga din na isaalang-alang kung anong konteksto ka at kung ano ang kanyang sinasabi. Ang dalas ng pag-uulit ng isang partikular na kilos ay kailangan ding isaalang-alang, ang oras sa pagitan ng mga pag-uulit. Kung ang isang tao ay madalas na gumagawa ng ito o ang kilos na iyon, malamang na siya ay nagsisinungaling, maliban kung, siyempre, ang kilos ay nagpapahiwatig na siya ay nagsisinungaling.

Mahalaga rin na isaalang-alang ang ilang mga gawi ng isang tao kapag nakikipag-usap, posible na kung ang isang tao ay patuloy na itinutuwid ang kanyang buhok sa isang pag-uusap, hindi ito senyales na siya ay nagsisinungaling. Posibleng ugali niya lang iyon.

Upang mas tumpak na matukoy kung ang isang tao ay nagsisinungaling sa iyo o nagsasabi ng totoo, ipinapayong bigyang-pansin ang ilang mga kilos, at hindi husgahan ang kilos ng isang tao ng sinuman. Sa pamamagitan ng mga tip at impormasyong ito, hindi ka maaaring magkamali sa iyong pagsusuri sa pag-uugali ng tao.

Bibliograpiya.

Alan Pease. Sign language - Voronezh 1992

Lowman. Wika ng katawan St. Petersburg - 1997.